保険営業で行くところがないときは既契約者にアポをとれ

こういった悩みや不安に答える記事です。

この記事の内容は下記にとおり。

僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。

「やばい！もう行くところがない！」という経験は、何十回もあります。

見込み客リストがじわじわ減っていき、行くところがなくなる恐怖は心の底からわかります。

超つらいですよね…

僕も実践して効果があった方法を解説しますし、毎月50人、新規の「保険に興味がある見込み客」が増えていく方法も紹介するので、信ぴょう性があるかと。

成果につながるので、最後まで読んでみてください！

保険営業で行くところがないときは既契約者にアポをとれ

保険営業で行くところがないときは、既契約者とアポをとりましょう。

紹介をもらえる可能性があるからです。

だから、「行くところがない！」となったら、迷わず既契約者に会いましょう。

一般的には、

というイメージがありますが、既契約者に会うことで、

といい気に印象が良くなります。

それが、紹介につながります。

締め日まで時間がないなら、だまされたと思って既契約者を回りましょう。

無能な上司ほどテレアポや飛び込み営業を強要してくる

「行くところがありません…」と上司に相談して、

という上司は、どうアドバイスすればいいかわからないから、そう言うんです。

考えてもみてください。

締め日が迫っているというのに、人間関係が何もないテレアポや飛び込み営業で数字をあげるのは至難のワザです…

もっとも短時間で契約につながる営業をしなければいけませんよね。

「もっとも短時間で契約につながる営業」は、誰がどう考えても紹介です。

「行くところがない！」とならないために普段からできる5つのこと

もう二度と「行くところがない！」となりたくないですよね。

「行くところがない！」とならないために普段からできることは、下記の5つです。

それぞれ解説しますね。

①普段から既契約者に会っておく

普段から既契約者に会っておきましょう。

紹介をもらえるからです。

安定して紹介をもらい続けるには、顧客を育てることが大切。

「顧客」には、下記の3つがあるのを知っていますか？

見込み客は既存客にすることが目標。

既存客は固定客にすることが目標です。

上の図のようなサイクルが回ると、安定して契約を獲得できるようになります。

だから、普段から既契約者に会う必要があるんです。

紹介が安定して出続ける方法は、営業とマーケティングの違い【営業マン1人ででやれば売れ続ける戦略】にまとめてます。

②ニード喚起のあとに紹介をもらう

ニード喚起のあとに紹介依頼をすると、けっこう紹介もらえます。

営業の5ステップの中で、見込み客のテンションが一番上がるのがニード喚起だからです。

ニード喚起って見込み客の、

を引き出す時間ですよね。

見込み客が感動するところなので、一番紹介が出やすいんです。

ニード喚起の話をし終わったら、

と聞いて、紹介をもらいましょう。

ニード喚起が終わったら、すかさず紹介をもらいましょう。

念のため確認ですが、ニード喚起って知ってますよね？

あと、営業の5ステップって知ってますよね？

という場合は、上司が何も教えていない証拠です。

保険営業の基礎です。

知らない人は、営業の5ステップの3つの型【現場で5ステップを使うときの注意点】を参考にどうぞ。

③空き時間にSNSをがんばる【インスタグラムがおすすめ】

空き時間にSNSをがんばりましょう。

SNSでも新規の見込み客に会えるからです。

※お医者さんからの相談も入るみたいです。

もはや、保険営業マンもSNSを使って集客するのが当たり前の時代ですからね。

インスタグラムを使って見込み客を集客する方法は、下記を参考にどうぞ。

④人が人を連れてくる仕組みを作る

人が人を連れてくる仕組みを作りましょう。

見込み客リストがどんどん増えるからです。

例えば下記など。

保険の話を聞きにくる人はいないですが、上記のように保険以外のことであればけっこう人が集まるものです。

自分で主宰してリーダーになれば、安定して参加者から保険契約をもらえます。

紹介連鎖の作り方は、紹介営業の5つのコツ【紹介連鎖を生み出す極意やWebの活用方法】にまとめてます。

⑤インタビューサイトを作っておく

新規法人開拓のために、インタビューサイトを作っておきましょう。

「インタビューさせてください」という理由で、新規法人のアポをとりまくれるからです。

例えば、「〇〇市の注目企業」みたいなサイトを作って、市内の企業にアポとります。

保険の営業だと会ってくれないですが、「〇〇市の注目企業」というサイトの取材であれば会ってくれますよ。

企業の動画をスマホで撮影してYoutubeにアップしてあげるのも、喜ばれますね。

Youtube動画をサイトにも貼っておきましょう。

企業はとても喜んでくれるので、面談回数が増えます。

人は「接触回数が多い人を信用する」という習性があるのを知っていますか？

インタビューで会うたびに、あなたの信用はどんどん高まります。

そして、契約ももらえます。

事実、僕はこの方法で法人契約を複数もらってます。

法人契約を獲得したい人には、とても良い方法です。

この手法は本やネットに書いてないので、ライバルが気づく前にやったもん勝ちです。

「〇〇市の注目企業」みたいなサイトは早い者勝ちなので、先行者利益をとりましょう。

くわしくは、こちらのYouTubeが参考になると思います！

毎月50人、新規の「保険に興味がある見込み客」が増えていく方法

「お金の健康診断」を使うと、保険に興味がある見込み客が毎月50人ふえていきます。

あなたに代わって、保険の見込み客をWebから自動集客してくれますよ。

あなたの営業経費もへるので、手取り収入をアップして、自由時間も手に入れればOK。

新規の「保険に興味がある見込み客」は放っておいてもどんどん増えるので、あなたは会いたい人に連絡するだけです。

お金の健康診断の詳細は、下記をクリックするとわかります。

保険営業マンが読んでおくべき1冊【保険営業のバイブル】

保険営業で「行くところがない！」となったら、大坪勇二さん著の『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』を読んでみると良いかと。

大坪さんは元保険募集人です。

赤ちゃんが生まれるというのに、月給が1655円しかありませんでした。

そこから月給1850万円になるまでの実話が書かれています。

保険営業で大逆転する方法がわかるので、必ず読んでおきましょう。

僕もこの本を読んで、ピンチを乗り切りました。

まとめ【保険営業で行くところがなくなったら既契約者に会う】

この記事をまとめます。

という人は、できることからやってみましょう。

行動すれば、必ず現状を打破できます。

行くところがなくならないように普段からやっておくべきことは、下記の5つです。

インスタグラムを使って見込み客を集客する方法は、下記がわかりやすいです。

また、保険に興味がある見込み客が毎月50人ふえていく「お金の健康診断」の詳細は、下記をクリックするとわかります。

ちなみに保険営業で売れなくて苦しいときは、下記の7つを実践してみましょう。

年収3000万円以上のCOTから教わったノウハウで、僕もマネしたら月収400万円の月もありました。

詳しくは、【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】を参考にどうぞ。

あなたの営業活動の参考になればうれしいです！