営業ノルマが未達成の人の共通点6選【未達が続く人の末路と改善方法】

営業ノルマが未達成の人の共通点6選【未達が続く人の末路と改善方法】

営業のノルマ未達成が続くだと、どうなっちゃうんだろう?

 

きちんとノルマを達成して、上司や社内から評価されたいな。

でも最近は苦戦している…

 

営業だからポジティブにならなきゃだけど、

ノルマ未達成が続きそうで不安…

 

どうしたら安定してノルマを達成できるんだろう?

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 営業ノルマが未達成の人の共通点6選
  • 営業ノルマの未達成が続く人の末路
  • 営業ノルマを達成する方法
  • どうしてもノルマ未達成が続くなら転職

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。

 

保険営業時代は、けっこうノルマ未達成がありましたね(^^;

何回も悔しい思いをしたものです。

 

また、ノルマ未達成が続いたことで、

辞めていった同僚を何人も見てきました。

 

営業を10年やった僕が、ノルマを達成できない理由や、ノルマを達成する方法を解説します。

ノルマ未達成で悩むあなたの参考になればうれしいです。

営業ノルマが未達成の人の共通点6選

営業ノルマが未達成の人の共通点6選

営業ノルマが未達成の人の共通点は、下記の6つです。

  1. 行動量が少ない
  2. PDCAしない
  3. 営業スキルが低い
  4. 勉強しない
  5. 諦める
  6. 言い訳する

1つずつ解説しますね。

①行動量が少ない

ノルマを達成できない人は、圧倒的に行動量が足りません。

営業を辞めていった同僚たちは、全員行動量が少なかったからです。

 

よく「営業は質か?量か?」みたいなことを言われますが、

「量をやらないと質は上がらない」が正解です。

 

だから最初のうちは、何振りかまわずアポを入れてもOK。

できたら、1日3件のアポを入れましょう。

 

悩む営業マン

そもそもアポが取れなくて困ってる…

という人は、【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】を参考にどうぞ。

アポをとれる方法を解説しています。

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】

 

また、僕のYoutubeでも同様の内容を解説しているので、動画が良い人はこちらをどうぞ。

②PDCAしない

PDCAをしないと、ノルマを達成できません。

行動が改善しないからです。

 

PDCAを簡単にいうと「試行錯誤」のことです。

詳しくは、営業のPDCAサイクルの7ステップ【成果を出す具体例も解説】にまとめてます。

営業のPDCAサイクルの7ステップ【成果を出す具体例も解説】

③営業スキルが低い

ノルマ未達成の人は、営業スキルが低いです。

行動量も少ないので、どうしてもスキルが身につかないからです。

 

まずは売れる営業スキルを勉強して、実践してみましょう。

売れる営業スキルについては、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめてます。

④勉強しない

ノルマ未達成の人は、勉強量が足りないです。

勉強してなければ、当然本番でもうまくいきません。

 

空き時間に勉強しましょう。

営業マンが勉強すべきことを、売れる営業マンの勉強方法【一番学ぶべきは見込み客の悩みです】にまとめてます。

売れる営業の5つの勉強方法【一番学ぶべきは見込み客の悩みです】

⑤諦める

ノルマ未達成の人は、諦めが早いです。

自分の中で勝手に終わらせてしまうので、結果が出ません。

 

締め日まで1週間を切っても、最後まで走りましょう。

僕も経験ありますが、締め日間近で大きな契約をもらえることもあります。

⑥言い訳する

ノルマ未達成の人ほど、言い訳します。

辞めていった同僚たちは、だいたい言い訳をしていました。

 

言い訳=人のせいなので、言い訳した時点で成長は止まります。

厳しいようですが、言い訳してはいけません。

営業ノルマの未達成が続く人の末路

営業ノルマの未達成が続く人の末路

営業ノルマの未達成が続くと、下記のような末路が待ってます。

  • 上司にめっちゃ怒られる
  • 売れるまで帰れない
  • 売れるまで休めない
  • ボーナスが下がる
  • 出世できない
  • 無理やり売ろうとするから嫌われる
  • 会社に居づらくなる

ひどい会社だと、ノルマ未達がパワハラに発展することもあります。

頑張って売りましょう。

 

※もしパワハラを受けたときの対処法は、営業のノルマでパワハラされたら無視【あまりに過剰なら辞める】にまとめてます。

営業のノルマでパワハラされたら無視【あまりに過剰なら辞める】

営業ノルマを達成する方法

営業ノルマを達成する方法

ノルマ未達成はやっぱり嫌だなぁ…

どうしたらノルマを達成できるんだろう?

という人は、営業ノルマを達成する3つの方法【もうノルマで悩まない方法も伝授】を参考にどうぞ。

精神論や根性論ではなく、具体的にノルマを達成する方法を解説しています。

営業ノルマを達成する3つの方法【もうノルマで悩まない方法も伝授】

どうしてもノルマ未達成が続くなら転職

どうしてもノルマ未達成が続くなら転職

どんなに頑張ってもノルマを達成できない…

会社にも居づらいし、上司から見捨てられたみたい…

 

どうしよう、もう辞めようかな…

という人は、見切りをつけて辞めましょう。

結論、たぶん営業が向いてなかったのかもしれません。

 

でも、営業が向いてないことは悪いことじゃないから大丈夫。

何でもできるスーパーマンなんて、いるわけないんだから。

 

たまたま営業が向いてなかっただけだし、他に向いてる仕事がある証拠です。

【体験談】僕も営業をやめて正解でした

実は、僕も営業をやめてます。

現在はフリーランスのWebライターをしています。

 

ぶっちゃけ、今のWebライターの方が営業よりですね。

たぶん営業より向いてたんだと思います。

 

今では、心のそこから、

営業をやめてよかったー!

と痛感してます。

営業を辞めた方が幸せになれる人もいるんですよ。

 

ちなみに、僕が営業をやめてよかった話は、営業を辞めてよかった話【時代の波にのれるから辞めた後はITがいいよ】にまとめてます。

営業を辞めてよかった話【時代の波にのれるから辞めた後はITがいいよ】

あなたが営業に向いてるか調べてみよう

あなたが営業に向いてるか知るには、【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】を参考にどうぞ。

チェックに答えていくだけで、あなたが営業に向いてるかわかります。

 

「向いてない」と出たら、迷わず転職です。

【厳選】営業に向いてる人の5つの特徴【合う営業会社との出会い方】

あなたの天職を知る方法

向いてる仕事がわからない人

営業が向いてないなら、自分は何に向いてるんだ?

と思いますよね。

【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】の記事内で、あなたの天職がわかる方法を解説してます。

人生の方向性の参考にどうぞ。

【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】

次の仕事をじっくり相談できる場所

次の仕事選びは慎重にやりたいな。

どこか、じっくり僕の話を聞いてくれるところはないかな?

という人は、転職エージェントに相談すればOKかと。

無料で下記をやってくれますよ。

  1. あなたの話を聞いてくれる
  2. あなたに合う仕事・会社の紹介
  3. 内定が出やすい履歴書や面接の内容を考えてくれる

 

無料なので、とりあえず相談しつつ、担当者との相性を見てから利用するか決めればOK。

※「なんか違う」と思えば、メール1本で相談を辞められます。

 

丁寧に相談にのってくれる転職エージェントは、転職エージェントの使い方【騙されない方法やテキトーな選び方も解説】にまとめてます。

転職エージェントの使い方【騙されない方法やテキトーな選び方も解説】

まとめ【営業ノルマの未達成から早く抜け出す】

まとめ【営業ノルマの未達成から早く抜け出す】

この記事をまとめます。

  • 営業ノルマが未達成の人の共通点から逸脱する
  • 営業ノルマの未達成が続く人の末路は、けっこう悲惨
  • 営業ノルマを達成する方法を実践してみよう
  • どうしてもノルマ未達成が続くなら転職してOK
  • 次はあなたに向いてる仕事に転職しよう

営業ノルマの未達成の状態から抜け出したいあなたの、参考になればうれしいです。

 

この記事を読んだだけでは現状が変わらないので、できるところから行動しましょう。

行動すれば、必ず状況は改善します。

 

どうしても営業がムリっぽいなら、あなたに向いてる仕事に転職すればOK。

あなたに向いてる仕事がわかる方法は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】の記事内で解説してます。

 

キャリアカウンセラーに相談して向いてる仕事に転職したい人は、転職エージェントに相談すればOKです。

参考:転職エージェントの使い方【騙されない方法やテキトーな選び方も解説】

 

あとは行動あるのみ。

あなたの状況が良くなることを祈っています!