売れる文章の書き方【20倍売れたセールスライティングを解説】

こういった疑問や悩みに応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

• 売れる文章の書き方【セールスライティングの14のテクニック】
• 結局、売りやすい商品の方が売れる

僕、佐藤誠一はWebライターです。

自分のブログの運営と、企業から依頼されて文章を書いています。

実は僕、セールスライティングは苦手でした(^^;

アクセスはそれなりに集めることができるけど、売れる文章が書けない…

結果、売上にならないというドツボにハマっていました。

でも、このままではいけない！と思って、セールスライティングを猛勉強。

その結果、売上が20倍ほどになりました(^^)

結論、セールスライティングは超重要なスキル。

SEOライティングとセールスライティングができたら、一生食っていけますよ。

この記事では、実際に僕が勉強したセールスライティングで、売上20倍になったスキルだけを解説します。

たぶん、この記事の内容だけでセールスライティングはOK。

あなたのブログやサイトでも実践してみてください！

※ちなみに、本サイトでもセールスライティングを多用して売れてるので、よーく読んでみてください(^^)

売れる文章の書き方【セールスライティングの14のテクニック】

売れる文章の書き方は、下記の14項目です。

1. 想定読者は絞る【ペルソナ設定】
2. 想像させる【読者のイメージを利用する】
3. 「おすすめ・ぜひ」は書かない
4. みんなが買ってます
5. 商品のメリットではなく、商品から得られる結果を伝える
6. 本音と建て前の間を埋めてあげる
7. 従来と何が違うのか伝える
8. メリット→デメリット→メリットの順で書く
9. 好奇心をあおる
10. 購入の手軽さを伝える
11. 信ぴょう性や根拠を伝える
12. 不安がらせる
13. 損しないことを伝えて、行動を促す
14. セールスライティングの文章は長くなってもいい

ちょっと長いですが、セールスライティングをマスターしたら一生食っていけるので、頑張って勉強しましょう(^^)

1つずつ解説しますね！

①想定読者は絞る【ペルソナ設定】

想定読者は絞りましょう。

絞らないと「私のことだ！」と共感を生まず、売れないからです。

これを「ペルソナ設定」といいます。

ペルソナ設定の項目は、下記のとおり。

• 年齢
• 性別
• 家族構成
• 年収
• 職業
• 最終学歴
• 住んでる都道府県
• 仕事の価値観
• お金の価値観
• 家族の価値観
• 人間関係の価値観
• 健康の価値観
• 読者のライフスタイル
• 生存欲求(最低限の生活をしたい欲求)
• 社会欲求(人から良く見られたい欲求)
• 自己欲求(自己実現の欲求)
• 本音
• 建て前 

ここまで詳しく設定しないと、売れません。

ペルソナ設定については、

「10倍売れるWebコピーライティング」という本を読んでください。

10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

どちらかというとセールスページ用の本ですが、ペルソナ設定をめっちゃ詳しく解説してます。

セールスライティングができるようになりたいなら、読むべき。

1500円くらいする本ですが、売れるようになるので投資回収はすぐです(^^)

②想像させる【読者のイメージを利用する】

想像させる文章を入れましょう。

読者のイメージを利用できるからです。

例えば、ダイエット系の商材ならこんな感じ。

これでOK (^^)

「想像してください」と書くと、

都合の良いイメージをして、勝手に欲しくなってくれます。

欲しくなるスイッチは、相手の中にしかありません。

だから、相手のイメージを利用しましょう。

先日、妻が電車内の広告でこんなのを見つけてくれました(^^)

英語を話せるようになりたい人の、

イメージをかきたてる広告ですよね(^^)

文章は書きすぎないのがコツ。

書きすぎると相手のイメージを奪うので、売れなくなります。

想像させる文章については、メンタリストDaiGoさんの著書、

「人を操る禁断の文章術(メンタリズム)」を読みましょう。

人を操る禁断の文章術

セールスライティングをする人なら、この本は読まなきゃダメ。

文章で相手を操り、購入させる禁断のノウハウ本なので、必ず勉強しましょう。

1400円する本ですが、売れるようになるので、すぐに元はとれますよ(^^)

③「おすすめ・ぜひ」は書かない

「おすすめ」「ぜひ」はNG。

売り込みに見えるからです。

「○○してください」でOK。

例えば、こんな感じ。

• この本を買ってください。
• この勉強会に行ってください。

これはけっこうマインドの問題。

売ろうとしてるから「おすすめ」「ぜひ」が出てしまいます。

「相手にとって有益な情報を提供してるんだ」というマインドにしてください。

そしたら自然と「○○してください」と書けます(^^)

④みんなが買ってます

• みんなが買ってる
• みんなやってる

は王道のセールスライティングです。

みんなが買ってる＝品質が保証されてるからです。

例えば、こんな感じ。

• 1日1万個売れてるシュークリームです
• 1秒に1個売れてます
• のべ1万人以上が利用してます

人は人と同じ行動をすると安心します。

おいていかれたくないからです。

このへんのスキルは、メンタリストDaiGoさんの著書「メンタルハック大全」で解説されてます。

人生が変わる メンタルハック大全

「商品に関する情報を10回以上書くと、説得率82％」など、他のセールスライティングスキルも解説されてます。

1000円する本ですが、セールスライティングに限らず生きるためのノウハウが90個以上紹介されているので、すぐに元はとれますよ(^^)

⑤商品のメリットではなく、商品から得られる結果を伝える

売りたい商品のメリットではなく、

商品から得られる結果を伝えましょう。

読者は商品に興味がないからです。

例えば、リポビタンDならこんな感じ。

• 商品のメリット：タウリン1000mg配合
• 商品から得られるメリット：仕事のパフォーマンス上がります

商品のメリットだけだと、

• タウリン1000mgが多いのか少ないのか？
• そして、そもそもタウリンって何？

ってなっちゃいますよね(笑)

一方、商品から得られる結果は、とてもわかりやすい。

「仕事のパフォーマンスが上がる」という、

商品から得られる結果が明確ですよね。

だから、商品から得られる結果を伝えましょう。

この辺のスキルは、

「ドリルを売るには穴を売れ」という本が勉強になります。

ドリルを売るには穴を売れ

前述のペルソナ設定でも出てきた、

• 生存欲求(最低限の生活をしたい欲求)
• 社会欲求(人から良く見られたい欲求)
• 自己欲求(自己実現の欲求)

も詳しく解説されてるので、

セールスライティングをやるなら読むべき本。

1500円くらいしますが、売れるようになるのですぐにペイできます(^^)

⑥本音と建て前の間を埋めてあげる

ペルソナ設定した読者の、本音と建て前の間をうめてあげましょう。

人は、本音と建て前の間をうめたい生き物だからです。

例えば、こんな感じ。

• 建て前：主婦なんだから、たまには手のこんだ煮込み料理とかも作らないとなぁ…
• 本音：でも煮込み料理って時間かかるし、めんどくさい
• 本音と建て前の間を埋めるもの：圧力鍋

本音と建て前の間を埋められるとわかると、人は行動します。

コツは、文章で本音と建て前にきちんと触れてあげること。

「この人、わかってる！」と思って、行動してくれるからです(^^)

⑦従来と何が違うのか伝える

売りたい商品が、従来と何が違うのか伝えましょう。

人は新しい情報に興味をもつからです。

人は、知ってる商品だと、

と、興味をもってくれません。

従来と違う新しい情報を盛り込むと、読んでくれます。

⑧メリット→デメリット→メリットの順で書く

メリット→デメリット→メリットの順で書くと、購入率が上がります。

デメリットを1つ入れることで、信頼されるからです。

例えば、こんな感じ。

ちなみに、デメリットを入れないとこんな感じ。

不思議と、売り込み色が強くなりますよね？

なので、デメリットを1つ入れるようにしましょう。

デメリットを1つ入れると、

読者はそれ以上デメリットを探さなくなるもの。

なんていうか、誠実さが伝わるので購入率が上がるんですよね(^^)

コツはデメリットで終わらせないこと。

印象が悪いからですね。

メリット→デメリット→メリットの順で書きましょう。

⑨好奇心をあおる

ようは、キャッチコピーです。

キャッチコピーは、相手の興味を引きつけるので必須。

例えば、

「圧力鍋が自由時間を増やす」というフレーズが興味づけのポイントです。

キャッチコピーも本を読んで勉強しましょう。

キャッチコピーの教科書は、

「ザ・コピーライティング」ですね。

ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則

ジョン・ケープルズさんというコピーライティングの巨匠が、1932年にまとめたノウハウ本です。

キャッチコピーの教科書のような本なので、一度は目を通しておくべき。

売れてるライターのほとんどが読んでる本なので、避けては通れません。

3200円する本ですが、今より売れるので投資回収は楽勝です(^^)

⑩購入の手軽さを伝える

簡単に購入できることを伝えましょう。

購入の作業が一番めんどくさいからです。

例えば、こんな感じ。

• ご購入は1分で終わります
• 登録は30秒で終わります
• こちらのお問い合わせフォームに名前とメアドを入力するだけ

「ここまでやるの？」と思うかもですが、

文章で人を動かすには丁寧さが必須。

購入が簡単なことを伝えてください。

⑪信ぴょう性や根拠を伝える

信ぴょう性や根拠も重要。

セールスライティングは商品をほめることが多いので、怪しく感じるからです。

例えば、こんな感じ。

• 実際に商品を使っている人の声をご紹介します
• 臨床実験で成果が認められています
• 100人中96人がリピートしています

信ぴょう性や根拠があると、心理的ハードルが一気に下がって購入につながります。

⑫不安がらせる

商品を購入しないデメリットを伝えて、不安がらせましょう。

人は、機会損失を嫌がるからです。

例えば、こんな感じ。

• この商品、あと10名までとさせていただきます。再販はありません。
• プロに相談しないで独断で行動すると、重いペナルティがあることも…
• 消費税が上がってからでは、100万円も損します。

不安がらせることで、購入を急がせましょう。

⑬損しないことを伝えて、行動を促す

セールスライティング文章の最後の方で、損しないことを伝えて、行動を促しましょう。

人は、背中を押してほしいからです。

例えば、「損しないことを伝える」はこんな感じ。

• 無料で相談できるので、途中で嫌になったら相談をやめればOK
• 返金保証があるので、安心です
• もし途中で使わなくなっても、○○として使えます

こんな感じで、損しないことをアピールしましょう。

そして、「行動を促す文章」はこんな感じ。

• こちらのお問い合わせフォームからどうぞ
• 無料なので、気軽に相談してみましょう
• こちらの商品購入ページからご購入してください

背中を押してますよね(^^)

ここまで丁寧に書かないと、人は文章だけで行動してくれません。

⑭セールスライティングの文章は長くなってもいい

と不安になるかもしれませんが、大丈夫。

セールスライティングの文章は、

長くてもいいんです。

真剣な人は、最後まで読んでくれるからです。

文章が長くなるほど読む人が減りますが、

全部読んだ人の成約率は上がります。

事実、僕もセールスライティングの文章は1000文字以上が普通ですが、普通に売れてます。

きちんとペルソナ設定して、その人の悩みを解決するマインドで書けば売れるので、長文でも大丈夫です(^^)

結局、売りやすい商品の方が売れる

セールスライティングのスキルを使っても、どうしても売りにくい商品はあります。

結局、商品力がなければ売りにくいからです。

セールスライティングで売りやすい商品の特徴は、下記のとおり。

• 知名度がある
• 無料版がある
• 返金保証がある
• みんなが欲しがって希少性がある
• 商品購入ページがわかりやすくて、買いやすい

反対に売りにくい商品の特徴は、下記のとおり。

• 知名度がない
• 無料版がない
• 返金保証がない
• そもそもニーズがない
• 商品購入ページが不便

僕も過去に依頼された仕事で、クライアントのサイトにたくさんのアクセスを送ったのですが、ぜんぜん売れなかったことがありました。

上記の「売れにくい商品」だったからです。

売りやすい商品の企業ではどんどん売れてたので、これは完全に商品側の問題。

どんなにセールスライティングしても売れないときは、商品側に問題があるので対策しましょう。

アフィリエイターの場合は、売りやすい商品を選びましょう。

マーケッターは、売れる商品をもってる企業と組みましょう。

まとめ【売れる文章の書き方は14のテクニックがある】

この記事をまとめます。

• セールスライティングの14のテクニックをマスターしよう
• 結局、売りやすい商品の方が売れる【商品側の努力も必要】

というあなたの参考になればうれしいです(^^)

ちなみに、セールスライティングと切っても切れないのが、SEO。

SEOとセールスライティングの両方ができないと、稼げません。

Google検索で上位表示させるSEOスキルについては、

SEO対策の方法7選【売上を上げるセールスライティングも解説】にまとめているので、読んでみてください。

SEOとセールスライティングができたら、もう食いぱぐれはありませんよ(^^)

SEO対策の方法7選【売上を上げるセールスライティングも解説】

あなたのライティングの参考になればうれしいです！