【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】

こういった悩みや疑問に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元保険営業マンです。

経歴は下記のとおり。

保険営業時代に、下記のような人たちにノウハウを教えてもらいました。

※COT＝MDRTの3倍の売上

このCOTの人から聞いた「保険営業のコツ」を記事にまとめています。

年収3000万円以上のCOTのノウハウなので、けっこう参考になるかと。

僕も教わったノウハウをマネしたら、年払1000万円以上の法人契約をもらって、月収400万円の月もありました。

また、僕は保険営業の後にWebマーケティングの営業に転職したんですが、教わったノウハウを使って239社を新規開拓して、上場企業からも契約をもらえました。

あなたもこの記事を読むことで、売上が上がり始めると思います。

どうしても保険営業で稼ぎたい人は、最後まで読んでみてください。

【COT直伝】生命保険営業のコツ7選

COTから教わって成果が出た、保険営業の7つのコツを解説します。

1つずつ紹介しますね。

①相手の話をよく聞くこと【いきなりセールスしない】

基本ですが、相手の話をよく聞きましょう。

相手の悩みを聞き出して、それを解決する方法を提案すれば売れるから。

具体的なヒアリングのノウハウは下記のとおり。

ノウハウの詳細は、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめてます。

②保険営業の新規開拓やアポ取りのコツ5選【飛び込みとテレアポNG】

結論、時代に合わせた新規開拓やアポ取りをしましょう。

消費者はセールスに慣れていくので、やり方を変えないと断られるから。

具体的な新規開拓やアポ取りのコツは、下記の5つです。

詳しいノウハウは、保険営業の新規開拓5つの方法【飛び込みやテレアポは効率悪い】にまとめてます。

③保険営業の自己紹介のコツ【商談につながるアプローチ】

自己紹介の段階でコケるのは絶対NGです。

ここでコケると商談にいけないから。

商談につながりやすい自己紹介のコツは下記のとおりです。

詳細は、保険営業の自己紹介は相手によって変えればOK【自己紹介シートはNG】にまとめてます。

④保険営業の話法のコツ【未来を見せるトークスクリプト】

保険営業で売れる話法は、できるだけ保険の話をしないことです。

なぜなら、見込み客は保険に興味がないから。

保険ではなく、「保険を使って得られる未来」を見せると売れます。

具体的な話法のコツは下記のとおり。

詳しいノウハウは、【COT直伝】保険営業の話法をトークスクリプトで解説【本当に売れる】にまとめてます。

⑤保険営業の5ステップ【ニード喚起の後に紹介依頼】

セールスの過程で、ニード喚起の後に紹介依頼をしましょう。

見込み客のテンションが一番高いのが、ニード喚起後だから。

クロージング後や契約後は相手のテンションが下がっているので、紹介依頼はNGです。

具体的な営業の5ステップは下記のとおり。

この辺の詳細は、営業の5ステップの3つの型【現場で5ステップを使うときの注意点】にまとめてます。

⑥見た目に気をつかう【半分は見た目で決まる】

なぜなら、人の印象は見た目で決まるから。

「メラビアンの法則」によると、人の印象は下記のとおりです。

結論、営業で話してる内容は、見込み客にほとんど届いてません。

見た目で半分の勝負が決まるので、見た目にこだわりましょう。

清潔感のある服装をするのは当たり前ですが、重要なのは「顔作り」です。

印象の良い顔を作ると、成約率が上がりますよ。

売れる営業の顔作りの詳細は、売れる営業の顔の作り方3選【顔ができたら営業のテクニックを磨く】にまとめてます。

⑦SNSやWebを使う【今の時代にWebを使わないのはマズイ】

保険営業にSNSやWebを活用しましょう。

今の時代にWebを使わないのは、さすがに時代遅れすぎるから。

見込み客もSNSやWebを使いこなしてるので、あなたが使えないとヒカれますよ。

具体的な活用方法は下記のとおり。

と思うかもですが、それは工夫次第。

ようは、保険のことを情報発信しなきゃいいだけなので、下記のように工夫しましょう。

具体的なノウハウは「Webを使った営業の完全講義」で解説してます。

保険営業でよくある悩みと解決方法

ちなみに、保険営業でよくある悩みと解決方法は下記のとおり。

詳しい解決方法は、生命保険営業でよくある11の悩みと解決策【うまくいかない時どうぞ】にまとめてます。

生命保険営業の成功ノウハウ7選【トップセールスのやり方】

結論、下記の7つをやってみてください。

※すべて、COTがやってたことです。

こちらも1つずつ解説しますね。

①まず与えること【お礼に契約をもらう】

30代のCOTから教わった鉄則ですが、まず見込み客に利益を与えましょう。

お礼に契約をもらえるからです。

具体的には下記のようなイメージ。

ぶっちゃけ、保険って「できれば買いたくないもの」ですよね？

「万が一」のために入るものですが、できることなら保険料は払いたくないはず。

なので、そもそも保険でアプローチするのはムリがあるんです。

てことは発想を変えて、相手が求めるものを無償で与えて、お礼に保険契約をもらう方が圧倒的に売りやすくなります。

「保険は売りにくい」というデメリットを、一発で解決できますよ。

詳しいノウハウは、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめてます。

②契約ではなく紹介をもらうために営業する

紹介をもらうために営業しましょう。

契約が目的になってしまうと、見込み客リストが減っていくから。

仮に契約をもらえなくても、見込み客リストが増えていけば確率的に契約はあがってきますよね。

紹介をもらうコツは、紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】に詳しくまとめてます。

③法人開拓にシフトする【単価を上げる】

結論、個人→法人マーケットにシフトしましょう。

法人の方が単価が高いからです。

もちろん個人のお客様は大切にすべきですが、商売なので単価も意識すべき。

法人を新規開拓する具体的ノウハウは下記のとおり。

詳しいノウハウは、保険営業の法人開拓ノウハウ9選【社長の紹介連鎖が起きるコツも解説】にまとめてます。

④できる保険営業マンを徹底的にマネする

オリジナルを捨てて、できる保険営業マンを徹底的にマネしましょう。

マネすれば、売れてる人の結果に近づけるから。

フランチャイズと一緒で、まったく同じやり方をしたらある程度は売れていきます。

ちなみに、できる保険営業マンをマネするポイントは下記のとおり。

具体的なノウハウは、できる保険営業マンのノウハウ5選【やっちゃいけないNG手法も解説】にまとめてます。

⑤マーケティングを導入する【集客の仕組み】

マーケティングを勉強しましょう。

自動的に見込み客を集客できるから。

保険会社は営業研修ばかりやりますが、本当に必要なのはマーケティングです。

どんなに営業スキルを磨いても見込み客がいないと稼げないので、マーケティングは必要不可欠です。

具体的に保険営業で使えるマーケティングは、下記のとおり。

具体的なマーケティング手法は、営業とマーケティングの違い【営業マンが1人でやれば売れ続ける戦略】にまとめてます。

⑥保険営業のモチベーションの保ち方

モチベーションを維持する方法も知っておきましょう。

保険営業は不安定なので、メンタルも不安定になりがちだから。

具体的には下記がおすすめ。

詳しくは、営業のモチベーションアップの施策3選【自動的に維持できる方法】にまとめてます。

⑦勉強と練習を欠かさない【ここで差が出る】

当たり前ですが、勉強と練習を継続しましょう。

理由は下記のとおり。

売れてない人の大半は、完全に勉強不足と練習不足です。

勉強方法は下記のとおり。

詳しくは、売れる営業の5つの勉強方法【一番学ぶべきは見込み客の悩みです】をどうぞ。

そして、営業の練習方法は下記です。

詳しい練習方法は、営業ロープレのコツ9選【朗報：ロープレしないで売れる方法も解説】にまとめてます。

生命保険営業でおすすめの本3冊

僕が実際に読んで、売上が上がった本は下記の3冊です。

1冊ずつ解説するので、興味あれば買って勉強してみましょう。

①手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術

元保険営業マンの大坪勇二さんの著書です。

子供が産まれてくるというのに、手取り1655円になってしまった大坪さん。

でも、徹底的に営業方法を変えて、月収1850万円を達成しました。

月収1850万円になるまでにやった方法が、赤裸々に解説されてます。

すべて体験談なので、かなり信ぴょう性があるかと。

僕もこの本をマネしたら、売上アップしました。

保険営業に特化した本なので、まずはこの辺から読んどくといいかと。

②フリー〈無料〉からお金を生みだす新戦略

マーケティングの本です。

GoogleやYouTubeなど大手企業の事例が多いですが、保険営業にも応用できるノウハウばかり。

という流れをイメージできて実戦的ですよ。

③シュガーマンのマーケティング30の法則

営業寄りのマーケティングの本なので、営業もマーケティングも勉強したい人向けです。

現場で使える具体的なセールストークも満載なので、この本を読んだ日の商談からすぐ使えますよ。

本の内容をちょっとだけお見せすると下記のとおり。

保険営業に使えそうな感じがしますよね。

保険営業でおすすめの研修3選

保険営業マン向きで、おすすめの営業研修は下記の3つです。

この辺の研修の詳細は、【無料あり】保険営業向けのおすすめ研修3選【研修費の元をとるコツ】にまとめてます。

まとめ【トップセールスのやり方をマネして保険営業で成功しよう】

この記事をまとめます。

まず、COTから教わって成果が出た保険営業のコツは、下記の7つです。

そして、保険営業で成功するコツは下記の7つです。

まずは勉強して、あとは行動あるのみです。

行動を変えないと、結果は変わらないから。

ノウハウコレクターになっても成功できないので、できることからやってみましょう。

この記事をライバルも見てるかもしれないので、先を越されないためにも今日から行動してみてください。

そして、行動しながらあなたのノウハウにしていけばOKです。

ちなみに、保険営業でおすすめの本は下記の3冊。

また、保険営業におすすめの研修は下記の3つです。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの成功を祈っています(￣^￣)ゞ