さとうのキモチ 
きちんとノルマを達成して、上司や社内から評価されたいな。
でも最近は苦戦している…
営業だからポジティブにならなきゃだけど、
ノルマ未達成が続きそうで不安…
どうしたら安定してノルマを達成できるんだろう？
こういった疑問や不安に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 営業ノルマが未達成の人の共通点6選
- 営業ノルマの未達成が続く人の末路
- 営業ノルマを達成する方法
- どうしてもノルマ未達成が続くなら転職
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。
保険営業時代は、けっこうノルマ未達成がありましたね(^^;
何回も悔しい思いをしたものです。
また、ノルマ未達成が続いたことで、
辞めていった同僚を何人も見てきました。
営業を10年やった僕が、ノルマを達成できない理由や、ノルマを達成する方法を解説します。
ノルマ未達成で悩むあなたの参考になればうれしいです。
※「前置きはいいから、ノルマを達成する方法を教えてほしい！」という人は、「営業ノルマを達成する方法」をクリックすると該当箇所にとべますよ。
目次
営業ノルマが未達成の人の共通点6選
営業ノルマが未達成の人の共通点は、下記の6つです。
- 行動量が少ない
- PDCAしない
- 営業スキルが低い
- 勉強しない
- 諦める
- 言い訳する
1つずつ解説しますね。
①行動量が少ない
ノルマを達成できない人は、圧倒的に行動量が足りません。
営業を辞めていった同僚たちは、全員行動量が少なかったからです。
よく「営業は質か？量か？」みたいなことを言われますが、
「量をやらないと質は上がらない」が正解です。
だから最初のうちは、何振りかまわずアポを入れてもOK。
できたら、1日3件のアポを入れましょう。
悩む営業マン
という人は、【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】を参考にどうぞ。
アポをとれる方法を解説しています。
②PDCAしない
PDCAをしないと、ノルマを達成できません。
行動が改善しないからです。
PDCAを簡単にいうと「試行錯誤」のことです。
詳しくは、営業のPDCAサイクルの7ステップ【成果を出す具体例も解説】にまとめてます。
③営業スキルが低い
ノルマ未達成の人は、営業スキルが低いです。
行動量も少ないので、どうしてもスキルが身につかないからです。
まずは売れる営業スキルを勉強して、実践してみましょう。
売れる営業スキルについては、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】にまとめてます。
④勉強しない
ノルマ未達成の人は、勉強量が足りないです。
勉強してなければ、当然本番でもうまくいきません。
空き時間に勉強しましょう。
⑤諦める
ノルマ未達成の人は、諦めが早いです。
自分の中で勝手に終わらせてしまうので、結果が出ません。
締め日まで1週間を切っても、最後まで走りましょう。
僕も経験ありますが、締め日間近で大きな契約をもらえることもあります。
⑥言い訳する
ノルマ未達成の人ほど、言い訳します。
辞めていった同僚たちは、だいたい言い訳をしていました。
言い訳＝人のせいなので、言い訳した時点で成長は止まります。
厳しいようですが、言い訳してはいけません。
営業ノルマの未達成が続く人の末路
営業ノルマの未達成が続くと、下記のような末路が待ってます。
- 上司にめっちゃ怒られる
- 売れるまで帰れない
- 売れるまで休めない
- ボーナスが下がる
- 出世できない
- 無理やり売ろうとするから嫌われる
- 会社に居づらくなる
ひどい会社だと、ノルマ未達がパワハラに発展することもあります。
頑張って売りましょう。
※もしパワハラを受けたときの対処法は、営業のノルマでパワハラされたら無視【あまりに過剰なら辞める】にまとめてます。
営業ノルマを達成する方法
どうしたらノルマを達成できるんだろう？
という人は、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】を参考にどうぞ。
精神論や根性論ではなく、具体的にノルマを達成する方法を解説しています。
どうしてもノルマ未達成が続くなら転職
会社にも居づらいし、上司から見捨てられたみたい…
どうしよう、もう辞めようかな…
という人は、見切りをつけて辞めましょう。
結論、たぶん営業が向いてなかったのかもしれません。
でも、営業が向いてないことは悪いことじゃないから大丈夫。
何でもできるスーパーマンなんて、いるわけないんだから。
たまたま営業が向いてなかっただけだし、他に向いてる仕事がある証拠です。
【体験談】僕も営業をやめて正解でした
実は、僕も営業をやめてます。
現在はフリーランスのWebライターをしています。
ぶっちゃけ、今のWebライターの方が営業より楽ですね。
たぶん営業より向いてたんだと思います。
今では、心のそこから、
と痛感してます。
営業を辞めた方が幸せになれる人もいるんですよ。
あなたが営業に向いてるか調べてみよう
あなたが営業に向いてるか知るには、【適職診断】営業職に向いている人の特徴49選【25個以上なら天職】を参考にどうぞ。
チェックに答えていくだけで、あなたが営業に向いてるかわかります。
「向いてない」と出たら、迷わず転職です。
あなたに向いてる仕事を知る方法
向いてる仕事がわからない人
と思いますよね。
自分に向いてる仕事がわからないあなたへ【適職がわかる7つの質問】の記事内で、あなたに向いてる仕事がわかる方法を解説してます。
人生の方向性の参考にどうぞ。
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丁寧に相談にのってくれる転職エージェントは、転職エージェントの使い方【騙されない方法やテキトーな選び方も解説】にまとめてます。
まとめ【営業ノルマの未達成から早く抜け出す】
この記事をまとめます。
- 営業ノルマが未達成の人の共通点から逸脱する
- 営業ノルマの未達成が続く人の末路は、けっこう悲惨
- 営業ノルマを達成する方法を実践してみよう
- どうしてもノルマ未達成が続くなら転職してOK
- 次はあなたに向いてる仕事に転職しよう
営業ノルマの未達成の状態から抜け出したいあなたの、参考になればうれしいです。
この記事を読んだだけでは現状が変わらないので、できるところから行動しましょう。
行動すれば、必ず状況は改善します。
どうしても営業がムリっぽいなら、あなたに向いてる仕事に転職すればOK。
あなたに向いてる仕事がわかる方法は、自分に向いてる仕事がわからないあなたへ【適職がわかる7つの質問】で解説してます。
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参考：転職エージェントの使い方【騙されない方法やテキトーな選び方も解説】
あとは行動あるのみ。
あなたの状況が良くなることを祈っています！
