IT営業に必要な5つの基礎知識【最速の勉強法は転職しちゃうこと】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元IT営業マンです。

経歴は下記のとおり。

33歳のとき、未経験でIT営業に転職しました。

結論、IT営業に必要な知識は、転職してから勉強していけばOKです。

なぜなら、現場に出ないと知識が定着しないから。

とはいえ、さすがに不安だと思うので、この記事ではIT営業に転職前に勉強しておくといい知識をまとめました。

IT営業に必要な5つの基礎知識【勉強法も解説】

IT営業の必要な基礎知識は下記の5つです。

1つずつ解説しますね。

①IT業界の知識

さすがに「どんな業界か」くらいは知っておきたいかなと思うので。

IT業界については、【業界人が語る】IT業界の今後の展望【結論：未経験でも転職できる】に詳しくまとめてます。

また、一口に「IT営業」といっても、下記にような種類があります。

「どんなIT営業に転職したいか？」を調べるためにも業界研究をしておきましょう。

詳しくは、10種類のIT営業の仕事内容【未経験者におすすめの4つのIT営業も解説】にまとめてます。

IT業界の基礎知識がわかる本【営業選びにも使える】

ちなみに、IT業界の全体像は本で勉強することも可能です。

ミスマッチを防ぐために、勉強しといてもいいかなと思います。

②応募する企業の商材の知識

応募するIT企業の商材も勉強しておきましょう。

どんなIT商材を売るかわかってないと売れないからです。

【注意】転職先は商材で選ぶのも忘れずに

くれぐれも「あなたが好きになれる商材」で転職先を選びましょう。

と思える商材じゃないと、仕事も楽しくないですしね。

給料・休日・福利厚生なども大切ですが、営業は商材で転職先を選ぶのが基本です。

③競合他社の商材の知識

競合他社の商材も知っておけば、売れやすいからです。

みたいな感じで、他社のことまで知ってると見込み客が比較せずに済むので、契約までのスピードも上がります。

転職に失敗しないためにも競合他社の商材を勉強しよう

応募する企業が業界内で強いか弱いかもわかるので、転職前に競合他社の商材も勉強しておきましょう。

商材が弱い会社に転職しちゃうと、ノルマ達成も難しいので辛くなります。

面接で「なぜうちなんですか？」と聞かれたときに、

と答えれば、本気で企業研究してることが伝わって内定率も上がりますよ。

④見込み客の業界の知識

見込み客にどんな悩みがあるか知ってないと、悩みを解決する提案ができずに売れないからです。

応募企業がどんな業界をターゲットにしているか調べて、見込み客の業界を勉強しましょう。

⑤技術的な知識【ITスキルと営業スキル】

下記の2つの技術的な知識も勉強しておくと良いですよ。

1つずつ勉強方法を解説します。

ITスキルの勉強法【資格やスクール】

IT資格の勉強をするのもアリですね。

技術者向けの資格が多いですが、ITスキルの勉強になります。

※勉強が目的なので資格に合格しなくてもOK。

IT営業にも役立つ資格は、IT営業におすすめの資格9選【断言：もっとも必要なのは営業力です】にまとめてます。

また、プログラミングの基礎学習も業務に役立ちます。

※現場で技術的な質問に答えられるだけでなく、社内の技術者ともスムーズにコミュニケーションできます。

プログラミングスクールの無料体験とかで勉強すればOK。

テックアカデミーだとオンラインで2週間もプログラミングの無料体験ができるので、好都合です。

テックアカデミーの詳細は、【無料体験あり】テックアカデミーの評判や口コミ【料金の元はとれる】にまとめてます。

営業スキルの勉強法【7つの必須スキル】

IT営業に必要なスキルは下記の7つです。

勉強する方法は、IT営業に必要な7つのスキル【あなたがIT営業に向いてる人か診断】に詳しくまとめてます。

IT営業の転職が有利になる2つのコツ【内定率アップ】

どうせIT営業の勉強をするなら、転職活動にも活かしましょう。

内定をもらえないと意味ないですからね。

転職が有利になるコツは下記の2つです。

1つずつ解説しますね。

【コツ①】IT知識を勉強してることをアピールする

やる気が伝わって採用されやすいからです。

具体的には下記のようなイメージ。

こんな感じで伝えると好印象なので、勉強していることは必ず伝えましょう。

【コツ②】応募する企業で必要な知識を勉強する【プロに聞いてみよう】

応募する企業によって必要な知識が違うからです。

見当違いな勉強をしても、アピールになりません。

という人は、IT営業に強い転職エージェントに聞いてしまうのもアリかなと。

どのIT企業でどんな知識が必要か教えてくれるので、事前に勉強することで内定率が上がります。

また、そもそもどんなIT営業があなたに合ってるかも適性診断してくれるので、ミスマッチを防ぐためにも有益かと。

登録してサクッと適性診断を受けつつ、あなたに合いそうな企業情報を見せてもらいつつ、気になったIT企業があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

IT営業に強い転職エージェントの詳細は下記の2記事にまとめたので、必要ならどうぞ。

最速で知識を覚える勉強法はIT営業に転職しちゃうこと

IT営業に必要な知識をお伝えしてきましたが、なんだかんだで最速の勉強法は「まずIT営業に転職しちゃうこと」かなと思います。

結局のところ、現場をこなせば自然と知識が定着するから。

下記のような失敗経験をとおして、本当の知識が身についていきます。

未経験からIT営業に転職する方法は、IT営業は未経験でも転職できる【転職に失敗しない5つのコツも解説】に詳しくまとめたので、本気ならさっそく転職活動を始めてみましょう。

【体験談】僕もまず転職しました

冒頭でもお伝えしましたが、僕はほぼ無勉強でIT営業に転職しました。

で、転職してから勉強した感じです。

営業って空き時間も多いので、仕事中でも普通に勉強できますよ。

現場で聞かれて答えられなかったことを、そのつどググったり本で勉強して覚えた感じ。

現場をこなすほど知識量が増えていって、だんだん即答できるようになりました。

【おまけ】IT営業で売れる7つのコツ

結論、IT営業で売れるコツは下記の7つです。

具体的なノウハウは、IT営業で売れるやり方7選【安定して売れ続ける仕組みの作り方も解説】にまとめたので、こちらも勉強にどうぞ。

まとめ【IT営業の知識を勉強してもいいけど転職しちゃった方が速く学べる】

最後にもう一度、IT営業に必要な5つの知識をまとめておきます。

さっそく今日から勉強を始めてみてください。

ただし、どうせ勉強するなら、応募する企業で必要な知識を勉強しましょう。

必要な知識がわからない人は、IT営業に強い転職エージェントに聞いちゃえばOK。

あなたに合うIT営業も適性診断してくれるので、一石二鳥かなと思います。

ただし、最短で知識を覚えるなら、まず転職しちゃうのが本質的かなと。

転職前にすべてを勉強することは不可能なので、勉強しつつも転職活動を始めていきましょう。

未経験からIT営業に転職する方法は、IT営業は未経験でも転職できる【転職に失敗しない5つのコツも解説】に詳しくまとめてます。

あとは行動あるのみ。

今日からできることを始めてみてください。

あなたのIT営業への転職の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ