保険営業や生保レディに転職する方法【失敗しないコツを経験者が解説】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元保険営業マンです。

経歴は下記のとおり。

下記を経験してきました。

こんな僕が書いた記事なので、けっこう信ぴょう性があると思います。

保険会社や保険代理店に転職する方法も解説するので、参考にしてみてください。

結論、保険営業はかなりの確率で採用されます。

なぜなら、離職率が高いから。

雇用形態も個人事業主なので、転職するなら起業するくらいの覚悟が必要です。

売れれば稼げるし自由も手に入る最高の仕事だけど、売れないと生活できなくなります。

保険営業に転職を考えてもいいですが、「本当に保険営業に転職すべきか？」を熟考してください。

この記事を読むことで、あなたが保険営業に転職していいかわかるので、失敗したくない人は最後まで読んでみてくださいね。

保険営業や生保レディで転職できる会社【大きく分けて3種類】

まずは、転職できる保険会社の種類から知っておきましょう。

大きく分けると下記の3つがあります。

1つずつ解説するので、どこに転職するか絞ってみてください。

①生命保険会社【4種類あり】

生命保険会社には、下記の4種類があります。

保険会社の一覧は下記のとおり。

それぞれの特徴は下記のとおりです。

「バラ売り」とは、下記のような保険がバラバラになっており、個別契約できることです。

日本の生命保険会社は、上記のような保険が1つの商品にパッケージ化されているため、細かい提案をしにくいのがデメリットです。

各保険会社の詳細や特徴は、下記の記事にまとめたので参考にどうぞ。

生命保険営業のきついところ【差別化しにくい】

正直、どの保険会社も商品が似ているので、差別化しにくいのがキツいところ。

もちろん細かい点では違うんですが、一般の人からすれば大差ないです。

なので、保険営業は「人を売る仕事」でもあります。

商品で差別化が難しいなら、あなた自身の魅力で売っていくことが必要。

この辺は、保険営業の自己紹介は相手によって変えればOK【自己紹介シートはNG】が参考になると思います。

自分で売らない保険代理店営業もアリ

ちなみに保険会社では、代理店営業の募集もあります。

代理店営業とは、保険代理店の営業マンをサポートして、自社の保険を売ってもらう仕事です。

メリットとデメリットは下記のとおり。

代理店営業の詳細は、保険代理店営業の3つの仕事内容【激務やノルマなどきついところも解説】にまとめてます。

②損害保険会社

そもそも「損害保険」とは、モノに対する保険です。

損害保険会社の一覧は下記のとおり。

損害保険営業の詳細は、損害保険営業の仕事内容【経験者がきついところや転職方法も解説】にまとめてます。

損害保険営業のきついところ【価格競争が激しい】

結論、価格競争が激しいところです。

損害保険の商品内容は、生命保険よりも差がありません。

各社、ほとんど同じ内容の保険を売っているので、価格競争になりがち。

頑張って営業しても、価格で決められてしまうケースも多いです。

③保険代理店

保険代理店は、複数の保険会社の商品を扱っています。

なので、保険会社の垣根を超えた提案ができるので、一社専属の保険営業より売りやすいのがメリット。

例えば、下記のような提案も可能です。

代表的な保険代理店は下記のとおりです。

※ちなみに「ほけんの窓口」は未経験者も採用してます。

保険代理店の詳細は、保険代理店の営業マンの仕事内容や年収【経験者が転職していいか解説】にまとめてます。

保険代理店のきついところ【覚えることが多い】

覚えることが多いのは、ちょっとキツいですね。

多くの保険会社を扱う＝多くの保険会社の商品を知ってないといけないので、勉強量はどうしても多くなりがち。

それに加えて、下記のような勉強も必要です。

保険代理店は提案力が高くて売りやすいですが、その分、勉強も多いと思っておきましょう。

保険営業や生保レディに転職する方法【未経験でもOK】

結論、転職の対策とかはあまり必要ないです。

理由は下記の3つ。

なので、よほどのことがない限り採用されると思っていいですよ。

代理店営業やネット生保などは採用倍率が高い会社もありますが、いわゆる一般的な「保険営業マン」や「生保レディ」は未経験でも採用されやすいです。

とはいえ、最低限の転職対策は知っておきたいと思うので、簡単に解説していきますね。

※離職率や個人事業主については、下記の2記事にまとめてます。

保険営業の転職の志望動機の作り方【稼ぎたいでOK】

結論、「稼ぎたいから」でOKです。

なぜなら、保険営業は歩合給の割合が大きく、稼ぐための仕事だから。

採用担当者や営業所長も、採用した人の売上が多いほど給料が上がるので、あなたが「稼ぎたいから」と言ってくれると採用したくなるものです。

この辺は、営業の転職の志望動機は「稼ぎたいから」でOK【商材で会社を選ぶ】を参考にどうぞ。

保険営業の自己PRの作り方【人脈をアピール】

結論、あなたの人脈をアピールすればOKです。

なぜなら、最初は知り合いに営業することが多いから。

保険会社に入社すると、まず100人のリストアップから始まります。

※保険会社によりますが。

で、その100人に保険のアプローチをしていくイメージですね。

なので、人脈が多いほど採用されやすいです。

自己PRの作り方は、【例文あり】転職の自己PRのコツ【楽に完成させる2つの方法も紹介】も参考になるかと。

生命保険営業の履歴書や職務経歴書の注意点【転職回数】

いくら保険会社は採用されやすいといっても、転職回数が多すぎると採用されないケースがあります。

「すぐ辞めそうな人」に見えるから。

採用担当者は離職者が出ると給料が減るので、転職回数がやたら多い人だけは採用に慎重になります。

特に採用基準が厳しいのはプルデンシャル生命。

下記のように、ちょっと厳しめの採用基準があります。

参考：プルデンシャル生命保険の営業採用の年収！スカウトで転職する評判

なので転職回数が多い人は、前述の志望動機や自己PRを積極的に押し出す必要があるでしょう。

保険営業に転職するのに資格はいらない

結論、資格は取らなくて大丈夫。

なぜなら、入社後に資格を取得すれば十分だから。

地方で転職する人は、運転免許があればOKです。

※ただし営業車はないので、自分の車で営業します。ガソリン代も自腹。

ちなみに、入社後に取得する資格は下記のとおり。

保険営業の資格については、保険営業マンや生保レディが取るべき5つの資格【集客も勉強しよう】を参考にどうぞ。

ただしFP資格があってもなくても、採用されやすいので安心してください。

保険営業の転職に失敗しない方法【慎重に検討しよう】

結論、保険営業に転職するかは、慎重に検討を重ねてください。

よく知らずに安易に転職すると、痛い目を見る人もいるから。

事実、僕はノリと勢いで転職して、破産してしまいました。

参考：【実話】保険営業に転職して失敗した事例【多重債務で破産しました】

保険営業は、売れれば稼げるし自由が手に入る最高の仕事です。

でも、売れないと生活できません。

本当に覚悟ができた人だけが転職していい世界だと思ってください。

【まず】あなたが保険営業に向いてる人か診断しよう

まずは、あなたが保険営業に向いてるか診断しましょう。

向いてない仕事をするのは辛いので。

【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】で適職診断できるので、やってみてください。

保険営業に向いてる人の特徴を13個あげており、7つ以上に当てはまれば向いてると思います。

保険営業の仕事内容をすべて知ってから検討する

次に、保険営業の仕事内容をすべて知っておきましょう。

仕事内容も知らずに転職するのは、さすがに怖すぎるから。

具体的には、下記の仕事内容があります。

詳しい仕事内容は、元保険屋が保険営業の7つの仕事内容を解説【1日のスケジュール例】にまとめてます。

保険営業の給料制度を知ってから検討する

保険営業の給料制度も知ってから検討しましょう。

いくら稼げる仕事か知らずに転職するのは、さすがに危険だから。

生活できなくなっても困りますしね。

保険営業の給料制度の詳細は、生命保険営業の平均年収は436万円【給料の仕組みを元保険屋が暴露】にまとめてます。

ノルマはないけど売れないと生活できない

結論、ノルマはありません。

なぜなら、保険営業は個人事業主だから。

個人事業主＝あなたが社長なので、売上目標は自分で決めてOKです。

基本給が低めに設定されてるので、売れなければ生活できなくなって辞めるのみ。

なので、保険会社側もノルマを設定する必要がないんですよね。

ただし、オフィスや上司によってはノルマがあることも。

この辺の詳細は、【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【生活できなくなるだけ】にまとめてます。

保険営業のきついところとやりがいを知ってから検討する

結論、下記のとおりです。

詳しくは下記の2記事にまとめたので、参考にどうぞ。

保険営業の離職率を知ってから検討する【90%くらい】

正確なデータはありませんが、だいたい90%くらいかと。

なぜなら、僕がいたオフィスでは離職率90%を超えてたから。

離職率が高い理由は下記のとおり。

詳細は、【元保険屋が暴露】保険営業の離職率は90％以上【覚悟してください】にまとめてます。

複数の保険会社を比較してから検討する【スカウト先以外も見る】

必ず、保険会社は比較してから決めましょう。

比較しないと、あなたにフィットする保険会社がわからないから。

たぶん今あなたは、どこか特定の保険会社の人からスカウトされてますよね？

であれば、他社と比較して、それでも本当にその保険会社が良ければ転職するのが良いかと。

複数の保険会社に連絡して、採用担当者に話を聞いてみましょう。

そのとき、見るポイントは下記のとおり。

採用担当者がそのまま上司になるケースが多いので、採用担当者との相性は超重要です。

保険の売り方を知ってから検討する【できそうなイメージしよう】

年収3000万円以上の保険営業マンから聞いた「保険を売るコツ」は、下記の7つです。

僕もマネしたら、月収400万円の月もありました。

保険を売るコツの詳細は、保険営業のコツは与えること【COTが実践するノウハウを解説】にまとめてます。

まずは保険を売るコツを知って、あなたにできそうなら転職しましょう。

【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】

保険営業に向いてなさそうなら他の仕事も検討する

もし保険営業に向いてないっぽいなら、他の仕事にしときましょう。

向いてない仕事を続けていくのはキツいから。

保険営業以外でおすすめの仕事は、下記の8つです。

※すべて未経験から転職できます。

おすすめの理由は、手に職がつくから。

終身雇用が崩壊してるので、長く稼ぐには手に職をつけるしかないかと。

Webライター以外は固定給もしっかりしてるので、安定して稼ぎたい人には良いと思います。

8つの仕事の詳細は、下記の2記事を参考にどうぞ。

やりたい仕事がないなら向いてる仕事に転職

という人は、あなたに向いてる仕事に転職すればいいかと。

向いてる仕事は最初は興味ないけど、才能を発揮することで楽しくなってくるから。

具体的には、下記のような好循環が発生します。

【体験談】Webライターに向いてたので人生が楽しくなった

僕は保険営業をやめた後に、営業経験を活かしてWebマーケティングの営業に転職しました。

で、そのWebマーケティング営業のときに、Webライティング業務が必要になったのでWebライターも始めました。

そしたら、営業よりWebライターの方が向いてたんですよね。

どんどん成果が出て、お客様にも喜んでもらえて、自信がついた感じ。

最初はWebライターなんて興味なかったけど、今では好きな仕事です。

本当の自分にも気づくこともできました。

現在は夫婦でのんきにノマド生活をしており、かなり幸せです。

あなたに向いてる仕事が一発でわかる方法

という人は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうといいかなと。

適職診断ツールを使いつつ、ヒアリングしてくれつつ、高精度であなたに向いてる仕事を絞ってくれます。

転職エージェントのキャリアカウンセラーだと無料。

適職診断結果をもとに、あなたと相性がいい企業の求人情報も見せてくれます。

特に適職診断に強い転職エージェントは下記の3つ。

登録して適職診断を受けつつ、求人情報を見せてもらいつつ、興味ある会社があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

まとめ【慎重に検討を重ねてから保険営業に転職しよう】

この記事をまとめます。

ということで、あとは今日からできることを始めるのみ。

行動しないと前に進まないので。

「う～ん」と考えても答えは出ないので、行動しながら考えていきましょう。

まずは、あなたが保険営業に向いてるか適職診断してみてください。

参考：【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】

向いてるようなら、複数の保険会社の採用担当者に話を聞いてみましょう。

もし向いてなさそうなら、他の仕事も選択肢に入れていいかと。

保険営業以外でおすすめの仕事は下記の8つです。

詳しくは、下記の2記事にまとめてます。

特にやりたい仕事がないなら、あなたに向いてる仕事を検討すればOKかなと。

あなたに向いてる仕事は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうと、高精度でわかります。

ついでに、あなたが本当に保険営業に転職すべきかも、第三者に聞いてみれば一石二鳥だと思います。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの今回の転職の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ