営業ノルマのきついところ10選【あなたのノルマ達成の素質を診断】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

経歴は下記のとおり。

ゴリゴリのノルマの世界でやってきました。

もちろん、ノルマを達成できなかったことは何度もあります。

こんな僕が書いた記事なので、けっこう信ぴょう性があるかと。

「あなたに営業ノルマを達成する素質があるか」や、ノルマを達成するコツも解説します。

今回の転職に失敗して後悔したくない人は、最後まで読んでみてください。

【そもそも】営業にノルマがある3つの理由

理由は下記の3つです。

1つずつ解説します。

【理由①】ノルマがないと売らないから

人間、追い込まれないとやらないですからね。

もしノルマがなかったら、仕事をしない人が続出してしまいます。

最低限の売上をもってきてもらうためにも、ノルマを設定している会社が多いです。

【理由②】会社の経営を維持するため

営業マンが売ってこなかったら倒産してしまうから。

そもそも営業マンの仕事は「会社にお金をもってくること」です。

最低限の売上がないと経営を維持できないので、営業マン1人1人にノルマを設定している感じです。

【理由③】営業マンの成長のため

プレッシャーの中で頑張ると、人は成長できるから。

人生で何かを達成したいと思うときは、積極的かつ、攻撃的にならなければならないと僕は自覚している。

目標を決めたら、それに向かってひたすら努力するだけだ。

何かを達成しようとする場合、受身の姿勢では絶対に達成することはできないと確信している。

～マイケルジョーダン～

会社側としては「人材に成長してほしい」と思っているため、ノルマを設定して成長を促している感じですね。

ノルマなしの営業の実態【結論：ありえない】

断言しますが、「ノルマなし」の求人はごく稀です。

前述のとおり、ノルマがなかったら会社が倒産しちゃうから。

この辺は、営業でノルマなしはありえない【あなたの天職に出会う3つの方法】にまとめてます。

営業ノルマのきついところ10選【なかなか辛いです】

結論、下記の10個がきついです。

こちらも1つずつ解説しますね。

①売れるまで休めない・帰れない

ノルマを達成するまでは、休めないし帰れません。

なぜなら、やることをやってないから。

優しい会社で「売れるまで休むな！」と言われなくても、ノルマ未達成で休んだり帰ったりすると気まずいですね…

労働基準法違反だけどノルマ未達成だと反論しにくい

結論、たぶん労働基準法違反だと思います。

でも、ノルマを達成してないと「これって労働基準法違反ですよね」って言いにくいのが現実。

ようは「文句があるならやることやってから言え」って空気感があるので、なかなか言えないものです。

売れないと休めないし帰れないので、マジで覚悟してくださいね。

②営業ノルマを達成できないと上司に詰められる【パワハラあり】

上司によっては、けっこう詰めてきます。

上司は「チーム全体のノルマ」を課せられてるので、怒るのは当然なのですが…

ただ、中には下記のような上司もいるので要注意。

運悪くダメ上司に当たってしまったら、辞めた方がいいかもですね。

この辺は、営業のノルマでパワハラされたら無視【あまりに過剰なら辞める】も参考にどうぞ。

③営業ノルマ未達成だと給料が減る【会社によっては自爆営業】

ノルマ未達成＝インセンティブで稼げないから。

会社によってはボーナス査定とかも下がるので、年収が減ってしまいます。

基本給とかインセンティブについては、【経験者談】営業の歩合制の仕組み【あなたが転職して稼げるか診断】を参考にどうぞ。

この辺は、【元郵便局員が暴露】郵便局の自爆営業はなくならない【体験談つき】も参考にどうぞ。

④ホワイトボードに数字を書かれて辛い

あるあるですが、事務所内の大きいホワイトボードに、営業マンごとの売上が書かれてる会社は多いですね。

ノルマ未達成だと「売れてない奴」として、社内にさらされて恥ずかしいです。

⑤後輩に売上を抜かれるとカッコ悪い

営業は数字の世界であり、後輩に売上を抜かれることもあります。

先輩として示しがつかないのが辛いところ。

⑥ノルマを達成するとノルマが上がる会社もある

会社によりますが、ノルマを達成すると「さらに高いノルマ」を設定されることもあります。

イメージは下記のとおり。

これ、生き残れるのはほんの一握りのスーパーマンだけ。

だいたいの人は、どこかでノルマを達成できなくなります。

転職会議など口コミサイトで調べましょう。

⑦ノルマ達成が難しい→押し売りの罪悪感がある

締め日が近いのにノルマ未達成だと、どうしても押し売りしないといけません。

「締め日までにノルマを達成する」が、営業マンの使命だから。

また、押し売りした人からは、絶対に紹介をもらえません。

見込み客がどんどん減っていき、さらにノルマを達成できなくなります。

⑧家族や友人にも営業しないといけない

個人営業の場合は、ノルマ未達成だと当然ながら親や友人にも営業しないといけません。

下記のような悲劇が起きることもあるので要注意。

ちなみに個人営業に転職する場合は、最低でも「親や友人にも勧められる商材」を扱う会社にしましょうね。

「親や友人にも勧められない商材」を人様に売りつけるのは、絶対やっちゃダメ。

⑨商品力が弱くてノルマが高い会社は超きつい

商品力が弱いと売れないので、ノルマ達成は難しいです。

そのくせノルマが高いと地獄。

特に、下記の営業は売りにくいのでノルマ達成の難易度が高いです。

この辺の営業の詳細は、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】を参考にどうぞ。

⑩常に営業の数字のプレッシャーと闘わないといけない

営業って常にノルマがついてまわるので、ずっと数字のプレッシャーとの戦いです。

常にプレッシャーとの戦いなので、気が休まらないです。

営業ノルマを達成できないとこうなる【クビはないけどほとんど辞める】

結論、クビにはならないけど、会社に居づらくて辞める人がほとんどです。

参考：アディーレ法律事務所「労働トラブル解決サイト」

ただし、前述のとおりノルマを達成できないと、上司から詰められます。

で、精神的に辛くなって自主退職していく感じですね。

営業ノルマを無視する方法もあるけど鋼のメンタルが必要

事実、辞めるように仕向けられても、無視して会社に居続ける人は稀にいます。

ただし、そういう人は少数派ですね。

なぜなら、鋼のメンタルが必要だから。

給料が減って生活できなくなる営業もある【辞めるしかない】

保険営業など「個人事業主の営業」は、売れないとマジで生活できなくなります。

営業の中には、個人事業主扱いの会社があるので、転職前によく確認してくださいね。

この辺は、保険営業マンや生保レディは個人事業主【起業する覚悟が必要です】も参考にどうぞ。

【不毛】営業ノルマ未達成だと反省文を書かせる会社もある

なんとも昭和的な発想ですが、ノルマ未達成の営業マンに反省文を書かせる会社もあります。

この辺も、転職会議など口コミサイトで確認することをおすすめします。

営業ノルマ未達成が続いてストレスで鬱病になる人もいる

ノルマ未達成で、上司に詰められて、収入も下がっていくと、うつ病になる人もいます。

営業は、それくらいきつい仕事ってことですね。

転職してもいいですが、メンタルが弱い人はちょっと注意した方がいいかと。

どうしても営業ノルマ達成が無理なときは転職すればOK

結論、どうしてもノルマが無理なら辞めましょう。

この辺は、営業ノルマが無理なときの4つの対応策【ノルマ高すぎか判断する方法】も参考にどうぞ。

もしノルマがムリな場合の対処法が事前にわかります。

【適性診断】あなたは営業ノルマを達成できる素質があるのか？

はい、その通りでして、営業に向いてないなら転職しない方がいいですよ。

一例ですが、営業に向いてる人の特徴は下記のとおり。

さらに詳しい営業の適職診断は、【適職診断】営業職に向いている人の特徴49選【25個以上なら天職】にまとめてます。

営業ノルマが不安ならノルマがきつくない営業がおすすめ

結論、下記の4つはあまりノルマがきつくないです。

IT・Web系は常に最新技術が生まれており、目新しさで売れやすいのがメリット。

インフラ・石油・大手メーカーは、営業マンの立場が強いので売れやすい感じですね。

4つの営業の詳細や、転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。

【発想の転換】あなたに向いてる営業ならノルマを達成しやすい

そもそも「あなたに向いてる営業」なら売れやすいですよ。

向いてる＝才能があるから。

下記のような好循環も発生して、仕事が楽しくなってきますよ。

あなたに向いてる営業が一発でわかる方法

結論、営業に強いキャリアカウンセラーに適性診断してもらえばOKです。

ヒアリングしてくれつつ、あなたに向いてる営業を絞ってくれますよ。

転職エージェントのキャリアカウンセラーだと無料。

適性診断の結果をもとに、あなたと相性がいい営業の求人も見せてくれます。

特に営業未経験者さんに強い転職エージェントは下記の3つ。

いくつか登録してサクッと適性診断を受けつつ、求人情報を見せてもらいつつ、興味ある求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

3つの詳細は、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にもまとめてます。

営業ノルマを達成する方法【これで売れる】

結論、下記がコツです。

この辺のノウハウの全貌は、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】にまとめてます。

締め日が近いなら既存客から紹介をもらう

既存客＝あなたの味方だから。

紹介依頼をしたら、意外と紹介をくれる人もいますよ。

この辺のノウハウは、紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】にまとめたので、こちらも転職前の勉強にどうぞ。

ノルマを達成できない人の6つの特徴

下記のような人は、ノルマ達成が難しいですね…

この辺の詳細は、営業ノルマが未達成の人の共通点6選【未達が続く人の末路と改善方法】にまとめたので、反面教師にどうぞ。

どうしてもノルマが不安ならノルマなしの仕事に転職しよう

結論、どうしてもノルマが不安なら、他の仕事も検討しましょう。

営業は向き不向きがハッキリ分かれる仕事なので、ムリな人にはムリです。

営業以外なら、下記の7つの仕事がおすすめ。

理由は、手に職がつくから。

※どれも未経験から転職できます。

終身雇用も崩壊したことだし、これからは手に職をつけないと食っていけません。

7つの仕事の詳細や、未経験から転職する手順は下記の2記事にまとめたので、興味あればどうぞ。

【参考①】転職でおすすめの業界3選

結論、下記の3つはおすすめです。

理由は、安定してて成長してるから。

3つの業界の詳細は、転職におすすめの業界は3つだけ【3000人の声を聞いて厳選しました】にまとめてます。

【参考②】転職でおすすめしない業界10選

結論、下記の10の業界は転職しない方がいいですよ。

詳しくは、転職しないほうがいい業界10選【あなたに向いてる業界を知る方法】にまとめたので参考にどうぞ。

まとめ【営業のノルマはきついので転職は慎重に検討しよう】

最後にもう一度、営業ノルマのきついところをまとめておきます。

営業に転職する前に、あなたが営業に向いてるか適職診断もしておきましょう。

詳しくは、【適職診断】営業職に向いている人の特徴49選【25個以上なら天職】にまとめてます。

もし営業に向いてるようなら、今すぐ転職活動を始めてください。

行動しないと何も始まらないので。

本来なら転職できたはずの会社を失うのは、人生単位の損失です。

と考えてても答えは出ないので、転職活動しながら考えていきましょう。

転職活動の始め方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

また、ノルマが不安なら、ノルマがきつくない営業も検討しましょう。

ノルマがきつくない営業は下記の4つです。

4つの営業の詳細や、転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。

また、あなたに向いてる営業なら、そもそも売れやすいのでおすすめ。

あなたに向いてる営業は、プロのキャリアカウンセラー(転職エージェント)に適性診断してもらうとわかります。

3つの詳細は、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にもまとめてます。

あとは行動あるのみ。

さっそく今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの転職の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ