さとうのキモチ 
それぞれの営業のやりやすさとやりにくさも知りたい。
営業職への転職を考えているけど、自分は法人営業と個人営業のどちらに向いてるか知りたい。
という疑問に答える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】
- あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック
- 営業会社はブラック企業が多いので注意
僕、佐藤誠一は個人営業を7年、法人営業を3年やってきました。
両方の経験がある僕が書いた記事なので、信ぴょう性があると思います。
ちなみに、個人的には圧倒的に法人営業がおすすめ。
本記事では法人営業と個人営業の違いを解説しますが、読んでいただければ「なんか、法人営業の方が良さそう…」と思うはず。
あなたの就職・転職の参考になればうれしいです。
それでは、さっそく見ていきましょう！
目次
法人営業と個人営業の10の違い【両方の経験者が語る】
法人営業と個人営業の違いを、両方体験した僕が解説します。
念のためお伝えしておくと、基本的な違いは下記のとおり。
- 法人営業：法人(企業)を相手に営業
- 個人営業：個人を相手に営業
ここでは、下記の10の観点で、法人営業と個人営業の違いを見ていきましょう。
- 給料
- 休日数
- 労働時間
- 見込み客の見つけやすさ
- アポの取りやすさ
- アプローチのしやすさ
- 提案のタイミング
- 契約までのスピード
- 契約してくれやすさ
- 契約の決め手になるもの
①給料
給料は法人営業の方が高いです。
法人は単価が高いからです。
例えば、車の営業であれば、下記のように法人営業の方が単価が高いです。
- 個人営業：1家族が1台買ってくれる。売上300万円くらい
- 法人営業：社用車を10台買ってくれる。売上300万×10台＝3000万円
たくさん売れるので、法人営業の営業マンの方が給料が高いです。
稼ぎたい人は、法人営業にしておきましょう。
②休日数
休日数は法人営業の方が多いです。
法人営業は、土日祝は休みだからです。
営業先の企業も土日祝が休みのところが多いので、営業自体ができません。
一方、個人営業は土日祝がメインの営業日です。
サラリーマン相手の営業だと、どうしても相手が休みの土日祝にアポが集中します。
平日も土日祝も営業するので、個人営業は休みが少ないです。
きちんと休みたい人は、法人営業がおすすめです。
③労働時間
労働時間は、法人営業の方が短いです。
基本的に、夜はアポがないからです。
遅くとも19時にはアポが終わるイメージです。
一方、個人営業は夜にアポが集中します。
サラリーマン相手の営業だと、相手の仕事が終わってからアポになるからです。
仕事終わりは21時を超えることが多いので、体力が必要です。
短い時間でメリハリをもって働きたい人は、法人営業がおすすめです。
④見込み客の見つけやすさ
見込み客の見つけやすさは、圧倒的に法人営業の方が楽です。
ネットを見れば、いくらでも企業情報が手に入るからです。
企業のホームページを見れば、下記などがわかります。
- どんな商売をしているのか？
- 従業員が何人いるのか？
- どんなことに悩んでいそうか？
それを元にアプローチすれば、ある程度の確率で興味を持ってくれます。
一方、個人は個人情報がネットに公表されていないので、見込み客探しは大変です。
個人営業でも飛び込み営業やテレアポでアプローチできますが、相手がどんな人かわからないので、的確なアプローチをしにくいです。
例えば、住宅営業で無差別にテレアポしても、
電話にでる人
と言われることもあるでしょう。
正直、非効率です。
個人営業は見込み客リストが尽きてしまうこともあります。
⑤アポの取りやすさ
アポの取りやすさは、個人営業の方が良いです。
個人は、会う理由があいまいでいいからです。
例えば、下記のような理由でアポを取れます。
- お茶でもしませんか？
- 飲みにいきますか！
- 美味しいお店見つけたらから、今度一緒にいきませんか？
- 近くによったので、行ってもいいですか？
- 旅行のおみやげを渡したいので、行ってもいいですか？
営業の本題は会ってからでも切り出せるので、会う理由はあいまいで大丈夫です。
ですが、法人営業は上記のような理由では会ってくれません。
法人のアポは、「何のために会うのか？」を明確にする必要があります。
もちろん、「弊社の商品の話を聞いてほしい！」ではアポはとれませんよ。
売り込みに聞こえるから。
相手にメリットがある理由を伝えれば、会ってくれる確率が高くなります。
ちなみに法人のアポの取り方は、営業のアポをメールでとるコツ10選【実際にアポがとれた例文も紹介】で解説してます。
⑥アプローチのしやすさ
アプローチは法人営業の方がしやすいです。
※アプローチとは、最初の興味付けです。
法人営業のニーズは4つしかないからです。
- 売上を上げたい
- 経費を下げたい
- 人材を採用したい
- 資金調達したい
どれかにアプローチすれば、興味を持ってくれます。
それに比べて、個人はニーズが多すぎて的を絞りにくいです。
- やせたい
- 彼氏・彼女がほしい
- お金がほしい
- 旅行に行きたい
- 美味しいものを食べたい
- 服がほしい
- 結婚したい
- 子供がほしい
- 健康になりたい
- 人間関係のトラブルを解消したい
などなど数多くのニーズがあるため、ピンポイントのアプローチをしにくいです。
⑦提案のタイミング
法人営業と個人営業では、提案に適するタイミングが違います。
法人営業は決算前がおすすめ。
来期の予算を組む前なので、契約してくれやすいです。
決算期は企業のホームページを見ればわかるので、決算の2～3ヶ月前からアプローチし始めましょう。
個人営業は、基本的にはどのタイミングでも大丈夫です。
ただし、高額商品（住宅、車）は増税前に提案すると売れやすいです。
また、生命保険は誕生日の前が良いですね。
※生命保険は年齢が上がると保険料が上がってしまうので。
⑧契約までのスピード
契約までのスピードが速いのは、個人営業です。
決裁権のある個人と直接話せるからです。
法人営業は担当者と話すことが多く、社長の許可や稟議が必要なので少し時間がかかります。
大きい金額が動くので、企業側も予算を割くための準備が必要なので、契約までは少々時間がかかります。
ちなみに、法人営業で稟議が通りやすくなるプレゼン資料の作り方を、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率がが上がる資料のコツ】にまとめてます。
⑨契約してくれやすさ
契約してくれやすいのは、法人営業です。
法人営業は担当者や社長と話をしますが、担当者や社長の個人の財布からお金を出すわけではないからです。
お金を出すのは会社のお金、つまり「他人のお金」です。
なので、購入の心理的ハードルが低く、法人営業の方が契約してくれやすいです。
また、利益が出ている法人は、法人税対策で買ってくれる確率も高いです。
法人税は「売上－経費＝課税対象額」で計算し、課税対象額に法人税がかかります。
法人税を減らすには、経費を増やして課税対象額が減らせばいいのです。
無駄遣いにならず経費を増やせるものなら、喜んでお金を払ってくれます。
決算前に提案すると、けっこう喜ばれるものです。
一方、個人営業だと個人の財布からお金を出す話なので、みんな慎重になります。
節税という観点もないので、個人営業の方が契約になりにくいです。
皮肉なことに、個人営業の方が単価が低くて儲からないのに、契約を渋るわけです。
結論、法人営業の方が良いですね。
⑩契約の決め手になるもの
法人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあればだいたいOKです。
もちろんモラルがない人とかはダメですけど、理論的にメリットを明示できれば契約してくれます。
一方、個人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあることと、人間性も重要です。
「この人良さそう」だけでも、契約してくれる人もいます。
人間性が良いと紹介をもらえるので、個人営業は人間性が重視されます。
法人営業と個人営業の10の違いを表で解説
上記の、法人営業と個人営業の10の違いを表にまとめると、こんな感じです。
| 法人営業 | 個人営業 | |
| 給料 | 高い | 低い |
| 休日数 | 多い | 少ない |
| 労働時間 | 短い | 長い |
| 見込み客の見つけやすさ | 簡単 | 大変 |
| アポの取りやすさ | 理由が必要 | 簡単 |
| アプローチのしやすさ | 簡単 | 難しい |
| 提案のタイミング | 決算前 | いつでも |
| 契約までのスピード | 遅い | 早い |
| 契約してくれやすさ | 〇 | △ |
| 契約の決め手になるもの | メリットあればOK | 人間性も大切 |
法人営業と個人営業、どっちが難しい？
一般的には、法人営業の方が難しいと言われています。
でも、コツをつかめば法人営業の方がかなり楽です。
僕は個人営業(生命保険営業)を7年やってから、法人営業(Webコンサル)に行きました。
法人営業は慣れるまではちょっと苦労しましたが、慣れてしまえば個人営業より全然カンタンでした。
法人営業をカンタンにする方法は、売れる営業プロセスを解説【優れたリーダーは人を使うのがうまい】にまとめてます。
あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック
あなたが法人営業と個人営業のどちらに向いてるか、見てみましょう。
法人営業に向いてる人
法人営業に向いてる人は、下記のとおり。
- 効率を重視する人
- ビジネスライクな付き合いができる人
- きちんと休みたい人
- 稼ぎたい人
- 決まった商品を売りたくない人
- 論理的思考ができる人
- ヒアリング力が高い人
法人営業って、売るものが決まってないことも多いんです。
例えば、下記などは商品化されていません。
- ITシステム
- Webサイト
- 鉄
- 食品
- コンサルティング
ヒアリングして、相手が何に悩んでいるのかを明確にしてから、的確な提案をするという手法が多いです。
※個人営業は、商品化されたものを売るのが多い。
法人営業に成功するかどうかって、ヒアリングでほとんど決まります。
法人営業のヒアリングについては、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめてます。
個人営業に向いてる人
個人営業に向いてる人は、下記のとおり。
- 面倒見の良い人
- 人望のある人
- マメな人
- 休まず働ける人
- お酒が飲める人
- 決まった商品を売りたい人
前述のとおり、個人営業は人間性も重視されます。
自分がちょっと損しても人のために動ける人は、個人営業に向いてます。
個人営業は、すでに商品化されているものを売ることが多いです。
※保険、自動車、家、投資信託など
商品化されているものを売るには、「営業の5ステップ」が有効です。
営業の5ステップについては、営業の5ステップの3つの型【現場で5ステップを使うときの注意点】にまとめてます。
営業会社はブラック企業が多いので注意
法人営業・個人営業問わず、営業会社はブラック企業が多いので注意してください。
営業は未経験からでも始められるので、大量採用・大量離職のブラック企業の条件に当てはまるからです。
営業でブラック企業に転職しないコツ
結論、ブラック企業を排除している転職エージェントに紹介してもらうと無難です。
最初からブラック企業を排除して紹介してくれるので。
転職エージェントって、紹介した人材が短期間で退職すると、人材紹介料を返金しないといけないんです。
ということは、ブラック企業なんか紹介したら返金の嵐。
転職エージェントはブラック企業を紹介するメリットがないので、最初から排除してくれてる感じです。
無料なので、とりあえず相談しつつ、担当者との相性を見つつ、紹介される求人を見てから利用するか決めてもOK。
営業未経験者に強い転職エージェントは、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめてます。
ブラックを避けたい人は、参考にどうぞ。
まとめ【法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう】
この記事をまとめます。
- 法人営業と個人営業には10の違いがある
- 法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェックしよう
- 営業会社はブラック企業が多いので注意してね
自分は法人営業と個人営業のどちらに向いてるか知りたい。
営業に転職して稼ぎたい！
というあなたの参考になればうれしいです。
法人営業と個人営業の違いを理解して、あなたが挑戦したい方に転職してみましょう。
あとは行動しないと、何も始まらないので。
営業は行動力が必要な仕事なので、ここで行動できれば営業で成功する可能性が上がりますよ。
結論、今日から行動して、あなたに合う営業に転職して、成長していけばOK。
失敗しない転職活動の手順は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。
あなたに合う営業や、ブラック以外の営業に転職したい人は、営業に強い転職エージェントに相談してもいいかなと。
無料で、あなたが活躍できる会社を選んで紹介してくれますよ。
参考：営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】
あとは行動あるのみ。
あなたの仕事選びの参考になればうれしいです！
