法人営業の志望動機の書き方5ステップ【例文あり。ツッコまれないコツ】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は法人営業の経験があります。

経歴は下記のとおり。

メットライフ生命時代は採用もやってたので、志望動機を見る側の経験もあります。

そんな僕が「法人営業の志望動機のコツ」をまとめたので、それなりに信ぴょう性があるかと。

【基礎情報】法人営業の仕事内容【求められる人物像】

法人営業とは、法人に自社の商品・サービスを売る仕事です。

求められる人物像は下記のとおり。

また、一口に「法人営業」といっても下記の種類があります。

法人営業の種類については、法人営業は7種類ある【あなたに向いてる法人営業が一発でわかる方法】にまとめたので参考にどうぞ。

【参考】法人営業のやりがいときついところ

法人営業のやりがいときついところも知っておくと、志望動機作りの役に立ちます。

この辺は下記の2記事に詳しくまとめてます。

【ちなみに】法人営業に向いてる人の特徴

法人営業に向いてる人の特徴も知っておきましょう。

向いてる要素があれば、志望動機に含めてアピールすることで内定率が上がるから。

法人営業に向いてる人の特徴は、法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】に詳しくまとめてます。

法人営業の志望動機の書き方【5ステップの型で解説】

下記の5ステップの型で書くとラクですよ。

1つずつ解説しますね。

①結論から書く

志望動機は結論から書きましょう。

採用担当者が読みやすく、書類選考に通りやすいから。

イメージは下記のとおり。

②エピソードを入れる

次にあなた独自のエピソードを書きましょう。

印象に残って、書類選考に通りやすくなるから。

例えば下記のとおり。

こんな感じでして、エピソードを入れると独自性がでて印象に残りやすいです。

③応募企業でなければいけない理由を書く

次に「応募企業でなければいけない理由」を書きましょう。

本気度が伝わって、採用されやすいから。

例えば下記のような感じ。

これだと「他の会社でもいいのでは？」というツッコミを回避できますよね。

④少し自己PRを入れる

次に、少し自己PRを書きましょう。

あなたを採用するメリットが伝わって、書類選考に通りやすいから。

イメージは下記のとおり。

ただし、職務経歴書に自己PR欄があるので、ここではサラッと自己PRすればOK。

自己PRの作り方は、【例文あり】転職の自己PRのコツ【楽に完成させる2つの方法も紹介】も参考にどうぞ。

⑤入社後にどうなりたいかを書く

最後に、入社後にどうなりたいかを書きましょう。

あなたを採用した未来が見えて、興味をもってくれるから。

イメージは下記です。

「入社後のイメージ」を書くには、企業研究してキャリアプランを確認しておく必要があります。

下記などでキャリアプランをチェックしておきましょう。

【コツ】応募企業が求める人物像に寄せる

志望動機のコツは「応募企業が求める人物像に寄せること」です。

と思ってもらえば、採用されやすいから。

応募企業が求める人物像も下記でチェックできます。

法人営業の未経験者は「なぜ法人営業なのか」も説明が必要

採用担当者はシンプルに「なんで法人営業？」と疑問だから。

例えば、個人営業の経験者なら下記のとおり。

営業未経験者さんなら下記でもOK。

業界未経験者は「なぜその業界なのか」も説明が必要

こちらもシンプルに疑問だから。

具体的には下記のように答えればOKです。

「なぜその業界なのか」に答えるには、業界研究が必要です。

法人営業の業界については、法人営業の業界15選【ラクに売れて稼ぎやすい4つの業界も紹介する】に詳しくまとめたので、業界研究にどうぞ。

営業未経験者はBtoBの経験やコミュニケーション能力をアピール

法人営業でも通用すると思われれば、採用されるからです。

具体的には下記のイメージ。

志望動機は「稼ぎたいから」でもOK

ちなみに、営業の志望動機は「稼ぎたいから」でもOKですよ。

あなたが売って歩合給で稼げば、会社も儲かるから。

この辺の詳細は、営業の転職の志望動機は「稼ぎたいから」でOK【商材で会社を選ぶ】を参考にどうぞ。

法人のルート営業の志望動機

ルート営業に応募する人は、下記を知った上で志望動機を考えましょう。

詳しくは、ルート営業の志望動機を書く6つのコツ【型や未経験者向けの例文あり】にまとめてます。

【注意】法人営業でNGの志望動機

ちなみに、NGの志望動機は下記のとおりです。

NGの志望動機の詳細は、【例文つき】転職の志望動機の書き方【未経験者も楽に書く2つのコツ】にもまとめてます。

法人営業の志望動機の例文【未経験者も含む】

という人向けに、法人営業の志望動機の例文をいくつか紹介します。

営業未経験者の志望動機の例文【販売職→IT営業】

5ステップの型どおりの志望動機です。

個人営業から法人営業に転職の志望動機の例文【保険営業→Web営業】

「人に影響された」という志望動機ですが、独自性があって印象に残りますよね。

法人営業→法人営業の志望動機の例文【印刷業界→Web制作会社】

印刷業界をディスると印象が悪いですが、上記のように「仕方ない理由」に見せるのはOKです。

新卒で法人営業に就職するときの志望動機の例文【旅行会社の法人営業】

新卒の場合は実務経験がないので、エピソード重視の志望動機がおすすめです。

【注意】NGの志望動機の例文【投資用不動産→IT営業】

ちなみに、NGの志望動機の例文は下記のとおりです。

ダメな理由は「売れない営業マン」に見えるから。

営業の募集である以上、企業側は「売れる人」を採用したいものです。

めんどくさかったら転職エージェントに志望動機を作ってもらえばOK

という人は、転職エージェントに志望動機を作ってもらうのが良いかと。

転職エージェントは応募企業がどういう志望動機を好むか知ってるし、志望動機の文章も考えてくれてラクだから。

営業に強い転職エージェントを利用すると、内定率が高い志望動機を作ってくれます。

特に営業に強い転職エージェントは、下記の2記事にまとめたので参考にどうぞ。

【おまけ】志望動機を面接でツッコまれないコツ

面接では、背筋を伸ばして堂々としていましょう。

人の印象は見た目で決まるから。

メラビアンの法則によると、人の印象は下記のとおり。

面接は見た目の勝負なので、堂々としてるのがおすすめです。

それでも面接が不安な人は、転職の面接の11の流れやマナー【事前に聞かれる質問がわかる方法】を参考にどうぞ。

退職理由の答え方【ポジティブに伝える】

コツは、ポジティブに応えることです。

ポジティブな退職理由なら、印象がよくなって採用されやすいから。

イメージは下記のとおり。

退職理由は「仕方ない理由」に見せるのがコツですね。

みたいな感じです。

また、退職理由が「人間関係トラブル」の人は、退職理由が人間関係の場合の伝え方【例文や突っ込まれた対処法も解説】も参考にどうぞ。

転職理由の答え方【キャリアアップが無難】

結論、「キャリアアップしたいから」がおすすめです。

上昇志向を感じるので、採用されやすいから。

転職理由をキャリアアップにするときのコツは、転職理由＝キャリアアップの型4ステップ【まとまらないときの対処法】に詳しくまとめてます。

また、転職理由は下記の2記事も参考にどうぞ。

まとめ【法人営業の志望動機の型を使ってさっそく書いてみよう】

最後にもう一度、法人営業の志望動機の5ステップの型をお伝えしておきます。

さっそくあなたの志望動機を書いてみましょう。

手を動かさないと何も始まらないので。

記事内で紹介した例文をアレンジしてもらってもOKです。

どうしても志望動機を書けない場合は、転職エージェントに志望動機を作ってもらいましょう。

ということで、あとは行動あるのみ。

あなたの志望動機の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ