営業の19種類一覧【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】

法人営業の種類

営業の種類を知りたいな。

そもそも、どんな営業があるんだろう?

 

あと、おすすめの営業とか、僕に合ってる営業も知りたいな。

具体的にどうやって転職すればいいんだろう?

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

  • 営業の種類がわかる
  • 各営業に向いてる人の特徴がわかる
  • 未経験から挑戦できる営業の種類がわかる
  • おすすめの営業がわかる
  • 未経験から営業に転職する方法がわかる

 

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

  • 保険営業:7年
  • 法人向けWebコンサル営業:3年

10年で営業マン同士のつながりもできまして、世の中には多くの営業の種類があるのを知ってます。

 

この記事では、営業の種類はもちろん、

あなたに合う営業を選ぶ方法も解説します。

未経験から営業に転職したいあなたの、参考になればうれしいです。

営業の19種類一覧【向いてる人の特徴と未経験から転職可能かも解説】

営業は21種類ある【向き不向きも解説】

営業の種類は、全部で下記の19種類です。

ポジション別の営業の種類 ①メーカー営業

②商社営業

③代理店営業

顧客別の営業の種類 ④個人営業

⑤法人営業

⑥MR(医薬品営業)

目的別の営業の種類 ⑦新規開拓の営業

⑧ルート営業

⑨インバウンド営業

⑩カウンターセールス

新規開拓の手法別の営業の種類 ⑪飛び込み営業

⑫電話営業

⑬紹介営業

商品別の営業の種類 ⑭有形営業

⑮無形営業

売り方別の営業の種類 ⑯商品営業

⑰ソリューション営業

収入形態別の営業の種類 ⑱固定給+成果給の営業

⑲フルコミッション営業

まずはざっと解説します。

 

  • 向いてる人の特徴
  • 未経験から転職可能か
  • おおよその年収

も解説してるので、転職のイメージにどうぞ。

※年収に開きがある理由は、成果給によって年収が変わるからです。

ポジション別の営業の3種類

ポジション別の営業は、下記の3種類です。

  • ①メーカー営業
  • ②商社営業
  • ③代理店営業

「ポジション別」とは、商売の上流にいるか、下流にいるかの違いです。

メーカーはモノを作っているので、一番上流。

メーカー、商社、代理店

商社や代理店は、メーカーからモノを仕入れて売っているので下流になります。

 

一見するとメーカーが一番良いように見えますが、商社や代理店は複数のメーカーと提携できるので、良い商品を集めることができるメリットがあります。

それでは、1つずつ解説していきます。

①メーカー営業

メーカーの社員として、自社製品を営業します。

勤務先 自動車メーカー、食品メーカー、化学メーカーなど
企業の例 トヨタ自動車、日清食品、旭化成など
主な売り先 法人
向いてる人の特徴 交渉力のある人、駆け引きがうまい人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ そんなでもない
未経験者の転職の可否 新卒のみ可能、未経験の転職は無理
年収 400万~2000万円
メリット 安定してる、割と楽な営業
デメリット 営業が独特なので、スキルが身につきにくい

売り先も決まっているため、営業の中では割と楽な方です。

②商社営業

様々なメーカーから商品を仕入れて、販売します。

代理店営業との大きな違いは、商品作りもあること。

 

例えば、ローソンのおにぎりを商品開発してるのは、伊藤忠商事という商社です。

米や具材などを伊藤忠商事が買い付けて、商品化しています。

 

商社とは「なんでも商売にしてしまう会社」みたいな感じでして、就職できるのはけっこうエリートですね。

勤務先 商社
企業の例 伊藤忠商事、三菱商事、三井物産など
主な売り先 法人がメイン
向いてる人の特徴 ビジネスセンスのある人、交渉力がある人
難易度 高い
ノルマのきつさ けっこう大変
未経験者の転職の可否 ほぼ新卒のみ、未経験の転職は無理
年収 500万~2000万円くらい
メリット 仕事がダイナミックで稼げる
デメリット 仕事のレベルが高すぎる

③代理店営業

代理店営業は、主に2種類あります。

  1. メーカーから商品を仕入れて売る
  2. メーカーに勤務して、代理店が商品を売る手伝いをする

まったく意味も仕事内容も違います。

代理店営業

商社営業とは違ってできあがった商品を売るので、商品開発はありません。

勤務先 メーカーor代理店
企業の例 日本生命、ほけんの窓口、積水ハウス、工務店など
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 人をやる気にさせるのがうまい人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ ちょっと大変
未経験者の転職の可否 会社によっては転職しやすい
年収 300万~無制限
メリット 良い商品だけを扱える
デメリット ライバルが多い(他の代理店やメーカー)

顧客別の営業の3種類

続いて、顧客別の営業の種類は、下記の3種類です。

  • ④個人営業
  • ⑤法人営業
  • ⑥MR(医薬品営業)

こちらも1つずつ解説します。

④個人営業

文字どおり、個人向けに営業します。

勤務先 保険会社、リフォーム会社、車のディーラーなど
企業の例 日本生命、工務店、トヨペット店など
主な売り先 個人
向いてる人の特徴 きめ細かい人、人情味が厚い人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ けっこうきつい
未経験者の転職の可否 可能
年収 300万~2000万円くらい
メリット 見込み客が多い
デメリット 単価が低いし、めんどくさい

個人相手は細かくてめんどくさい仕事が多く、けっこう大変です。

その割に、単価が低いので儲かりにくいですね。

 

ちなみに個人営業については、

個人営業とはを経験者が解説【ノルマやブラックを避ける方法も伝授】にまとめてます。

個人営業とはを経験者が解説【ノルマやブラックを避ける方法も伝授】

⑤法人営業

文字どおり、法人向けに営業します。

勤務先 IT企業、製造業、人材紹介会社など
企業の例 NTTデータ、デンソー、リクルートなど
主な売り先 法人
向いてる人の特徴 数字が得意な人、合理的な人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ そこまでじゃない
未経験者の転職の可否 会社によっては転職しやすい
年収 300万~3000万円くらい
メリット 平日昼間のみの営業、単価が高いので稼ぎやすい
デメリット 個人に比べると見込み客が少ない

僕も法人営業の経験がありますが、個人営業に比べたら楽でした。

 

ちなみに、法人営業と個人営業の違いは、

法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】に詳しくまとめてます。

法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】

⑥MR(医薬品営業)

ちょっと特殊で、医師向けの営業です。

製薬メーカーに勤めて、病院やクリニックに営業します。

勤務先 製薬会社
企業の例 武田薬品、第一三共、アステラス製薬など
主な売り先 病院、クリニック
向いてる人の特徴 つきあいがいい人、お酒が強い人
難易度 高い
ノルマのきつさ かなりきつい
未経験者の転職の可否 難しい
年収 400万~2000万円くらい
メリット ルートで行き先がある
デメリット ライバルが多い、接待が辛い

保険営業時代によく病院でMRさんと会いましたが、つきあいが大変そうでした。

お酒もよく飲めた方がいいですね。

目的別の営業の4種類

続いて、営業の目的別の種類は下記の4つです。

  • ⑦新規開拓の営業
  • ⑧ルート営業
  • ⑨インバウンド営業
  • ⑩カウンターセールス

 

営業には、

  • 新規開拓
  • アフターフォロー
  • 問い合わせ対応
  • 窓口対応

などの種類があるため、営業の種類も分かれてます。

1つずつ解説しますね。

⑦新規開拓の営業

文字どおり、新規顧客を開拓する営業です。

「目的別の営業」の4種類の中で、もっとも難易度が高いです。

勤務先 あらゆる業界
企業の例 あらゆる企業
主な売り先 あらゆる売り先
向いてる人の特徴 第一印象が良い人、人見知りしない人
難易度 高い
ノルマのきつさ なかなかきつい
未経験者の転職の可否 楽勝
年収 200万~無制限
メリット 食いっぱぐれないスキルが身につく
デメリット 見込み客が尽きると地獄

 

ちなみに、新規開拓のノウハウについては、

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】にまとめてます。

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】

⑧ルート営業

既存客を回って、商品を売る営業です。

基本は新規開拓がありませんが、数字が足りないと新規開拓もあります。

勤務先 銀行、市場、美容院のディーラーなど
主な売り先 中小企業、飲食店、美容院など
向いてる人の特徴 面倒見のいい人、かわいがられる人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ そこまできつくない
未経験者の転職の可否 楽勝
年収 200万~500万円くらい
メリット 行き先がある
デメリット 売れないと責任が重い

顧客が決まっているので、大きく稼ぐのは難しいです。

また、売り先があるのに売れないと、かなり詰められますね。

 

ルート営業については、ルート営業がきつい4つの理由【転職先は好きな商材で選ぶと売れる】にまとめてます。

ルート営業がきつい4つの理由【転職先は好きな商材で選ぶと売れる】

⑨インバウンド営業(反響営業)

問い合わせしてきたお客さんに、営業する仕事です。

すでに商品に興味をもってる人を相手にできるので難易度は低いですが、売れないと詰められます。

※興味があって問い合わせしてきた人を、逃す罪は重いから。

勤務先 IT企業を中心に広い業界
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 電話が得意な人、チャンスを逃さない人
難易度 低い
ノルマのきつさ そこまでじゃない
未経験者の転職の可否 可能
年収 200万~500万円くらい
メリット 新規開拓しなくていい
デメリット お客さんを逃すと責任が重い

自分で新規開拓ができないので、たくさん稼ぐのは難しいです。

⑩カウンターセールス

店舗で接客して売る仕事です。

勤務先 旅行代理店、保険代理店など
企業の例 日本旅行、ほけんの窓口など
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 丁寧な人、仕事が早い人
難易度 低い
ノルマのきつさ そこまでじゃない
未経験者の転職の可否 可能
年収 200万~400万円くらい
メリット ほしい人を相手にするので売れやすい
デメリット 稼げない

新規開拓のプレッシャーが少ない分、給料は安いです。

新規開拓の手法別の営業の3種類

続いて、新規開拓の手法別の営業は、下記の3種類です。

  • ⑪飛び込み営業
  • ⑫電話営業
  • ⑬紹介営業

1つずつ見てみましょう。

⑪飛び込み営業

ノーアポで訪問して、売る仕事です。

新規開拓手法の中では、もっとも難しい営業ですね。

勤務先 不動産会社、リフォーム会社、保険会社など
企業の例 大東建託、工務店、第一生命など
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 勇気のある人、鉄のメンタルの人
難易度 超高い
ノルマのきつさ けっこうきつい
未経験者の転職の可否 楽勝
年収 200万~2000万円くらい
メリット 無限に行き先がある
デメリット 門前払いが当たり前で、メンタルをやられる

今どき飛び込み営業なんて、流行らないです。

迷惑なので。

 

飛び込み営業については、法人営業の飛び込みはやめた方がいい【やる場合のコツも解説】にまとめてます。

法人営業の飛び込みはやめた方がいい【やる場合のコツも解説】

⑫電話営業

電話をかけてアポをとる営業です。

飛び込み営業と同じくらい難しいですね。

だって、迷惑じゃないですか。

勤務先 通信系の会社、結婚相談所、投資用不動産の会社など
企業の例 光通信、オーネット、木下不動産など
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 勇気のある人、鉄のメンタルの人
難易度 超高い
ノルマのきつさ けっこうきつい
未経験者の転職の可否 楽勝
年収 200万~2000万円くらい
メリット 無限に電話する先がある
デメリット 冷たくされたり怒られたりして、メンタルがやられる

 

電話営業については、テレアポのコツ15選【営業の電話は失礼だからやめた方がいい】にまとめてます。

テレアポのコツ15選【営業の電話は失礼だからやめた方がいい】

⑬紹介営業

顧客から新規顧客を紹介してもらう開拓方法です。

新規開拓の営業の中では、もっとも精神的に楽な営業です。

勤務先 あらゆる業界
企業の例 あらゆる企業
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 年上から好かれる人、一緒にいて楽しい人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ 普通~きつい
未経験者の転職の可否 楽勝
年収 200万~2000万円くらい
メリット 紹介元の人の信用を使えるから売れやすい
デメリット 紹介が出るまで待たないといけない

 

紹介営業については、紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】にまとめてます。

紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】

商品別の営業の2種類

商品別の営業は下記の2種類です。

  • ⑭有形営業
  • ⑮無形営業

簡単にいうと、形のありなしです。

 

1つずつ解説します。

⑭有形営業

文字どおり、形あるものを売る営業です。

勤務先 ハウスメーカー、車のディーラーなど
企業の例 大和ハウス工業、日産プリンスなど
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 自分が売ってる商品が好きな人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ きつい
未経験者の転職の可否 可能
年収 200万~1500万円くらい
メリット 形があるから売れやすい
デメリット 他社比較されやすい、価格競争になりやすい

形があるので商品を見せれば買ってくれる可能性がありますが、他社と比較されやすいです。

⑮無形営業

文字どおり、形がないものを売る営業です。

勤務先 保険会社、証券会社、IT企業など
企業の例 メットライフ生命、野村證券、セールスフォースなど
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 イメージさせるのがうまい人、例え話がうまい人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ きつい
未経験者の転職の可否 可能
年収 200万~無制限
メリット イメージを増幅できる
デメリット 形がないのでイメージしづらい

形がないので欲しがらせるのが難しいですが、イメージを使えば無限大に良い商品に見せられます。

売り方別の営業の2種類

売り方別の営業は下記の2種類です。

  • ⑯商品営業
  • ⑰ソリューション営業

ちょっと区別がつきにくいので、解説します。

⑯商品営業

商品営業とは、商品をアピールして売る営業です。

わかりやすくいうと、商品の良さだけでアピールする感じですね。

勤務先 インターネット通信の営業会社、携帯電話の代理店など
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 価格差やトクをアピールできる人
難易度 中くらい
ノルマのきつさ きつい
未経験者の転職の可否 可能
年収 200万~500万円
メリット 商品をアピールするだけなので簡単
デメリット ライバルが多い、売り込みになりやすい

例えば、

安いから変えませんか?

みたいな営業ですかね。

商品のメリットだけで売るのでシンプルですが、価格競争になりやすいです。

⑰ソリューション営業(提案営業)

ソリューション営業とは、まず相手の要望を聞いて、それに応える営業スタイルです。

商品営業のように商品で勝負せず、相手の悩み解決に役立つ商品を組み合わせて提案するイメージです。

勤務先 IT企業、コンサルティング会社、外資系の保険会社など
企業の例 テクノプロ、アクセンチュア、プルデンシャル生命
主な売り先 法人・個人
向いてる人の特徴 相手の話をよーく聞ける人
難易度 高い
ノルマのきつさ きつい
未経験者の転職の可否 会社によっては可能
年収 300万~無制限
メリット 他社と比較されにくい
デメリット 契約まで時間がかかる

相手の悩みを聞き出して、解決する方法を提案するので、柔軟性も必要ですね。

収入形態別の営業の2種類

収入形態別の営業は下記の2種類です。

  • ⑱固定給+成果給の営業
  • ⑲フルコミッション営業

ほとんどは「固定給+成果給の営業」ですが、基本給なしのフルコミッション営業も可能です。

 

両方解説します。

⑱固定給+成果給の営業

基本給に、売れた分の成果給がのっかるイメージですね。

勤務先 あらゆる業界
企業の例 あらゆる企業
向いてる人の特徴 安定収入がほしい人
未経験者の転職の可否 会社によっては可能
年収 200万円~
メリット 安定してる
デメリット 売れてる人が売れない人の基本給を稼いでる

基本的には下記のような法則があります。

  • 基本給が高い→成果給は低い
  • 基本給が低い→成果給料が高い

相反する感じですね。

 

詳しくは、営業のインセンティブの仕組み【売りやすい商材じゃないと危険】にまとめてます。

営業のインセンティブの仕組み【売りやすい商材じゃないと危険】

⑲フルコミッション営業

基本給がゼロで、成果給のみの営業です。

勤務先 個人事業主
向いてる人の特徴 稼ぎたい人
未経験者の転職の可否 楽勝(自分が社長だから)
年収 0~無制限
メリット 雇われてないので自由
デメリット 売れないと無収入

個人事業主なので、ようは起業ですね。

 

フルコミッション営業については、

【簡単】フルコミッション営業で稼ぐ方法【起業に最適】にまとめてます。

【簡単】フルコミッション営業で稼ぐ方法【起業に最適】

【経験者が語る】営業でおすすめの7種類

【経験者が語る】営業でおすすめの7種類

営業の種類はなんとなくわかった。

で、どの営業がおすすめなの?

営業を10年やってきた僕のおすすめは、下記の7つですね。

  • ③代理店営業 売りやすいので初心者向け
  • ⑤法人営業 平日夜と土日に休める(個人は仕事)
  • ⑦新規開拓の営業 スキルが身につけば食いっぱぐれがない
  • ⑬紹介営業 楽に売れる
  • ⑮無形営業 無形の方が稼げる
  • ⑰ソリューション営業 喜んでもらえる、紹介をもらえる
  • ⑱固定給+成果給の営業 生活もあるので初心者向け

現在の僕はフリーランスで、会社員ではありません。

なので、割と自由な人生です。

 

自由に生きれてるのも、上記の営業をやったからです。

将来、自由に生きたい人は参考にどうぞ。

【注意】おすすめしない営業の3業界

ちなみに、転職をおすすめしない業界は下記の3つ。

  1. 先物取引
  2. 生命保険
  3. 投資用不動産

理由はブラックだから。

ノルマもきついし、休みも少ないですよ。

 

僕は保険会社で営業して、破産しました。

 

詳しくは、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】をどうぞ。

ランキング形式なので、辛い順番がわかります。

営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】

未経験から営業に転職する方法【あなたに合う会社の出会い方】

あなたに合う営業の会社に転職する方法

おすすめの営業もわかったぞ。

最後に、未経験から営業に転職するにはどうしたらいいの?

 

どれが自分に合う会社かわからないなぁ…

営業職は人材不足なので、割と内定が出やすいです。

 

ただし、厳しい仕事なので志望動機は重視されますね。

中途半端な気持ちで転職すると、すぐ辞めるから。

 

営業で採用されやすい志望動機は、

営業未経験者の転職の志望動機の書き方【履歴書用の例文も紹介】にまとめてます。

 

「なぜ営業をやりたいのか?」が伝われば、

だいたいの内定は出ます。

営業未経験者の転職の志望動機の書き方【履歴書用の例文も紹介】

転職活動の手順は普通でいい

転職活動の手順は普通です。

特に「営業ならでは」みたいな方法はありません。

 

一般的な転職活動の手順は、20代の転職の進め方10の手順【失敗しない転職活動のコツも解説】にまとめてます。

20代の転職の進め方10の手順【失敗しない転職活動のコツも解説】

でも問題は「あなたに合う企業にどうやって出会うか?」ですよね。

あなたに合う営業会社に出会う方法【プロに相談】

営業に強いキャリアカウンセラーに相談すればOKです。

ヒアリングして、あなたに合う営業会社を紹介してくれるから。

 

優良な営業会社のリストをもってるので、有益かと。

応募する企業ごとに、内定が出やすい履歴書の書き方や、面接のアドバイスをくれます。

 

内定率もグッと上がりますよ。

 

営業に強いキャリアカウンセラーは、転職エージェントに在籍してます。

すべて無料なので、相談しておいて損はないと思いますよ。

※もし紹介される企業が嫌なら、断ればいいだけなので。

 

営業に強いキャリアカウンセラーが在籍してる転職エージェントは、

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめてます。

 

変な会社に転職しないためにも、相談しとくと無難です。

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

まとめ【営業は19種類あり、オススメは7種類です】

まとめ【営業の種類を知って転職に活かそう】

最後にもう一度、営業でおすすめの7種類をまとめておきます。

  • ③代理店営業 売りやすいので初心者向け
  • ⑤法人営業 平日夜と土日に休める(個人は仕事)
  • ⑦新規開拓の営業 スキルが身につけば食いっぱぐれがない
  • ⑬紹介営業 楽に売れる
  • ⑮無形営業 無形の方が稼げる
  • ⑰ソリューション営業 喜んでもらえる、紹介をもらえる
  • ⑱固定給+成果給の営業 生活もあるので初心者向け

本気で営業に転職したいなら、すぐに転職活動を始めましょう。

転職は1歳でも若い方が有利なので。

 

歳を取るほど選択肢がせまくなって、きつい営業しか残りませんよ。

 

未経験者さん向けに、営業全般の解説を、

営業は未経験からでも転職できる【売れる方法やおすすめの業界】にまとめたのでどうぞ。

営業は未経験からでも転職できる【売れる方法やおすすめの業界】

 

また、あなたに最適な営業会社を見つける自信がない場合は、営業に強いキャリアカウンセラー(転職エージェント) に頼りましょう。

 

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめてます。

無料なので、情報収集もかねて相談しとくのもアリかと。

 

また、あなたが営業に向いてるかも診断しておきましょう。

【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】を読むと、あなたが営業に向いてるかわかります。

【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】

あなたが営業の転職に成功して、どんどん成長していくのを楽しみにしています。