さとうのキモチ 
ネットで調べたら「ルート営業は楽」って声が多かったから、自分にもできるかな？
新規営業は難しそうだから、ルート営業ならできるかなぁ？
こういった疑問に答える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- ルート営業がきつい4つの理由【決して楽じゃないよ】
- ルート営業の転職先はあなたの好きな商材で選ぶ
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
保険営業7年と、法人向けWebコンサル営業3年です。
法人向けWebコンサル営業のときに、
ルート営業を経験しました。
結論、ルート営業はきつい部分もあります。
ググってると「ルート営業は楽」とか書かれてますが、そんなことはありません。
この記事では、僕のルート営業体験や、知り合いのルート営業マンの体験からまとめました。
実際にルート営業をしてきた人たちの声なので、信ぴょう性があると思います。
ルート営業への転職を考えてるあなたの、参考になればうれしいです(^^)
目次
ルート営業がきつい4つの理由【決して楽じゃないよ】
「ルート営業は楽」と思われがちですが、そんなことないです。
ルートがあるのに売れないと、言い訳できないから。
新規営業はまだ言い訳できる分いいですよ。
「新規営業より楽そうだからルート営業マン」と考えて転職すると、けっこう地獄を見ます。
ルート営業でも営業スキル必要。
— 佐藤誠一【Webライター】 (@seiichi_satoweb) November 18, 2019
結論、ルート営業はきついです。
全然楽じゃないですね。
たしかに新規営業と比べたら楽かもしれませんが、ルート営業自体が楽なわけじゃないのでご注意を。
ちなみに、ルート営業と新規営業の違いは、下記の表のとおり。
| ルート営業 | 新規営業 | |
| 仕事内容 | 既存客回り | 新規開拓 |
| リストの有無 | あり | なし |
そして、ルート営業がきつい理由は下記の4つです。
- 売れないと言い訳できない
- 新規営業に比べて給料が安い
- 取引先を潰したときの責任が重い
- 売上が足りないと新規営業がある
1つずつ解説しますね。
①売れないと言い訳できない
ルート営業は、売れなくても言い訳ができません。
新規営業と違って、リスト(行き先)があるからです。
ようは、
怒る上司
という意味です。
新規営業だったら「行き先がないから売れない」と言い訳できますが、ルート営業はそれができない。
ルート営業も当然ノルマはあるので、リストの顧客に売れないと再度売り込みに行かなければいけません。
【注意】ノルマがない営業はありません
求人情報を見てると「ノルマなし！」みたいな求人がありますが、騙されちゃダメですよ。
だってノルマがなかったら、何もしなくても給料もらえることになっちゃうから。
「ノルマなし！」で人をおびきよせて、実は超きつい営業とかよくある話。
ようは「釣り求人広告」があるので、注意してください。
この辺については、
ノルマなしの営業は存在しない【技術系の仕事の方が向いてる】にまとめているので、読んでみてください。
②新規営業に比べて給料が安い
ルート営業は給料が安いです。
売上を伸ばす新規営業とは違い、売上を維持するだけの仕事だからです。
というのはちょっと難しいですね。
稼ぎたいなら、新規営業をやった方がいいです。
③取引先を潰したときの責任が重い
無礼があって取引先を潰してしまうと、責任は重いです。
会社にとってはマイナスでしかないから。
新規営業なら新しい顧客を開拓すればいいですが、ルート営業は会社の長年の信用を潰すことになるので責任重大。
取引先を潰すと、かなり詰められると思っておきましょう。
④売上が足りないと新規営業がある
ルート営業も、新規営業はあります。
ノルマを達成できないなら、
「新しい取引先を探してこい！」と言われることがあるから。
会社によっては、空き時間で飛び込み営業させるところもあります。
ルート営業といっても営業職なので、会社の状態によっては新規営業もあります。
つまり、「新規営業が嫌だからルート営業」という転職は危険ということですね。
【結論】ルート営業でも営業スキルはけっこう必要
冒頭でも書きましたが「ルート営業は楽」というのは間違いです。
営業である以上、営業スキルは必須です。
営業に自信のない人は、まず営業スキルから学びましょう。
売れる営業スキルは、
【厳選】売れる営業トーク13選【厳禁のNGトークも解説】にまとめているので、勉強してみたい人は読んでみてください(^^)
ルート営業の転職先はあなたの好きな商材で選ぶ
ルート営業は楽なわけじゃないので、
あなたが好きな商材を売ってる会社を選びましょう。
好きな商材なら、売りやすいからです。
口下手な人でも、好きなものの話題なら話しやすいですよね(^^)
例えば、あなたの趣味の話とか。
好きなものは、ついつい話してしまうものです。
営業の転職は条件で会社を選ばないこと
営業の転職で多い失敗は、条件で会社を選ぶケースです。
- 給料
- 休日
- 福利厚生
- 家から近い
などなど。
現実は、毎日が数字との戦いです。
給料・休日・福利厚生・通勤なんてまったく気にならないくらい、追い込まれることが多い。
そして、
燃え尽きた営業マン
今月もノルマを達成できない…
辞めたい…
と、辞めていく人が多いです。
営業を辞めていく人ほど、自社の商品に興味がないことが多い。
ようは「本当に良いものだ」と思ってないんです。
それでは、さすがに売れません。
あなたが好きな商材で会社を選べば、売れるし仕事も楽しくなります。
ノルマも達成できて評価も上がるので、自信もつきます。
営業職に限っては、好きな商材で会社を選ぶのがコツです(^^)
好きな商材が見つからない場合の相談先
好きなものが見つからない…
という人は、転職エージェントのジェイックに相談してください。
営業の転職に強い転職エージェントなので、あなたが好きになれる商材を扱う会社を紹介してくれますよ。
営業未経験者向けに、無料で営業研修もしてくれるので安心です。
転職先の定着率が94.3%なので、あなたに合う会社を紹介してくれる証拠。
相談はすべて無料なので、好きな商材を見つけたい人は、ジェイックに相談してみましょう。
就職後も手厚いフォロー！就職後の定着率94.3％！就職ならジェイック！
まとめ【ルート営業はきついけど、商材で会社を選べば大丈夫】
この記事をまとめます。
- ルート営業は決して楽じゃない
- ルート営業がきつい理由は4つ
- 営業スキルは必須
- ルート営業の転職先はあなたの好きな商材で選ぶ
- 好きな商材がわからないなら、ジェイックに相談
新規営業は難しそうだから、ルート営業ならできるかなぁ？
というあなたの参考になればうれしいです(^^)
ちなみに、未経験で営業に転職を検討している人は、
営業は未経験からでも転職できる【売れる方法や業界の選び方も解説】を読んでみてください。
「そもそも営業とはどんな仕事なのか？」を、未経験者さん向けに解説しています(^^)
決して楽な仕事じゃないので、記事を読んで慎重に検討してください。
そして、もし、
と思ったら、IT業界への転職が良いですね。
理由は、時代の波にのってるから。
手に職もつくので、将来性もあります(^^)
営業が不安な人は、
営業が嫌だという人はIT業界に転職すると良い話【辞める方法も解説】も読んでみてください。
あなたの転職活動の参考になればうれしいです！
