法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】

法人営業と個人営業の違いを知りたいな。

それぞれの営業のやりやすさとやりにくさも知りたい。

営業職への転職を考えているけど、自分は法人営業と個人営業のどちらに向いてるか知りたい。

という疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】
あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック
営業会社はブラック企業が多いので注意

僕、佐藤誠一は個人営業を7年、法人営業を3年やってきました。

両方の経験がある僕が書いた記事なので、信ぴょう性があると思います。

ちなみに、個人的には圧倒的に法人営業がおすすめ(^^)

本記事では法人営業と個人営業の違いを解説しますが、読んでいただければ「なんか、法人営業の方が良さそう…」と思うはず。

あなたの就職・転職の参考になればうれしいです。

それでは、さっそく見ていきましょう！

1 法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】
2 あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック
- 2.1 法人営業に向いてる人
- 2.2 個人営業に向いてる人
3 営業会社はブラック企業が多いので注意
4 まとめ【法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう】
- 4.1 関連

法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】

法人営業と個人営業の違いを、両方体験した僕が解説します(^^)

念のためお伝えしておくと、

法人営業：法人(企業)を相手に営業
個人営業：個人を相手に営業

です。

ここでは、

給料
休日数
労働時間
見込み客の見つけやすさ
アポの取りやすさ
アプローチのしやすさ
提案のタイミング
契約までのスピード
契約してくれやすさ
契約の決め手になるもの

の10の観点で、法人営業と個人営業の違いを見ていきましょう。

①給料

給料は法人営業の方が高いです。

法人は単価が高いからです。

例えば、車の営業であれば、

個人営業：1家族が1台買ってくれる。売上300万円くらい
法人営業：社用車を10台買ってくれる。売上300万×10台＝3000万円

というように、法人営業の方が単価が高いです。

たくさん売れるので、法人営業の営業マンの方が給料が高いです。

稼ぎたい人は、法人営業にしておきましょう。

②休日数

休日数は法人営業の方が多いです。

法人営業は、土日祝は休みだからです。

営業先の企業も土日祝が休みのところが多いので、営業自体ができません。

一方、個人営業は土日祝がメインの営業日です。

サラリーマン相手の営業だと、どうしても相手が休みの土日祝にアポが集中します。

平日も土日祝も営業するので、個人営業は休みが少ないです。

きちんと休みたい人は、法人営業がおすすめです。

③労働時間

労働時間は、法人営業の方が短いです。

基本的に、夜はアポがないからです。

遅くとも19時にはアポが終わるイメージです。

一方、個人営業は夜にアポが集中します。

サラリーマン相手の営業だと、相手の仕事が終わってからアポになるからです。

仕事終わりは21時を超えることが多いので、体力が必要です。

短い時間でメリハリをもって働きたい人は、法人営業がおすすめです。

④見込み客の見つけやすさ

見込み客の見つけやすさは、圧倒的に法人営業の方が楽です。

ネットを見れば、いくらでも企業情報が手に入るからです。

企業のホームページを見れば、

どんな商売をしているのか？
従業員が何人いるのか？
どんなことに悩んでいそうか？

などがわかります。

それを元にアプローチすれば、ある程度の確率で興味を持ってくれます。

一方、個人は個人情報がネットに公表されていないので、見込み客探しは大変です。

個人営業でも飛び込み営業やテレアポでアプローチできますが、相手がどんな人かわからないので、的確なアプローチをしにくいです。

例えば、住宅営業で無差別にテレアポしても、

電話にでる人

うちはもう家買いましたけど…

と言われることもあるでしょう。

正直、非効率です。

個人営業は見込み客リストが尽きてしまうこともあります。

⑤アポの取りやすさ

アポの取りやすさは、個人営業の方が良いです。

個人は、会う理由があいまいでいいからです。

例えば、

お茶でもしませんか？
飲みにいきますか！
美味しいお店見つけたらから、今度一緒にいきませんか？
近くによったので、行ってもいいですか？
旅行のおみやげを渡したいので、行ってもいいですか？

これでOK(^^)

営業の本題は会ってからでも切り出せるので、会う理由はあいまいで大丈夫です。

ですが、法人営業は上記のような理由では会ってくれません。

法人のアポは、「何のために会うのか？」を明確にする必要があります。

もちろん、「弊社の商品の話を聞いてほしい！」ではアポはとれませんよ。

売り込みに聞こえるから。

相手にメリットがある理由を伝えれば、会ってくれる確率が高くなります。

ちなみに、法人のアポの取り方は、

営業のアポをメールでとる方法【実際にアポがとれた例文も紹介】で解説しています。

営業のアポをメールでとる方法【実際にアポがとれた例文も紹介】

⑥アプローチのしやすさ

アプローチは法人営業の方がしやすいです。

※アプローチとは、最初の興味付けです。

法人営業のニーズは4つしかないからです。

売上を上げたい
経費を下げたい
人材を採用したい
資金調達したい

どれかにアプローチすれば、興味を持ってくれます。

それに比べて、個人はニーズが多すぎて的を絞りにくいです。

やせたい
彼氏・彼女がほしい
お金がほしい
旅行に行きたい
美味しいものを食べたい
服がほしい
結婚したい
子供がほしい
健康になりたい
人間関係のトラブルを解消したい

などなど数多くのニーズがあるため、ピンポイントのアプローチをしにくいです。

⑦提案のタイミング

法人営業と個人営業では、提案に適するタイミングが違います。

法人営業は決算前がおすすめ。

来期の予算を組む前なので、契約してくれやすいです。

決算期は企業のホームページを見ればわかるので、決算の2～3ヶ月前からアプローチし始めましょう。

個人営業は、基本的にはどのタイミングでも大丈夫です。

ただし、高額商品（住宅、車）は増税前に提案すると売れやすいです。

また、生命保険は誕生日の前が良いですね。

※生命保険は年齢が上がると保険料が上がってしまうので。

⑧契約までのスピード

契約までのスピードが速いのは、個人営業です。

決裁権のある個人と直接話せるからです。

法人営業は担当者と話すことが多く、社長の許可や稟議が必要なので少し時間がかかります。

大きい金額が動くので、企業側も予算を割くための準備が必要なので、契約までは少々時間がかかります。

ちなみに、法人営業で稟議が通りやすくなるプレゼン資料の作り方を、

営業のプレゼンの9ステップ【成約率がグンと上がる法則】にまとめているので、ご興味あれば読んでみてください(^^)

営業のプレゼンの9ステップ【成約率がグンと上がる法則】

⑨契約してくれやすさ

契約してくれやすいのは、法人営業です。

法人営業は担当者や社長と話をしますが、担当者や社長の個人の財布からお金を出すわけではないからです。

お金を出すのは会社のお金、つまり「他人のお金」です。

なので、購入の心理的ハードルが低く、法人営業の方が契約してくれやすいです。

また、利益が出ている法人は、法人税対策で買ってくれる確率も高いです。

法人税は「売上－経費＝課税対象額」で計算し、課税対象額に法人税がかかります。

法人税を減らすには、経費を増やして課税対象額が減らせばいいのです。

無駄遣いにならず経費を増やせるものなら、喜んでお金を払ってくれます。

決算前に提案すると、けっこう喜ばれるものです(^^)

一方、個人営業だと個人の財布からお金を出す話なので、みんな慎重になります。

節税という観点もないので、個人営業の方が契約になりにくいです。

皮肉なことに、個人営業の方が単価が低くて儲からないのに、契約を渋るわけです。

結論、法人営業の方が良いですね。

⑩契約の決め手になるもの

法人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあればだいたいOKです。

もちろんモラルがない人とかはダメですけど、理論的にメリットを明示できれば契約してくれます。

一方、個人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあることと、人間性も重要です。

「この人良さそう」だけでも、契約してくれる人もいます。

人間性が良いと紹介をもらえるので、個人営業は人間性が重視されます。

法人営業と個人営業の10の違いを表で解説

上記の、法人営業と個人営業の10の違いを表にまとめると、こんな感じです(^^)

	法人営業	個人営業
給料	高い	低い
休日数	多い	少ない
労働時間	短い	長い
見込み客の見つけやすさ	簡単	大変
アポの取りやすさ	理由が必要	簡単
アプローチのしやすさ	簡単	難しい
提案のタイミング	決算前	いつでも
契約までのスピード	遅い	早い
契約してくれやすさ	〇	△
契約の決め手になるもの	メリットあればOK	人間性も大切