営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】

法人営業でおすすめの業界

営業職でおすすめの業界を知りたい。

あと、営業の仕事の選び方も知りたいな。

 

営業は未経験だから、転職に失敗したくない…

こういった疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 営業職でおすすめの業界4選【就職・転職の参考にどうぞ】
  • 良い営業の仕事の11の条件
  • 営業職でおすすめしない業界12選

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

個人向けの生命保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年です。

 

2つの営業職をやってみての感想は、下記のとおり。

  • 個人向けの保険営業→超きつかった
  • 法人向けWebコンサル→すごい楽だった

つまり、営業職にも良い悪いがあるとわかったんです。

 

営業を10年やった僕の見解ですが、良い営業の仕事の条件は下記の11個。

  1. 希少性が高い
  2. 競合が少ない
  3. 法人営業
  4. 企業の売上に貢献するもの
  5. 利益率が高いもの
  6. 無形商材
  7. 毎月継続的に売れるもの
  8. いつでも辞めれるもの
  9. 最悪の場合のリスクが小さいもの
  10. 営業マンの決定権が強いもの
  11. 警戒されないもの

これらを元に、営業でおすすめの業界を紹介します。

 

超きつい営業と、すごい楽な営業を両方経験した僕が書いた記事なので、信ぴょう性があると思います。

あなたの仕事選びの参考になればうれしいです(^^)

 

それでは、さっそく見ていきましょう!

営業職でおすすめの業界4選【就職・転職の参考にどうぞ】

営業でおすすめの業界4選【就職・転職の参考にどうぞ】

営業でおすすめの業界を4つご紹介します。

上記の「良い営業の仕事の11の条件」に当てはまるものが多い業界です。

①IT・Web

IT・Web系の営業はおすすめです。

最新技術やAIを使ったものは、目新しくてニーズが多く、売れやすいからです。

※僕がいる業界です(^^)

 

例えば、

  • システム会社
  • Webサイトを作っている会社
  • Webシステム会社
  • アプリ会社

などは良いですね。

IT業界は将来性もありますし、人材不足なので1人あたりの給料も高くなりやすいです。

 

上記の良い営業の仕事の11の条件に当てはまるものは、下記の7つ。

  1. 希少性が高い
  2. 競合が少ない
  3. 法人営業
  4. 企業の売上に貢献するもの
  5. 利益率が高いもの
  6. 無形商材
  7. 警戒されないもの

良い営業の業界の条件を多く満たしています。

 

ITの営業については、

【実録】営業が楽しい業界はIT【あなたに合う営業に転職する方法】にまとめているので、興味あれば読んでみてください(^^)

【実録】営業が楽しい業界はIT【あなたに合う営業に転職する方法】

②電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系

インフラ系はおすすめです。

人間が生きていくために必要なもので、競合が少ないからです。

 

例えば、

  • 電力会社
  • ガス会社
  • 鉄道会社
  • NTT

などです。

大手の法人向けのルート営業なので、ぶっちゃけ楽です。

 

ただし電力会社に限っては、発電所をもっている電力会社が良いですね。

電力自由化で新しくできた電力会社の営業は、競合が多くてきついです。

【デメリット】中途採用の募集が少ない

1つ問題点は、インフラ系の会社は中途採用が少ないこと。

体質が古く新卒至上主義が強いため、転職組にはハードルが高いです。

 

上記の良い営業の仕事の11の条件に当てはまるものは、下記の7つ。

  1. 希少性が高い
  2. 競合が少ない
  3. 法人営業
  4. 利益率が高いもの
  5. 毎月継続的に売れるもの
  6. 最悪の場合のリスクが小さいもの
  7. 警戒されないもの

良い営業の業界の条件を多く満たしています。

③石油業界

石油業界の営業もおすすめです。

人が生きていくために必要なものなので、売れやすいからです。

 

法人向けのルート営業がほとんどで、新規開拓は少ないため楽です。

 

上記の良い営業の仕事の11の条件に当てはまるものは、下記の8つ。

  1. 希少性が高い
  2. 競合が少ない
  3. 法人営業
  4. 企業の売上に貢献するもの
  5. 利益率が高いもの
  6. 毎月継続的に売れるもの
  7. 最悪の場合のリスクが小さいもの
  8. 警戒されないもの

良い営業の業界の条件を多く満たしています。

 

ただし、石油業界は新卒至上主義の会社が多く、転職はしにくいです。

④大手メーカー

大手メーカーの営業もおすすめです。

大手メーカーは業界の上をとっているので、競合が少なく立場も強いからです。

 

例えば、

  • 大手の自動車メーカー
  • 電子部品メーカー
  • 化学系メーカー
  • 大手の飲食メーカー

などです。

ネームバリューがあるのも有利な点ですね。

 

上記の良い営業の仕事の11の条件に当てはまるものは、下記の4つ。

  1. 法人営業
  2. 企業の売上に貢献するもの
  3. 毎月継続的に売れるもの
  4. 警戒されないもの

条件を満たしているものは少なめですが、後述する「営業でおすすめしない業界12選」に比べたらマシです。

 

ただし、大手メーカーは新卒至上主義の会社が多く、転職はしにくいです。

良い営業の仕事の11の条件

良い営業の仕事の11の条件

冒頭で説明した、良い営業の仕事の11の条件を解説しておきます。

※順序が前後してごめんなさい。

 

なぜ11の条件が大切なのかを知った上で、就職先を選びましょう。

希少性が高い

希少性が高いことは超大切です。

売れやすいからです。

 

例えば、砂漠でノドが乾いて死にそうな人になら、500mlの水のペットボトル1本を10万円で売ることもできるでしょう。

希少性が高いほど、売れます。

競合が少ない

競合が少ないほど売れます。

消費者の選択肢が減るからです。

 

業界を選ぶときは、競合他社が少ない業界を選びましょう。

法人営業

個人営業ではなく、法人営業を選びましょう。

個人営業は面倒くさいからです。

 

法人営業のメリットは、下記のとおり。

  • ビジネスライクに話せるので、商談の時間が短い
  • 法人にメリットがあるとわかれば、すぐ売れる
  • 単価が大きいので、給料が高い
  • 土日祝は休み
  • 面倒くさいつきあいが少ない

 

反対に、個人営業のデメリットは下記のとおり。

  • どんなに商品が良くても、感情に左右される
  • 商談の時間が長い
  • 単価が小さいので、給料が安い
  • 土日祝も働くため、休めない
  • 飲み会などつきあいが多い

前述のとおり僕も個人営業と法人営業を両方やりましたが、法人営業の方が100倍楽でした。

個人営業はもう二度とやりたくありません。

 

法人営業の楽さについては、

法人営業が楽な5つの理由【あなたが向いてるかもチェック】にまとめているので、興味あれば読んでみてください(^^)

法人営業が楽な5つの理由【あなたが向いてるかもチェック】

企業の売上に貢献するもの

企業の売上に貢献するものを売るのが、一番簡単です。

企業が一番喜ぶのは、売上アップだからです。

 

一般的に、企業の悩みは下記の4つと言われています。

  1. 売上を上げたい
  2. 経費を削減したい
  3. 人材を採用したい
  4. 資金調達したい

たしかに、経費削減、人材採用、資金調達も喜ばれますが、やっぱり一番興味があるのは売上アップです。

 

だって、売上が上がれば、

  • 経費を気にしすぎなくていい
  • 人材を採用する資金が手に入る
  • 資金調達の必要がなくなる

となるからです。

企業の売上に貢献する商材を扱っている会社にしましょう。

利益率が高いもの

利益率が高い商材を売りましょう。

利益率が低いと、営業マンが儲からないからです。

 

例えば、

  • 仕入れ値が安い
  • 開発費が安い
  • 人件費が安い
  • 高くても売れるもの

という条件がそろえば、営業マンも儲かります。

無形商材

有形商材よりは無形商材がおすすめ。

利益率が高いからです。

 

例えば、

  • ITシステム
  • Webサイト
  • アプリ

など、IT系は無形商材が多いので良いですね。

※僕はWeb業界の人間ですが、たしかに利益率が高くて助かってます(^^)

毎月継続的に売れるもの

毎月継続的に売れるものを扱いましょう。

毎月ゼロから新規を売り続けるのは、きついからです。

 

例えば、

  • 毎月仕事を頼まれるもの
  • 毎月仕入れてくれるもの
  • 毎月使うもの

などが良いですね。

 

ダメな例は、

  • 金融商品(保険、投資信託)
  • 不動産

などです。

毎月新規を売りつづけないといけないので、超きついです。

いつでも辞めれるもの

いつでも辞めれる営業職にしましょう。

ずっとやり続けないといけない責任があるものは、辞めたくても辞められないからです。

 

良い例は、

  • Webサービス
  • Webサイトコンサル

などですかね。

こちらから一方的に辞めやすい商材だと、仕事のリスクが低いです。

 

悪い例は、

  • 保険営業
  • 銀行の営業

などです。

長期のフォローが必要で、担当者がつくものは辞めにくいです。

最悪の場合のリスクが小さいもの

最悪の事態が起きたときに、リスクの小さいものを売りましょう。

リスク対策ができていないと、クレームがヤバいからです。

 

悪い例は、

  • 投資信託
  • 投資用不動産
  • 先物営業

などの投資系です。

 

もし価値が急落してしまった場合、ものすごいクレームになります。

怒るお客さん

増えるって言ったじゃない!

責任とりなさい!

困るお客さん

退職金が半分になった!

これからどうやって生活すればいいんですか?

死ねって言うんですか?

こうなった場合、会社は何も助けてくれませんよ。

「担当者なんだから何とかしろ」としか言ってくれません。

リーマンショックで自殺した営業マン

2008年のリーマンショックのときに、投資系商品のほとんどが下落しました。

お客さんからクレームに耐えきれず、会社も助けてくれなかったため、自殺した営業マンがたくさんいました。

 

特に投資系は、個人で責任と取り切れないのでおすすめしません。

営業マンの決定権が強いもの

営業マンの決定権が強い商材・会社で働きましょう。

商談は現場が命です。

 

いちいち「会社に確認します」と言ってたら、ビジネスチャンスを逃します。

営業マンがその場で裁量をふるえるものが良いですね。

 

これは極論ですが、自分が社長になるのが一番です。

自分に決定権があれば、営業は最強です。

 

でも、「社長になれ」と言われても困ると思うので、できるだけ営業マンに裁量権のある会社を選びましょう(^^)

警戒されないもの

警戒される商材はダメです。

売りにくいからです。

 

例えば、

  • 生命保険
  • 投資信託
  • 投資用不動産
  • 先物取引

は警戒されやすいので、おすすめしません。

 

「あえて警戒される商材で自分を鍛えたい」という理由があれば別ですが、「警戒される」というのはビジネスとして非効率です。

営業職でおすすめしない業界12選

営業でおすすめしない業界12選

最後に、営業でおすすめしない業界12選をご紹介します。

修行のためにやるならおすすめですが、そうでないならおすすめできません。

 

おすすめしない理由とともに解説します。

保険の営業

保険の営業はおすすめしません。

※生命保険、損害保険ともにおすすめしません。

 

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、「無形商材」の1つしかないからです。

あとは、ぜんぶ条件から外れています。

 

もちろん、ノルマもきついです。

経費は自腹ですし、給料の返金義務もあります。

 

生命保険営業に限らず、保険代理店向けの代理店営業もおすすめしません。

僕は保険代理店の経験もありますが、代理店営業の人たちの苦労はすさまじいものでした。

おべっか使って、お世辞をいって、接待して、本当に大変そうでした。

 

保険営業の辛さについては、保険営業を辞めたい理由20選を元保険屋が語る【辞めた後の転職先】を読んでみてください。

保険営業を辞めたい理由20選を元保険屋が語る【辞めた後の転職先】

証券営業

証券営業もおすすめしません。

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、「無形商材」の1つしかないからです。

 

メインは投資信託の販売ですが、前述のとおりクレームがきついです。

投資信託は減ると思ってください。

 

あともちろん、ノルマもきついです。

 

「投資は自己責任」と頭ではわかっていても、お客さんは担当者にクレームを入れるものです。

ノルマがあるので投資信託を売らなきゃいけないけど、売ったら売ったでクレームがくるので、精神的にきつい仕事です。

先物営業

先物取引の営業もおすすめしません。

お客さんが投資しても減ることが多く、クレームがヤバいです。

 

先物取引は、価値が減ってしまった場合は「追い証拠金」といって、減った分を補填しなければいけません。

減った分をお客さんに請求しにいくときは、地獄です。

 

だって、減らしておいたあげく「さらにお金を出せ」と言いに行くんですから…。

怒るお客さん

お前が出せ!

今なんとかしろ!

絶対払わないからな!

とかいうのは、しょっちゅうです。

 

投資系営業の中でも、最高峰にきつい営業です。

銀行

銀行はおすすめしません。

斜陽産業(おちていく産業)だからです。

 

低金利時代のため、本業の融資は儲かりません。

そのため、銀行は保険や投資信託を売って稼いでいます。

 

つまり、保険会社や証券会社の下の代理店です。

だったら、保険会社や証券会社に就職する方が良いですよね。

 

銀行員のノルマは、保険会社や証券会社の営業マンよりきついです。

  • 生命保険:〇件
  • 投資信託:〇件
  • 定期預金:〇〇〇〇万円
  • 融資:〇件

というように、いくつもノルマがあるので超きついです。

農協

農協もおすすめしません。

銀行同様、売らなきゃいけないものが多いからです。

  • JA共済
  • JAローン
  • 定期預金
  • 農薬
  • 肥料
  • 農機具
  • テレビ

など、たくさんノルマがあります。

 

売っても給料が安いので、おすすめしません。

広告営業

広告営業もおすすめしません。

めっちゃ嫌われるし、クレームがすごいからです。

 

企業に「広告だしませんか?」と営業するわけですが、広告はリスクが高いため企業に警戒されます。

広告は効果がなくても、広告料金が発生するからです。

 

広告効果がないと、クレームがすごいです。

広告を売らなきゃノルマを達成できないし、売れたら売れたでクレームがある厳しい仕事です。

人材業界

人材業界もおすすめしません。

競合他社が多いからです。

 

例えば、人材紹介会社は全国に17000社以上あります。

コンビニのローソンが全国で約15000店なので、人材紹介会社はローソンより多いんです。

 

人材紹介の免許を持っているだけの会社も含めて17000社ですが、競合が多いのは事実です。

 

企業は人材紹介の営業に慣れてしまっているため、目新しさがありません。

営業しても「あぁ、人材の会社ね…」と軽くあしらわれることも多いです。

 

競合が多い業界はおすすめしません。

不動産営業

不動産営業もおすすめしません。

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、1つもないからです。

 

不動産営業とは、

  • 新築戸建ての営業
  • 分譲マンションの営業
  • 投資用不動産の営業
  • 不動産仲介

などです。

 

不動産業界は「うさんくさい」と思われがちで、嫌われています。

仕事がやりにくいので、あまりおすすめしません。

MR(医薬品の営業)

MRもおすすめしません。

顧客(医師)が少ないのに、ライバルが多いからです。

 

夕方に近くのクリニックを見てみてください。

待合室にスーツを着た人が座っています。

 

あれはMRの人たちで、医師に医薬品を売りたくて並んでいるんです。

医師は変わり者も多いので、けっこう骨の折れる仕事です。

 

接待、飲み会、お世辞はすごくしなければいけないので、けっこうきついですね(^^;

自動車の営業

自動車の営業もおすすめしません。

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、1つもないからです。

 

価格競争にもなりやすく、営業マンの給料も上がりにくいです。

リフォーム営業

リフォーム営業もおすすめしません。

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、1つもないからです。

 

ほとんどが飛び込み営業なので、精神的にも辛いです。

太陽光パネルの営業

太陽光パネルの営業もおすすめしません。

「良い営業の仕事の11の条件」に該当するものが、1つもないからです。

 

ほとんどが飛び込み営業なので、精神的にも辛いです。

いまだに太陽光パネルに対して「あやしい」と思っている人も多く、警戒されやすいです。

あなたに合う営業の会社に転職する方法

あなたに合う営業の会社に転職する方法

営業におすすめの業界や、良い営業職の条件、おすすめしない業界を紹介してきましたが、最終的には「自分に合う会社はどれ?」が知りたいところだと思います。

 

あなたは転職のプロではないので、

「どの会社が自分に合うか?」まではわからないですよね(^^;

いざ求人情報を見ても、どれがあなたに合う会社かはわかりません。

営業の転職に強い転職エージェントに相談すればOK

あなたに合う営業の会社に転職するもっとも効率的な方法は、営業の転職に強い転職エージェントに相談すること。

 

優良な営業会社のリストを持っていて、キャリアカウンセリングもしてくれるので、

あなたに合う優良な営業会社に転職できます。

 

あなたに合う営業は売れやすいので、

儲かるし、自信もつきますよ(^^)

 

営業の転職に強い転職エージェントについては、

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめたので、読んでみてください(^^)

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

まとめ【営業職でおすすめの業界の条件を知って転職しよう】

まとめ【営業でおすすめの業界の条件を知って転職しよう】

この記事をまとめます。

  • 営業職でおすすめの業界はIT・Web、インフラ、石油、メーカーの4つ
  • 営業でおすすめの業界の条件は11個ある
  • 営業職でおすすめしない業界は11個ある
  • あなたに合う優良な営業会社に転職するならジェイックに相談

営業でおすすめの業界を知りたい。

営業は未経験だから、転職に失敗したくないな。

という人の参考になればうれしいです(^^)

 

おすすめの業界がわかったら、実際に転職活動をしてみましょう。

現状を変えるには、行動するしかありません。

 

あと、あなたが営業職に転職した後のイメージのために、

営業の1日を見てみよう【あなたが営業に向いてるかもチェック】も読んでみてください(^^)

営業マンの1日をイメージできます。

営業の1日の流れを見てみよう【営業がブラックなのか教える】

あなたの転職活動の参考になればうれしいです!