【無料あり】保険営業向けのおすすめ研修3選【研修費の元をとるコツ】

こういった疑問や不安に応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

• 保険営業向けのおすすめの研修がわかる
• 保険営業向けの研修を選ぶときの注意点がわかる
• 高い研修費用の元をとる方法がわかる

僕、佐藤誠一は元保険募集人です。※7年やってました。

7年も保険募集人をやってると、同僚や他社の人がたくさんの営業研修を受けて、そのたびにたくさん口コミを聞くものです。

で、僕の7年間の保険募集人経験の中から、有益だと思う研修を3つに絞りました。

研修を受けたいあなたの参考になるかと。

それでは、さっそく見ていきましょう。

【無料あり】保険営業向けのおすすめ研修3選

結論、保険営業向けのおすすめ研修は、下記の3つです。

1. 牧野克彦さんの研修：保険営業の研修で一番有名
2. Webを使った営業の完全講義：保険営業にWebを使いたい人限定
3. 大坪勇二さんの研修：即効性の高い営業研修

1つずつ解説しますね。

①牧野克彦さんの研修

保険営業の研修で一番有名なのは、牧野克彦さんの研修ですね。

「まだ知らない」という人は、牧野さんのYoutubeや本から入ってもいいかと。

プレイヤーとしても、研修講師としてもピカイチすぎます。

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僕の先輩が牧野さんの法人営業の研修を受けたんですが、年払1000万円の保険契約をもらってきましたよ。

研修費用は内容にもよるみたいですが、だいたい20万～40万円くらいです。

メリットとデメリットは下記のとおりです。

結論、牧野さんの研修が合ってる人は、法人やドクターなど大型の保険を獲得したい人ですね。

MDRTに絶対入りたい人は、投資した方がいいかなと。

詳しくは牧野さんのホームページをどうぞ。

②Webを使った営業の完全講義

すみません、僕の作った研修です。

僕はWebを使って、239社を新規開拓できました。

そのとき使った「Webの新規開拓ノウハウ」をまとめた研修です。

と思うかもですが、それにはやり方があります。

保険や、保険の周辺知識(税金、年金など)をWebサイトやSNSに書くと募集文書に引っかかるのでNGです。

でも、保険や周辺知識と無関係のWebメディアを持つのは、問題なしですよね。

例えばこんな感じです。

1. 地域のクリニックを詳しく紹介するサイトを作る
2. クリニックに無料で集患してあげる
3. お礼に保険契約をいただく

これでOK。

無料でノウハウをすべて勉強できるので、まずはすべて勉強してみて、できそうなものからやればOKです。

一部有料部分(980円、1回買い切り)がありますが、下記の有料特典がついてます。

1. Webを使った営業戦略の個別アドバイス
2. Webサイト制作の質疑応答
3. 僕が集客用の記事を書いてるPC画面を撮影した非公開動画2本(解説つき)

投資回収は余裕かなと。

メリットとデメリットは下記のとおりです。

結論「Webを使った営業の完全講義」が合ってる人は下記のとおり。

1. 営業にWebを活用したい人
2. 効率的に法人の新規開拓したい人
3. 無料で学びたい人

一部有料部分(980円)もありますが、本気でWebを活用したい人以外は買わないでください。

③大坪勇二さんの研修

大坪勇二さんの研修もおすすめですよ。

僕の知り合いの保険募集人さんが受講しましたが、美容整形クリニックのドクターから月払100万円の保険をもらってました。

大坪さんを知らないという人は、まず下記の本で勉強するのがおすすめ。

手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術

僕も読んで実行しましたが、すぐに売れましたよ。

大坪さんの研修は、即効性があるように思いました。

実は僕、大坪さんとお茶したことがあります。

温和で優しい感じの良い人でしたよ。

最近はYoutubeもやってるみたいなので、Youtubeも見てみてください。※人柄がわかるかと。

研修費用は最近は公開されてませんが、僕がみたときは20万～30万円くらいでした。

ただ、多種多様な研修を用意してくれてて、中には数千円で受講できる研修もあるみたいですよ。

大坪さんの研修のメリットとデメリットは下記のとおり。

結論、大坪さんの研修が合ってる人は、すぐに成果を出したい人です。

大坪さんのメルマガに登録すると、詳細な研修情報が流れてくるので、まずはメルマガ登録してみると良いですよ。

保険営業向けの研修を選ぶときの注意点【マーケティングを学ぶべき】

結論、具体的な「見込み客開拓ノウハウ」も教えてくれる研修を選ぶことです。

なぜなら、保険営業の研修の9割は「商談でどう話すか」しか教えてくれず、役に立たないから。

「商談でどう話すか」を教わっても、話す相手がいなきゃ無意味

保険営業系の研修にありがちなのが、

っていうオチ…

「商談でどう話すか」よりも、いかに見込み客を増やせるかの方が重要ですよね。

というか、商談を繰り返してれば勝手にうまくなりますよ。

なので、「見込み客開拓ノウハウ」も教えてくれる研修を選びましょう。

【本音】保険営業マンが学ぶべきはマーケティング

セールススキルはもう十分だと思うんですよね。

どこでも学べるから。

個人的に思うことですが、保険営業マンは「マーケティング」を知らなすぎです。

マーケティング＝集客です。

結論、集客に成功すれば売上は増えるので、マーケティングを勉強しましょう。

※見込み客開拓ノウハウ＝マーケティングです。

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高い研修費の元をとる方法【愚直に型を実践する】

結論、研修費の元をとる方法は、愚直に研修で勉強したことを実践することです。

なぜなら、研修内容＝売れる型だから。

型どおりにやれば売れますよ

1. ゴルフのスイング
2. 野球のバッティングフォーム
3. バスケのシュートフォーム

にも、うまくいく型がありますよね。

結局、成果が出る型をマネする方が、成果は出るわけです。

せっかく研修で型を勉強したのに、いきなり自分のアレンジを加えたらそりゃ売れないですよ。

という人は、間違いなく勝手にアレンジしてる人です。

型＝成果が出る法則なので、騙されたと思って型どおりにやれば、研修費は元が取れます。

結論、愚直に型どおりに実践しましょう。

まとめ【生命保険営業向けの3つの研修で、売上をアップしよう】

ということで、あとは行動あるのみ。

実際に研修を受けて、現場で実践しましょう。

研修って「自分に投資する」ってことでして、投資しなければ当然リターンはありません。

「研修を受けない＝お金を損してない」ではなく、「研修を受けない＝研修を受ければ得られた成果を得られない」という損失が発生します。

研修費が20万～30万円だとししても、たった1つか2つの保険契約で投資回収できますよね。

※1ヶ月で回収できるかと。

しかも、研修を受ければ今より売れるわけですから、今のあなたより投資回収は早いですよ。

1. たった1つか2つの保険契約で投資回収(1ヶ月くらい)
2. あとは純利益

と考えたら、これくらいの投資は安いものです。

厳しいことを言うようですが、自分に投資できない人に成功できません。

反対に、自分に投資できれば、あなたは成功者の仲間入りです。

保険営業マン向けのおすすめの研修は、下記の3つ。

1. 牧野克彦さんの研修：保険営業の研修で一番有名
2. Webを使った営業の完全講義：保険営業にWebを使いたい人限定
3. 大坪勇二さんの研修：即効性の高い営業研修

あとは行動あるのみです。

あなたが成功するきっかけにしてみてください。