さとうのキモチ 
考える女性
家族からやめとけって反対されてるんだよね…
やっぱりそんなに厳しい仕事なのかな？
保険会社の人は「ちゃんと教えるから大丈夫！と言うけど、
正直、自分に保険営業ができるか不安…
こういった疑問や不安に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】
- 保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
- 保険営業以外の営業でおすすめの4業界
- 営業以外で将来性があるのはIT業界
僕、佐藤誠一は保険営業を7年やりました。
メットライフ生命(当時アリコジャパン)で4年。
乗合代理店で3年です。
メットライフ生命時代の平均年収は600万円。
でも、上司が厳しい人で、
- 入社初月に600万円の新車購入の強要
- お金がなくなったら「サラ金で金借りてこい」
- 先輩が開いたパーティーの二次会のお金を払わされる
などかなりきつく、破産してしまいました。
結論、保険営業は厳しい仕事です。
売れれば稼げる天国の仕事ですが、
売れないと超地獄です。
やるなら命がけの覚悟で臨んでください。
実際、売れなくて自殺した先輩もいます。
実際に7年間、保険営業をしてきた僕が書いた記事なので、信ぴょう性はあると思います。
保険会社の人から誘われてるあなたが、冷静な判断をできるようにと記事を書きました。
参考になればうれしいです。
目次
- 1 保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】
- 2 保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
- 3 保険営業以外の営業でおすすめの4業界
- 4 営業以外で将来性があるのはIT業界
- 5 まとめ【覚悟がないなら保険営業はやめとけ】
保険営業はやめとけと言われる15の理由【元保険屋が解説】
結論、本気の覚悟がないなら保険営業はやめておきましょう。
軽い気持ちで転職すると、痛い目にあうからです。
これから保険営業の現実を、赤裸々に解説します。
記事の内容を読んで、それでもやってみたい人だけ保険営業に挑戦してください。
①サラリーマンではなく個人事業主【労働基準法適用外】
そもそも、保険営業はサラリーマンではなく、
個人事業主です。
事実、収入は事業所得で確定申告します。
個人事業主なので「転職」ではなく、
「起業」に近いです。
保険営業は、
- 売れなきゃ休めない
- 残業代が出ない
- 休日出勤手当は出ない
- 経費は自腹
- 最低賃金を下回ることがある
など、本来ならブラック企業に該当しますが、そもそもサラリーマンではないので、
労働基準法が適用されません。
起業はリスクがあるので、気軽に保険営業を始めてはいけません。
死ぬ気で覚悟して始めましょう。
②ノルマはないけど売れないと食えない
保険会社の人は、
と言いますが、それは本当です。
売上が低ければ、食えなくなるだけです。
事実、僕も月給7万円とかの月もありました。
※時給換算すると260円くらいですね。
固定給はあるけど、
売れないと固定給も下がります。
固定給は高くないので、
売れないと生活できません。
手取りの基本給は26000円
僕がメットライフ生命時代の、
手取りの基本給は26000円くらいでした。
個人事業主なので、売れないと食えないのは当然です。
生活できなくなる覚悟が必要です。
保険営業の目標(ノルマ)については、
【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【生活できなくなるだけ】にまとめているので、読んでみてください。
また、給料の仕組みについては、
保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】にまとめているので、読んでおきましょう。
保険会社の人は、給料の仕組みを教えてくれない人がほとんどです。
でも、大事なお金のことなので、入社前に必ず確認しましょう。
③離職率90％以上
保険営業の離職率は90％以上です。
あまりに厳しい仕事だからです。
事実、僕がいたメットライフ生命のオフィスの離職率は95％以上でした。
生き残れるのは1割以下の、弱肉強食の世界です。
保険営業の離職率については、
【元保険屋が暴露】保険営業の離職率は90％以上【覚悟してください】を読んでみてください。
④営業経費が自腹
保険営業の営業経費は自腹です。
個人事業主だからです。
例えば、
- アポの移動費
- コーヒー代
- ガソリン代
- 出張先の宿代
- 飲食代
- 名刺代
- ノベルティ代
など、すべて自腹です。
一般的な営業職はこれらの費用を会社が負担してくれますが、
保険営業は個人事業主なので自腹です。
ちなみに、社用車もありません。
あなたのマイカーで営業するので、走行距離はガンガン伸びます。
僕も3年で11万キロ走りました。
当然、自動車保険や車検代も自腹です。
⑤短期解約は給料の返金義務がある
3年以内に保険契約を解約されてしまうと、一度もらった給料を返金しなければいけません。
業界用語で「戻入(れいにゅう)」といいます。
僕も戻入で、月給マイナス2万円という月がありました。
1ヶ月休まず働いて、給料がないだけでなく、保険会社に2万円払わなければいけません。
これはさすがにきつかったですね(^^;
私の知り合いの元保険営業マンは、
マイナス100万円の月があったそうです。
個人事業主なので、
無給や返金があっても文句は言えません。
⑥自爆営業はもちろんある
保険が売れないと、自爆営業はもちろんあります。
自爆営業とは、自分で保険に入ることです。
僕も売れない月は自爆営業してました。
自爆営業分がたまっていき、最高で月5万円くらい保険料を払ってましたね(^^;
お金がないのにさらに固定費がかかるのは、
かなりきつかったです。
前述の「戻入」があるので、
自爆営業分の解約もできません。
一度自爆営業に手を出してしまうと、どんどん貧乏になります。
⑦売れないと家族や友人にも営業が必要
売れないときは、家族や友人にも営業しなければいけません。
上司から、
怒る上司
と詰められるからです。
親はまだ協力してくれることもありますが、友達は要注意。
うっかり営業すると、友達なくします。
⑧売れないと帰れないし休めない【残業代や休日出勤手当なし】
売れないと、売れるまで帰れませんし、休みもありません。
上司から、休むことを禁じられるからです。
個人事業主なので、残業代や休日出勤手当はありません。
保険会社の人が、
子育てもしやすいわ！
と言いますが、それは売れてればの話です。
売れてなければ帰れないので、
家庭との両立は不可能です。
⑨個人営業だと平日夜と土日が仕事【プライベート少ない】
個人相手の営業だと、メインのアポの時間は平日夜と土日です。
相手が仕事をしてない、平日夜か土日しか会えないからです。
平日昼間も、
- テレアポ
- 飛び込み営業
- 職域訪問
など仕事があるので、結論、
毎日朝から晩まで働くと思ってください。
事実、僕も最初の２年間は無休でした。
と思うかもしれませんが、
前述のとおり個人事業主なので文句は言えません。
⑩売れないと上司に詰められる
売れないと上司に詰められます。
部下の売上が低いと、上司の給料も下がるからです。
個人事業主なので、本来は売っても売らなくても本人の自由なのですが、現実は超詰められます。
⑪枕営業してる人もいる
残念ながら、枕営業はあります。
泣く女性
と考える人がいるからです。
さすがに会社から強要はされませんが、売上のためにやむを得ず枕営業してしまう人はいますね。
一度関係をもってしまうと、なかなか抜け出せないのも辛いところ。
前述の「戻入」があるので、関係を断つことで解約されると困るからです。
数年にわたって、特定の人と関係が続いてしまう人もいます。
服装の指導をする営業所がある
また、営業所によっては、
注意する上司
もっと胸元を開けなさい！
と指導しているところもあるので、ヤバいです。
ちなみに、男性も枕営業してる人もいます。
保険営業の枕営業については、
生保レディの中には枕営業してる人がいる【手を出してしまう理由5選】にまとめています。
⑫そもそも保険は売りにくい
そもそも論ですが、あらゆる営業の中でも保険は売りにくい方です。
保険は、いますぐ保険が必要じゃない人に売らなければいけないからです。
病気の人は保険がほしいですが、保険には入れません。
つまり、保険がほしい人には売れないのです。
こんな矛盾があるのは、保険くらいのもの。
- 保険がいらない人
- 保険に興味がない人
に売るので、難易度が高めです。
ちなみに、保険が売りにくいことについては、
【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】にまとめているので、読んでみてください。
⑬副業禁止
保険会社は副業禁止です。
個人事業主なのに副業禁止とはかなり矛盾してますが、多くの保険会社で副業を禁止しています。
僕がいたメットライフ生命も、副業禁止です。
保険が売れなくて収入が少なくても、副業でアルバイトするのは禁止です。
つまり、「お金がほしいなら保険を売るしかない」ということですね。
かなり不自由なので注意しましょう。
ちなみに、会社にバレない副業の方法は、
保険営業の副業で会社にバレない仕事5選【仕事が嫌いなら転職】にまとめたので、興味あれば読んでみてください。
⑭なかなか辞めさせてくれない
保険営業は、なかなか辞めさせてくれません。
人が辞めると上司の給料が減るからです。
なんとか引き止めようとする上司が多いです。
営業なんで売らなきゃクビになるのですが、ひどい上司だと勝手に新契約をつけたりします。
※これは違反行為です。
最悪の場合は、生命保険協会とか金融庁に連絡しましょう。
⑮売れなかったら転職が不利
保険営業で売れないと、次の転職が不利です。
売れなかった人を欲しがる会社はないからです。
だから、保険営業に挑戦するなら背水の陣しかありません。
保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
保険営業＝起業なので、本気の覚悟が必要です。
転職とはレベルが違う覚悟をしてください。
その覚悟がないなら、悪いことは言わないのでやめておきましょう。
本気の覚悟ができた人だけが成功する
本気の覚悟ができた人だけが、
保険営業で成功します。
僕の友人の保険営業マンは、
苦労の末に30代前半で年収3000万円を達成しました。
売れれば上司から何も言われないので、
いつ休んでもOK。
個人事業主なので、
売れてれば何を知っても自由です。
- 長期で旅行に行く
- 朝礼だけでて帰宅
- 1年分の売上を初月にあげて、あとは休み
とかも自由です。
保険営業は売れれば天国の仕事です。
覚悟ができて、苦労の末に天国のような状態がやってきます。
本気で自由を手に入れたい人だけ、覚悟をもって挑戦してください。
保険営業以外の営業でおすすめの4業界
ちなみに、営業職に興味があるなら保険営業以外にもたくさんあります。
数ある営業職の中でも、特におすすめの4業界を、
営業でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界も解説】にまとめたので、興味あれば読んでみてください(^^)
営業以外で将来性があるのはIT業界
転職を考えているだけなら、
営業職以外にも良い仕事はたくさんあります。
世の中の仕事は、
- 人とコミュニケーションをとる仕事(営業、販売、接客など)
- モノづくりの仕事
の2つに分けられます。
営業に自信がないなら、モノづくりの仕事に目を向けてみましょう。
モノづくりで将来性があるのはIT業界
モノづくりの仕事の中で一番将来性があるのは、どうみてもIT業界です。
- IoT
- AI
- 5G
- VR・AR
- 自動運転
- ブロックチェーン
など、まだまだ伸びしろがあります。
僕も保険営業の後に、Webの業界に転職しました。
※WebはITの中に含まれます。
【体験談】僕は営業からWebライターに転職した
今はフリーランスのWebライターをしています(^^)
IT業界の成長は、毎日肌で感じています。
- 営業もしてないのに、仕事はくる
- 仕事の単価が高い
- 営業時代より安定して稼げる
などの理由で、IT業界は最高だと思ってます。
ちなみに、現在の僕の毎日はこんな感じ。
- 毎日、家かカフェでPC作業
- 通勤がない
- 毎日私服
- 好きな時間に起きて、好きな時間に寝る
- 誰にも管理されない
- めんどくさい人間関係なし
- 月収50万円以上で安定
保険営業をやめて、マジでよかったと思ってます(笑)
なので、営業をやっていく自信がない人は、
IT業界が良いですよ。
IT業界の将来性については、
【業界人が語る】IT業界の今後の展望【結論：未経験でも転職できる】で解説しているので、興味あれば読んでみてください(^^)
まとめ【覚悟がないなら保険営業はやめとけ】
この記事をまとめます。
- 保険営業はやめとけと言われる15の理由を知っておこう
- 保険営業をやるなら本気の覚悟が必要【売れれば天国の仕事】
- 保険営業以外の営業でおすすめな4業界
- 営業以外で将来性があるのはIT業界
考える女性
家族からやめとけと反対されてるんだよね…
やっぱりそんなに厳しい仕事なのかな？
保険会社の人は「ちゃんと教えるから大丈夫！と言うけど、
正直、自分に保険営業ができるか不安…
今の会社は給料安いし、もっと稼げる仕事をしたいな。
結婚・出産しても安心して続けられる仕事をしたい。
というあなたの参考になればうれしいです(^^)
保険営業は本当に厳しい仕事なので、
マジで覚悟してください。
そして、覚悟がないなら悪いことは言わないので他の仕事にしておきましょう。
【追伸】あなたに合う仕事に転職する方法
なんかいい仕事ないかなぁ？
という人は、あなたに合う仕事を紹介してくれる転職エージェントに相談しましょう。
保険営業以外で、あなたに合う仕事に転職できますよ。
正直、あなたに合う仕事なら、楽しく働けます(^^)
あなたに合う仕事を紹介してくれる転職エージェントについては、
20代の未経験者におすすめの転職エージェント3選【失敗しないコツ】にまとめています。
あなたの参考になればうれしいです(^^)
