【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【生活できなくなるだけ】

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。

経歴は下記のとおり。

結論、保険営業にノルマはありません。

なぜなら、保険営業は個人事業主だからです。

個人事業主＝社長なので、自分の売上は自分で決める感じです。

また、オフィスや上司によっては、独自でノルマを課しているところもあります。

この記事は元保険屋の僕が、保険営業のノルマや給料を解説するので、けっこう信ぴょう性があるかと。

「ノルマを達成する方法」も解説するので、イメージになると思います。

【元保険屋が語る】保険営業にノルマはない【ただし上司によってはノルマあり】

くりかえしですが、保険営業にノルマはありません。

なぜなら、保険営業マンはサラリーマンではなく、個人事業主だからです。

個人事業主なので、売るも売らないも自由。

ただし、売れなければ給料が激減します。

個人事業主のメリットとデメリットは下記のとおり。

保険営業の個人事業主の詳細は、保険営業マンや生保レディは個人事業主【起業する覚悟が必要です】を参考にどうぞ。

保険営業マンや生保レディは個人事業主【起業する覚悟が必要です】

基本給は10〜15万円くらい【売れないと10万円以下で生活できない】

保険営業の基本給は、10〜15万円/月くらいです。※保険会社によって違う

なので、基本給だけで生活することはできません。

保険を売って歩合給で稼ぐ必要があります。

保険営業の給料は下記の構成です。

※ボーナスは歩合給と連動してます。

結論、ノルマはないけど、売れないと生活できないので注意してください。

保険営業の給料の仕組みは、生命保険営業の平均年収は436万円【給料の仕組みを元保険屋が暴露】で詳しく解説してます。

生命保険営業の平均年収は436万円【給料の仕組みを元保険屋が暴露】

【ただし】オフィスや上司によってはノルマがある

一応ノルマはないとなっていますが、オフィスや上司によっては独自のノルマがあります。

上司の給料は、部下の売上で決まるからです。

保険会社に転職する人の9割は、保険会社の人から誘われて転職します。

誘ってきた人がいるチーム(部署)にノルマがあれば、ノルマをこなさないといけません。

保険会社の人は、

という表現をします。

これを正しく解説すると、下記のとおり。

ノルマ未達だと休めない・帰れない

ノルマがある部署でノルマ未達だと、下記は当たり前です。

ノルマを達成できないと、1ヶ月無休とかは普通ですね。

と思うかもしれませんが、前述のとおり保険営業は個人事業主なので、労働基準法は関係ありません。

厳しい上司だと、もちろん詰められます。

【これがきつい】自爆営業を勧める上司もいる

ノルマを達成できないと、上司によっては暗に自爆営業を勧めてくることも。

「自爆営業＝自分で保険に入ること」で、これをやると家計がどんどんきつくなります。

しかも、保険を短期間で解約すると給料を返金しないといけません。

つまり、自爆営業の保険を解約すると給料を返金しないといけないので、なかなか解約できないのがキツいところです。

僕は給料がマイナス2万円の経験あり

ちなみに、僕も保険の短期解約は経験があります。

1回、月の給料より短期解約の返金額が上回ってしまい、給料がマイナス2万円だったことがあります。

大の大人が1ヶ月休みなく働いて、給料がゼロどころか、保険会社にお金を返さなければいけないのです。

これはけっこうきつかったですね(^^;

と思うかもしれませんが、保険営業はサラリーマンではなく個人事業主なので、これも仕方ないところ。

大きい契約ほど早期解約されると返金額が大きいので、大きい契約をもらうとリスクもあるんです。

「時間の自由がきく」というのは、売れればの話

保険会社の人から、

と誘われている人は、鵜呑みにしないでください。

時間の自由がきくのは、売れてる人だけです。

ノルマに足りない人は、前述のとおり休むことも許されません。

「ノルマもなくて、時間の自由がきく仕事」があったら、みんなやりますよね(^^;

そんな上手い話じゃありません。

そもそも保険は売りにくい【営業の中でも保険営業は難易度が高い】

わかっておいてほしいのは、そもそも保険は売りにくい商品です。

理由は下記の5つ。

あらゆる営業の中でも難易度が高い方なので、営業未経験者の人にはけっこう厳しい仕事です。

保険が売りにくい理由の詳細は、【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】にまとめてます。

【結論】保険営業が辛いのは売りにくい商品だから【転職もアリ】

生命保険営業は成績が悪いとクビになる

もちろんですが、売れないとクビになります。

クビになる規定は各社・各営業所で違いますが、僕がいたメットライフ生命の営業所では「2ヶ月0件ならクビ」でした。

保険営業でノルマを達成する7つの方法

保険営業でノルマを達成する方法は、下記の7つです。

年収3000万円以上の保険営業マンから教わったノウハウで、僕もマネしたら月収400万円の月もありました。

詳しいノウハウは、【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】にまとめたので参考にどうぞ。

【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】

ノルマを達成できればやりがいのある仕事です

もちろん、ノルマを達成できるならとてもやりがいのある仕事です。

保険営業のやりがいは下記の5つ。

保険営業のやりがいは、【元保険屋が解説】保険営業のやりがい5選【きついところもあるよ】に詳しくまとめてます。

【元保険屋が解説】保険営業のやりがい5選【きついところもあるよ】

ノルマが怖いなら保険営業への転職は慎重に

という人は、保険営業への転職は慎重に考えた方がいいですよ。

僕は保険営業で年収600万円くらい稼いでましたが、生活できなくなったことが何度もあります。

マジで、生活できないと精神が病みます。

【そもそも】あなたが保険営業に向いてる人か診断してみよう

という人は、【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】を参考にどうぞ。

保険営業に向いてる人の特徴を13個あげており、7つ以上に当てはまれば向いてると思います。

まずは、あなたがいくつ当てはまるか数えてみましょう。

【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】

保険営業に転職するときの注意点【比較してください】

もし保険営業に向いてそうなら、さっそく転職活動を始めてみましょう。

そのときの注意点は、必ず保険会社を比較すること。

なんでもそうですが、比較しないとあなたに合う保険会社がわからないからです。

たぶん今、特定の保険会社の人から誘われてると思いますが、複数の保険会社のオフィスに連絡して、採用担当者に話を聞いてみてください。

※「話を聞くだけ」でも丁寧に対応してくれますよ。

採用担当者に話を聞くときのチェックポイントは、下記の3つです。

保険営業の転職に失敗しないコツは、保険営業や生保レディに転職する方法【失敗しないコツを経験者が解説】に詳しくまとめてます。

保険営業に向いてなさそうなら他の仕事も選択肢に入れよう

保険営業以外でおすすめの転職先は、下記の3つです。

1つずつ解説します。

①保険営業以外でおすすめの営業4選

結論、下記の4つの営業がおすすめです。

※未経験でも転職できる会社あり。

おすすめの理由は、保険営業より売れやすいから。

僕は保険営業のあとにWebマーケティングの営業に転職しましたが、保険営業より圧倒的に売りやすいかったです。

※239社を新規開拓して、上場企業からも契約をもらえました。

4つの営業の詳細や転職する手順は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめたので興味あればどうぞ。

営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】

【注意】営業に転職するときは商材を好きになれるかチェック

ただし、営業に転職するときは「商材」を重視してください。

なぜなら、あなたが好きになれない商材は売れないから。

あなたが好きな商材なら、心の底からすすめられるので売れやすいです。

今だから白状しますが、僕も保険はあまり良いと思ってませんでした。

という感じでして、商材を好きになれないとマジで売れません。

想像してみてください。

下記って最悪ですよね？

②手に職がつく仕事に転職【人生が安定する】

という人は、非営業の「手に職がつく仕事」に転職がおすすめです。

なぜなら、手に職がつけば安定して食っていけるから。

終身雇用も崩壊したので、これからの時代を安定して食っていくには手に職をつけるしかないかと。

具体的におすすめの「手に職」は下記の7つです。

7つの仕事の詳細や、転職する手順は下記の2記事にまとめてます。

【体験談】僕も手に職をつけたら人生が安定した

現在の僕はWebライターでして、手に職をつけて安定して暮らしてます。

ライフスタイルは下記のとおり。

夫婦でのんきにノマド生活をしていて、ありがたいことに幸せです。

こんなライフスタイルができるのは、手に職を身につけたから。

Webライターは「文章を書く」という普遍的な仕事なので、収入も安定してます。

③やりたい仕事がないなら、あなたに向いてる仕事に転職

という人は、あなたに向いてる仕事に転職するのが良いかなと。

向いてる仕事は、最初は興味ないけど、だんだん楽しくなってくるから。

具体的には、下記の好循環が起きます。

結果、生きてることも楽しくなります。

くりかえしですが、現在の僕はWebライターをしており、ありがたいことに向いてました。

Webマーケティング営業時代にWebライティングをする必要があり、仕方なく始めたんですが、やってみたら向いてた感じです。

多くの企業さんに必要とされることがうれしくて頑張ったら、さらに成果が出た感じ。

で、いつの間にか好きな仕事になってました。

あなたに向いてる仕事が一発でわかる方法

という人は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうといいかなと。

適職診断ツールを使いつつ、ヒアリングしてくれつつ、高精度であなたに向いてる仕事をピックアップしてくれます。

転職エージェントのキャリアカウンセラーだと無料。

適職診断結果をもとに、あなたと相性がいい企業の求人情報も見せてくれます。

登録してサクッと適職診断を受けつつ、求人情報を見せてもらいつつ、良さげな求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

特に適職診断が強い転職エージェントは下記の3つ。

※複数の転職エージェントで適職診断してもらうと、さらに高精度で向いてる仕事がわかります。

まとめ【保険営業にノルマはないけど、売れないと生活できない】

この記事をまとめます。

ということで、あとは今日からできることを始めてみましょう。

行動しないと何も始まらないので。

考えてても答えは出ないので、行動しながら考えるのがコツです。

まずは、あなたが保険営業に向いてるか診断してみてください。

参考：【元保険屋が語る】保険営業に向いてる人の特徴13選【勧誘のウラ側】

保険営業に向いてるようなら、さっそく転職活動を始めましょう。

必ず複数の保険会社に話を聞いて、相性が良さそうな保険会社を選んでください。

保険営業の転職に失敗しないコツは、保険営業や生保レディに転職する方法【失敗しないコツを経験者が解説】を参考にどうぞ。

保険営業に向いてないっぽいなら、他の仕事も選択肢に入れて検討しましょう。

営業に興味がある人は、下記の4つがおすすめ。

4つの営業の詳細や転職する手順は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめてます。

営業に自信がない人は、手に職がつく仕事に転職するのが良いかと。

具体的には下記の7つがおすすめです。

7つの仕事の詳細や、転職する手順は下記の2記事を参考にどうぞ。

やりたい仕事がないなら、あなたに向いてる仕事に転職すると楽しくなってきます。

あなたに向いてる仕事は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうと高精度でわかります。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの今回の転職がうまくいく参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ