【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】

【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】

保険営業に向いてる人の特徴を知りたいな。

 

保険会社の人に誘われてるんだけど、自分にやっていけるか不安…

無理そうだったらやめとこうかな。

 

保険営業をやってた人に、本当のところを聞きたい

こういった疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選
  • 保険会社の人が誘ってくるのは採用ノルマがあるから【断ってOK】

僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。

保険営業の酸いも甘いも知ってると思います。

 

元保険屋の僕が、保険営業に向いてる人の特徴を解説します。

 

7年の経験から解説するので、かなり信ぴょう性のある記事だと思います。

きれいごと抜きで、リアルを解説します。

【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選

【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選

保険営業に向いてる人の特徴は、下記の13個です。

あなたがいくつ当てはまるか、数えてみてください。

  1. 無駄遣いしない人
  2. 細かい人
  3. ルールを守れる人
  4. 勉強を継続できる人
  5. 人の話をキチンと聞ける人
  6. 身だしなみがきれいな人
  7. 人間的な魅力がある人
  8. 体力のある人
  9. 付き合いの良い人
  10. スジを通せる人
  11. 稼ぎたい人
  12. 覚悟ができてる人
  13. 理不尽に耐えられる人

7つ以上当てはまるなら、あなたは保険営業に向いてます。

6つ以下なら、向いてないのでやめておきましょう。

 

解説していきますね。

①無駄遣いしない人

無駄遣いしない人が、保険営業に向いてます。

収入が不安定な仕事だからです。

 

特に最初の数年は、生活できない月もあると覚悟してください。

 

収入が不安定で、生活できない理由は下記のとおり。

  • 3年以内の解約は給与返金義務があり、月給がマイナスになることもあるから
  • 経費は100%自腹
  • 副業が禁止
  • 自爆営業あり(ノルマ未達で自分で保険に入る)

 

ちなみに、保険営業の給料システムも入社前に知っておきましょう。

詳しくは、保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】にまとめてます。

保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】

②細かい人

細かいことにこだわる人は、保険営業に向いてます。

保険は金融商品なので、説明し忘れがあると大変だからです。

 

あとで言った言わないのトラブルになりやすい仕事なので、細かいことまでこだわる性格が必要です。

③ルールを守れる人

ルールを守れる人は、保険営業に向いてます。

法律にがんじがらめの業界だからです。

 

例えば、

  • 保険業法
  • 金融商品取引法
  • 特定商取引法

など、保険営業は法律がうるさい業界。

 

コンプライアンスもすごくうるさいので、ルールを守れないと無理です。

④勉強を継続できる人

勉強を継続できる人は、保険営業に向いてます。

ずっと勉強し続けなきゃいけない仕事だからです。

 

自社商品に限らず、

  • 他社商品
  • 相続
  • 税金
  • 社会保険
  • 年金
  • 住宅ローン
  • 投資
  • 不動産

などの知識も必要です。

 

定期的に資格試験も受けさせられるので、勉強が苦手な人は無理です。

⑤人の話をキチンと聞ける人

人の話を聞ける人は、保険営業に向いてます。

保険は売れない商品なので、人の話を聞いて信頼を得なければいけないから。

 

ノルマで焦って、売り込みする人には無理です。

 

ちなみに「保険は売れない商品」である理由は、

【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】にまとめてます。

【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】

⑥身だしなみがきれいな人

身だしなみがきれいな人は、保険営業に向いてます。

保険は売れない商品なので、身だしなみの印象が悪いと話すら聞いてもらえないからです。

 

例えば、

  • 清潔感のある服装
  • 爪の手入れ
  • ナチュラルメイク
  • 磨かれた靴

などです。

⑦人間的な魅力がある人

人間的な魅力がある人は、保険営業に向いてます。

前述のとおり保険は売れない商品なので、人間的な魅力で売るしかないからです。

 

例えば、

  • 友達が多い人
  • 年下から人望がある人
  • 年上から可愛がられる人

などは良いですね。

⑧体力のある人

体力がある人は、保険営業に向いてます。

最初の1~2年くらい休みがないからです。

 

僕も最初の2年は無休でした。

  • 平日昼間:事務作業・テレアポ・飛び込み
  • 平日夜:仕事終わりの人とアポ
  • 土日祝:休みの人とアポ

って感じです。

 

体力ないと無理ですね。

⑨付き合いの良い人

付き合いが良い人は、保険営業に向いてます。

前述のとおり保険は売れない商品なので、せめて人付き合いが良くないと売れないからです。

 

保険が売れる可能性が少しでもあるなら、急な呼び出しにも対応が必要。

  • 土日にお客さんからBBQに誘われる
  • お客さんから忘年会に誘われる
  • お客さんの会社のイベントに来るよう誘われる

などは、すべて行かなきゃいけません。

⑩スジを通せる人

スジを通せる人は、保険営業に向いてます。

前述のとおり保険は売れない商品なので、スジくらい通せないと売れないからです。

 

例えば、

  • AさんにBさんを紹介してもらったから、Aさんにお礼の電話をしよう
  • Cさんには世話になったから、お土産をもっていこう
  • Dさんに契約してもらったから、頼みごとは聞こう

などのスジは通さないとダメです。

 

報連相も超重要ですね。

「スジ」「仁義」とかって聞いて、ピンとこない人はやめておきましょう。

⑪稼ぎたい人

稼ぎたい人は、保険営業に向いてます。

保険営業は稼ぐ目的でやる商売だからです。

 

給料体系がうまくできていて、「月給20万円くらいを安定して稼ぎたい」っていうのができません。

 

年収200万円台になるか、年収1000万円超えるか、白黒ハッキリする世界。

なので、貪欲に稼ぎたい人じゃないと生活できません。

⑫覚悟ができてる人

成功する覚悟がある人は、保険営業に向いてます。

保険営業は個人事業主なので、

破産するリスクもあるからです。

※くれぐれもサラリーマンじゃないですからね。

 

ちなみに僕は保険営業で失敗したので、破産しました。

 

正直、自分の生命保険もかけてました。

死んで借金が残らないように。

 

本当に死ぬ必要は一切ありませんが、

命がけで仕事をしてました。

それでも失敗する業界です。

 

マジの覚悟がないと絶対無理です。

⑬理不尽に耐えられる人

理不尽に耐えられる人は、保険営業に向いてます。

保険営業は、9割が理不尽だからです。

 

例えば、

  • 「保険屋」というだけで下に見られる
  • 名刺を出すだけで嫌われる
  • 「保険屋はなんでもやる」と思われてコキ使われる
  • お客さんが契約したくても、健康状態が悪いと契約にならない
  • 月末近くに見込み客が風邪をひいて、売上が来月にずれる
  • 法律の改正で、商売に影響が出る
  • 本社の不祥事なのに、営業マンがクレーム処理する

などなど。

 

理不尽を「理不尽だ!」と怒る人は向いてません。

理不尽に耐える強靭なメンタルも必要です。

保険会社の人が誘ってくるのは採用ノルマがあるから【断ってOK】

保険会社の人が誘ってくるのは採用ノルマがあるから【断ってOK】

たぶん今この記事を読んでるあなたは、保険会社の人から誘われてますよね?

すごく熱心に誘ってくれてるから、断りにくいなぁ…

と思ってたら、心配しなくて大丈夫。

 

保険会社の人は採用にもノルマがあるので、あなたを誘ってるだけです。

つまり、あなたのことを心の底から思って、誘ってくれてるわけじゃありません。

 

だから、普通に断っていいですよ。

今の会社にお世話になってきたので、やっぱり裏切れません

など、正論で断ればOKです。

 

あんまりしつこかったら、保険会社にクレームを入れましょう。

もし転職したいなら転職エージェントにとりあえず相談

保険営業は無理そうだけど、転職はしたいんだよね

という人は、とりあえず転職エージェントとかに相談してみましょう。

保険営業以外の選択肢を与えてくれます。

 

やりたい仕事が決まってない場合は、大手の転職エージェントがいいですよ。

マイナビエージェントとかでOK。

 

求人数が多いので、選択肢が広がります。

相談できるので、あなたに合ってる仕事や会社もアドバイスをくれますよ。

 

すべて無料なので、まずは気軽に相談してみましょう。

まとめ【保険営業に向いてる人の特徴は13個】

まとめ【保険営業に向いてる人の特徴は13個】

この記事をまとめます。

  • 保険営業に向いてる人の特徴は13個
  • 7つ以上なら向いてる、6つ以下なら向いてない
  • 保険は売れない商品です
  • 採用ノルマがあるだけなので、嫌なら断ってOK
  • それでも転職したいなら、マイナビエージェントとかに相談

保険会社の人に誘われてて、どうしようか迷っているあなたの参考になればうれしいです(^^)

 

ちなみに保険営業だけでなく、営業自体に向いてるか知りたい人は、

営業に向いてる人の特徴32選【向いてない人の特徴も解説】を読んでみてください。

 

本記事と同様に、いくつ当てはまるか数えるだけで、あなたが営業に向いてるかわかります。

営業に向いてる人の特徴32選【向いてない人の特徴も解説】

あなたの仕事選びの参考になればうれしいです(^^)