Webライターが企業と直接契約する7ステップ【単価アップ術も公開】

Webライターが企業と直接契約する7ステップ【単価アップ術も公開】

Webライターとして、企業と直接契約を結びたいな。

でも人脈もないし、どうやって案件をもらえばいいんだろう?

 

すぐ仕事になるからクラウドソーシングを使ってるけど、

手数料ぬかれるし、記事を書いてもお金もらえないこともある…

 

1ヶ月に書ける記事数には限界があるから、企業と直接契約して単価を上げないと、今以上に稼げない…

Webライターとして、もっと稼ぎたいな。

企業から必要とされるWebライターになりたいよ。

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • Webライターが企業と直接契約する7ステップ【営業ノウハウを公開】
  • クラウドソーシングのデメリット

 

僕、佐藤誠一はWebライターです。

収入源は、下記の2本立てです。

  1. 企業と直接契約のWebライティング
  2. 自分のブログからの広告収入(アドセンスやアフィリエイト)

月収は55万円を超えました。

ありがたいことに、毎月安定しています。

企業と直接契約のWebライティングは、1文字5〜6円くらいです。

 

僕はランサーズやクラウドワークスなど、クラウドソーシングの仕事は一切やってません。

企業に営業して、案件を受注しました。

※というか、クラウドソーシングの存在を知ったのは、企業と直接契約を結んだ後です(笑)

 

クラウドソーシングじゃないので、手数料を抜かれることもありません。

ありがたいことに新規の依頼はくるのですが、現在は手が足りないのですべて断っています。

 

この記事では、僕がどうやって企業に営業して、直接契約を結んだかのノウハウを公開します。

企業と直接契約したい…

というWebライターさんの参考になればうれしいです。

Webライターが企業と直接契約する7ステップ【営業ノウハウを公開】

Webライターが企業と直接契約する7ステップ【営業ノウハウを公開】

Webライターが企業と直接契約を結ぶまでの流れは、下記の7ステップです。

  1. まずはブログを書いて問い合わせを起こす
  2. 問い合わせが来ることを企業に伝える
  3. 企業と面談
  4. ブログに来た相談者を企業に紹介する
  5. 「自社メディア作ればずっと集客できますよ」と言う
  6. 自社メディアの設計・提案
  7. 契約・ライティングスタート

順番に解説します。

①まずはブログを書いて問い合わせを起こす

まずは自分のブログを書いて、問い合わせを起こします。

「本当に問い合わせを起こせるスキル」があることを、企業に証明できるからです。

 

例えば、僕はまず下記の2つのサイトを作りました。

  1. 採用の難易度
  2. 全国資産相談センター

記事数は20記事くらいですね。

  1. ブログを書く
  2. 検索順位を上げる
  3. 問い合わせを起こす

3~6ヶ月で行います。

ここができないと、企業と直接契約しても「問い合わせが来ないじゃないか!」と契約を切られるので、Webライターとして最低限やった方がいいかと。

②問い合わせが来ることを企業に伝える

問い合わせが来るようになったら、問い合わせ内容を解決できそうな企業をググって連絡します。

実際、自分じゃ相談者の悩みを解決できないからです。

 

例えば、僕が作った「採用の難易度」というサイトは就職・転職系のサイトなので、下記のような企業に連絡しました。

  • 人材を募集してる企業(リクナビ・マイナビで検索)
  • 転職エージェント

 

連絡は、企業のホームページの問い合わせフォームからすればOK。

「採用の難易度」というサイトを運営している、Webライターの佐藤と申します。

当サイトに「信頼できる転職先の会社を教えてほしい」と相談が来ています。

 

ネットで検索して御社を知りました。

御社は○○○に力を入れているように見えたので、相談者さんの要望に合うように思いました。

 

なので、思い切って問い合わせしました。

 

相談者に本当に信頼できる会社を紹介したいので、御社の話を聞かせてもらえませんか?

御社に伺いますので、御社の強みなど教えていただければ幸いです。

 

みたいに問い合わせフォームに書けばOKです。

10社連絡すると、2社くらいとアポ取れます。

 

理想的には、50社くらいと会ってください。

50社も会うと、10社くらいは契約になる可能性があります。

③企業と面談

アポが取れた企業に行って、企業の強みなどを聞きます。

この時点では相談者さんのための行動なので、こちらの営業をしてはいけません。

 

このアポのコツは、ついでに企業の悩みを聞き出すこと。

  • 集客で困っている
  • 人材獲得に困っている
  • 広告費が高くて困っている
  • 自社集客したい

などのニーズがないか、ヒアリングしましょう。

ヒアリングスキルについては、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめたので、自信がない人は参考にどうぞ。

営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】

④ブログに来た相談者を企業に紹介する

企業のヒアリングが終わったら、実際に相談者さんを企業に紹介します。

ここまでは完全な人助けですね。

 

無償で役に立つことに徹しましょう。

実際に相談者さんを紹介して、まずは企業に儲けてもらうことが重要。

 

そうすれば、企業はあなたのWebライティングスキルを信じてくれて、提案も聞いてくれるからです。

なんせ実績出してますからね、これが最強です。

 

営業は、先に相手を儲けさせるのが王道です。

Giveしてあげれば返してくえるので、まずは与えましょう。

Giveする営業は、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】を参考にどうぞ。

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

 

ちなみに、

もし、相談者さんにその企業が断られたらどうしよう…

うまく紹介できなかったらどうしよう…

と心配にならなくて大丈夫です。

その企業と会うか会わないかを決めるのは相談者さんなので、無理に売り込む必要はありません。

ここで相談者さんがその企業に興味を示さなかったら、魅力的な企業じゃないということです。

 

もし相談者さんに断られたら、企業には、

御社の話をしたんですが、今回は遠慮するそうです。

また良い人が出てきたら、ご紹介しますね。

でOK。

 

この段階で企業を選別してください。

そもそも、魅力がない企業に集客するのは大変だからです。

魅力ある企業と組まないと、クレームになります。

⑤「自社メディア作ればずっと集客できますよ」と言う

企業に儲けさせたら、次のアポを取るのは簡単です。

Webライター

もっと集客できる方法を提案したいんですが。

でOK。

企業は儲けさせてもらったがありますし、あなたのスキルを信頼しているので喜んで会ってくれます。

 

ここで初めて、

Webライター

自社メディアを持ちませんか?

と提案してください。

企業が興味を示せば、具体的な設計と提案に入ります。

⑥自社メディアの設計・提案

企業が自社メディア作りに興味をもったら、具体案を設計して提案しましょう。

相手企業がITリテラシーが高いとは限りませんし、すでに実績を出したプロのあなたの提案の聞きたいからです。

 

設計でするべきことは、下記のとおり。

  • キーワードリサーチ
  • キーワードのSEO難易度を調べる
  • 成果までの動線の設計
  • 月間の成果予測
  • 単価

 

特に重要なのが、「月間の成果予測」です。

企業が知りたいのはキーワードでも成果までの動線でもなく、

ようは、どれくらい成果が出るの?

だけだからです。

なので、月間の成果予測を出しましょう。

 

ただし、成果の保証をしてはいけません。

  • アクセス数
  • 問い合わせ数
  • CV数

は保証できるものではないので、達成できないリスクがあることを伝えましょう。

 

また、単価は最初は1記事1万円くらいで出せばいいかなと。

わかりやすいですし、3000~5000文字で1万円にしておけばそんなに大変な仕事じゃありません。

単価は後から上げられるので、まずは契約をもらってスタートさせましょう。

 

ちなみに、提案が通りやすい、「プレゼンの9ステップ」があるので、この順番で提案すれば契約になります。

プレゼンの9ステップは下記のとおり。

  1. ヒアリングで明らかになった相手の悩みを再確認
  2. サービスのメリットではなく、サービスから得られる結果を伝える
  3. 理由や根拠を数字で示す
  4. 他社と何が違うのか説明
  5. 1つデメリットを伝える
  6. こちらのメリットも伝える
  7. 他のお客様の声や事例(でっち上げも可)
  8. 手軽に始められることを伝える
  9. 希少性を伝える

順番は多少前後してもいいですが、この順番で話せばOK。

 

プレゼンの9ステップは、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】で解説してます。

稟議が通るプレゼン資料の作り方も解説してます(^^)

営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】

⑦契約・ライティングスタート

業務委託契約書を交わしたら、ライティングを始めます。

ちなみに、業務委託契約書は自分で作りましょう。

企業に業務委託契約書を作らせてはいけません。

 

契約書を作るのって、けっこうめんどくさいからです。

契約書待ちで仕事のスタートが遅れれば、報酬発生も遅くなります。

 

また、企業側が契約書を作るので挫折して、契約自体が流れてしまうこともあるからです。

業務委託契約書の雛形は、下のYoutubeで解説してます。

僕の営業手法のメリット

上記7ステップで解説してきた僕の営業手法のメリットは、下記の5つ。

  1. まず企業を儲けさせるので、信頼されて成約率が高い
  2. 他社比較されない
  3. コンテンツマーケティングをやってない企業も開拓できる(ブルーオーシャン)
  4. 企業のWebコンサル的な立場になれる
  5. 案件が欲しくなったら、いつでも新規開拓できる

 

実際、この営業手法で月収55万円くらい稼げてるので、悪くない方法だと思います。

興味ある人は、マネしてみてください。

【おまけ】単価を上げる方法

ちなみに、単価を上げる方法は、

他社では○○円でやってます

競争させるのが有効です。

 

企業はできるだけたくさん記事を書いてほしいので、

単価を上げるから、うちを優先して書いてほしい!

と言ってくれます。

これをすべてのクライアント企業に言うと、市場のセリみたいに単価が上がります。

 

単価を上げたい企業は、わざと書く記事数を減らすのもアリ。

Webライター

実は大きな仕事の依頼が来てしまったので、

申し訳ないんですが、ちょっと記事数減ります。

と言っちゃってOK。

 

一見怒られそうですが、まったく怒られません。

単価上げるので、なんとか書いてくれませんか?

単価が上がります。

 

絶対やっちゃいけないのは、下手(したて)に出ること。

企業側からすれば、良いライターを確保するのは大変なので、あなたに嫌われたら困るんです。

 

だから、堂々としてれば大丈夫です。

競争させて、単価を上げましょう。

僕はこの方法で、1文字5〜6円にしました。

この辺は、下のYoutubeでも解説してるのでどうぞ。

クラウドソーシングのデメリット

クラウドソーシングのデメリット

直接契約と反対にあるのが、クラウドソーシングでしょう。

  • ランサーズ
  • クラウドワークス
  • サグーワークス

などがありますよね?

 

僕はクラウドソーシングを使ってないので偉そうなことは言えませんが、直接契約でやってる僕から見たクラウドソーシングのデメリットを解説します。

手数料を抜かれる

クラウドソーシングって、手数料ぬかれますよね?

たしか、20%くらいと聞いてますが。

 

直接契約だと、間にクラウドソーシングの会社がないので、100%手取りです。

シンプルに手取りが増えるので、稼げます。

クラウドソーシングは報酬をもらえないリスクがある

頑張って記事を書いたのに、OKをもらえずお金をもらえないときありますよね?

直接契約ではあり得ません。

だって、1記事○万円とか、1文字○円とかの契約を結んでるので不払いがないからです。

 

あと、クラウドソーシングで悪質な企業だと、

  1. 納品
  2. 不可、お金を払わない
  3. 納品された記事を修正して使う

ができちゃうので、ライターさんがタダ働きになっちゃうことも。

企業は直接契約したがっている

企業に直接営業に行ってわかったことは、企業はライターと直接契約をしたがっていること。

企業側から見たクラウドソーシングのデメリットは、下記の4つ。

  1. ライターの顔が見えない
  2. 品質が安定しない
  3. 要望を伝えにくい(会議できない)
  4. 高い

※実際、僕のクライアントが愚痴ってた内容です。

 

ライターは手取りが低いし、企業側にも上記のデメリットがある。

つまり、クラウドソーシングはライターにも企業にもデメリットが多いんです。

 

だから、コンテンツマーケティングを頑張ってる企業は、意外にもライターからの問い合わせを待ってます。

思い切って問い合わせすると歓迎されることあるので、営業してみるもんですよ。

まとめ【コツさえわかればWebライターの直接契約は簡単】

まとめ【コツさえわかれば直接契約は簡単】

この記事をまとめます。

  • Webライターが企業と直接契約する7ステップをやれば簡単
  • クラウドソーシングにはデメリットがある

Webライター

Webライターとして、企業と直接契約を結びたいな。

でも、どうやって案件をもらえばいいかわからない…

 

クラウドソーシングを辞めたいなぁ。

Webライターとして、もっと稼ぎたい。

というあなたの参考になればうれしいです。

 

ちなみに、Webライターで稼ぐ手順を「Webライターの完全講義」で無料公開してます。

未経験者さんが稼げるようになるまでの手順なので、稼ぎたい人は勉強にどうぞ。

※一部有料部分がありますが、それは本気になるまで買わないでください。

 

あなたの収入アップの参考になればうれしいです!