【無料あり】保険営業向けのおすすめ研修3選【研修費の元をとるコツ】

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

• 保険営業向けのおすすめの研修がわかる
• 保険営業向けの研修を選ぶときの注意点がわかる
• 高い研修費用の元をとる方法がわかる

僕、佐藤誠一は元保険募集人です。※7年やってました。

7年も保険募集人をやってると、同僚や他社の人がたくさんの営業研修を受けて、そのたびにたくさん口コミを聞くものです。

で、僕の7年間の保険募集人経験の中から、有益だと思う研修を3つに絞りました。

研修を受けたいあなたの参考になるかと。

それでは、さっそく見ていきましょう。

【無料あり】保険営業向けのおすすめ研修3選

結論、保険営業向けのおすすめ研修は、下記の3つです。

1. 牧野克彦さんの研修：保険営業の研修で一番有名
2. Webを使った営業の完全講義：保険営業にWebを使いたい人限定
3. 大坪勇二さんの研修：即効性の高い営業研修

1つずつ解説しますね。

①牧野克彦さんの研修

保険営業の研修で一番有名なのは、牧野克彦さんの研修ですね。

「まだ知らない」という人は、牧野さんのYoutubeや本から入ってもいいかと。

プレイヤーとしても、研修講師としてもピカイチすぎます。

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僕の先輩が牧野さんの法人営業の研修を受けたんですが、年払1000万円の保険契約をもらってきましたよ。

研修費用は内容にもよるみたいですが、だいたい20万～40万円くらいです。

メリットとデメリットは下記のとおりです。

結論、牧野さんの研修が合ってる人は、法人やドクターなど大型の保険を獲得したい人ですね。

MDRTに絶対入りたい人は、投資した方がいいかなと。

詳しくは牧野さんのホームページをどうぞ。

②Webを使った営業の完全講義

すみません、僕の作った研修です。

僕はWebを使って、239社を新規開拓できました。

そのとき使った「Webの新規開拓ノウハウ」をまとめた研修です。

と思うかもですが、それにはやり方があります。

保険のことをWebサイトやSNSに書くと募集文書に引っかかるのでNGです。

でも、保険と無関係のWebメディアを持つのは、問題なしですよね。

例えばこんな感じです。

1. 地域のクリニックを詳しく紹介するサイトを作る
2. クリニックに無料で集患してあげる
3. お礼に保険契約をいただく

これでOK。

無料でノウハウをすべて勉強できるので、まずはすべて勉強してみて、できそうなものからやればOKです。

一部有料部分(980円、1回買い切り)がありますが、下記の有料特典がついてます。

1. Webを使った営業戦略の個別アドバイス
2. Webサイト制作の質疑応答
3. 僕が集客用の記事を書いてるPC画面を撮影した非公開動画2本(解説つき)

投資回収は余裕かなと。

メリットとデメリットは下記のとおりです。

結論「Webを使った営業の完全講義」が合ってる人は下記のとおり。

1. 営業にWebを活用したい人
2. 効率的に法人の新規開拓したい人
3. 無料で学びたい人

有料部分(980円)は、本気でWebを活用したい人以外は買わないでください。

③大坪勇二さんの研修

大坪勇二さんの研修もおすすめですよ。

僕の知り合いの保険募集人さんが受講しましたが、美容整形クリニックのドクターから月払100万円の保険をもらってました。

大坪さんを知らないという人は、まず下記の本で勉強するのがおすすめ。

手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術

僕も読んで実行しましたが、すぐに売れましたよ。

大坪さんの研修は、即効性があるように思いました。

実は僕、大坪さんとお茶したことがあります。

温和で優しい感じの良い人でしたよ。

最近はYoutubeもやってるみたいなので、Youtubeも見てみてください。※人柄がわかるかと。

研修費用は最近は公開されてませんが、僕がみたときは20万～30万円くらいでした。

ただ、多種多様な研修を用意してくれてて、中には数千円で受講できる研修もあるみたいですよ。

大坪さんの研修のメリットとデメリットは下記のとおり。

結論、大坪さんの研修が合ってる人は、すぐに成果を出したい人です。

大坪さんのメルマガに登録すると、詳細な研修情報が流れてくるので、まずはメルマガ登録してみると良いですよ。

保険営業向けの研修を選ぶときの注意点【マーケティングを学ぶべき】

結論、具体的な「見込み客開拓ノウハウ」も教えてくれる研修を選ぶことです。

なぜなら、保険営業の研修の9割は「商談でどう話すか」しか教えてくれず、役に立たないから。

「商談でどう話すか」を教わっても、話す相手がいなきゃ無意味

保険営業系の研修にありがちなのが、

っていうオチ…

「商談でどう話すか」よりも、いかに見込み客を増やせるかの方が重要ですよね。

というか、商談を繰り返してれば勝手にうまくなりますよ。

なので、「見込み客開拓ノウハウ」も教えてくれる研修を選びましょう。

【本音】保険営業マンが学ぶべきはマーケティング

セールススキルはもう十分だと思うんですよね。

どこでも学べるから。

個人的に思うことですが、保険営業マンは「マーケティング」を知らなすぎです。

マーケティング＝集客です。

結論、集客に成功すれば売上は増えるので、マーケティングを勉強しましょう。

※見込み客開拓ノウハウ＝マーケティングです。

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高い研修費の元をとる方法【愚直に型を実践する】

結論、研修費の元をとる方法は、愚直に研修で勉強したことを実践することです。

なぜなら、研修内容＝売れる型だから。

型どおりにやれば売れますよ

1. ゴルフのスイング
2. 野球のバッティングフォーム
3. バスケのシュートフォーム

にも、うまくいく型がありますよね。

結局、成果が出る型をマネする方が、成果は出るわけです。

せっかく研修で型を勉強したのに、いきなり自分のアレンジを加えたらそりゃ売れないですよ。

という人は、間違いなく勝手にアレンジしてる人です。

型＝成果が出る法則なので、騙されたと思って型どおりにやれば、研修費は元が取れます。

結論、愚直に型どおりに実践しましょう。

まとめ【生命保険営業向けの3つの研修で、売上をアップしよう】

ということで、あとは行動あるのみ。

実際に研修を受けて、現場で実践しましょう。

研修って「自分に投資する」ってことでして、投資しなければ当然リターンはありません。

「研修を受けない＝お金を損してない」ではなく、「研修を受けない＝研修を受ければ得られた成果を得られない」という損失が発生します。

研修費が20万～30万円だとししても、たった1つか2つの保険契約で投資回収できますよね。

※1ヶ月で回収できるかと。

しかも、研修を受ければ今より売れるわけですから、今のあなたより投資回収は早いですよ。

1. たった1つか2つの保険契約で投資回収(1ヶ月くらい)
2. あとは純利益

と考えたら、これくらいの投資は安いものです。

厳しいことを言うようですが、自分に投資できない人に成功できません。

反対に、自分に投資できれば、あなたは成功者の仲間入りです。

保険営業マン向けのおすすめの研修は、下記の3つ。

1. 牧野克彦さんの研修：保険営業の研修で一番有名
2. Webを使った営業の完全講義：保険営業にWebを使いたい人限定
3. 大坪勇二さんの研修：即効性の高い営業研修

あとは行動あるのみです。

あなたが成功するきっかけにしてみてください。