【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点【集客の仕組みをもつ】

【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点【集客の仕組みをもつ】

営業マン

優秀な営業マンの共通点を知りたいな。

 

安定してノルマを達成できるようになりたい。

毎月、締め日前に追い込まれるのはもう嫌だ…

 

優秀な営業マンの共通点をマネして、オフィス内でトップになりたいな。

年収1000万円以上稼いでみたいよ。

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 優秀な営業マンの5つの共通点
  • 優秀な営業マンになる方法【結論:集客の仕組みをもつこと】

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

10年も営業をやってると、優秀な営業マンにたくさん会います。

 

優秀な営業マンを10年みてきて見つけた、共通点を5つに厳選しました。

現場で見てきたことなので、信ぴょう性はあると思います(^^)

 

また、優秀な営業マンになる方法も解説します。

【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点

【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点

優秀な営業マンの共通点を、下記の5つに厳選しました。

  1. 与えまくる【ただし、お金がある人に与える】
  2. 相手の悩み解決に徹している【自分の売ってる商材に関係なくても】
  3. めちゃくちゃ勉強している【知識量が勝敗を分ける】
  4. 謙虚【だから人が寄ってくる】
  5. 細かいテクニックを駆使している【神は細部に宿る】

ほんとはもっとたくさんあるのですが、特に重要なのがこの5つです。

すべてマネしましょう。

 

1つずつ解説していきますね(^^)

①与えまくる【ただし、お金がある人に与える】

優秀な営業マンは、与えまくります。

与えれば返ってくるからです。

 

最強の営業手法は、下記の2ステップです。

  1. まず相手にメリット(利益)を与える
  2. その報酬として契約をもらう

 

例えば、人材を採用したい企業に保険を売るなら、こんな感じ。

  1. まずは人材を紹介する
  2. その報酬として、保険契約をもらう

 

無償で利益を提供することで、相手はあなたの話を聞いてくれます。

そこで初めて、あなたの商材の話をしてOK。

 

相手にメリットのある提案であれば、

普通に契約してくれますよ(^^)

 

営業マン

でも、僕が売ってる商材は、多くの人(企業)にメリットがあるから、

いきなり自分の商材の話から入りたい。

というのは、残念ながら無理です。

相手は「あなたから話を聞く理由」がないから。

 

まずは「あなたから話を聞く理由」を作る必要があります。

てっとり早いのが、まず相手に利益を与えること。

 

相手はあなたに借りができるので、あなたの話を聞いてくれるというわけです(^^)

営業って、ここまでやらないと売れません。

 

ただし、誰にでも与えてはいけません。

  • お金がある人(企業)
  • 人格者

に与えましょう。

与えた以上に返ってきますよ(^^)

 

くわしくは、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】でもまとめているので、読んでみてください。

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

②相手の悩み解決に徹している【自分の売ってる商材に関係なくても】

 

優秀な営業マンは、相手の悩み解決に徹しています。

そもそも営業の基本は、

相手の悩みを解決することだからです。

 

仮に、相手の悩みがあなたの売ってる商材で解決できなくても、相手の悩み解決に徹してます。

自分にできないことは、専門家を探してきてでも解決に徹します。

悩み解決型のフェーズ

相手の悩み解決に徹するメリットは、下記の4つ。

  1. 専門家から、あなたの売ってる商品のニーズがある人を紹介してもらえる
  2. 専門家から紹介手数料をもらえる
  3. 専門家があなたの商品を買ってくれる
  4. 悩みを解決してあげた人から紹介をもらえる

 

あなたの商品が売れる見込みがない人を手放してしまうのは、とてももったいない。

仮にあなたのお客さんにならなくても、相手の悩み解決に徹すれば、一石四鳥くらいになって返ってきますよ(^^)

 

くわしくは、営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】にまとめているで、読んでみてください。

営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】

また、相手の悩みを的確に把握するには、

ヒアリングスキルが重要。

 

ヒアリングスキルは、営業のヒアリングの基礎14選【提案するときの2つのコツも解説】にまとめたので、読んでみてください(^^)

営業のヒアリングの基礎14選【提案するときの2つのコツも解説】

③めちゃくちゃ勉強している【知識量が勝敗を分ける】

優秀な営業マンは、めちゃくちゃ勉強してます。

結局、知識量が勝敗を分けることを知ってるからです。

 

平日の夜や休日を使って、

  • 本を読む
  • 勉強会に参加する
  • 専門家に会いに行く

などの勉強を怠りません。

 

勉強すべき内容は、下記のとおり。

  • 自分の商品知識
  • 業界の知識
  • 営業ノウハウ
  • 相手の業界の知識

 

営業マンは、いつ何を聞かれるかわからないもの。

 

聞かれた質問に瞬時に答えると、

この人、くわしい!

と信頼されます。

 

勉強せずに答えられないと二度と聞かれることはないし、あなたのお客さんにもなりません。

 

常に勉強するのは、毎日刀を研ぐようなもの。

常に最高の切れ味にしておかないと、見込み客を引き寄せられません。

 

営業マンの勉強方法については、

営業マンが勉強すべき11のこと【成果につながる本も紹介】にまとめているので、読んでみてください(^^)

営業マンが勉強すべき11のこと【成果につながる本も紹介】

④謙虚【だから人が寄ってくる】

優秀な営業マンは、とにかく謙虚です。

謙虚な人に、人が集まるのを知っているからです。

  • ほめられても「ありがとうございます、まだまだ勉強中です」と答える
  • しゃしゃり出ない
  • 自慢しない
  • 腰が低い

などなど。

 

謙虚な人は好かれるので、紹介も出やすいです(^^)

 

偉そうに自慢ばっかりする人って、嫌われますもんね(汗)

⑤細かいテクニックを駆使している【神は細部に宿る】

優秀な営業マンほど、細かい営業テクニックを駆使しています。

細かい仕事が大きな成果を生むことを知っているからです。

 

例えば、下記のようなテクニック。

  • 商品のメリットではなく、商品から得られる結果を伝える
  • 他社をほめる、他社を勧める
  • パンフレットは使わない
  • 相手の本音と建て前を埋めてあげる
  • クロージングは「みんなやってて、残りわずか」
  • メリット→デメリット→メリットでプレゼン
  • Webを使って新規開拓
  • SNSを使って、接触頻度を増やす

営業研修では教えてくれないような、テクニックやノウハウを駆使しています。

 

「神は細部に宿る」という言葉ありますが、ちょっとした差が大きな差を生みます。

 

例えば、F1レーサーの勝敗や賞金を分けるのは、

  • ミリ単位のハンドル操作
  • 0.01秒の反応の速さ

など、とても細かいこと。

 

でも、そうした細かいことの積み重ねが大きな差を生んでます。

なので、営業マンも細かいところにこだわりましょう。

 

営業の細かいテクニックやノウハウは、

にまとめているので、読んでみてください(^^)

優秀な営業マンになる方法【結論:集客の仕組みをもつこと】

優秀な営業マンになる方法【結論:集客の仕組みをもつこと】

優秀な営業マンになるには、

集客の仕組みが必要です。

どんなに優秀でも、見込み客がいなければ売れないからです。

 

優秀な営業マンは「見込み客が増え続ける仕組み」をもってます。

 

例えば、

  • フロントエンドとバックエンドを使い分ける
  • 見込み客・既存客・固定客の運用方法
  • 接触回数を増やして、紹介を生み出す仕組み
  • 業務提携スキーム
  • メディアを所有する

などなど。

 

見込み客開拓に苦労するのは、

集客の仕組みがないからです。

 

集客の仕組みをもつには、マーケティングの理解が必要。

マーケティングを理解して実装すれば、

もう新規開拓に困りません(^^)

 

※でも、多くの営業研修ではマーケティングをほとんど教えてません。

 

営業マンの集客の仕組みについては、

営業で使うべきマーケティングは3つだけ【成功事例も紹介】にまとめているので、読んでみてください(^^)

 

集客の仕組みをもてば、優秀な営業マンの仲間入りができます。

営業で使うべきマーケティングは3つだけ【成功事例も紹介】

まとめ【優秀な営業マンの共通点は5つ】

まとめ【優秀な営業マンの共通点は5つ】

この記事をまとめます。

  • 優秀な営業マンには5つの共通点がある
  • 優秀な営業マンになるには、マーケティングを勉強して集客の仕組みをもつ

営業マン

優秀な営業マンの共通点を知りたいな。

安定してノルマを達成できるようになりたい。

 

優秀な営業マンの共通点をマネして、年収1000万円以上稼いでみたいよ。

というあなたの参考になればうれしいです(^^)

 

ちなみに、営業ができる人の22の特徴を、

営業ができる人の特徴22選【売れるには必殺技が必要】にまとめています。

  • TTP(徹底的にパクる)
  • 高単価の顧客に営業している
  • PDCAしている
  • 質問に結論から答える
  • 報連相が徹底している

など、細かい特徴を解説しています。

 

絶対に売上を上げたい人は、読んでください(^^)

営業ができる人の特徴22選【売れるには必殺技が必要】

あなたが優秀な営業マンの仲間入りをすることを祈っています!