IT営業の平均年収ランキング12【未経験で稼げるIT営業に転職するコツ】

こういった疑問に答える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元IT営業マンです。

経歴は下記のとおり。

結論、IT営業は稼ぎやすいのでおすすめ。

Webマーケティングのベンチャー企業の営業をやったんですが、かなり売りやすかったです。

※239社を新規開拓できて、上場企業からも契約をもらえました。

休日もきちんとありながら年収600万円くらい稼げてたので、だいぶ良かったですよ。

IT営業の平均年収ランキング12【未経験者の転職難易度もわかる】

結論、種類別のIT営業の年収ランキングは下記のとおりです。

ランキングをつけにくい部分もありましたが、下記も加味してランキングにしました。

それでは、1つずつ見ていきましょう。

1位：外資系IT企業の営業【年収800万～3000万円】

一番稼げるのは、外資系のIT営業です。

有名企業は下記など。

外資系は成果主義が強めなので、売れる人はかなり稼げます。

注意：売れないと稼げません。

ただし、外資系は下記のデメリットあり。

2位：ITコンサル営業【年収800万～2000万円】

ITコンサル営業も、外資系に負けないくらい稼げます。

そもそもITコンサルとは、ITを使ってクライアントの事業を伸ばす仕事です。

具体的には下記のような感じ。

有名なコンサルティングファームは下記などがあります。

ただし、ITコンサル営業のデメリットは下記のとおり。

結論、起業しても食っていけるレベルの人向けですね。

3位：日系大手IT企業の営業【年収800万～2000万円】

日系の大手IT企業も稼げます。

代表的な企業は下記など。

ただし、デメリットは下記のとおりです。

4位：SIer営業【年収450万～1000万円】

SIer営業とは、新しいシステム開発のコンサルの営業です。

ITコンサルと似てる感じがしますが、違いは下記のとおり。

ITコンサルの方が範囲が広いイメージですね。

SIerは、下記のようなシステム開発を一括で請け負う仕事です。

有名企業は下記など。

売れれば、けっこう稼げるおすすめの営業です。

ただし、SIerのデメリットは下記のとおり。

正直、経験者向けです。

5位：クラウドサービスの営業【年収500万～700万円】

時代はクラウドに流れているので、売りやすいのがメリットですね。

※年収も安定しやすい。

代表的なクラウドサービスの種類は下記などがあります。

有名なクラウドサービスの企業はこんな感じ。

ただし、デメリットは下記のとおりです。

6位：ソフトウェア営業【年収500万～700万円】

パッケージ化されたソフトウェアを売る営業です。

具体的には下記などを売る感じ。

※新しいソフトウェア開発を請け負う営業ではありません。

多くはルート営業×代理店営業ですね。

自社商品を売ってくれる代理店を回って、販促活動を行います。

参考：ルート営業の5つのコツ【少しでも楽に売上アップするスキルを解説】

また、「反響営業」といって、問い合わせしてきた見込み客に営業することもあります。

有名なソフトウェア企業は下記のとおり。

大手だと安定して売れるので、年収も安定しやすいです。

ソフトウェア営業のメリットとデメリットは下記のとおり。

受託開発みたいに自由に設計できないので、窮屈に感じることもあるでしょう。

7位：AIの営業【年収500万～700万円】

AIのニーズが高まっていて売れやすいし、同時に稼ぎやすいです。

具体的には下記などを売ります。

中小やベンチャー企業の募集も多く、未経験でも転職できる会社があります。

ただし、けっこう勉強が必要なジャンルですね。

未経験者さんは、まずAIの勉強から始めるのがおすすめです。

本で勉強してもいいし、プログラミングスクールでAIを勉強するのもアリだと思います。

テックアカデミーとかだと、2週間のオンライン無料体験があるので、まずは勉強してみるのがいいかと。

詳細は、【無料体験あり】テックアカデミーの評判や口コミ【料金の元はとれる】をどうぞ。

8位：ブロックチェーン技術の営業【年収500万～700万円】

ブロックチェーン技術は、注目されてるので売りやすい面もあります。

ただし、まだまだ「ブロックチェーンって何？」という企業も多いので、これから伸びてくるジャンルかなと。

ブロックチェーンの大手は下記など。

中小・ベンチャーでブロックチェーンの開発をしている企業もあるので、未経験者さんでも転職のチャンスはあります。

ただし、新しい技術なのでかなり勉強が必要です。

未経験者さんは、まずブロックチェーンの勉強をしてから判断しましょう。

9位：受託開発の営業【年収450万～700万円】

新しいシステムやアプリ開発の営業です。

売れれば稼げるので、けっこうおすすめ。

新しいシステムを作るやりがいもありますよ。

ただし、ゼロからシステムを作る提案をするので、かなり勉強が必要。

現場で難しい質問にとっさに答える知識が必要なので、正直、経験者向けです。

10位：Web系の営業【年収400万～700万円】

僕がやってた営業です。

具体的には下記のような種類があります。

Web系の営業は、個人的にはけっこうおすすめ。

「Webで集客したい」というニーズは多いので興味をもってもらえるし、売れやすいです。

転職してから勉強しても間に合うので、ハードルは低めかなと。

未経験者が転職しやすいのもメリットですね。

ただし、変化が速いジャンルなので、常に新しい技術を勉強・提案しないといけないのが大変なところです。

11位：VR・AR・MRの営業【年収400万～700万円】

VR・AR・MR技術は、ニーズが高まってるので売れやすいです。

中小やベンチャー企業の募集もあるため、未経験者さんでも転職しやすいですよ。

そして、これからもっと伸びてくるジャンルなので、今のうちに経験を積んでおくと将来性があると思います。

興味があれば、まずはVR・AR・MRの勉強をしてみましょう。

12位：ハードウェア営業【年収400万～600万円】

ハードウェアを売る営業は、意外と稼ぎにくいです。

具体的には下記などを売る仕事。

ルート営業×代理店営業がメインなのでそんなにキツくないですが、その分、年収はあまり高くないのかなと…

有名企業は下記などです。

インサイドセールスとフィールドセールスの平均年収

結論、フィールドセールスの方が稼げます。

2つの違いは下記のとおり。

ざっくりの年収イメージは下記です。

インサイドセールスの人がアポを取っても、契約までもっていくのはフィールドセールスの営業マンなので、フィールドセールスの方が評価が高く稼げるイメージですね。

インサイドセールスについては、下記の2記事が参考になると思います。

IT営業の将来性やキャリアプラン【給料を上げていこう】

IT営業のキャリアプランは下記などがあります。

キャリアプランの詳細は、【経験者が解説】IT営業の7つのキャリアパス【将来性は明るいです】を参考にどうぞ。

IT営業のきついところ【やりがいも大きい】

結論、IT営業のきついところは下記の7つです。

ただし、下記のようなやりがいもありますよ。

この辺の詳細は、IT営業のきついところ7選【経験者がやりがいや楽しいところも解説】にまとめてます。

IT営業で年収アップする5つのコツ

IT営業で年収アップする方法は下記の5つです。

こちらも1つずつ解説しますね。

①たくさん売る【インセンティブで年収アップ】

当たり前ですが、たくさん売れると稼げます。

インセンティブをもらえるから。

売れるコツは下記のとおりです。

ノウハウの詳細は、IT営業で売れるやり方7選【安定して売れ続ける仕組みの作り方も解説】にまとめたので参考にどうぞ。

②大手に転職する

IT営業で実績を積んだら、大手に転職を狙いましょう。

大手は年収が高いから。

厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」によると、IT業界の企業規模別の平均年収は下記のとおりです。

最初は中小企業でIT営業を始めて、実績を積んで大手に転職していく流れですね。

③技術系のITスキルも勉強する

技術系のITスキルも勉強しておいた方が稼げます。

現場で技術的な質問に即答できると、信頼されて売れやすいから。

具体的には、下記を勉強しておくと良いですよ。

この辺はIT系の資格で勉強するのもアリかと。

IT系の資格は技術者向けが多いので、技術系の勉強にちょうどいいです。

※営業なので資格は取らなくてもOK。

IT営業マンが勉強してもいいかなと思う資格は、下記などがあります。

詳しくは、IT営業におすすめの資格9選【断言：もっとも必要なのは営業力です】にまとめたので参考にどうぞ。

④副業で稼ぐ

副業して年収アップするのもアリですね。

あなたが売りたい商材を扱ってる会社と業務提携して、副業で売ればOK。

※ただし、本業と被らないジャンルにすること。

⑤フリーランスに転向

フリーランスに転向するのもアリですね。

IT営業で稼げるなら、フリーランスでも食っていけるから。

そもそも営業って「お金をもってくる仕事」なので、売れるなら会社に属さなくても稼げます。

売りたい商材を扱ってる会社と業務提携して、自由に売ればOKです。

フリーランスのIT営業で稼ぐ方法は、フルコミッション営業を経験者が解説【あなたがやっていけるか診断】にまとめたので興味あればどうぞ。

未経験でも年収高めのIT営業に転職するコツ【狙いを絞る】

まず基本ですが「年収が高め×未経験でも転職できるIT営業」に絞って転職活動しましょう。

下記の3つは未経験者でも転職しやすくて、年収も高い方です。

また、未経験からIT営業に転職する方法は、IT営業は未経験でも転職できる【転職に失敗しない5つのコツも解説】にまとめたので参考にどうぞ。

あなたに向いてるIT営業を選ぶ【向いてないと稼げない】

これ一番大事ですが、あなたに向いてるIT営業に転職しましょう。

向いてないと売れなくて稼げないから。

という人は、IT営業に強いキャリアカウンセラーに適性診断してもらうといいかと。

ヒアリングしてくれつつ、あなたに向いてるIT営業を絞ってくれますよ。

転職エージェントのキャリアカウンセラーだと無料。

適性診断結果をもとに、あなたと相性がいいIT企業の求人も見せてくれます。

登録してサクッと適性診断を受けつつ、求人情報を見せてもらいつつ、興味ある求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

特にIT営業に強い転職エージェントは下記の記事にまとめたので、必要ならどうぞ。

営業経験やコミュニケーションスキルをアピールする

アピールすると、採用されやすくなるからです。

IT営業といってもようは「営業」なので、他業界の営業経験があればアピールすべき。

営業経験がない人は、コミュニケーションスキルを発揮したエピソードを伝えましょう。

※営業＝コミュニケーションスキルが必要な仕事だから。

例えば、下記などをアピールすると内定率が上がります。

IT営業の志望動機を作りこもう

未経験でIT営業に転職するときは、志望動機が重視されます。

採用担当者は「なぜIT営業なのか？」が気になるから。

具体的には、下記に答えられないと不採用になることがあります。

この辺の志望動機の作り方は、【例文あり】IT営業の志望動機の型【面接でツッコまれないコツも解説】にまとめてます。

まとめ【IT営業の年収ランキングを参考に転職先を選びましょう】

最後にもう一度、IT営業の年収ランキングをまとめておきます。

また、未経験でも転職できて年収が高めのIT営業は、下記の3つです。

ということで、本気でIT営業に転職を考えるなら、さっそく転職活動を始めてみましょう。

行動しないと何も始まらないので。

「う～ん」と考えてても答えは出ないので、転職活動しながら考えていきましょう。

という人も、「求人情報をみる」など行動しながら考えていけば最適解が見つかりますよ。

本来なら転職できたはずの会社を失うのは人生単位の損失なので、転職活動しながら考えていくと機会損失を防げます。

未経験からIT営業に転職する方法は、IT営業は未経験でも転職できる【転職に失敗しない5つのコツも解説】で詳しく解説してます。

また、転職するときは「あなたに向いてるIT営業」を選びましょう。

あなたに向いてるIT営業がわからなければ、IT営業に強いキャリアカウンセラー(転職エージェント)に適性診断してもらえばOKです。

あとは行動あるのみ。

さっそく今日からできることを始めてみてください。

あなたの人生設計の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ