保険営業はやめとけと言われる15の理由【売れれば天国の仕事】

保険営業はやめとけと言われる15の理由【売れれば天国の仕事】

考える女性

保険営業に転職しようと考えてるけど、家族からやめとけって反対されてるんだよね…

やっぱりそんなに厳しい仕事なのかな?

 

保険会社の人は「ちゃんと教えるから大丈夫!」と言うけど、

正直、自分に保険営業ができるか不安…

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】
  • 保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
  • 保険営業以外の営業でおすすめの4業界

 

保険営業って、なんかイメージ悪くて不安ですよね?

ノルマとか厳しそうなイメージがあるかと。

 

僕、佐藤誠一は保険営業を7年やりました。

メットライフ生命(当時アリコジャパン)で4年。

乗合代理店で3年です。

 

メットライフ生命時代の平均年収は600万円。

でも上司が厳しい人で、下記のような理不尽がありました。

  • 入社初月に600万円の新車購入の強要
  • お金がなくなったら「サラ金で金借りてこい」
  • 先輩が開いたパーティーの二次会のお金を払わされる

借金がふくらみ、破産してしまいました。

 

結論、保険営業は厳しい仕事です。

売れれば稼げる天国の仕事ですが、売れないと超地獄です。

 

やるなら命がけの覚悟で臨んでください。

実際、売れなくて自殺した先輩もいます。

 

実際に7年間、保険営業をしてきた僕が書いた記事なので、信ぴょう性はあると思います。

保険会社の人から誘われてるあなたが、冷静な判断をできるようにと記事を書きました。

 

この記事を読むことで、無事に保険営業に転職せずに済むかなと。

それでは、さっそく見ていきましょう。

保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】

保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】

結論、本気の覚悟がないなら保険営業はやめておきましょう。

軽い気持ちで転職すると、痛い目にあうからです。

 

これから保険営業の現実を、赤裸々に解説します。

記事の内容を読んで、それでもやってみたい人だけ保険営業に挑戦してください。

①サラリーマンではなく個人事業主【労働基準法適用外】

そもそも、保険営業はサラリーマンではなく、個人事業主です。

事実、収入は事業所得で確定申告します。

個人事業主なので「転職」ではなく、「起業」に近いです。

 

保険営業の現実は、下記のとおり。

  • 売れなきゃ休めない
  • 残業代が出ない
  • 休日出勤手当は出ない
  • 経費は自腹
  • 最低賃金を下回ることがある

本来ならブラック企業に該当しますが、そもそもサラリーマンではないので、労働基準法が適用されません。

 

起業はリスクがあるので、気軽に保険営業を始めてはいけません。

死ぬ気で覚悟して始めましょう。

②ノルマはないけど売れないと食えない

保険会社の人は、

ノルマはないけど、目標はある

と言いますが、これは本当です。

売上が低ければ、食えなくなるだけです。

 

事実、僕も月給7万円とかの月もありました。

時給換算すると260円くらいですね。

 

固定給はあるけど、売れないと固定給も下がります。

固定給は高くないので、売れないと生活できません。

手取りの基本給は26000円

僕がメットライフ生命時代の、手取りの基本給は26000円くらいでした。

 

個人事業主なので、売れないと食えないのは当然です。

生活できなくなる覚悟が必要です。

 

保険営業の目標(ノルマ)については、【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【生活できなくなるだけ】にまとめてます。

【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【生活できなくなるだけ】

また、給料の仕組みについては、保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】にまとめてます。

 

保険会社の人は、給料の仕組みを教えてくれない人がほとんどです。

でも、大事なお金のことなので、入社前に必ず確認しましょう。

生命保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】

③離職率90%以上

保険営業の離職率は90%以上です。

あまりに厳しい仕事だからです。

 

事実、僕がいたメットライフ生命のオフィスの離職率は95%以上でした。

生き残れるのは1割以下の、弱肉強食の世界です。

保険営業の離職率については、【元保険屋が暴露】保険営業の離職率は90%以上【覚悟してください】を参考にどうぞ。

【元保険屋が暴露】保険営業の離職率は90%以上【覚悟してください】

④営業経費が自腹

保険営業の営業経費は自腹です。

個人事業主だからです。

 

例えば、下記などもすべて自腹です。

  • アポの移動費
  • コーヒー代
  • ガソリン代
  • 出張先の宿代
  • 飲食代
  • 名刺代
  • ノベルティ代

一般的な営業職はこれらの費用を会社が負担してくれますが、保険営業は個人事業主なので自腹です。

 

ちなみに、社用車もありません。

あなたのマイカーで営業するので、走行距離はガンガン伸びます。

 

僕も3年で11万キロ走りました。

当然、自動車保険や車検代も自腹です。

⑤短期解約は給料の返金義務がある

3年以内に保険契約を解約されてしまうと、一度もらった給料を返金しなければいけません。

業界用語で「戻入(れいにゅう)」といいます。

 

僕も戻入で、月給マイナス2万円という月がありました。

1ヶ月休まず働いて、給料がないだけでなく、保険会社に2万円払わなければいけません。

これはさすがにきつかったですね(^^;

 

私の知り合いの元保険営業マンは、マイナス100万円の月があったそうです。

個人事業主なので、無給や返金があっても文句は言えません。

⑥自爆営業はもちろんある

保険が売れないと、自爆営業はもちろんあります。

自爆営業とは、自分で保険に入ることです。

 

僕も売れない月は自爆営業してました。

自爆営業分がたまっていき、最高で月5万円くらい保険料を払ってましたね(^^;

お金がないのにさらに固定費がかかるのは、かなりきつかったです。

 

前述の「戻入」があるので、自爆営業分の解約もできません。

一度自爆営業に手を出してしまうと、どんどん貧乏になります。

⑦売れないと家族や友人にも営業が必要

売れないときは、家族や友人にも営業しなければいけません。

上司から、下記のように詰められるからです。

怒る上司

親でも友達でもいいから売ってこい!

 

親はまだ協力してくれることもありますが、友達は要注意。

うっかり営業すると、友達なくします。

⑧売れないと帰れないし休めない【残業代や休日出勤手当なし】

売れないと、売れるまで帰れませんし、休みもありません。

上司から、休むことを禁じられるからです。

個人事業主なので、残業代や休日出勤手当はありません。

 

保険会社の人が、

家庭と両立しやすい仕事よ!

子育てもしやすいわ!

と言いますが、それは売れていればの話です。

売れてなければ帰れないので、家庭との両立は不可能です。

⑨個人営業だと平日夜と土日が仕事【プライベート少ない】

個人相手の営業だと、メインのアポの時間は平日夜と土日です。

相手が仕事をしてない、平日夜か土日しか会えないからです。

 

平日昼間も下記のような仕事あり。

  • テレアポ
  • 飛び込み営業
  • 職域訪問

結論、毎日朝から晩まで働くと思ってください。

 

事実、僕も最初の2年間は無休でした。

休みがないなんて、ブラック企業だ!

と思うかもしれませんが、前述のとおり個人事業主なので文句は言えません。

⑩売れないと上司に詰められる

売れないと上司に詰められます。

部下の売上が低いと、上司の給料も下がるからです。

個人事業主なので、本来は売っても売らなくても本人の自由なのですが、現実は超詰められます。

⑪枕営業してる人もいる

残念ながら、枕営業はあります。

泣く女性

枕営業することで契約がもらえるなら、やむを得ない…

と考える人がいるからです。

さすがに会社から強要はされませんが、売上のためにやむを得ず枕営業してしまう人はいますね。

 

一度関係をもってしまうと、なかなか抜け出せないのも辛いところ。

前述の「戻入」があるので、関係を断つことで解約されると困るからです。

数年にわたって、特定の人と関係が続いてしまう人もいます。

服装の指導をする営業所がある

また、営業所によっては、

注意する上司

もっとスカートを短くしなさい!

もっと胸元を開けなさい!

と指導しているところもあるので、ヤバいです。

ちなみに、男性も枕営業してる人もいます。

 

保険営業の枕営業については、生保レディの中には枕営業してる人がいる【手を出してしまう理由5選】にまとめてます。

生保レディの中には枕営業してる人がいる【手を出してしまう理由5選】

⑫そもそも保険は売りにくい

そもそも論ですが、あらゆる営業の中でも保険は売りにくい方です。

保険は、いますぐ保険が必要じゃない人に売らなければいけないからです。

 

病気の人は保険がほしいですが、保険には入れません。

つまり、保険がほしい人には売れないのです。

 

こんな矛盾があるのは、保険くらいのもの。

  • 保険がいらない人
  • 保険に興味がない人

に売るので、難易度が高めです。

 

ちなみに、保険が売りにくいことについては、【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】にまとめてます。

【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】

⑬副業禁止

保険会社は副業禁止です。

個人事業主なのに副業禁止とはかなり矛盾してますが、多くの保険会社で副業を禁止しています。

 

僕がいたメットライフ生命も、副業禁止です。

保険が売れなくて収入が少なくても、副業でアルバイトするのは禁止です。

 

つまり、「お金がほしいなら保険を売るしかない」ということですね。

かなり不自由なので注意しましょう。

 

ちなみに、会社にバレない副業の方法は、保険営業の副業で会社にバレない仕事5選【仕事が嫌いなら転職】にまとめました。

保険営業の副業で会社にバレない仕事5選【仕事が嫌いなら転職】

⑭なかなか辞めさせてくれない

保険営業は、なかなか辞めさせてくれません。

人が辞めると上司の給料が減るからです。

なんとか引き止めようとする上司が多いです。

 

営業なんで売らなきゃクビになるのですが、ひどい上司だと勝手に新契約をつけたりします。

※これは違反行為です。

最悪の場合は、生命保険協会とか金融庁に連絡しましょう。

⑮売れなかったら転職が不利

保険営業で売れないと、次の転職が不利です。

売れなかった人を欲しがる会社はないからです。

だから、保険営業に挑戦するなら背水の陣しかありません。

【注意】本気の覚悟がないなら保険営業はやめておこう

保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】

保険営業=起業なので、本気の覚悟が必要です。

転職とはレベルが違う覚悟をしてください。

その覚悟がないなら、悪いことは言わないのでやめておきましょう。

本気の覚悟ができた人だけが成功する世界

本気の覚悟ができた人だけが、保険営業で成功します。

僕の友人の保険営業マンは、苦労の末に30代前半で年収3000万円を達成しました。

 

売れれば上司から何も言われないので、いつ休んでもOK。

個人事業主なので、売れてれば何を知っても自由です。

  • 長期で旅行に行く
  • 朝礼だけでて帰宅
  • 1年分の売上を初月にあげて、あとは休み

とかも自由です。

 

保険営業は売れれば天国の仕事です。

覚悟ができて、苦労の末に天国のような状態がやってきます。

本気で自由を手に入れたい人だけ、覚悟をもって挑戦してください。

保険営業以外の営業でおすすめの4業界

保険営業以外の営業でおすすめの4業界

う〜ん、さすがに保険営業はやめとこうかなぁ…

ちなみに、保険営業以外だったら、どんな営業がいいの?

保険営業以外で、おすすめの営業は下記の4つです。

  1. IT・Webの営業
  2. 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
  3. 石油業界
  4. 大手メーカー

理由は、保険営業より楽に売れるし稼げるから。

 

詳細は、営業でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界も解説】にまとめたので、興味あればどうぞ。

営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】

あなたに合う営業を知る方法

ちなみに、私に合う営業ってどうやったらわかるの?

結論、営業に強い転職エージェントに適職診断してもらえばOKです。

プロのキャリアカウンセラーが適職診断してくれて、あなたに合う営業の種類がわかるから。

適職診断結果をもとに、あなたに合う求人も紹介してくれますよ。

 

営業未経験者に強くて、適職診断も得意な転職エージェントは下記の3つ。

登録して適職診断してもらいつつ、求人情報を見つつ、良さげな会社があれば話を聞いてみるといいと思います。

  1. マイナビジョブ20’s:大手マイナビの適職診断ツールを使える。高精度の適職診断が可能
  2. ウズウズ:転職後の定着率95%。あなたに合う営業が見つかりやすい
  3. 【第二新卒エージェントneo】:20代向け。こちらも適職診断の精度が高いので向いてる営業がわかる

参考:営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

【ちなみに】営業に向いてないなら無理しない

適職診断の結果、もし営業に向いてないようなら、無理に営業に転職しない方がいいですよ。

人生は、向いてる仕事をする方が楽しいです。

 

ちなみに、営業以外でおすすめの職種は下記の6つです。

  1. プログラマー
  2. インフラエンジニア
  3. Webデザイナー
  4. Webライター
  5. マーケティング
  6. 宅地建物取引士

これらがおすすめの理由は、手に職がつくから。

終身雇用が崩壊したので、営業だろうが他の仕事だろうが、手に職をつけなければ生きていけません。

 

転職を考えるなら、良い機会なので手に職をつけてみてはいかがでしょうか。

向いてる仕事×手に職は最強です。

営業以外でおすすめの職種は、20代の転職におすすめの7職種【おすすめしない職種と適職選びも解説】にまとめてます。

20代の転職におすすめの7職種【おすすめしない職種と適職選びも解説】

まとめ【覚悟がないなら保険営業はやめとけ】

まとめ【覚悟がないなら保険営業はやめとけ】

この記事をまとめます。

  • 保険営業はやめとけと言われる15の理由を知っておこう
  • 保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
  • 保険営業以外の営業でおすすめな4業界
  • 営業以外で将来性があるのはIT業界

結論、保険営業は本当に厳しい仕事なので、マジで覚悟してください。

 

想像してみてください。

保険営業で、やられまくってる無惨なあなたを、、、

 

そんなの絶対イヤですよね。

そして、覚悟がないなら悪いことは言わないので他の営業・仕事にしておきましょう。

 

ちなみに保険営業以外で、おすすめの営業は下記の4つです。

  1. IT・Webの営業
  2. 電気・ガス・鉄道・NTTなどインフラ系
  3. 石油業界
  4. 大手メーカー

詳細は、営業でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界も解説】にまとめてます。

 

あなたに合う営業は、営業に強い転職エージェントに適職診断してもらえばOKかなと。

登録して適職診断してもらいつつ、あなたに向いてる営業の求人情報を見てみるといいと思います。

  1. マイナビジョブ20’s:大手マイナビの適職診断ツールを使える。高精度の適職診断が可能
  2. ウズウズ:転職後の定着率95%。あなたに合う営業が見つかりやすい
  3. 【第二新卒エージェントneo】:20代向け。こちらも適職診断の精度が高いので向いてる営業がわかる

参考:営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

 

また、失敗しない転職活動の手順を、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

あなたの転職の参考になればうれしいです( ̄^ ̄)ゞ

【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】