さとうのキモチ 
営業マン
お客さんにとっていらないものではあるけど、もっと売れるようになりたい。
でも本音は、売ることに罪悪感がある。
仕事だから売らなきゃいけないのはわかってるけど、
いらないものを売るって悪いことだよね…？
できたら、世の中の役に立つ商品を売って成功したいな
こういった疑問や葛藤に答える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- いらないものを売る営業スキル3選
- 【警告】いらないものを売るのは悪いことです
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。
正直、保険営業時代は「いらないものを売っている」という感覚がありました。
だって、保険なんてどこでも売ってるし、保険にたくさんお金をかけるべきじゃないと思ってたからです。
保険は損するようにできてるので、だったら貯金でもした方がマシだと思ってました。
だけど、仕事だから売らなきゃいけない。
つまり、いらないものを売る営業スキルを使ってたんです。
この記事は、いらないものを7年も売ってた僕が書いたので、かなり信ぴょう性があると思います。
そして、保険営業の後に法人向けWebコンサル営業に転職したわけですが、
これは「いるもの」でした。
多くの企業にニーズがあり、企業を助けるサービスでした。
いらないものを売る営業と、いるものを売る営業を両方体験した僕の結論は、
「いらないものを売るのは社会悪」です。
いらないものを売るのは、
世間様に無駄なお金をつかわせているからです。
なので、いらないものを売ってる人は転職してください。
それでは、さっそく見ていきましょう！
目次
いらないものを売る営業スキル3選
いらないものを売る営業スキルは、下記の3つです。
- 相手にメリットを与えた報酬を契約でもらう
- ニードを喚起する
- 自分を商品にする
1つずつ解説しますね。
①相手にメリットを与えた報酬を契約でもらう
まず相手にメリットを与えて、その報酬で契約をもらえばいらないものでも売れます。
相手に貸しを作れるからです。
例えば、保険営業ならこんな感じ。
- 工務店に家を建てるお客さんを紹介して、紹介手数料の代わりに保険に入ってもらう
- 人材を欲しがってる企業に人を紹介して、紹介手数料の代わりに保険に入ってもらう
- 彼氏が欲しい看護師に合コンをセッティングして、彼氏ができたお礼に保険に入ってもらう
この方法のメリットは、商品力が関係ないことです。
貸しを作って、そのお礼を契約でもらうだけなので、なんでも売れます。
ただし、あまりに高額なものを売るには不向きです。
例えば、家とか。
さすがに「お礼に家を買ってくれる人」はなかなかいません。
保険や車など高額すぎない商品なら、この手法で売れます。
この営業手法の詳細は、
営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめたので、読んでみてください(^^)
②ニードを喚起する
ニード喚起をすれば、いらないものでも売れます。
いらないものでも、必要だと思わせればいいからです。
僕は保険時代、ほぼこの営業手法で売ってました。
例えば、下記のような感じです。
- 老後資金を計算してあげて、不足分を保険で貯める提案
- 日本円でしか資産を保有してないリスクを説明して、外貨建て保険の提案
もともと相手の中になかったニーズを作ってしまえば、必要性を感じてくれます。
ニードを喚起する営業手法にについては、
営業の5ステップの4つの型【売れ続ける方法も解説】にまとめたので、読んでみてください。
③自分を商品にする
自分を商品にしましょう。
商品自体がクズなら、もう自分を売り込むしかないからです。
よく「営業は付加価値をつけろ」と言われますが、付加価値とはあなた自身のことです。
例えば、
- 相手の話を聞いてあげる
- グチを聞いてあげる
- 相手のイベントに参加してあげる
- 人を紹介してあげる
- 誕生日にメールを送る
などでも付加価値をつけられます。
こういう付加価値をつけることであなたは信用されて、あなたが提案する商品を買ってくれます。
僕も保険営業時代は、先に自分を売って、信用されてから保険の提案をしてました。
【注意】いらないものを売る営業は、ヒアリングしない方がいい
いらないものを売るときは、ヒアリングはしないようにしましょう。
ヒアリングするほど、相手に商品のニーズがないことがわかるからです。
例えば、あなたが保険の営業マンで、中小企業の社長のヒアリングをしてしまうと、
- 売上アップに悩んでいる
- 資金調達に悩んでいる
- 新規事業に悩んでいる
など、保険と関係ないニーズが見えてきてしまいます。
関係ないニーズの話を聞くほど、
商品を提案する理由がなくなるので都合が悪い。
なので、いらないものを売る営業はヒアリングしないようにしましょう。
上記の「ニード喚起」から入るのがコツです。
【警告】いらないものを売るのは悪いことです
そもそもですが、いらないものを売るのは悪いことです。
相手に無駄なお金をつかわせているからです。
はっきり言って、社会悪ですね。
会社の役割は社会に貢献することです。
いらないものを売っている＝社会に迷惑をかけているという意味なので、社会悪です。
怒る上司
という人もいます。
でもそれは、論点が違います。
営業スキルの話ではなく、
社会の役に立ってるかどうかいう話です。
例えば、包丁を上手に使うスキルがあれば、美味しい料理で人を喜ばせることができます。
でも、包丁の使い方を間違えれば、
人を殺すこともできるわけです。
せっかく営業スキルがあるなら、
世の中の役にたつ商品を売った方が良いという意味です。
いらないものでも売れてしまうスキルを悪用すれば、詐欺も可能ですよね。
あなたが積み上げてきた素晴らしい営業スキルは、世の中の役に立つことに使いましょう。
世の中の役に立つ商品の3つ特徴
世の中の役に立つ商品の特徴は、下記の3つです。
- ニーズがある
- ライバルが少ない
- 適正な価格で提供できる
この3つがそろうと、めちゃくちゃ売れます(^^)
僕の法人向けWebコンサル営業の事例
上記3つの条件がそろった僕の事例を紹介します。
冒頭でもお伝えしたとおり、僕は保険営業から法人向けWebコンサル営業に転職しました。
扱っていたのは、法人向けの「オウンドメディア」です。
オウンドメディアとは、企業版のブログみたいなものです。
記事を書いていき、Google検索で上位表示させて集客する手法です。
オウンドメディアを導入するメリットは、下記のとおり。
- 自社で所有するサイトから集客できる
- 今までかけてきた広告費を削減できる
- 最終的には広告費ゼロで集客できるようになる
つまり、ほぼすべての企業にニーズがあるサービスですね。
僕が法人向けWebコンサル営業をしていた2014～2017年は、ライバルも少なかったです。
そして、うちは零細企業だったので、
リーズナブルな価格でサービスを提供できました。
結果「世の中の役に立つ商品の3つの特徴」である、
- ニーズがある
- ライバルが少ない
- 適正な価格で提供できる
がそろったんです。
めちゃくちゃカンタンに売れました(^^)
企業のホームページの問い合わせフォームから連絡すれば、10社中2社はアポをとれました。
もちろん、まったく知らない新規の法人です。
ホームページの問い合わせフォームから連絡する方法で、239社の新規法人を開拓できました。
そして、18社から契約をもらいました。
本当はもっと契約をもらえたのですが、うちのキャパオーバーになってしまって新規契約をもらうのをやめました。
結論、「世の中の役に立つ商品の3つの特徴」がそろえば、カンタンにめちゃくちゃ売れます。
僕の営業の成功体験は、
メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので、興味あれば読んでみてください(^^)
あなたの商品、親に売れますか？
あなたが売ってる商品をテストします。
あなたは、自分が売ってる商品を親に売れますか？
ノルマ達成のために仕方なく、ではないですよ。
本当に親のためになると思って売れますか？
法人向け商品なら、あなたの知り合いの大切な社長に対して、本当に良いと思って売れますか？
もし答えが「NO」なら、即転職です。
いらないものを売る営業なら転職してください
あなたがいらないものを売ってるなら、転職しましょう。
そして次は、商品で会社を選びましょう。
商品軸で会社を調べて、あなたが良いと思った会社にエントリーしてください。
商品をうまく調べられないなら、
転職エージェントに相談すると良いですよ。
応募企業の商品についても教えてくれます。
転職先の選択肢を多めにほしい人は、
大手の転職エージェントに相談しましょう。
大手の方が、紹介してくれる企業の選択肢が多いです。
マイナビエージェントとかでOKです。
相談はすべて無料なので、気軽に相談してみましょう。
まとめ【いらないものを売る営業はやめた方がいい】
この記事をまとめます。
- いらないものを売るには、相手にメリットを与えた報酬を契約でもらう
- ニードを喚起する
- 自分を商品にする
- そもそもいらないものを売るのは悪いことなので、転職した方がいい
- 転職するならマイナビエージェントとかでOK
記事を参考に、今後のことを考えてみてください。
あなたの人生の転機になるかもしれませんよ。
ちなみに、真っ当な営業をしないと、
営業マンとして生き残れません。
営業マンがいらなくなる未来について、
【悲報】営業はAIに仕事を奪われる【生き残る営業マンの条件】にまとめたので、読んでみてください。
あなたの営業の参考になればうれしいです(^^)
