保険営業で友達に嫌われずに契約をもらう4つの方法

こういった疑問や不安に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

• 保険営業で友達に嫌われずに契約をもらう4つの方法【友達をなくすことなし】
• 本当に大変なのは友達に売ったあと【行き先に困らないために】

僕、佐藤誠一は保険営業を7年やっていました。

メットライフ生命4年と、保険代理店3年です。

現役時代、僕は友達から保険契約をもらいました。

※もちろん、全員じゃないですが。

友達に保険のアプローチをするには、コツがあります。

実際に友達から契約をもらえた僕が書いた記事なので、信ぴょう性があると思います。

友達に保険の話をする前に、この記事を読んでおいてください(^^)

それでは、さっそく見ていきましょう！

保険営業で友達に嫌われずに契約をもらう4つの方法【友達をなくすことなし】

保険営業で友達に嫌われずに契約をもらう４つ方法は、下記のとおり。

1. あらかじめ保険営業をしていることを伝えておく
2. 友達の種類を見分ける
3. 「嫌だったら断っていいからね」と言っておく
4. 貯蓄系の保険を提案する

保険は売りたいけど、友達をなくしたくないですよね。

友達グループの1人が保険の勧誘を受けると、グループの全員に、

とLINEする人もいます。

※「それってホントの友達なのか？」とも思いますが…

最悪の場合、友達をなくしてしまいます。

そうならないように、上記4つの方法をくわしく解説します。

①あらかじめ保険営業をしていることを伝えておく

保険のアプローチをする前に、保険会社に勤めていることを言っておきましょう。

久しぶりに会って、いきなり保険の提案は引かれるからです。

例えば、こんな感じ。

これでOK。

ここで営業しないことで、本当に営業するときの売り込み感を軽減することができます。

②友達の種類を見分ける

友達の種類を見分けましょう。

一概に「友達」といっても種類があって、営業しない方がいい友達もいるからです。

友達の種類は、下記の2種類。

1. 仕事のことは一切話さず、遊ぶだけの友達
2. 進む道は違えど、夢を語り合える友達

①「仕事のことは一切話さず、遊ぶだけの友達」には、保険を提案しない方がいいです。

仕事の話を嫌うので、嫌われる可能性が高いし、時間の無駄です。

②「進む道は違えど、夢を語り合える友達」の友達には、保険の話をして大丈夫。

あなたの夢を応援してくれるからです。

保険の話の前に、夢を語りましょう。

※僕はこの方法で、友達から契約をもらいました。

夢を語るとは、例えばこんな感じ。

「進む道は違えど、夢を語り合える友達」には、夢を語ってから本題に入ると真剣に聞いてくれます。

友達の種類を判断できない友達には紹介依頼が有効

上記の友達の種類、

1. 仕事のことは一切話さず、遊ぶだけの友達
2. 進む道は違えど、夢を語り合える友達

が判断つかない友達もいますよね。

②「進む道は違えど、夢を語り合える友達」という確証がなければ、紹介依頼をするのが無難です。

一度プレゼンして、周りに必要な人がいないか紹介を依頼しましょう。

友達も「自分が保険に入らなくていい」というスタンスで話を聞けるので、警戒心がなくなり素直に聞いてくれます。

参考：紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】

でも、あなたのプレゼン能力によっては、「こんなに良い内容だったら自分も入ろうかな」と契約してくれますよ。

③「嫌だったら断っていいからね」と言っておく

友達に保険の話をする前に、

と言っておきましょう。

友達は「つきあいで契約しないと悪いかな…」と思っているので、その必要はないと伝えることで安心してくれるからです。

と言うことで、真剣に話を聞いてくれますよ(^^)

保険は高い買い物ですからね。

友達につきあいで高い買い物をさせるのは、やめましょう。

④貯蓄系の保険を提案する

友達には、貯蓄系の保険を提案するのが良いです。

貯蓄系であれば、友達に損をさせないからです。

反対に、掛け捨て商品は損する確率が高いので、あまりおすすめしません。

友達に提案していい保険は、例えば下記のような商品です。

• 外貨建て終身
• 外貨建て養老
• 個人年金
• 学資保険

ちなみに貯金話法のトークスクリプトは、【COT直伝】保険営業の話法をトークスクリプトで解説【本当に売れる】に詳しくまとめてます。

友達だからこそ、友達にメリットのある提案をする

友達だからこそ、友達にメリットのある提案をしましょう。

それでこそ、友達ってもんです。

最低限守ってほしいことは、

「自分が良いと思っていない保険は、友達に勧めないこと」です。

自分が良いと思っていない保険を友達に勧めるから、嫌われるんです。

よく「3年たったら解約していいから」といって友達に保険を提案する人がいますが、これは最低です。

解約前提の保険は「いらない保険」だからです。

いらない保険を友達に売りつけて、早期解約させて友達に損をさせるなんて最低です。

そもそも、友達にも勧められないような保険を、人様に勧めるのも最低です。

自分が売っている保険を良いと思えないなら、絶対に友達に勧めてはいけません。

というか、自分が売っている商品を良いと思えないなら、すぐに保険会社を辞めましょう。

一度断られたら、もう保険の話はしないこと

「進む道は違えど、夢を語り合える友達」に真剣に提案しても、契約してくれないこともあります。

そしたら、もう保険の話はしないこと。

断られたのに何度も保険の話をしたら、

さすがに嫌われるからです。

大丈夫、友達のライフステージが変化して保険が必要になったら、友達から「保険に入りたいんだけど…」と言ってきてくれます。

すぐに契約してくれなくても、あなたが保険で頑張っているのは覚えてくれてますからね(^^)

断られたのに何度もしつこく保険の話をすると、友達に本当に保険が必要になったときでも、「またしつこくされたら嫌だなぁ…」と声をかけてくれません。

営業は引き際の美しさが大切です。

断られたら、声がかかるまで待ちましょう。

本当に大変なのは友達に売ったあと【行き先に困らないために】

本当に大変なのは、友達に売ったあとです。

友達という、ある意味「最後の砦」がなくなるからです。

友達に保険の話をするときは、その後のこともちゃんと考えておかないとマジで困りますよ。

保険営業マンにとって一番怖いのは、

行きところがなくなること。

見込み客リストが尽きてしまったら、赤信号です。

行くところがなくならないように、今のうちから準備しておきましょう。

具体的な新規開拓の方法は、下記の5つです。

実際にこの方法で、239社を新規開拓できました。

年収3000万円以上のCOTから教わったノウハウもあるので、参考になると思います。

新規開拓ノウハウの詳細は、保険営業の新規開拓5つの方法【飛び込みやテレアポは効率悪い】にまとめたので参考にどうぞ。

保険営業の新規開拓5つの方法【飛び込みやテレアポは効率悪い】

まとめ【友達から保険契約はもらえる】

この記事をまとめます。

• 保険営業で友達に嫌われずに契約をもらう4つの方法を守れば、嫌われる確率が下がる
• 友達に保険を売ったあとに、行き先がなくならないように今から準備しよう

という人は、記事の内容を実践してみましょう。

成果がでた方法なので、効果的ですよ。

行動しないと何も始まらないので、できることからやってみてください。

また、友達にプレゼンするときこそ、友達のメリットを強調しましょう。

友達のメリットを強調することで、「真剣に考えてくれている」と伝わるからです。

メリットを強調する話し方を、営業のアプローチでは商品で得られる結果を伝える【成功例も紹介】で解説しているので、アポ前に読んでおきましょう。

成約率が上がりますよ。

ちなみに、年収3000万円以上のCOTから教わった「保険営業のコツ」は下記の7つです。

僕も教わった方法を実践したら、月収400万円の月もありました。

7つのノウハウの詳細は、【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】にまとめたので参考にどうぞ。

あなたの営業活動の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ

【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】