さとうのキモチ 
未経験で営業に転職を考えてるけど、どれくらい稼げるのか知りたい。
給料の相場とかも知りたいな。
できたらたくさん稼いでみたい。
どの業界が稼げるんだろう？
でも、ノルマとか大丈夫かなぁ…
僕でも稼げるだろうか…？
こういった疑問や不安に応える記事です。
本記事でわかることは下記のとおり。
- 営業の年収がわかる
- 業界別の年収がわかる
- 営業で稼げる方法がわかる
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
- 保険営業：7年
- 法人向けWebコンサル営業：3年
自分でも営業を10年やったし、他業界の営業マンともたくさん会ってきました。
そんな僕が「営業の年収」をまとめたので、かなり信ぴょう性があるかと。
また、営業でノルマをこなす方法や、稼ぐ方法も解説します。
この記事を読むことで、あなたも営業で稼げますよ。
目次
営業の年収は売上次第【売れれば高いし、売れないと低い】
結論、営業の年収は、個人の売上次第です。
営業職の給料は、歩合給で大きく左右されるからです。
売れれば稼げる、売れなければ稼げない。
とてもシンプルです。
一般的な営業職の給料体系
一般的な営業職の給料体系は、下記の4つで構成されています。
- 基本給
- 歩合給
- ボーナス
- 各種手当
ぶっちゃけ、②歩合給でかなり年収が変わります。
で、基本的には下記のルールがあります。
- 基本給が多いほど、歩合給やボーナスは少ない
- 基本給が少なければ、歩合給やボーナスは多い
個人の売上とボーナスは連動している会社が多く、売れてないとボーナスも低いです。
また、営業成績によって昇給や昇格で、年収が上がる会社も多いですね。
営業の歩合給については、【経験者談】営業の歩合制の仕組み【あなたが転職して稼げるか診断】にまとめてます。
あなたが営業に向いてるかも重要
営業で稼ぐには、最低限、あなた自身が営業に向いてる必要があります。
営業は、向き不向きがハッキリと出るから。
弱肉強食の世界なので、
- 売れる人は売れる
- 売れない人は売れない
がハッキリ分かれて、中間の人がいない感じ。
あなたが営業に向いてるかは、【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】を読んで、チェックしてみてください。
業界別の営業の年収相場【1000万や2000万円稼げる業界もアリ】
業界別の営業の年収をご紹介します。
- 有価証券報告書
- 口コミサイト
- 求人サイト
の給料を参考に算出しました。
業界研究や会社選びの参考にしてください。
※【○○○万～○○○○万円】と表記していますが、個人の売上によって年収が変わるからです。
メーカー営業【年収300万～1000万円】
メーカー営業の年収は、300万～1000万円くらいです。
メーカー営業には下記があります。
- 自動車メーカー
- 機械メーカー
- 化学メーカー
- 衣料品メーカー
- 食品メーカー
- 日用品メーカー
- 化粧品メーカー
具体例として、下記の記事を参考にどうぞ。
コンサルティング営業【年収600万～2400万円】
コンサルティング営業が、もっとも年収が高いです。
理由は利益率が高いから。
ただし、コンサルティング営業の採用倍率は超高いです。
ガチで優秀な人しか入社できないので、そもそも転職に難ありです。
よほど自信のある人は、チャレンジしてみてください。
コンサルティング営業の具体例として、下記の記事も見てみてください。
保険営業【年収150万～1億円】
保険営業の年収は、かなり個人差が出ます。
売れない人は年収200万円切りますが、年収1億円以上稼ぐ怪物もいます。
基本給も低いので、超実力主義の世界。
離職率が高いので採用倍率は超低いですが、入社してからがガチの勝負です。
保険営業の給料については、保険営業の給料を元保険屋が暴露【あなたが向いてるかも診断】にまとめてます。
証券会社の営業【年収400万～2000万円】
証券会社の営業も、けっこう実力主義です。
資産家を顧客にできるとけっこう稼げますが、それは営業努力です。
具体例として、下記の野村証券の記事をどうぞ。
不動産営業【年収450万～3000万円】
不動産営業の年収も、けっこう個人差があります。
富裕層を顧客にできると稼げますが、もちろん個人の営業力次第です。
具体例として、下記の大和ハウス工業の記事をどうぞ。
IT企業の営業【年収350万～1300万円】
IT企業の営業は、利益率が高いのでけっこう稼げます。
具体的には、下記のような商材を売りますね。
- ITシステム
- Webサイト
- アプリ制作
- Webマーケティング
- コンサルティング
IT営業の具体例として、楽天の記事が参考になるかと。
営業で稼ぐ3つの方法【年収が上がる売り方】
どうすれば稼げるの？
結論、下記の3つで稼げます。
- 最低限、ノルマは達成する
- 相手の話を聞けばいいだけ
- あなたが好きになれる商材を選ぶ
1つずつ解説しますね。
①最低限、ノルマは達成する
最低限、ノルマは達成しましょう。
ノルマを達成しないと、給料が減るから。
営業ノルマを達成するコツは、下記の3つです。
- マーケティングを実践する
- Webを使って営業する
- 先にメリットを与えてしまう
これで、だいたいはノルマをクリアできます。
僕もこの3つで、ノルマをクリアしてました。
詳しくは、営業ノルマを達成する3つの方法【もうノルマで悩まない方法も伝授】にまとめてます。
②相手の話を聞けばいいだけ
営業はこちらが話す仕事ではなく、相手の話を聞く仕事だから。
具体的には、下記の手順で売れます。
- 相手に質問して、悩みを聞き出す
- 悩みを解決する方法を提案する
たったこれだけ。
でも、できない営業マンが多いです。
さらに具体的なノウハウは、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめてます。
③あなたが好きになれる商材を選ぶ
最重要ですが、あなたが好きになれる商材を扱う会社に転職しましょう。
商材を好きになれないと、絶対に売れないから。
質問ですが、あなたが営業するなら、下記のどちらが良いですか？
- A：自分が好きな商材を、本当に良いと思って売る
- B：本当は良いと思ってない商材を、仕方なく売る
まぁ、Aが良いですよね。
でも、現実はBの営業マンが9割です。
理由は、転職前に商材をよく調べてないから。
- 給料
- 休日
- 福利厚生
など条件だけで営業会社を選ぶと、100%失敗します。
結論、転職する会社は、あなたが好きになれる商材で選びましょう。
あなたが好きになれる商材に出会う方法
結論、営業に強い転職エージェントに相談して、商材のリストを見せてもらうと楽です。
営業に強い転職エージェントは、求人情報だけでなく商材も詳しいから。
どうせ無料なので、とりあえず商材のリストだけ見せてもらってから、転職エージェントを利用するか決めても大丈夫。
営業未経験者が得意な転職エージェントは、営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】にまとめたのでどうぞ。
まとめ【営業の年収は売上次第。あなたが好きな商材を売ろう】
ということで、本気で営業に挑戦したいなら、すぐに転職活動を始めましょう。
結論、営業の年収は売上次第です。
売れれば稼げる、売れないと稼げない、それだけです。
業界別の営業の年収相場は、下記のとおりです。
- メーカー営業：年収300万～1000万円
- コンサルティング営業：年収600万～2400万円
- 保険営業：年収150万～1億円
- 証券会社の営業：年収400万～2000万円
- 不動産営業：年収450万～3000万円
- IT企業の営業：年収350万～1300万円
そして、営業で稼ぐコツは下記の3つ。
- 最低限、ノルマは達成する
- 相手の話を聞けばいいだけ
- あなたが好きになれる商材を選ぶ
あなたが好きになれる商材に出会うには、営業に強い転職エージェントに商材リストを見せてもらうと楽です。
無料なので、とりあえず商材リストを見せてもらってから、転職エージェントを利用するか決めてOK。
参考：営業未経験者向けのおすすめの転職エージェント3選【不向きの特徴】
あなたが営業に転職して、たくさん稼ぐのを楽しみにしています。
