営業の19種類一覧【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

• 営業の種類がわかる
• 各営業に向いてる人の特徴がわかる
• 未経験から挑戦できる営業の種類がわかる
• おすすめの営業がわかる
• あなたに合う営業会社の見つけ方がわかる

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

• 保険営業：7年
• 法人向けWebコンサル営業：3年

10年で営業マン同士のつながりもできまして、世の中には多くの営業の種類があるのを知ってます。

この記事では、営業の種類はもちろん、あなたに合う営業を選ぶ方法も解説します。

未経験から営業に転職したいあなたの、参考になればうれしいです。

営業の19種類一覧【向いてる人の特徴と未経験から転職可能かも解説】

営業の種類は、全部で下記の19種類です。

まずはざっと解説します。

• 向いてる人の特徴
• 未経験から転職可能か
• おおよその年収

も解説してるので、転職のイメージにどうぞ。

※年収に開きがある理由は、成果給によって年収が変わるからです。

ポジション別の営業の3種類

ポジション別の営業は、下記の3種類です。

• ①メーカー営業
• ②商社営業
• ③代理店営業

「ポジション別」とは、商売の上流にいるか、下流にいるかの違いです。

メーカーはモノを作っているので、一番上流。

商社や代理店は、メーカーからモノを仕入れて売っているので下流になります。

一見するとメーカーが一番良いように見えますが、商社や代理店は複数のメーカーと提携できるので、良い商品を集めることができるメリットがあります。

それでは、1つずつ解説していきます。

①メーカー営業

メーカーの社員として、自社製品を営業します。

売り先も決まっているため、営業の中では割と楽な方です。

②商社営業

様々なメーカーから商品を仕入れて、販売します。

代理店営業との大きな違いは、商品作りもあること。

例えば、ローソンのおにぎりを商品開発してるのは、伊藤忠商事という商社です。

米や具材などを伊藤忠商事が買い付けて、商品化しています。

商社とは「なんでも商売にしてしまう会社」みたいな感じでして、就職できるのはけっこうエリートですね。

③代理店営業

代理店営業は、主に2種類あります。

1. メーカーから商品を仕入れて売る
2. メーカーに勤務して、代理店が商品を売る手伝いをする

まったく意味も仕事内容も違います。

商社営業とは違ってできあがった商品を売るので、商品開発はありません。

顧客別の営業の3種類

続いて、顧客別の営業の種類は、下記の3種類です。

• ④個人営業
• ⑤法人営業
• ⑥MR(医薬品営業)

こちらも1つずつ解説します。

④個人営業

文字どおり、個人向けに営業します。

個人相手は細かくてめんどくさい仕事が多く、けっこう大変です。

その割に、単価が低いので儲かりにくいですね。

ちなみに個人営業については、個人営業とはを経験者が解説【ノルマやブラックを避ける方法も伝授】にまとめてます。

個人営業とはを経験者が解説【ノルマやブラックを避ける方法も伝授】

⑤法人営業

文字どおり、法人向けに営業します。

僕も法人営業の経験がありますが、個人営業に比べたら楽でした。

ちなみに、法人営業と個人営業の違いは、法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】に詳しくまとめてます。

法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】

⑥MR(医薬品営業)

ちょっと特殊で、医師向けの営業です。

製薬メーカーに勤めて、病院やクリニックに営業します。

保険営業時代によく病院でMRさんと会いましたが、つきあいが大変そうでした。

お酒もよく飲めた方がいいですね。

目的別の営業の4種類

続いて、営業の目的別の種類は下記の4つです。

• ⑦新規開拓の営業
• ⑧ルート営業
• ⑨インバウンド営業
• ⑩カウンターセールス

営業には、

• 新規開拓
• アフターフォロー
• 問い合わせ対応
• 窓口対応

などの種類があるため、営業の種類も分かれてます。

1つずつ解説しますね。

⑦新規開拓の営業

文字どおり、新規顧客を開拓する営業です。

「目的別の営業」の4種類の中で、もっとも難易度が高いです。

ちなみに新規開拓のノウハウについては、【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】にまとめてます。

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】

⑧ルート営業

既存客を回って、商品を売る営業です。

基本は新規開拓がありませんが、数字が足りないと新規開拓もあります。

顧客が決まっているので、大きく稼ぐのは難しいです。

また、売り先があるのに売れないと、かなり詰められますね。

ルート営業については、ルート営業がきつい4つの理由【転職先は好きな商材で選ぶと売れる】にまとめてます。

ルート営業がきつい4つの理由【転職先は好きな商材で選ぶと売れる】

⑨インバウンド営業(反響営業)

問い合わせしてきたお客さんに、営業する仕事です。

すでに商品に興味をもってる人を相手にできるので難易度は低いですが、売れないと詰められます。

※興味があって問い合わせしてきた人を、逃す罪は重いから。

自分で新規開拓ができないので、たくさん稼ぐのは難しいです。

⑩カウンターセールス

店舗で接客して売る仕事です。

新規開拓のプレッシャーが少ない分、給料は安いです。

新規開拓の手法別の営業の3種類

続いて、新規開拓の手法別の営業は、下記の3種類です。

• ⑪飛び込み営業
• ⑫電話営業
• ⑬紹介営業

1つずつ見てみましょう。

⑪飛び込み営業

ノーアポで訪問して、売る仕事です。

新規開拓手法の中では、もっとも難しい営業ですね。

今どき飛び込み営業なんて、流行らないです。

迷惑なので。

飛び込み営業については、法人営業の飛び込みはやめた方がいい【やる場合のコツも解説】にまとめてます。

法人営業の飛び込みはやめた方がいい【やる場合のコツも解説】

⑫電話営業

電話をかけてアポをとる営業です。

飛び込み営業と同じくらい難しいですね。

だって、迷惑じゃないですか。

電話営業については、【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】にまとめてます。

【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】

⑬紹介営業

顧客から新規顧客を紹介してもらう開拓方法です。

新規開拓の営業の中では、もっとも精神的に楽な営業です。

紹介営業については、紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】にまとめてます。

紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】

商品別の営業の2種類

商品別の営業は下記の2種類です。

• ⑭有形営業
• ⑮無形営業

簡単にいうと、形のありなしです。

1つずつ解説します。

⑭有形営業

文字どおり、形あるものを売る営業です。

形があるので商品を見せれば買ってくれる可能性がありますが、他社と比較されやすいです。

⑮無形営業

文字どおり、形がないものを売る営業です。

形がないので欲しがらせるのが難しいですが、イメージを使えば無限大に良い商品に見せられます。

売り方別の営業の2種類

売り方別の営業は下記の2種類です。

• ⑯商品営業
• ⑰ソリューション営業

ちょっと区別がつきにくいので、解説します。

⑯商品営業

商品営業とは、商品をアピールして売る営業です。

わかりやすくいうと、商品の良さだけでアピールする感じですね。

例えば、

みたいな営業ですかね。

商品のメリットだけで売るのでシンプルですが、価格競争になりやすいです。

⑰ソリューション営業(提案営業)

ソリューション営業とは、まず相手の要望を聞いて、それに応える営業スタイルです。

商品営業のように商品で勝負せず、相手の悩み解決に役立つ商品を組み合わせて提案するイメージです。

相手の悩みを聞き出して、解決する方法を提案するので、柔軟性も必要ですね。

収入形態別の営業の2種類

収入形態別の営業は下記の2種類です。

• ⑱固定給＋成果給の営業
• ⑲フルコミッション営業

ほとんどは「固定給＋成果給の営業」ですが、基本給なしのフルコミッション営業も可能です。

両方解説します。

⑱固定給＋成果給の営業

基本給に、売れた分の成果給がのっかるイメージですね。

基本的には下記のような法則があります。

• 基本給が高い→成果給は低い
• 基本給が低い→成果給料が高い

相反する感じですね。

詳しくは、営業のインセンティブの仕組み【売りやすい商材じゃないと危険】にまとめてます。

営業のインセンティブの仕組み【売りやすい商材じゃないと危険】

⑲フルコミッション営業

基本給がゼロで、成果給のみの営業です。

個人事業主なので、ようは起業ですね。

フルコミッション営業については、フルコミッション営業を経験者が解説【あなたがやっていけるか診断】にまとめてます。

フルコミッション営業を経験者が解説【あなたがやっていけるか診断】

【経験者が思う】営業でオススメの7種類

営業を10年やってきた僕のおすすめは、下記の7つですね。

• ③代理店営業：売りやすいので初心者向け
• ⑤法人営業：平日夜と土日に休める
• ⑦新規開拓の営業：スキルが身につけば食いっぱぐれがない
• ⑬紹介営業：楽に売れる
• ⑮無形営業：無形の方が稼げる
• ⑰ソリューション営業：喜んでもらえる、紹介をもらえる
• ⑱固定給＋成果給の営業：生活もあるので初心者向け

この7つがおすすめの理由は、初心者さん向けだから。

いきなり難易度が高い営業に挑戦してもいいですが、続けられないと意味ないですからね。

【ちなみに】営業でおすすめの4つの業界

答えは、下記の4つの業界です。

1. IT・Web
2. 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
3. 石油業界
4. 大手メーカー

なので、営業未経験者さんなら、最初はこの4つの業界のどれかを目指すのが良いかと。

4つの業界の詳細は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめてます。

営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】

おすすめの営業に転職する方法

結論、普通に転職活動すればOKです。

転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】

求人情報は、転職サイトでも探せます。

下記のような大手転職サイトに登録して、サクッと求人を探してみると良いかと。

1. リクナビNEXT
2. doda 
3. マイナビ転職

また、人気の会社ほど非公開求人が多いので、非公開求人もチェックしたい場合は転職エージェントに登録すればOKです。

下記のような大手に何社か登録して、求人情報をみつつ、興味ある会社があれば話を聞いてみるといいと思います。

1. doda：求人数が約10万件の大手。非公開求人も多数
2. マイナビエージェント：求人数が約33000件の大手。こちらも非公開求人が多い
3. 【パソナキャリア】：求人数が約3万件の大手。関東・関西・東海の企業とパイプが強く非公開求人が多い

【注意】オススメしない営業の3種類

ちなみに、転職をおすすめしない営業は下記の3つ。

1. 先物取引
2. 生命保険
3. 投資用不動産

理由はブラックだから。

ノルマもきついし、休みも少ないですよ。

僕は保険会社で営業して、破産しました。

詳しくは、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】をどうぞ。

ランキング形式なので、辛い順番がわかります。

営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】

【重要】あなたに合う営業会社の見つけ方【商材で選ぼう】

結論、営業に転職するときは、商材で会社を選びましょう。

あなたが好きになれる商材なら、売りやすいから。

考えてもみてください。

本心では良いと思ってない商品を、ウソをついて人に売るのってキツくないですか？

罪悪感がハンパなさそうですよね。

親にも友達にも提案できないような商品を、人様に売るのはけっこう重罪です。

なので、営業の転職先は商材で選ぶのが鉄則です。

あなたが本当に良いと思う商材なら、本心から良いと思ってるので売れるし、結果、稼げます。

【失敗談】僕は保険を良いと思ってませんでした

冒頭でもお伝えしましたが、僕の営業のキャリアは下記のとおり。

結果は一目瞭然かと。

やっぱり、売る本人が良いと思ってないと売れないし、結果も最悪ですよ。

法人向けWebコンサル営業は、かなり楽しかったです。

良いと思うものを本心でおすすめできたし、結果、売れました。

売れるから楽しくなって、さらに良い結果が生まれる好循環でした。

これが真実だと思います。

結論、営業の転職先は商材で選びましょう。

まとめ【営業は19種類あり、オススメは7種類です】

最後にもう一度、営業でおすすめの7種類をまとめておきます。

• ③代理店営業　売りやすいので初心者向け
• ⑤法人営業　平日夜と土日に休める(個人は仕事)
• ⑦新規開拓の営業　スキルが身につけば食いっぱぐれがない
• ⑬紹介営業　楽に売れる
• ⑮無形営業　無形の方が稼げる
• ⑰ソリューション営業　喜んでもらえる、紹介をもらえる
• ⑱固定給＋成果給の営業　生活もあるので初心者向け

ちなみに、上記のおすすめの7種類に該当する営業の業界は、下記4つです。

1. IT・Web
2. 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
3. 石油業界
4. 大手メーカー

4つの業界の詳細は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめてます。

本気で営業に転職したいなら、すぐに転職活動を始めましょう。

転職は1歳でも若い方が有利なので。

歳を取るほど選択肢がせまくなって、きつい営業しか残りませんよ。

まずは求人情報を見てみるなど、行動しながら考えていけばOKです。

転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

求人情報は、転職サイトでも探せます。

1. リクナビNEXT
2. doda 
3. マイナビ転職

人気の会社の非公開求人も見ておきたい人は、転職エージェントに登録して非公開求人を見ると良いですよ。

1. doda：求人数が約10万件の大手。非公開求人も多数
2. マイナビエージェント：求人数が約33000件の大手。こちらも非公開求人が多い
3. 【パソナキャリア】：求人数が約3万件の大手。関東・関西・東海の企業とパイプが強く非公開求人が多い

営業会社を選ぶときは、商材で選びましょう。

あなたが好きになれる商材なら、仕事が楽しいし、稼げます。

ということで、あとは行動あるのみ。

さっそく一歩を踏み出してみてください(￣^￣)ゞ