法人営業と個人営業の19の違い【あなたがどっちに合うかチェック】

という疑問や不安に答える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元営業マンです。

経歴は下記のとおり。

個人営業を7年、法人営業を3年やってきました。

両方の経験がある僕が書いた記事なので、けっこう信ぴょう性があると思います。

ちなみに、個人的には下記の理由で法人営業がおすすめです。

本記事では法人営業と個人営業の違いを解説しますが、読んでいただければ「なんか、法人営業の方が良さそう…」と思うかなと。

また、あなたが法人営業と個人営業、どっちに向いてるか適職診断もできますよ。

※「前置きはいいから、自分は法人営業と個人営業のどっちに向いてるか知りたい！」という人は、「あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック」をクリックすると該当箇所にとべますよ。

法人営業と個人営業の19の違い【両方の経験者が語る】

法人営業と個人営業の違いを、両方体験した僕が解説します。

下記の19の観点で、法人営業と個人営業の違いを見ていきましょう。

①営業する相手【会社or個人】

文字通りですが、営業する相手は下記のとおり。

ちなみに法人営業の場合は、下記のような人たちに営業します。

②給料【法人営業の方が高い】

給料は法人営業の方が高いです。

なぜなら、法人は単価が高いから。

例えば、車の営業であれば、下記のように法人営業の方が単価が高いです。

たくさん売れるので、法人営業の営業マンの方が給料が高い傾向です。

ちなみに、法人営業の年収の詳細は、法人営業の年収ランキング15【稼げる法人営業に転職する4つのコツ】を参考にどうぞ。

③休日数【法人営業の方が多い】

休日数は法人営業の方が多いです。

法人営業は土日祝は休みだから。

一方、個人営業は土日祝がメインの営業日です。

サラリーマン相手の営業だと、どうしても相手が休みの土日祝にアポが集中します。

④労働時間【法人営業の方が少ない】

労働時間は、法人営業の方が短いです。

基本的に、夜はアポがないから。

遅くとも19時にはアポが終わるイメージです。

一方、個人営業は夜にアポが集中します。

サラリーマン相手の営業だと、相手の仕事が終わってからアポになるから。

仕事終わりは21時を超えることが多いので、体力が必要です。

⑤仕事の流れ・仕事内容【似てるけど細かく違う】

法人営業と個人営業の仕事の流れや仕事内容を解説します。

※細かくいえば違うんですが、基本的な流れや仕事内容はだいたい一緒です。

法人営業の流れや仕事内容【稟議あり】

まず、法人営業の流れは下記のとおりです。

どこに営業するかにもよりますが、「稟議」があるのが特徴かなと。

※稟議：担当者が上司に契約の許可を取ること。

この辺は、10年経験者が法人営業の全貌を解説【転職に失敗しない3つのコツ】も参考にどうぞ。

個人営業の流れや仕事内容

続いて、個人営業の流れや仕事内容は下記のとおり。

※ニード喚起とは「必要性を感じてもらう作業」のことです。

商材にもよりますが、個人営業は売るものが決まってることも多く、法人営業よりヒアリングが少ないケースもあります。

ちなみに、こうした営業の流れについては、営業プロセスの図5選と運用方法【部下をやる気にさせる方法も解説】も参考にどうぞ。

⑥見込み客の数【個人営業の方が多いが…】

見込み客の数は、圧倒的に個人営業の方が多いです。

というと、そうでもないんですよね。

なぜなら、個人の見込み客を開拓するのは難しいから。

⑦見込み客の見つけやすさ【法人営業の方がラク】

見込み客の見つけやすさは、圧倒的に法人営業の方がラクです。

ネットを見れば、いくらでも企業情報が手に入るから。

企業のホームページを見れば、下記などがわかります。

それを元にアプローチすれば、ある程度の確率で興味をもってくれる感じ。

ちなみに、法人営業の新規開拓のコツは、法人営業の新規開拓の方法3ステップ【自動集客のマーケティング戦略】を参考にどうぞ。

【悲報】個人営業は見込み客を探しにくい

一方、個人は個人情報がネットに公表されていないので、見込み客探しは大変です。

個人営業でも飛び込み営業やテレアポでアプローチできますが、相手がどんな人かわからないので、的確なアプローチをしにくいのがデメリット。

例えば、住宅営業で無差別にテレアポしても、

と言われることもあるでしょう。

⑧アポの取りやすさ【個人営業の方がカンタン】

アポの取りやすさは、個人営業の方がカンタンです。

個人は、会う理由があいまいでいいから。

例えば、下記のような理由で個人にアポを取れます。

営業の本題は会ってからでも切り出せるので、会う理由はあいまいで大丈夫。

【シビア】法人営業のアポには目的が必要

一方、法人営業のアポはもっとシビア。

法人のアポは、「何のために会うのか？」を明確にする必要があります。

法人のアポを取るコツは、「相手にメリットがある理由」を作ればOK。

具体的には、下記のような理由で連絡すると会ってくれやすいです。

法人のアポの取り方は、営業のアポをメールでとるコツ10選【実際にアポがとれた例文も紹介】で詳しく解説してます。

⑨アプローチのしやすさ【法人営業の方がカンタン】

アプローチは法人営業の方がしやすいです。

※アプローチとは「興味付け」のこと。

法人営業のニーズは4つしかないからです。

どれかにアプローチすれば、興味をもって会ってくれやすいです。

【面倒】個人へのアプローチは的を絞りにくい

それに比べて、個人はニーズが多すぎて的を絞りにくいです。

ざっと考えても、個人には下記のようなニーズがあります。

この中からピンポイントのアプローチをするのは、けっこうムズカシイ…

⑩提案のタイミング【法人営業は決算前がおすすめ】

法人営業の提案は決算前がおすすめ。

来期の予算を組む前なので、契約してくれやすいです。

個人営業の提案は基本いつでもOK

個人営業は、基本的にはどのタイミングでも大丈夫です。

ただし、高額商品(住宅、車)は増税前に提案すると売れやすいです。

⑪契約までのスピード【個人営業の方が速い】

契約までのスピードは、個人営業の方が速いです。

決裁権のある個人と直接話せるから。

ちなみに、法人営業で稟議が通りやすくなるプレゼン資料の作り方を、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめたので興味あればどうぞ。

⑫契約してくれやすさ【法人営業の方が成約率が高い】

契約してくれやすいのは、法人営業です。

法人営業は担当者や社長と話をしますが、担当者や社長の個人の財布からお金を出すわけではないから。

また、利益が出ている法人は、法人税対策で買ってくれる確率も高いです。

法人税は「売上－経費＝課税対象額」で計算し、課税対象額に法人税がかかります。

法人税を減らすには、経費を増やして課税対象額が減らせばいいのです。

個人は自分の財布からお金を出すので警戒心が強い

一方、個人営業だと個人の財布からお金を出す話なので、みんな慎重になります。

節税という観点もないので、個人営業の方が契約になりにくい感じ。

⑬契約を決める人【決裁者が違う】

契約の決定権をもつ人は下記のとおり。

ちなみに個人営業だと、下記のフレーズはよく言われますよ。

⑭契約の決め手になるもの【法人は理論。個人は感情】

法人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあればだいたいOKです。

具体的には、下記のような理由で契約してくれますよ。

ようは「ソントク」で契約してくれるので、理詰めの提案でOK。

【注意】個人の感情は厄介なことアリ

一方、個人営業の契約の決め手は、理論的にメリットがあることと、感情も重要です。

例えば、下記のような感じで契約してくれる人もいますよ。

⑮営業の難易度【法人営業の方が売れる】

営業の難易度は、圧倒的に法人営業の方が売れやすいです。

理由は、今まで解説してきたとおり。

【体験談】僕も法人営業の方が圧倒的に良かった

冒頭でも触れてますが、僕は保険営業→Webマーケティング営業に転職しました。

2つの比較表は下記のとおり。

ダントツで、法人営業(Webマーケティング営業)の方が売りやすかったです。

⑯営業の種類【整理しておこう】

法人営業と個人営業では、営業の種類が違います。

「どういう営業をしたいか」によってはどっちに転職するか決まるので、確認してみましょう。

代表的な法人営業の種類

よくある法人営業は下記のとおりです。

詳細は、営業の19種類一覧【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】にまとめたので参考にどうぞ。

個人営業の種類

一方、個人営業で代表的なものは下記のとおり。

※法人営業もする営業もありますが。

これらの営業の詳細は、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】にまとめてます。

⑰営業に必要なスキル【基本は一緒だがビミョーに違う】

結論、法人営業も個人営業も、必要なスキルは基本的に一緒です。

ただし、ビミョーに違う部分があるのでそれぞれ解説しますね。

法人営業に必要なスキル

法人営業では、下記のようなスキルが必要です。

詳しくは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】を参考にどうぞ。

個人営業に必要なスキル

一方、個人営業では下記のスキルが必要です。

詳しくは、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】にまとめてます。

⑱営業で売れるコツ【基本は一緒だが細かい違いアリ】

法人営業と個人営業の「営業のコツ」も、基本的には一緒です。

ただ、細かい違いがあるので解説しますね。

法人営業で売れるコツ

法人営業の独特のコツは下記のとおりです。

詳しいノウハウは、法人営業のコツ14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】にまとめてます。

個人営業で売れるコツ

一方、個人営業の独特のコツは下記です。

詳しいノウハウは、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】にまとめてます。

⑲きついところ【これを知ってから転職しよう】

まず、法人営業と個人営業で共通の「きついところ」は下記のとおりです。

で、法人営業と個人営業で少しきついところが違うので、それぞれ解説しますね。

法人営業のきついところ

まず、法人営業のきついところは下記のとおりです。

この辺の詳細は、法人営業のきついところ5選【個人営業と比較してメリットも解説】にまとめてます。

個人営業のきついところ

一方、個人営業のきついところは下記です。

詳細は、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】で解説してます。

法人営業と個人営業の19の違いを表で解説

上記の、法人営業と個人営業の19の違いを表にまとめると、こんな感じです。

法人営業と個人営業の3つの共通点

結論、下記の3つは同じです。

1つずつ解説しますね。

仕事のやりがい【人生の自由度が上がる】

やりがいは法人営業も個人営業もほぼ一緒で、具体的には下記のとおりです。

キャリアパス【だいたい3つ】

法人営業と個人営業のキャリアパスはほぼ一緒でして、下記があります。

コンサルで起業する人も多いですね。

また、下記のような「他の仕事」に転職する人もいます。

転職の難易度【どっちも転職しやすい】

法人営業も個人営業も転職の難易度は一緒くらいで、けっこう転職しやすい仕事です。

なぜなら、不人気だから。

と思ってる人が多いので、応募する人が少なく、転職しやすい感じですね。

特に、下記の営業はすぐ転職できますよ。

ノルマがきつくて、離職率が高いから。

詳しくは、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】を参考にどうぞ。

【ちなみに】おすすめの営業4選

結論、下記の4つです。

おすすめの理由は売れやすいから。

IT・Web系は常に最新技術が生まれてるので、目新しさで売れます。

インフラ・石油・大手メーカーは、営業マンの立場が強いので売れやすい感じ。

4つの営業の詳細と、転職する方法は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。

あなたは法人営業と個人営業、どちらに向いてるかチェック

転職活動をする前に、あなたが法人営業と個人営業のどちらに向いてるか適性診断しましょう。

向いてない方に転職しちゃったら、きついですからね。

法人営業に向いてる人の特徴23選

法人営業に向いてる人の特徴は下記の23個です。

12個以上に当てはまれば、あなたは法人営業に向いてます。

詳しくは、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】にまとめたので、適性診断にどうぞ。

個人営業に向いてる人の特徴9選

個人営業に向いてる人の特徴は、下記の9つです。

5つ以上に当てはまるなら、あなたは個人営業に向いてます。

この辺の詳細は、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】にまとめたので、適性診断にどうぞ。

あなたに向いてる営業に転職するコツ【転職の失敗を防ごう】

結論、あなたに向いてる営業に転職しないと、売れずに苦労しますよ。

営業は弱肉強食の世界なので、売れないと稼げないし、評価も下がるし辛いだけです。

ということで、あなたに向いてる営業を見つける方法を解説します。

あなたに向いてる営業がカンタンにわかる方法

手っ取り早いのは、営業に強いキャリアカウンセラーに適性診断してもらうことです。

ヒアリングしてくれつつ、あなたに向いてる営業を絞ってくれますよ。

無料で適性診断を受けたい人は、転職エージェントのキャリアカウンセラーでいいかと。

適性診断の結果をもとに、あなたに合いそうな営業の求人も見せてくれます。

特に営業に強い転職エージェントは、下記の大手3つです。

登録してサクッと適性診断を受けつつ、求人情報をみつつ、興味ある営業があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

3つの詳細は、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめたので必要ならどうぞ。

未経験から営業に転職する5つのコツ【行動開始】

結論、下記の5ステップで転職活動を進めていきましょう。

1ステップずつ解説します。

【ステップ①】自己分析であなた自身を知る

まずは自己分析から始めましょう。

あなた自身のことを知ってないと、どこに応募していいか分からないから。

具体的には、下記を考えてみてください。

自己分析の詳しいやり方は、【超簡単】自己分析のやり方【社会人の転職も使えるおすすめツール】にまとめてます。

【ステップ②】企業分析で商材を注視する

営業に転職する場合、企業分析で最重要なのは「商材」です。

なぜなら、あなたが好きになれる商材じゃないと売れないから。

考えてもみてください。

あなたが嫌いな商材だったら、どうやって売ったらいいんでしょう？

ってことをやってたら、罪悪感に押しつぶされてしまいます。

反対に、あなたが好きになれる商材なら、仕事をしてて楽しいですよ。

心の底からすすめられるし、それが伝わって売れやすいし、お客様の役に立ってる実感があってやりがいも大きいでしょう。

【ステップ③】志望動機を考えてみる

応募する企業が決まったら、志望動機を考えてみましょう。

営業未経験者さんの志望動機のコツは、下記のとおり。

具体的な書き方は、【例文つき】転職の志望動機の書き方【未経験者も楽に書く2つのコツ】も参考にどうぞ。

【ステップ④】自己PRを考えてみる

次に、自己PRも考えてみましょう。

自己PRを作るコツは下記の4つです。

上記は型になってるので、型どおりに考えれば自己PRはカンタンにできますよ。

自己PRの作り方や例文は、【例文あり】転職の自己PRのコツ【楽に完成させる2つの方法も紹介】も参考にどうぞ。

【ステップ⑤】面接で聞かれる6つの質問の答えを考えておく

営業未経験者さんが面接で聞かれる質問は、下記の6つです。

なので、事前に答えを用意して面接に臨みましょう。

まとめ【法人営業と個人営業の違いを知っておきましょう】

この記事をまとめます。

営業に転職したいなら、今すぐ転職活動を始めてみましょう。

行動しないと何も始まらないので。

本来なら転職できたはずの営業を逃すので、人生単位の損失かと。

と考えても答えは出ないので、転職活動を進めながら考えると機会損失を防げます。

転職活動の始め方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

あなたに向いてる営業は、営業に強いキャリアカウンセラー(転職エージェント)に適性診断してもらうとわかります。

3つの詳細は、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめてるので必要ならどうぞ。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの仕事選びの参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ