さとうのキモチ 
転職を考えてるんだよね。
営業が大変なのはわかってるつもりだけど、
できたら楽な営業がいいなぁ…
こういった疑問に答える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 営業が辛い業界ランキング20
- 営業手法別の辛い度ランキング
- あなたが営業に向いてるか診断
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
- 保険営業：7年
- 法人向けWebコンサル営業：3年
営業に転職するなら、辛い営業はイヤですよね？
営業マンをしていると、あらゆる業界の営業マンと知り合います。
10年間で僕が見聞きしたあらゆる営業の情報から、独断と偏見で辛い度ランキングを作ってみました。
勤める会社や、向き不向きによってもランキングは上下しますが、一般的には本記事のランキングでだいたい合ってると思います。
できるだけ辛くない営業に転職したいあなたの、参考になればうれしいです！
目次
- 1 営業が辛い業界ランキング20【辛い順】
- 1.1 1位：先物取引の営業
- 1.2 2位：保険営業
- 1.3 3位：投資用不動産の営業
- 1.4 4位：リフォーム営業
- 1.5 5位：住宅営業
- 1.6 6位：広告営業
- 1.7 7位：太陽光の営業
- 1.8 8位：新聞の勧誘
- 1.9 9位：コピー機の営業
- 1.10 10位：光回線(インターネット)の営業
- 1.11 11位：証券営業
- 1.12 12位：MR(医薬品営業)
- 1.13 13位：車の営業
- 1.14 14位：農協
- 1.15 15位：銀行
- 1.16 16位：人材紹介会社の営業
- 1.17 17位：ウォーターサーバー
- 1.18 18位：IT営業
- 1.19 19位：インフラ系の営業
- 1.20 20位：メーカー営業
- 1.21 【ちなみに】IT・インフラ・メーカーの営業に転職するコツ
- 2 営業手法別の辛い度ランキング【辛い順】
- 3 あなたが営業に向いてるか診断しよう【5つの特徴】
- 4 まとめ【営業が辛い業界を知った上で、どの営業に転職するか検討しよう】
営業が辛い業界ランキング20【辛い順】
営業が辛い業界ランキング20は、下記のとおりです。
※辛い順です。下位にいくほど楽です。
- 先物取引の営業
- 保険営業
- 投資用不動産の営業
- リフォーム営業
- 住宅営業
- 広告営業
- 太陽光の営業
- 新聞の勧誘
- コピー機の営業
- 光回線の営業
- 証券営業
- MR
- 車の営業
- 農協
- 銀行
- 人材紹介会社の営業
- ウォーターサーバー
- IT営業
- インフラ系の営業
- メーカー営業
1つずつ解説しますね。
1位：先物取引の営業
一番辛いのは、先物取引の営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- 怪しいと思われている
- 追い証拠金の回収がきつい
- 飛び込み営業が多い
「先物取引」とは、投資の種類です。
例えば、下記のようにアプローチして投資してもらう営業です。
- 今は小麦が安いから投資しておけば上がりますよ！
- 今は石油が安いから投資しておけば上がりますよ！
追い証拠金が超きつい
先物取引の一番辛いところは、追い証拠金をもらいに行くときです。
「追い証拠金」とは、投資したものが値下がりしてしまった場合、下がった分をお客さんが負担することです。
何が辛いって、営業マンが「上がりますよ！」と言って営業したのに、下がってしまったら話が違いますよね。
しかも、お客さんは追加でお金を支払わなければいけないので、高い確率でクレームになります。
怒るお客さん
お前が払え！
とかしょっちゅうです。
追い証拠金をもらいに行くときは、土下座も当たり前。
もっとも精神がすり減り、罪悪感があるので、先物取引の営業を1位としました。
2位：保険営業
第2位は保険営業です。
辛い理由は、下記のとおり。
- サラリーマンではなく個人事業主
- ノルマがきつい
- 競合が多い
- 売れるまで帰れない・休めない
- 生活できない人も多い
サラリーマンではなく個人事業主です。
個人事業主なので、下記のデメリットがあります。
- 給料が保証されてない
- 給料がマイナスになることもある
- 営業経費は自腹
- 労働基準法が適用されない
僕も7年やりましたが、破産しました。
保険営業の辛さについては、保険営業を辞めたい理由20選を元保険屋が語る【辞めた後の転職先】にまとめてます。
3位：投資用不動産の営業
第3位は、投資用不動産の営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- 世間から「怪しい」と思われている
- テレアポが多い
- 売った後のクレームがきつい
- ノルマきつめ
- 競合が多く、売りにくい
投資用不動産は、世間から「怪しい」と思われてます。
詐欺業者もいるからです。
投資用不動産には、クーリングオフがありません。
どんな詐欺物件でも、売ってしまえば売り手の勝ちです。
なので、粗悪物件を売りつける詐欺業者がいます。
結果、警戒されるので売りにくいです。
不動産投資はクレームも多い
また、どんなに儲かりそうな物件でも、不動産価値が下がることはあります。
電話する営業マン
と言って売ったのに儲からないと、激しいクレームになります。
精神的に病む人も多いですね。
投資用不動産は、かなりきつめの営業です。
4位：リフォーム営業
第4位はリフォーム営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- 飛び込み営業がメイン
- 高齢者相手も多く、子供からキャンセルされる
- 競合が多い
- 詐欺業者のイメージがあり、警戒される
リフォーム営業も、世間から「怪しい」と思われがち。
過去に詐欺が横行したからですね。
売りにくいので辛いです。
5位：住宅営業
第5位は住宅営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- 単価が高い
- 売るまでに時間がかかる
- 競合が多い
- ノルマがきつい
戸建てやマンションは、人生で一番大きな買い物です。
なので、お客さんも慎重になります。
慎重になるので、下記のように売りにくい要素が多いです。
- 売れるまで時間がかかる
- 他社比較される
その割にノルマはきついので、離職率は高いです。
6位：広告営業
第6位は広告営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- 競合が多い
- クレームが多い
企業は広告を出す以上、成果を求めます。
広告を出して成果が出ないと、当然クレームになります。
怒るお客さん
責任とれ！
という感じで怒られることもあります。
精神がすり減ります。
7位：太陽光の営業
第7位は、太陽光の営業です。
辛い理由は、太陽光は普及したからです。
太陽光パネルが普及する前は売りやすかったですが、当たり前になったので需要が減ってます。
売れやすいのは新築物件ですが、日本の新築棟数は減り続けているので、下火ですね。
8位：新聞の勧誘
第8位は、新聞の勧誘です。
辛い理由は簡単、新聞をとる人が減ってるからです。
スマホがあれば新聞はいりません。
いらないものを売る営業ほど、辛いものはないですよ。
9位：コピー機の営業
第9位はコピー機の営業です。
辛い理由は簡単で、ペーパーレスの時代だからです。
データでやり取りすればいいだけなので、わざわざ紙に印刷する理由がありませんよね。
需要が減っているので、売りにくいです。
10位：光回線(インターネット)の営業
第10位は、光回線の営業です。
辛い理由は簡単、ネットが普及しきっているからです。
だいたいノルマもきついので、離職率が高いです。
11位：証券営業
第11位は、証券営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- ノルマがきつい
- 投資信託が増えにくい時代
- お客さんに損をさせる罪悪感
証券営業が売るのは、投資信託だと思ってください。
投資信託とは、ようは投資商品です。
お客さんは投資するだけで、運用して利益を出す仕組みです。
投資商品がマイナスになると激しいクレーム
投資信託のほとんどはマイナスを出すので、営業では警戒されやすいです。
マイナスになれば、クレームになることもあります。
2008年のリーマンショックのときは、たくさんの証券営業マンが自殺しました。
お客さんに大損させてしまい、激しいクレームに耐えきれなくなったんでしょう。
精神的にきつい仕事です。
12位：MR(医薬品営業)
第12位は、MRです。
辛い理由は下記のとおり。
- 医者を接待しなければいけない
- 夜の営業が多い
- ノルマがきつい
医者の中には、へんくつな人もいます。
でも、医者に気に入られなければ薬を買ってもらえません。
お世辞を言うシーンも多いです。
ノルマがきつく、医者にヘコヘコするのが嫌になって辞める人が多いです。
13位：車の営業
第13位は、車の営業です。
辛い理由は下記のとおり。
- ノルマがきつい
- 競合が多い
- 価格競争になりやすい
- 給料が安い
車の営業のメリットは、車の商品力でも売れることです。
良い車は人気があるので、営業マンのスキルが低くても売れることがあります。
ただし、競合が多いのが難点ですね。
今後は自動運転の時代になるので、需要が減るリスクがあります。
14位：農協
第14位は、農協の営業です。
辛いところは下記の3つ。
- ノルマがきつい
- 売る商品が多い
- JA共済は売りにくい
ただし、農家のリストをもっているので、営業の行き先はあります。
リストがある分、まだ良いですね。
15位：銀行
第15位は、銀行の営業です。
辛いところは下記のとおり。
- ノルマがきつい
- 売る商品が多い
- 出世競争が激しい
- 銀行が減っている時代
銀行はノルマがきついです。
融資先などリストはありますが、年々売りにくくなっています。
銀行の辛い部分は、銀行を辞めたいなら辞めて大丈夫【向いてない人の特徴も解説】にまとめてます。
16位：人材紹介会社の営業
第16位は、人材紹介会社の営業です。
辛いところは、競合が多いことですね。
人材紹介会社は星の数ほどあるので、差別化するのが難しいです。
ただ、今は人材不足の時代なので、他業界に比べると営業しやすいですね。
17位：ウォーターサーバー
第17位は、ウォーターサーバーの営業です。
- 単価が安い
- まだ普及しきってない
などの理由で、他業界に比べるとまだ売りやすいです。
ただし、いつかは市場が飽和するので要注意。
水なので、他社との差別化もやりにくいです。
18位：IT営業
IT営業は、比較的辛くないですね。
理由は、IT業界は進化が早く、目新しい商品を売れるからです。
まだまだITリテラシーの低い業界も多いので、伸びしろがあります。
僕も法人向けWebコンサル営業(IT系の営業)をやりましたが、めちゃくちゃ売りやすかったですよ。
当時の僕はWebの知識なんてほとんどありませんでしたが、需要があったので売れました。
19位：インフラ系の営業
インフラ系の営業は、割と楽です。
インフラは絶対必要なものだからです。
ここでいう「インフラ」とは、下記のようなものです。
- 電気
- ガス
- NTT
- 鉄道
絶対に必要なものなので、ヘコヘコしなくても契約をもらいやすいです。
ただし、電気とガスは自由化が始まったので、競争が激化しています。
20位：メーカー営業
一番楽なのは、メーカー営業です。
理由は下記のとおり。
- ルート営業なので、新規開拓をしなくていい
- 大手メーカーほど、上に立てるので売りやすい
- 仕事のほとんどは、価格の調整
- 残業禁止のホワイト企業
僕は元アイシン精機の友人がいるのですが、本当に楽だったそうです。
営業先で話すのは価格の話が中心。
残業禁止なので、17時になったら強制的に帰れます。
ただし、メーカー営業に就職できるのは新卒がメインです。
【ちなみに】IT・インフラ・メーカーの営業に転職するコツ
ぶっちゃけ、下記の3つの営業は割と楽な方です。
- 18位：IT営業
- 19位：インフラ系の営業
- 20位：メーカー営業
ただし、これら3つの営業は倍率が高いので、転職は難関。
これら3つの営業に転職するコツは、転職エージェントにプッシュしてもらうことかなと。
大手の転職エージェントに推薦状をもらえば、内定率が上がります。
※大手転職エージェントは、IT・インフラ・メーカーと太いパイプがあるから。
無料なので、とりあえず登録して連絡を待てばOK。
求人があれば連絡がきます。
人気の営業なので、できることは全部やっといた方がいいかと。
可能性を広げてみましょう。
ちなみに、IT・インフラ・メーカーの営業の紹介に強い大手の転職エージェントは下記の3社です。
- doda：約10万件の求人数がある大手。まずはこちらに登録しましょう
- マイナビエージェント：サポート期間無制限の大手。非公開求人多数
- 【パソナキャリア】：年収アップの転職が得意な大手。こちらも登録して損はないはず
非公開求人も多いので、登録しておけば思わぬ紹介があるかもしれません。
5分くらいで登録作業は終わります。
営業手法別の辛い度ランキング【辛い順】
次に、営業手法別の辛い度ランキングは下記のとおり。
※辛い順です。
- 飛び込み営業
- テレアポ
- 個人営業
- 代理店営業
- 法人営業
- ルート営業
- インバウンド営業
1つずつ解説しますね。
1位：飛び込み営業
ダントツで辛いのは、飛び込み営業です。
理由は下記のとおり。
- ほぼ拒絶
- 体力が必要
- 雨の日も営業
あなたも、飛び込みの営業マンが家に来たらシカトしますよね？
なので、売りにくいです。
飛び込み営業の不効率さは、法人営業の飛び込みはやめた方がいい【やる場合のコツも解説】にまとめてます。
2位：テレアポ
第2位はテレアポです。
理由は下記のとおり。
- 電話に出てくれない
- ほぼ断られる
- 文句言われる
あなたも、営業電話がかかってきたら断りますよね？
なので、テレアポも売りにくいです。
いまだにテレアポを頑張ってる会社が多いので、注意してください。
テレアポの不効率さは、【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】で解説してます。
3位：個人営業
第3位は個人営業です。
理由は下記のとおり。
- 個人は感情的なのでめんどくさい
- 単価が低いので儲からない
- 夜のアポが多い
- 土日のアポが多い
- 商談の時間が長い
後述する「法人営業」とよく比較されますが、個人営業の方が辛いですね。
法人営業と個人営業の違いについては、法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】にまとめてます。
4位：代理店営業
第4位は代理店営業です。
代理店営業の辛いところは、自分が売るわけじゃないので売上をコントロールしにくいことです。
仕事内容は、代理店の人たちの売上アップのサポートです。
例えばコンビニを回って、下記などを行うイメージ。
- 販促物の配布
- 他店の成功事例の共有
- 新商品の案内
売上をあげるのがあくまでもコンビニ(代理店)なので、自分で売上をコントロールできません。
いかに人をやる気にさせるかが勝負です。
という理由で辞める人もいます。
5位：法人営業
法人営業は、あまり辛くないです。
理由は下記のとおり。
- 仕事は平日昼間だけ
- ビジネスライクなので、答えがすぐ出る
- 商談の時間が短い
- 単価が高いので儲かる
- 企業のお金なので、お金を出してくれやすい
前述の個人営業よりは楽です。
法人営業が楽な理由は、法人営業が楽な5つの理由【あなたが向いてるかもチェック】で深掘りしています。
6位：ルート営業
ルート営業は割と楽です。
基本的には、新規開拓がないからです。
決まった顧客先を回って、商品を案内してきます。
ただし、ルート営業も辛い部分はあります。
ルート営業の辛い部分は、ルート営業がきつい4つの理由【転職先は好きな商材で選ぶと売れる】にまとめてます。
7位：インバウンド営業
一番楽なのは、インバウンド営業です。
インバウンド営業とは、問い合わせが来た人に商品を売る営業です。
楽な理由は下記のとおり。
- 新規開拓がいらない
- 問い合わせがきた人は、そもそも商品に興味があるから売りやすい
ただし、問い合わせがきた人を逃すと責任は重いです。
興味ある人を逃したわけですから。
飛び込みやテレアポのような辛さはありませんが、必ず契約に結びつけるプレッシャーは大きいです。
あなたが営業に向いてるか診断しよう【5つの特徴】
でも、そもそも僕は営業に向いてるのかなぁ…？
営業に転職する前に、あなたが営業に向いてるか診断すると良いですよ。
極論ですが、あなたが営業に向いてるなら辛めの営業でもできちゃうから。
反対に、もし営業に向いてないなら、楽な営業でも苦労するからです。
営業に向いてる人の特徴は、下記の5つです。
- あんまり喋らない人
- 派手じゃない人
- 初対面の人が苦痛じゃない人
- なぜか年上から好かれる人
- 理論的に考えられる人
3つ以上あてはまれば、営業に向いてると思います。
10年営業をやった僕が出した結論なので、けっこう信ぴょう性がある5項目かと。
参考：【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】
まずは、あなたが営業に向いてるかチェックしましょう。
営業に向いてるなら転職活動を始めましょう
営業に向いてるとわかったら、さっそく転職活動を始めた方が良いかと。
向いてる＝才能があるので、才能がある仕事で活躍した方が人生は楽しいから。
転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。
営業は行動力がないと成功しないので、転職活動も行動的にいきましょう。
まとめ【営業が辛い業界を知った上で、どの営業に転職するか検討しよう】
この記事をまとめます。
- 営業が辛い業界ランキング1位は先物取引の営業
- 楽なのはIT、インフラ、メーカー営業
- 営業手法別の辛い度ランキング1位は飛び込み営業
- 転職する前に、あなたが営業に向いてるか診断しよう
- 営業に向いてるなら、さっそく転職活動を始めよう
営業の辛い業界を知りたいあなたの参考になればうれしいです。
ということで、本気で転職を考えてるなら、あとは行動あるのみ。
行動しないと何も始まらないので。
ぶっちゃけ、辛くない営業の求人ほど他の人に取られていきます。
残るのは辛い営業だけなので、仕事がキツくなりますよ。
また、転職活動は最低でも3ヶ月はかかります。
その間にもどんどん良い求人が取られていくので、行動するなら今日がいいですよ。
具体的な転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。
特に辛くない営業は下記の3つ。
- IT営業
- インフラ営業
- メーカー営業
ただし、これら3つの営業は倍率が高いので、転職は難関です。
これら3つの営業に転職するコツは、転職エージェントにプッシュしてもらうこと。
大手の転職エージェントに推薦状をもらえば、内定率が上がります。
※大手転職エージェントは、IT・インフラ・メーカーと太いパイプがあるから。
無料なので、とりあえず登録して連絡を待てばOKです。
人気の営業なので、できることは全部やっといた方がいいかと。
IT・インフラ・メーカーの営業の紹介に強い大手の転職エージェントは下記の3社です。
- doda：約10万件の求人数がある大手。まずはこちらに登録しましょう
- マイナビエージェント：サポート期間無制限の大手。非公開求人多数
- 【パソナキャリア】：年収アップの転職が得意な大手。こちらも登録して損はないはず
ということで、あとは行動あるのみ。
今日から行動して、営業で成功する人生にしていきましょう(￣^￣)ゞ
