さとうのキモチ 
もっと稼ぎたいし、人に自慢できるような仕事をしたいし、スキルを積んで自信をつけたいけど、自分が法人営業をやっていけるか不安…
こういった疑問や不安に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 法人営業が楽な5つの理由【売れるコツも紹介】
- 法人営業のきついところ
- あなたは法人営業に向いてるのかチェック
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
個人向けの保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年です。
法人営業も個人営業もやっての結論は、法人営業の方が圧倒的に楽です。
個人営業は難しいので、おすすめしません。
なぜ法人営業が楽なのかと、法人営業のコツも解説します。
あなたの転職活動の参考になればうれしいです！
法人営業が楽な5つの理由【売れるコツも紹介】
法人営業が楽な理由は、下記の5つ。
- 新規開拓が楽
- メリットがあれば契約してくれる【感情に左右されない】
- 単価が大きい
- アポが平日昼間
- アポの時間が短い
個人営業との違いや、営業の種類、法人営業で売れるコツも解説します。
①新規開拓が楽
法人営業は新規開拓がカンタンです。
相手法人にメリットがありそうなら、人間関係がなくても会ってくれるからです。
新規開拓の手順は、下記のとおり。
- ググって企業をリストアップ
- 企業のホームページの問い合わせフォームから連絡
- 相手法人のメリットを提示
以上でカンタンにアポが取れます(^^)
実際僕もこの方法で、1年半で239社の新規法人を開拓しました。
個人営業は、そもそもリストアップが難しいです。
※個人情報がうるさい時代なので。
法人営業の新規開拓については、法人営業の新規開拓の方法3ステップ【自動集客のマーケティング戦略】で詳しく解説しています。
②メリットがあれば契約してくれる【感情に左右されない】
法人は、メリットがあるとわかれば契約してくれます。
人間関係がなくても、数字を達成できるなら契約するからです。
法人が求めているものは、下記の4つだけです。
- 売上を上げたい
- 経費を下げたい
- 良い人材を採用したい
- 資金調達したい
このどれかで結果が出る提案なら、契約してくれます。
一方、個人営業はメリットがあっても契約してくれません。
個人は感情に左右されるため、明らかにメリットがあっても契約にならないことがあります。
③単価が大きいので契約数が少なくていい
法人は単価が大きいので、少ない契約数でも大きな売上になります。
個人が支払うお金に比べたら、ゼロが1つ2つ違うからです。
例えば、法人と個人の単価の違いはこんな感じ。
| 売るもの | 法人営業 | 個人営業 |
| ITシステム | 数百万～数千万円 | 無料ばかりを好む |
| 生命保険 | 年払い1000万円以上 | 月1万円くらい |
| 車 | 社用車10台 | 1台だけ |
というように、法人営業の方が売上が大きいです。
もちろん、売上が大きい＝儲かります。
法人でも個人でも人に営業するのは変わらないので、同じ時間を使うなら法人営業の方が効率的です。
④アポが平日昼間
法人営業は、アポが平日昼間だけなので楽です。
みんなが働いてる時間に合うからです。
なので、平日夜と土日祝は休みです。
プライベートも楽しめますね。
一方、個人営業は相手が働いてない時間に仕事をしなければいけません。
- 相手が仕事が終わったあと→平日夜
- 相手が休みの日→土日祝
一般的には個人営業の方が、労働時間が長いです。
僕も法人営業と個人営業を両方やって、法人営業の方が休めました。
⑤アポの時間が短い
法人営業のアポの時間は、一般的に30分～1時間くらいです。
相手も忙しいので、ダラダラと商談できないからです。
なので、やろうと思えば1日5アポとかも可能です。
短い時間で仕事をこなせるので、効率が良いです。
一方、個人営業のアポの時間は2時間くらいあります。
個人相手なので、雑談から入ったり、ご飯を食べてから本題に入ることもあるからです。
単価が低いのにアポの時間が長いので、不効率です。
法人営業の方が楽に稼げます。
法人営業と個人営業との違い
ちなみに、法人営業と個人営業の違いを、法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】にまとめたので参考にどうぞ。
あなたが法人営業と個人営業、どちらに向いてるかもわかります。
営業は19種類もある
この記事は法人営業と個人営業を比較しながら解説していますが、営業は全部で19種類もあります。
どんな営業職があるのか、全体を把握してから選びましょう。
転職してから「やっぱりあっちの方がよかった…」と後悔しても遅いので。
営業の種類は、営業は19種類ある【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】にまとめてます。
特に楽な4つの法人営業
法人営業の中でも特に楽なのは、下記の4つです。
- IT・Web系
- 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
- 石油業界
- 大手メーカー
理由は、売れやすいから。
4つの法人営業の詳細や、未経験から転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。
佐藤誠一
どの業界を選ぶかで収入や将来性が決まってしまうので、慎重に検討しましょう。
法人営業のコツ【転職前に売れるイメージをつかもう】
と不安にもなりますよね？
転職する前に、法人営業のイメージをつかんでおきましょう。
法人営業のイメージを、法人営業のコツ14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】にまとめてます。
上記の記事を読んで、
とイメージがわけば、法人営業にチャレンジしてみましょう。
法人営業のきついところ
法人営業は、楽なことばかりではありません。
転職する前に、きついところも知っておきましょう。
稟議を通さないといけない
法人営業は、稟議を通さないといけないことがあります。
担当者と商談していても、担当者には決裁権がないからです。
上にあげてもらって、GOが出ないと契約になりません。
稟議が通るかどうかは、プレゼン資料が超重要。
稟議が通るプレゼン資料の作り方を、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめています。
※ただし、中小企業など社長と直接話せる場合は、稟議が必要ありません。
金額が大きいのでミスの責任が重い
法人営業は単価が大きいだけに、責任も重いです。
個人より金額が大きいので、緊張感があります。
トラブルを防止するためには、
- 契約前にデメリットをしっかり説明する
- 契約書で、こちらの責任が重くなりすぎないようにする
- もし失敗した場合の対処法を、契約前に想定しておく
などをしっかりやっておきましょう。
また、その他の法人営業のきついところは、法人営業のきついところ5選【個人営業と比較してメリットも解説】にもまとめたので参考にどうぞ。
あなたは法人営業に向いてるのかチェック
そもそも、あなたが法人営業に向いてるかもチェックしておきましょう。
法人営業が楽といっても、向いてなかったら辛いので。
あなたが法人営業に向いてるかは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】にまとめているので、チェックしてみましょう。
12個以上あてはまれば、あなたは法人営業に向いています。
もし法人営業に向いてないなら、あなたに向いてる仕事に転職すればOK
上記の適職診断の結果、法人営業に向いてなさそうなら「あなたに向いてる仕事」に転職すればOKです。
向いてる＝才能があるので、活躍できるから。
という人は、自分に向いてる仕事がわからないあなたへ【適職がわかる7つの質問】を参考にどうぞ。
記事内の「7つの質問」に答えることで、あなたに向いてる仕事が見えてきます。
「どうしても向いてる仕事がわからないときの対処法」もまとめたので、転職の参考にどうぞ。
まとめ【法人営業は割と楽です】
この記事をまとめます。
- 法人営業が楽な理由は5つ
- 法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう
- 営業は19種類もあるので全体を把握して選びましょう
- 法人営業で売れるイメージを知っておきましょう
- 法人営業のきついところもある
- あなたが法人営業に向いてるのかチェック
自分が法人営業をやっていけるか不安…
というあなたの参考になればうれしいです。
特におすすめの法人営業は下記の4つです。
- IT・Web系
- 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
- 石油業界
- 大手メーカー
4つの法人営業の詳細や、未経験から転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめたので転職の参考にどうぞ。
また、法人営業の魅力ややりがいを、法人営業のやりがいや魅力7選【人の役に立つ仕事じゃないと辛くなる】にまとめたので参考にどうぞ。
あなたが法人営業に向いてるかは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】でわかります。
また、法人営業に向いてなさそうな人は、あなたに向いてる仕事に転職すればOK。
あなたに向いてる仕事は、自分に向いてる仕事がわからないあなたへ【適職がわかる7つの質問】でわかります。
あなたの転職活動の参考になればうれしいです！
