法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】

という疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

• 法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】
• あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック
• 営業会社はブラック企業が多いので注意

僕、佐藤誠一は個人営業を7年、法人営業を3年やってきました。

両方の経験がある僕が書いた記事なので、信ぴょう性があると思います。

ちなみに、個人的には圧倒的に法人営業がおすすめ。

本記事では法人営業と個人営業の違いを解説しますが、読んでいただければ「なんか、法人営業の方が良さそう…」と思うはず。

あなたの就職・転職の参考になればうれしいです。

それでは、さっそく見ていきましょう！

法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】

法人営業と個人営業の違いを、両方体験した僕が解説します。

念のためお伝えしておくと、基本的な違いは下記のとおり。

• 法人営業：法人(企業)を相手に営業
• 個人営業：個人を相手に営業

ここでは、下記の10の観点で、法人営業と個人営業の違いを見ていきましょう。

1. 給料
2. 休日数
3. 労働時間
4. 見込み客の見つけやすさ
5. アポの取りやすさ
6. アプローチのしやすさ
7. 提案のタイミング
8. 契約までのスピード
9. 契約してくれやすさ
10. 契約の決め手になるもの

①給料

給料は法人営業の方が高いです。

法人は単価が高いからです。

例えば、車の営業であれば、下記のように法人営業の方が単価が高いです。

• 個人営業：1家族が1台買ってくれる。売上300万円くらい
• 法人営業：社用車を10台買ってくれる。売上300万×10台＝3000万円

たくさん売れるので、法人営業の営業マンの方が給料が高いです。

稼ぎたい人は、法人営業にしておきましょう。

ちなみに、法人営業の年収の詳細は、法人営業の年収ランキング15【稼げる法人営業に転職する4つのコツ】を参考にどうぞ。

②休日数

休日数は法人営業の方が多いです。

法人営業は、土日祝は休みだからです。

営業先の企業も土日祝が休みのところが多いので、営業自体ができません。

一方、個人営業は土日祝がメインの営業日です。

サラリーマン相手の営業だと、どうしても相手が休みの土日祝にアポが集中します。

平日も土日祝も営業するので、個人営業は休みが少ないです。

きちんと休みたい人は、法人営業がおすすめです。

③労働時間

労働時間は、法人営業の方が短いです。

基本的に、夜はアポがないからです。

遅くとも19時にはアポが終わるイメージです。

一方、個人営業は夜にアポが集中します。

サラリーマン相手の営業だと、相手の仕事が終わってからアポになるからです。

仕事終わりは21時を超えることが多いので、体力が必要です。

短い時間でメリハリをもって働きたい人は、法人営業がおすすめです。

④見込み客の見つけやすさ

見込み客の見つけやすさは、圧倒的に法人営業の方が楽です。

ネットを見れば、いくらでも企業情報が手に入るからです。

企業のホームページを見れば、下記などがわかります。

• どんな商売をしているのか？
• 従業員が何人いるのか？
• どんなことに悩んでいそうか？

それを元にアプローチすれば、ある程度の確率で興味を持ってくれます。

ちなみに、法人営業の新規開拓のコツは、法人営業の新規開拓の方法3ステップ【自動集客のマーケティング戦略】を参考にどうぞ。

一方、個人は個人情報がネットに公表されていないので、見込み客探しは大変です。

個人営業でも飛び込み営業やテレアポでアプローチできますが、相手がどんな人かわからないので、的確なアプローチをしにくいです。

例えば、住宅営業で無差別にテレアポしても、

と言われることもあるでしょう。

正直、非効率です。

個人営業は見込み客リストが尽きてしまうこともあります。

⑤アポの取りやすさ

アポの取りやすさは、個人営業の方が良いです。

個人は、会う理由があいまいでいいからです。

例えば、下記のような理由でアポを取れます。

• お茶でもしませんか？
• 飲みにいきますか！
• 美味しいお店見つけたらから、今度一緒にいきませんか？
• 近くによったので、行ってもいいですか？
• 旅行のおみやげを渡したいので、行ってもいいですか？

営業の本題は会ってからでも切り出せるので、会う理由はあいまいで大丈夫です。

ですが、法人営業は上記のような理由では会ってくれません。

法人のアポは、「何のために会うのか？」を明確にする必要があります。

もちろん、「弊社の商品の話を聞いてほしい！」ではアポはとれませんよ。

売り込みに聞こえるから。

相手にメリットがある理由を伝えれば、会ってくれる確率が高くなります。

ちなみに法人のアポの取り方は、営業のアポをメールでとるコツ10選【実際にアポがとれた例文も紹介】で解説してます。

⑥アプローチのしやすさ

アプローチは法人営業の方がしやすいです。

※アプローチとは、最初の興味付けです。

法人営業のニーズは4つしかないからです。

1. 売上を上げたい
2. 経費を下げたい
3. 人材を採用したい
4. 資金調達したい

どれかにアプローチすれば、興味を持ってくれます。

それに比べて、個人はニーズが多すぎて的を絞りにくいです。

• やせたい
• 彼氏・彼女がほしい
• お金がほしい
• 旅行に行きたい
• 美味しいものを食べたい
• 服がほしい
• 結婚したい
• 子供がほしい
• 健康になりたい
• 人間関係のトラブルを解消したい

などなど数多くのニーズがあるため、ピンポイントのアプローチをしにくいです。

⑦提案のタイミング

法人営業と個人営業では、提案に適するタイミングが違います。

法人営業は決算前がおすすめ。

来期の予算を組む前なので、契約してくれやすいです。

決算期は企業のホームページを見ればわかるので、決算の2～3ヶ月前からアプローチし始めましょう。

個人営業は、基本的にはどのタイミングでも大丈夫です。

ただし、高額商品（住宅、車）は増税前に提案すると売れやすいです。

また、生命保険は誕生日の前が良いですね。

※生命保険は年齢が上がると保険料が上がってしまうので。

⑧契約までのスピード

契約までのスピードが速いのは、個人営業です。

決裁権のある個人と直接話せるからです。

法人営業は担当者と話すことが多く、社長の許可や稟議が必要なので少し時間がかかります。

大きい金額が動くので、企業側も予算を割くための準備が必要なので、契約までは少々時間がかかります。

ちなみに、法人営業で稟議が通りやすくなるプレゼン資料の作り方を、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめてます。

⑨契約してくれやすさ

契約してくれやすいのは、法人営業です。

法人営業は担当者や社長と話をしますが、担当者や社長の個人の財布からお金を出すわけではないからです。

お金を出すのは会社のお金、つまり「他人のお金」です。

なので、購入の心理的ハードルが低く、法人営業の方が契約してくれやすいです。

また、利益が出ている法人は、法人税対策で買ってくれる確率も高いです。

法人税は「売上－経費＝課税対象額」で計算し、課税対象額に法人税がかかります。

法人税を減らすには、経費を増やして課税対象額が減らせばいいのです。

無駄遣いにならず経費を増やせるものなら、喜んでお金を払ってくれます。

決算前に提案すると、けっこう喜ばれるものです。

一方、個人営業だと個人の財布からお金を出す話なので、みんな慎重になります。

節税という観点もないので、個人営業の方が契約になりにくいです。

皮肉なことに、個人営業の方が単価が低くて儲からないのに、契約を渋るわけです。

結論、法人営業の方が良いですね。

⑩契約の決め手になるもの

法人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあればだいたいOKです。

もちろんモラルがない人とかはダメですけど、理論的にメリットを明示できれば契約してくれます。

一方、個人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあることと、人間性も重要です。

「この人良さそう」だけでも、契約してくれる人もいます。

人間性が良いと紹介をもらえるので、個人営業は人間性が重視されます。

法人営業と個人営業の10の違いを表で解説

上記の、法人営業と個人営業の10の違いを表にまとめると、こんな感じです。

法人営業と個人営業、どっちが難しい？

一般的には、法人営業の方が難しいと言われています。

でも、コツをつかめば法人営業の方がかなり楽です。

僕は個人営業(生命保険営業)を7年やってから、法人営業(Webコンサル)に行きました。

法人営業は慣れるまではちょっと苦労しましたが、慣れてしまえば個人営業より全然カンタンでした。

法人営業をカンタンにする方法は、法人営業のコツ14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】にまとめてます。

あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック

あなたが法人営業と個人営業のどちらに向いてるか、見てみましょう。

法人営業に向いてる人

法人営業に向いてる人の特徴は、下記の23個です。

12個以上に当てはまれば、あなたは法人営業に向いてます。

詳しくは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】にまとめたので、適性診断にどうぞ。

ちなみに法人営業って、売るものが決まってないことも多いんです。

例えば、下記などは商品化されていません。

• ITシステム
• Webサイト
• 鉄
• 食品
• コンサルティング

ヒアリングして、相手が何に悩んでいるのかを明確にしてから、的確な提案をするという手法が多いです。

※個人営業は、商品化されたものを売るのが多い。

法人営業に成功するかどうかって、ヒアリングでほとんど決まります。

法人営業のヒアリングについては、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめてます。

個人営業に向いてる人

個人営業に向いてる人の特徴は、下記の9つです。

5つ以上に当てはまるなら、あなたは個人営業に向いてます。

この辺の詳細は、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】にまとめたので、適性診断にどうぞ。

前述のとおり、個人営業は人間性も重視されます。

自分がちょっと損しても人のために動ける人は、個人営業に向いてます。

個人営業は、すでに商品化されているものを売ることが多いです。

※保険、自動車、家、投資信託など

商品化されているものを売るには、「営業の5ステップ」が有効です。

営業の5ステップについては、営業の5ステップの3つの型【現場で5ステップを使うときの注意点】にまとめてます。

営業会社はブラック企業が多いので注意

法人営業・個人営業問わず、営業会社はブラック企業が多いので注意してください。

営業は未経験からでも始められるので、大量採用・大量離職のブラック企業の条件に当てはまるからです。

営業でブラック企業に転職しないコツ

結論、ブラック企業を排除している転職エージェントに紹介してもらうと無難です。

最初からブラック企業を排除して紹介してくれるので。

転職エージェントって、紹介した人材が短期間で退職すると、人材紹介料を返金しないといけないんです。

ということは、ブラック企業なんか紹介したら返金の嵐。

転職エージェントはブラック企業を紹介するメリットがないので、最初から排除してくれてる感じです。

無料なので、とりあえず相談しつつ、担当者との相性を見つつ、紹介される求人を見てから利用するか決めてもOK。

特に営業未経験者に強い転職エージェントは、下記の3社です。

詳しくは、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめたので、ブラックを避けたい人は参考にどうぞ。

まとめ【法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう】

この記事をまとめます。

• 法人営業と個人営業には10の違いがある
• 法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェックしよう
• 営業会社はブラック企業が多いので注意してね

というあなたの参考になればうれしいです。

法人営業と個人営業の違いを理解して、あなたが挑戦したい方に転職してみましょう。

あとは行動しないと、何も始まらないので。

営業は行動力が必要な仕事なので、ここで行動できれば営業で成功する可能性が上がりますよ。

結論、今日から行動して、あなたに合う営業に転職して、成長していけばOK。

失敗しない転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

あなたに合う営業や、ブラック以外の営業に転職したい人は、営業に強い転職エージェントに相談してもいいかなと。

無料で、あなたが活躍できる会社を選んで紹介してくれますよ。

参考：営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】

あとは行動あるのみ。

あなたの仕事選びの参考になればうれしいです！