さとうのキモチ 
最近、営業が辛い…
最初の頃は楽しかったのに、いつの間にか毎日辛い…
改めて営業を楽しみたいなぁ。
でも、どう頑張っても営業を楽しめなかったらどうしよう…
こういった悩みに答える記事です。
本記事でわかることは下記のとおり。
- 営業を楽しむ方法がわかる
- どうしても営業を楽しめないときの対処法がわかる
僕、佐藤誠一は営業を10年やりました。
- 保険営業7年
- 法人向けWebコンサル営業3年
保険営業時代は、営業が辛くて辛くて仕方なかったです。
生活できなくなって、破産も経験しました。
ところが、法人向けWebコンサル営業に転職したら、営業が楽しくなったんです。
この記事は、営業が辛かったけど、楽しめるようになった僕が書いたので信ぴょう性あるかと。
今、営業が辛いあなたが、どうしたら楽しめるか解説します。
目次
営業が楽しいと思える3つの方法【やりがいが見つかる】
営業が楽しくなる方法は、下記の3つです。
- 売れない方法は一切やめる
- 出会いを楽しむ
- 目の前の相手の悩み解決に徹する
これでけっこう楽しめますよ。
1つずつ解説します。
①売れない方法は一切やめる【楽に売る】
売れない方法は一切やめましょう。
売れないから辛いので。
うまくいかない方法を続けてたら、誰だって嫌になりますよ。
楽に売れる方法にシフトしましょう。
営業で楽に売れる方法【Webを使え】
結論、Webを使えば営業は楽勝です。
99%の営業マンがWebを使ってないので、
一人勝ちできるから。
僕もWebを使って、上場企業の契約もらえましたよ。
Webを使ったら、
- 新規開拓のアポ取得率10～20%
- 239社を新規開拓できた
という感じなので、営業が楽勝になりました。
具体的なノウハウは、【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】にまとめてます。
Webを使えばあなただけ、一人勝ちできますよ。
【悲報】テレアポと飛び込みは時代遅れです
なぜなら、Webが進化したから。
だいたいの情報がググれば出てくるので、
営業もWebを使わないと勝てないですよ。
そもそもテレアポと飛び込みって、Webがなくて情報を取れなかった時代の手法です。
つまり、もう20年前に終わってます。
テレアポと飛び込みが辛い理由は、
時代に合ってないからです。
この辺は下記の2記事にまとめたのでどうぞ。
これで、テレアポと飛び込みの苦しみから解放です。
テレアポするにしても楽な営業にシフトする
どうしてもテレアポしないとなら、やみくもに電話するのはNG。
不効率だから。
ちゃんと準備してから電話すれば、
楽勝でアポとれますよ。
僕がやってたテレアポの方法は、アポ取得率10%くらい。
つまり、10社かけたら1社アポとれます。
具体的なノウハウは、【悪用厳禁】法人営業のテレアポのコツ【アポ取得率10％の裏ワザ】にまとめてます。
辛い方法はやめて、もう楽に営業しましょう。
②出会いを楽しむ
シンプルに出会いを楽しみましょう。
出会えるのは営業の特権だから。
例えば、
- 友達
- 彼女候補
- かわいがってくれる先輩
などを作る目的で営業したっていいんです。
仕事と称して出会えるのは、営業だけですよ。
人脈の広さを武器にすれば売れます
営業マン最大の強みは、人脈が多いこと。
常に新しい人と会う仕事だから。
意外かもですが、営業マンに人を紹介してほしいと思ってる人は多いですよ。
例えば、
- 人材を募集している企業の社長
- 彼氏がほしい女性
- 友達を増やしたい人
なんかは、実はあなたの人脈に魅力を感じてます。
あなたの人脈を紹介してもらう代わりに、
向こうの人脈も紹介してもらいましょう。
ようは、人脈をトレードしてさらに人脈を広げれば、見込み客リストは永遠に増えますよ。
人脈トレードで見込み客リストを増やす＝売上安定
見込み客リストを増やせば、あとは打率で契約になります。
結果、売上が安定する感じ。
なので、戦略的に人脈トレードの仕組みを作りましょう。
例えば、下記なんかがいいですね。
- 合コン
- 異業種交流会
- 飲み会
参加者が気軽に人脈を紹介しやすい場を作ればOKです。
【体験談】僕がやってた人脈トレードの仕組み
僕は下記をやって、見込み客リストをガンガン増やしました。
- 20代異業種交流会(20代だけが参加できる異業種交流会)
- 「普通の飲み会」というイベント
- 毎週末の合コン
おもしろいように見込み客リストが増えたので、参考にどうぞ。
あと、シンプルに楽しいですよ。
③目の前の相手の悩み解決に徹する
あなたの商品を売らなくていいので、目の前の人の悩み解決に徹しましょう。
見込み客を紹介してもらえるから。
仮に、あなたの仕事と関係なくても、目の前の人のために動くんです。
売る義務がないし、感謝されるので楽しくなりますよ。
大丈夫、結果的に売上も増えます。
【体験談】僕がやってた悩み解決
例えば、こんな感じ。
- 彼氏がほしい女性
- 合コン企画
- 彼氏ゲット
- 感謝されてお客さんになってくれた
などなど。
自分で解決できない悩みは、詳しい専門家を紹介すればOK。
専門家が知り合いにいないなら、開拓すればOKでして、見込み客リストが増えます。
この辺のノウハウは、営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】にまとめてます。
結論、目の前の相手の悩みを解決するだけで、売上も上がっていきます。
どうしても営業が楽しいと思えないときの3つの対処法【環境を変える】
でも、それでも楽しめなかったらどうしよう…
という人は、下記の3つがおすすめ。
- 売れやすい営業に転職する
- あなたが向いてる営業に転職する
- どうしても辛いなら営業を辞める
ようは、環境を変えた方がいいです。
たぶん、あなたのいるべき場所はそこじゃないかも。
1つずつ解説しますね。
①売れやすい営業に転職する
そもそも売りにくい営業をやってるなら、そりゃ楽しくないですよ。
売れないから。
商材を変えればウソみたいに売れることあるので、転職すればOKです。
【体験談】営業が楽しい業界はITだった
冒頭でお伝えしたとおり、僕は保険営業→法人向けWebコンサル営業に転職しました。
そしたら、たくさん売れました。
前述の、
- アポ取得率10～20%
- 239社を新規開拓
- 上場企業から契約をもらった
は、すべて法人向けWebコンサル営業に転職してからの話。
結論、保険は売りにくいけど、Webコンサル(IT営業)は売れました。
IT営業の売りやすさは、
【実録】営業が楽しい業界はIT【あなたに合う営業に転職する方法】にまとめたので、興味あればどうぞ。
あなたの業界は売れにくい業界かも
そもそも難易度が高い営業だと、苦しいばかり。
営業の難易度が高い業界は、
営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】にまとめたので、チェックしてみましょう。
あなたのいる業界は、辛いランキング上位かも。。。
②あなたが向いてる営業に転職する
今の営業が、あなたと相性が悪い可能性もあります。
あなたに向いてないから、売れないわけです。
向いてないのは悪いことじゃないので、
向いてる営業に転職しましょう。
あなたに向いてる営業がわかる方法
という人は、営業に強い転職エージェントに相談すればOK。
適性診断してくれて、あなたに向いてる営業や、その会社を紹介してくれます。
営業に強い転職エージェントは、
【経験者向け】営業でおすすめの転職エージェント3選【起業を目指せ】にまとめたのでどうぞ。
すべて無料なので、とりあえず話だけ聞いてみるのでも大丈夫ですよ。
③どうしても辛いなら営業を辞める
どうしても辛すぎるなら、営業自体が向いてないので辞めて大丈夫。
世の中には、他にもたくさん仕事があるので、営業にこだわる必要はありません。
【体験談】僕も営業よりWebライターの方が向いてた
実は僕、営業を10年やった後に、Webライターに転職してます。
営業に疲れちゃったので。
で、結論、なんとWebライターの方が向いてたんです。
営業時代より楽に稼げるし、毎日やっても飽きません。
と後悔してるくらいです。
なので、あなたが営業に向いてない＝他に天職がある証拠。
天職は楽しいですよ。
あなたの天職に出会うカンタンな方法
適職診断ツールを使えばOK。
カンタンにあなたの天職がわかります。
僕も色々やったんですが、
フューチャーファインダーが高精度でよかったです。
たぶん新卒が使う適職診断ツールですが、社会人が使ってもOK。
151も質問に答えないとですが、その分、高精度の診断結果が出ます。
151の質問に答えるといっても、20分くらいで診断は終わりますよ。
※僕はIT系が向いてると出たので、Webライターに転職しました。
しかも、フューチャーファインダーは無料。
無料・20分であなたの天職がわかるので、やっといて損はないかと。
あなたが本当に楽しめる仕事がわかりますよ。
まとめ【営業が楽しいと思えないなら行動あるのみ、無理なら転職しよう】
最後にもう一度、営業が楽しくなる3つの方法をまとめておきます。
- 売れない方法は一切やめる
- 出会いを楽しむ
- 目の前の相手の悩み解決に徹する
本気で営業を楽しみたいなら、行動を変えましょう。
この記事で紹介したことで、できそうなことからやってみてください。
マジで営業が楽しくなりますよ。
それでも、どうしても営業を楽しめないなら、下記の3つをやればOKです。
- 売れやすい営業に転職する
- あなたが向いてる営業に転職する
- どうしても辛いなら営業を辞める
どうしても辛いなら、環境を変えるのも立派な行動です。
本気で人生を良くしたいなら、今すぐ行動しましょう。
ちなみに、この記事で紹介した営業に強い転職エージェントは、
【経験者向け】営業でおすすめの転職エージェント3選【起業を目指せ】にまとめてます。
また、あなたに向いてる仕事がわかる無料の適職診断ツールは、フューチャーファインダーです。
行動すれば、仕事は楽しめます。
できることからやってみてください。
