法人営業が楽な5つの理由【あなたが向いてるかもチェック】

法人営業が楽ってほんと？

もっと稼ぎたいし、

人に自慢できるような仕事をしたいし、

スキルを積んで自信をつけたいけど、

自分が法人営業をやっていけるか不安…

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

法人営業が楽な5つの理由【売れるコツも紹介】
法人営業のきついところ
あなたは法人営業に向いてるのかチェック

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

個人向けの保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年です。

法人営業も個人営業もやっての結論は、

法人営業の方が圧倒的に楽です。

個人営業は難しいので、おすすめしません。

なぜ法人営業が楽なのかと、法人営業のコツも解説します。

あなたの転職活動の参考になればうれしいです！

1 法人営業が楽な5つの理由【売れるコツも紹介】
2 法人営業のきついところ
- 2.1 稟議を通さないといけない
- 2.2 金額が大きいのでミスの責任が重い
3 あなたは法人営業に向いてるのかチェック
4 まとめ【法人営業は割と楽です】
- 4.1 関連

法人営業が楽な5つの理由【売れるコツも紹介】

法人営業が楽な理由は、下記の5つ。

新規開拓が楽
メリットがあれば契約してくれる【感情に左右されない】
単価が大きい
アポが平日昼間
アポの時間が短い

個人営業との違いや、営業の種類、法人営業で売れるコツも解説します(^^)

①新規開拓が楽

法人営業は新規開拓がカンタンです。

相手法人にメリットがありそうなら、人間関係がなくても会ってくれるからです。

新規開拓の手順は、下記のとおり。

ググって企業をリストアップ
企業のホームページの問い合わせフォームから連絡
相手法人のメリットを提示

以上でカンタンにアポが取れます(^^)

実際僕もこの方法で、

1年半で239社の新規法人を開拓しました。

個人営業は、そもそもリストアップが難しいです。

※個人情報がうるさい時代なので。

法人営業の新規開拓については、法人営業の新規開拓の方法3ステップ【自動集客のマーケティング戦略】で詳しく解説しています。

②メリットがあれば契約してくれる【感情に左右されない】

法人は、メリットがあるとわかれば契約してくれます。

人間関係がなくても、数字を達成できるなら契約するからです。

法人が求めているものは、下記の4つだけです。

売上を上げたい
経費を下げたい
良い人材を採用したい
資金調達したい

このどれかで結果が出る提案なら、契約してくれます。

一方、個人営業はメリットがあっても契約してくれません。

個人は感情に左右されるため、明らかにメリットがあっても契約にならないことがあります。

③単価が大きいので契約数が少なくていい

法人は単価が大きいので、少ない契約数でも大きな売上になります。

個人が支払うお金に比べたら、ゼロが1つ2つ違うからです。

例えば、法人と個人の単価の違いはこんな感じ。

売るもの	法人営業	個人営業
ITシステム	数百万～数千万円	無料ばかりを好む
生命保険	年払い1000万円以上	月1万円くらい
車	社用車10台	1台だけ

というように、法人営業の方が売上が大きいです。

もちろん、売上が大きい＝儲かります。

法人でも個人でも人に営業するのは変わらないので、同じ時間を使うなら法人営業の方が効率的です。

④アポが平日昼間

法人営業は、アポが平日昼間だけなので楽です。

みんなが働いてる時間に合うからです。

なので、平日夜と土日祝は休みです。

プライベートも楽しめますね。

一方、個人営業は相手が働いてない時間に仕事をしなければいけません。

相手が仕事が終わったあと→平日夜
相手が休みの日→土日祝

一般的には個人営業の方が、労働時間が長いです。

僕も法人営業と個人営業を両方やって、法人営業の方が休めました。

⑤アポの時間が短い

法人営業のアポの時間は、一般的に30分～1時間くらいです。

相手も忙しいので、ダラダラと商談できないからです。

なので、やろうと思えば1日5アポとかも可能です。

短い時間で仕事をこなせるので、効率が良いです。

一方、個人営業のアポの時間は2時間くらいあります。

個人相手なので、雑談から入ったり、ご飯を食べてから本題に入ることもあるからです。

単価が低いのにアポの時間が長いので、不効率です。

法人営業の方が楽に稼げます。

法人営業と個人営業との違い

ちなみに、法人営業と個人営業の違いを、法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】にまとめたので参考にどうぞ。

あなたが法人営業と個人営業、どちらに向いてるかもわかります。

営業は19種類もある

この記事は法人営業と個人営業を比較しながら解説していますが、営業は全部で19種類もあります。

どんな営業職があるのか、全体を把握してから選びましょう。

転職してから「やっぱりあっちの方がよかった…」と後悔しても遅いので。

営業の種類は、営業は19種類ある【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】にまとめてます。

特に楽な4つの法人営業

法人営業の中でも特に楽なのは、下記の4つです。

IT・Web系
電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
石油業界
大手メーカー

理由は、売れやすいから。

4つの法人営業の詳細や、未経験から転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。

佐藤誠一

おすすめしない12の業界も解説してます。

どの業界を選ぶかで収入や将来性が決まってしまうので、慎重に検討しましょう。

法人営業のコツ【転職前に売れるイメージをつかもう】

自分に法人営業ができるのかな…

と不安にもなりますよね？

転職する前に、法人営業のイメージをつかんでおきましょう。

法人営業のイメージを、法人営業の14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】にまとめてます。

上記の記事を読んで、

自分にもできそうだ！

とイメージがわけば、法人営業にチャレンジしてみましょう。

法人営業のきついところ

法人営業は、楽なことばかりではありません。

転職する前に、きついところも知っておきましょう。

稟議を通さないといけない

法人営業は、稟議を通さないといけないことがあります。

担当者と商談していても、担当者には決裁権がないからです。

上にあげてもらって、GOが出ないと契約になりません。

稟議が通るかどうかは、プレゼン資料が超重要。

稟議が通るプレゼン資料の作り方を、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめています。

※ただし、中小企業など社長と直接話せる場合は、稟議が必要ありません。

金額が大きいのでミスの責任が重い

法人営業は単価が大きいだけに、責任も重いです。

個人より金額が大きいので、緊張感があります。

トラブルを防止するためには、

契約前にデメリットをしっかり説明する
契約書で、こちらの責任が重くなりすぎないようにする
もし失敗した場合の対処法を、契約前に想定しておく

などをしっかりやっておきましょう。

また、その他の法人営業のきついところは、法人営業のきついところ5選【個人営業と比較してメリットも解説】にもまとめたので参考にどうぞ。

あなたは法人営業に向いてるのかチェック

そもそも、あなたが法人営業に向いてるかもチェックしておきましょう。

法人営業が楽といっても、向いてなかったら辛いので。

あなたが法人営業に向いてるかは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】にまとめているので、チェックしてみましょう。

12個以上あてはまれば、あなたは法人営業に向いています。

まとめ【法人営業は割と楽です】

この記事をまとめます。

法人営業が楽な理由は5つ
法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう
営業は19種類もあるので全体を把握して選びましょう
法人営業で売れるイメージを知っておきましょう
法人営業のきついところもある
あなたが法人営業に向いてるのかチェック

法人営業が楽ってほんとかなぁ？