【厳選】売れる営業マンの3つの特徴【細かいテクニックをマネする】

【厳選】売れる営業マンの3つの特徴【細かいテクニックをマネする】

売れたい営業マン

売れる営業マンの特徴を知りたいな。

売れてる人は、どうして売れてるんだろう?

 

あと、売れるようになる具体的な方法も知りたいな。

高い売上を安定して継続したいよ。

こういった疑問や要望に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 【厳選】売れる営業マンの3つの特徴【売れない営業マンの共通点も解説】
  • 売れる営業マンをマネする【細かいテクニックを駆使すること】

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

保険営業7年と、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。

 

これまで数百名以上の営業マンと会ってきましたが、売れる営業マンには共通の特徴があります。

今まで見てきた売れる営業マンの特徴をまとめたので、マネしてみてください。

 

ちなみに手前味噌ですが、僕は法人営業が得意でした(^^)

特に法人の新規開拓を得意としており、

Webを使って239社を開拓したこともあります。

 

239社のうち18社から契約をもらいました。

うち2社は上場企業です。

 

当時は法人向けWebコンサルを売っていたので、キャパの関係上18社で契約を止めましたが、体制があればもっと契約を取ることができました。

 

たぶん僕も営業が得意な方だと思います。

そんな僕が書いた記事なので、ある程度の信ぴょう性はあるかと思います。

 

あなたの営業の参考になればうれしいです(^^)

【厳選】売れる営業マンの3つの特徴【売れない営業マンの共通点も解説】

【厳選】売れる営業マンの3つの特徴【売れない営業マンの共通点も解説】

売れる営業マンの特徴は、下記の3つです。

  1. 必殺技をもっている
  2. 先に相手にメリットを与えて、その報酬で契約をもらう
  3. 相手の悩み解決に徹することで、紹介連鎖を起こす

1つずつ解説しますね(^^)

①必殺技をもっている

売れる営業マンは、必殺技をもってます。

やっぱり、売れるには理由があるんです。

 

例えば、

  • 人脈が広い
  • 特定のジャンルにすごく詳しい
  • ビジネスパートナーが優秀

などなど。

 

ウルトラマンのスペシウム光線じゃないですけど、「困ったときはこれで大丈夫!」みたいな必殺技をもってるから売れるんです。

僕がやって成果が出た必殺技【Webを使った新規開拓】

手前味噌ですが、僕の必殺技を解説します。

冒頭でもお伝えしたとおり、

僕はWebを使って法人の新規開拓を得意としてました。

 

やり方は、下記の3ステップのみ。

  1. まずWebサイトを作る
  2. Webサイトにくるアクセスを欲しがりそうな法人をリストアップ
  3. 法人のホームページの問い合わせフォームから連絡

これだけで239社を開拓しました。

 

アポ取得率は約20%です。

 

つまり、5社連絡したら1社アポが取れました(^^)

なかなかのアポ取得率ですよね。

 

法人リストはググればOK。

まったく知らない法人でも、

問い合わせフォームから連絡してアポをとってました。

 

つまり、いつでも簡単に新規法人を開拓できる仕組みを作ったんです。

 

売れたい営業マン

でも、Webサイトなんか作ったことないよ…

という人でも安心してください(^^)

今は誰でも簡単にWebサイトを作れる時代です。

 

詳しいノウハウは、

メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので、興味あれば読んでみてください(^^)

メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】

Youtubeでも解説してるので、動画が良い人は下記のYoutubeを見てください。

何か1つ必殺技があると、営業は一気にになりますよ(^^)

②先に相手にメリットを与えて、その報酬で契約をもらう

売れる営業マンは、先に相手にメリットを与えて、その報酬として契約をもらっています。

ようは相手に貸しを作り、そのお返しを契約でもらってます。

 

例えば、こんな感じです。

  • 法人にお客さんを紹介して儲けてもらう→お返しに契約をもらう
  • 企業に人材を紹介する→人材紹介の報酬として契約をもらう
  • 看護師に合コンをセッティング→彼氏ができた報酬として契約をもらう

与えるものは、自分の売りたい商品と関係なくてOK。

 

人は与えてもらうと返したくなる生き物なので、その心理を使った営業手法です。

 

この手法の強みは、競合も商品比較も関係ないこと。

 

先にメリットを与えているので、

相手はあなたから契約する理由ができています。

 

だから、最初から契約する気でいます。

相手にメリットのある提案をすれば、すんなり買ってくれますよ(^^)

僕も与える営業をやったら売れました

もちろん僕も、上記の「与える営業」をマネしました。

結果は、大成功(^^)

 

僕の場合は、前述のWebサイトを活用しました。

 

まず転職系のサイトを作って、転職したい人のアクセスを集めました。

 

次に、リクナビとかマイナビを見て、求人を出してる企業をリストアップ。

 

リストアップした企業のホームページの問い合わせフォームから、下記のような文章を送ります。

転職したい人が見にくるサイトを運営してるのですが、本当に信頼できる企業を探しています。

つきましては、インタビューさせてくれませんか?

インタビュー内容はサイトに掲載しますので、御社に転職したい人がくると思われます。

私は人材紹介会社ではないので、報酬は一切いりません。

 

で、アポをとってインタビューして、無料でサイトに掲載してあげます。

本当に転職希望者が企業に行くようになるので、企業からは喜ばれます。

 

佐藤さんのおかげで、人を採用できました!

ここまで行ったら、相手はもう僕の話を聞く状態。

 

なぜなら、無償で利益を提供されたから。

 

貸しができたので、あとは自分の売りたい商品を提案するだけ。

相手は恩返ししたい気持ちなので、普通に契約してくれました(^^)

 

相手の「買う理由」を先に作れるので、この「与える営業」は最強です。

 

与える営業については、

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】でも解説しているので、読んでみてください(^^)

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

あと、Youtubeでも解説してるので、動画が良い人はこっちを見てください。

与える営業を学べる本【フリー】

与える営業を学べる本が、「フリー」です。


フリー[ペーパーバック版] 〈無料〉からお金を生みだす新戦略

 

フリーとは「無料」のこと。

まず無料で相手にメリットを与える戦略を、事例つきで解説してます。

 

翻訳してる本なのでちょっと読みにくいですが、フリー戦略を学べます。

 

考えてみれば、

  • Google→無料で検索を提供
  • Youtube→無料で動画を提供
  • SNS→無料で出会いやマーケットを提供

など、全部フリー戦略です。

 

営業マン個人でもフリー戦略は学べるので、勉強したい人は読んでみてください。

1100円くらいする本ですが、めっちゃ売れるようになるので投資回収はすぐです(^^)

③相手の悩み解決に徹することで、紹介連鎖を起こす

売れる営業マンは、相手の悩み解決に徹することで紹介連鎖を起こしています。

自分の売ってる商品で相手の悩みを解決できないなら、解決できる専門家を紹介します。

 

メリットは、下記の2つ。

  1. 専門家から、見込み客を紹介してもらえる
  2. 悩みを解決した人から、見込み客を紹介してもらえる

図にすると、下記の感じ。

紹介連鎖

これで紹介連鎖が起こります。

 

そもそも営業の仕事って「相手の悩みを解決すること」なので、本来はこれが正しい姿かも。

 

紹介連鎖を起こす方法は、

営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】に詳しくまとめているので、読んでみてください(^^)

営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】

売れない営業マンの共通点

反対に、売れない営業マンの共通点は下記の7つ。

  1. 与えてない
  2. いきなり売ろうとする
  3. 契約をもらうことが目的になっている
  4. 見込み客リストが少ない・減っていく
  5. ヒアリングが下手
  6. 商品のメリットを話している
  7. 勉強してない

簡単にいうと、売れる営業マンの逆をしてるから売れません。

 

売れない営業マンの共通点は、

売れない営業マンの7つの共通点【狩猟型→農耕型にシフトすべき】にまとめてるので、チェックの意味も込めて読んでみましょう。

売れない営業マンの7つの共通点【狩猟型→農耕型にシフトすべき】

売れる営業マンをマネする【細かいテクニックを駆使すること】

売れる営業マンをマネする【細かいテクニックを駆使すること】

売れたい営業マン

売れる営業マンの特徴はわかったけど、具体的に何をすればいいの?

という人は、売れてる営業マンのマネから始めましょう。

  1. 必殺技をもつ
  2. 先に相手にメリットを与えて、その報酬で契約をもらう
  3. 相手の悩み解決に徹することで、紹介連鎖を起こす

で、できることから実行してみてください。

 

なんでもそうですが、まずはマネが一番。

すでに成果が出ている方法なので、成果が出やすいからです。

 

徹底的にマネしていけば、オリジナルも出てきます(^^)

なんとなくマネしても意味なし【細かいテクニックもマネする】

燃える営業マン

よーし!

今日から売れる営業マンのマネするぞ!

と思っても、気持ちだけマネしてては売れません。

 

売れるには、細かいテクニックもマネすることが重要。

なぜなら、細かい積み重ねが大きな成果になるから。

人気のレストランほど、仕事が細かい

人気のレストランを、よーく観察してみてください。

 

細かいところで、良い仕事をしてるのがわかりますよ(^^)

  • 少しでも美味しい食材にこだわっている
  • めずらしくて美味しいお酒を厳選している
  • 食器が綺麗
  • 店員さんの目配り・気配りが行き届いている
  • 内装にこだわっている

などなど。

 

こういう細かい積み重ねが、人気店を創り上げてます。

 

営業も一緒。

細かいテクニックを積み重ねることでしか、大きな成果は出ません。

今日から使える営業テクニック

細かい営業テクニックを、1つずつやってみましょう。

すべてできる必要はありませんが、興味あるものからやってみてください(^^)

 

必ず売れるようになります。

 

売れる営業テクニックは、下記のとおり。

  • 商品のメリットではなく、商品から得られる結果を伝える
  • 相手のイメージを利用する
  • 事前にSNSで相手をリサーチ
  • メリット→デメリット→メリットの順で話す
  • 本音と建て前の間を埋めてあげる
  • SNSで接触頻度を増やして、成約率を上げる
  • 先にクロージングしちゃう
  • おすすめ・ぜひ・いかがですかを使わない
  • 提案は松竹梅の3パターン
  • 手軽に始められることを強調する

などなど。

 

細かい営業テクニックは、

【実証済み】営業のテクニック31選【勉強したら練習してみよう】にまとめているので、興味あるものからやってみましょう(^^)

【実証済み】営業のテクニック31選【勉強したら練習してみよう】

まとめ【売れる営業マンの特徴は3つ】

まとめ【売れる営業マンの特徴は3つ】

この記事をまとめます。

  • 売れる営業マンの特徴は3つだけ
  • 必殺技をもつと売れる
  • 先に相手にメリットを与えて、その報酬で契約をもらう
  • 相手の悩み解決に徹することで、紹介連鎖を起こす
  • 売れてる営業マンを徹底的にマネしよう
  • 細かいテクニックをマネすると売れる

売れたい営業マン

売れる営業マンの特徴を知りたいな。

売れてる人は、どうして売れてるんだろう?

 

あと、売れるようになる具体的な方法も知りたいな。

というあなたの参考になればうれしいです(^^)

 

ちなみに、営業の悩みの9割って、新規開拓ですよね。

商談にさえ持ち込めれば、誰でもある程度は売れます。

 

でも、商談する相手がいなくて悩んでませんか?

その場合は、新規開拓能力を強化する必要あり。

 

効果的な新規開拓は、下記の4つです。

  1. メールで新規開拓
  2. Webサイトを使って新規開拓
  3. Web集客
  4. 紹介連鎖

 

残念ながら、テレアポと飛び込みは辞めた方がいいです。

効率悪いから。

 

すべて僕が実践して、成果が出た新規開拓方法を、

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】にまとめたので、読んでみてください(^^)

 

正しい方法で実践すれば、誰でも新規開拓できます。

【実証済み】営業の新規開拓の方法4選【アポが取れたら与えればOK】

Youtubeでも解説しているので、動画が良い人はこっちを見てください。

あなたの営業活動の参考になればうれしいです!