法人営業に向いてる人の特徴23選【適性がないなら転職はやめとけ】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は法人営業をやってきました。

経歴は下記のとおり。

実際に法人営業をやってきた僕が「法人営業に向いてる人の特徴」をまとめた記事です。

営業をやってると他業界の営業マンともよく会うもので、多くの法人営業マンの特徴も参考に記事化してみました。

なので、それなりに信ぴょう性があるかなと。

もし向いてるとしても、きつい部分や売り方のコツも知ってから検討しましょう。

経験者の僕が「法人営業への転職に失敗しないコツ」もまとめたので、参考になると思います。

また、もしあなたが法人営業に向いてなくても大丈夫。

他に向いてる仕事がある証拠なので、あなたが向いてる仕事に転職を検討してみてください。

法人営業に向いてる人の特徴23選【求められる能力と仕事内容】

結論、法人営業に向いてる人の特徴は下記の23個です。

12個以上に当てはまるなら、あなたは法人営業に向いてます。

あなたはいくつ当てはまりましたか？

それでは、1つずつ詳しく解説していきます。

①リサーチが得意な人

法人営業はリサーチが命だから。

相手がどんな法人かわからないと、さすがに売りにくいですからね。

具体的には、下記とかでリサーチします。

②根回しできる人

法人営業は根回ししないと売れないから。

具体的には、下記のような根回しが必要です。

例えば、下記のような人が向いてますね。

③コミュニケーション能力が高い人

会話しやすい状況を作らないと売れないからです。

具体的には、下記ができる人が法人営業に向いてます。

④ロジカルシンキングができる人

法人営業は、論理的に売る必要があるからです。

現場は下記のようなイメージ。

なので、普段からロジカルシンキング(論理的思考)ができる人は向いてます。

⑤ヒアリング能力が高い人

相手の悩みを聞き出して、その悩みを解決する方法を提案したら売れるから。

ちなみに、法人営業のヒアリング方法は、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめたので、転職前の勉強にどうぞ。

⑥ドライに交渉できる人

法人営業の現場は、けっこうドライだからです。

ドライな理由は下記のとおり。

仕事の話やお金の話を、ドライに進められる人は法人営業に向いてます。

⑦ドライな中にもちょっとした人間くささがある人

基本はドライがいいですが、ちょっとした人間くささも必要です。

今までドライだった人がちょっと人間くささを出すと、ギャップがあって印象が良くなるから。

結果、売れてしまいます。

具体的には、最後のクロージングで下記のように言うと売れやすいですね。

相手も人間なので、こういう人間くさいセリフは刺さるものです。

⑧堂々としてる人

法人営業はハッタリも大事だからです。

仮に売れてなくても「売れてる人っぽさ」を演出すると、ホントに売れたりします。

⑨明るすぎない人

法人営業は人間性より数字が大事だから。

稟議が必要なので、性格の明るさは上層部に伝わりません。

⑩細かいことに気づける人

細かい変化に気づけないと売れないからです。

具体的には、下記に気づく必要あり。

こういう細かい変化に気づいて、

と聞くことで、相手がホンネを話してくれてビジネスチャンスになることもあります。

⑪臨機応変に動ける人

営業は水物なので、臨機応変な対応が必要だから。

下記はあるあるです。

⑫責任感が強い人

見込み法人に数字を示した以上は、約束を果たさないといけないから。

前述のとおり、法人営業は数字が重視されるので、コミットする必要があります。

⑬飲み会が嫌いな人

法人営業に飲み会は不要だから。

数字で売る営業なので、飲み会はなくても売れます。

転職会議などの口コミサイトで、飲み会を頻繁にやってないかチェックしておきましょう。

という人は法人営業向きです。

⑭まずは相手に与える人

先に見込み法人に利益を与えたら、無条件で売れるから。

具体的には下記のイメージ。

ようは「借り」を作って、お礼に契約をもらえばいいだけですね。

ちなみに、この「与える営業」の具体的なノウハウは、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】にまとめたので興味あればどうぞ。

⑮試行錯誤できる人

法人営業は試行錯誤の連続だから。

具体的には下記のくりかえしです。

⑯勉強が好きな人

法人営業は、ずっと勉強し続けないと売れないから。

具体的には下記のような勉強が必要です。

⑰自己投資できる人

自己投資しないと、チャンスが広がらないからです。

具体的には、下記のような行動が必要。

⑱新しいことに敏感な人

常に新しい手法を取り入れないと、継続的に売れないからです。

下記のように新しい取り組みが常に必要。

変化を嫌う人はちょっと向いてません。

ガンバって変化してきた人は法人営業に向いてます。

ちなみに、近年の営業マンの課題は「Webの活用」です。

Webを使ってる営業マンはまだ少ないので、あなたが取り入れたら先行者利益を取れますよ。

詳しいノウハウは「Webを使った営業の完全講義」にまとめたので、転職前の勉強にどうぞ。

⑲あまり落ち込まない人

法人営業は辛辣なことを言われることもあるから。

具体的には下記のようなことがありますよ。

⑳清潔感のある人

清潔感のある見た目は最低限だから。

メラビアンの法則によると、人の印象は下記で決まるそうです。

結論、半分以上は見た目が勝負ですね。

どんなに良いことを言っても、見た目がダメだと売れるものも売れません。

㉑自己管理できる人

法人営業は、行き当たりばったりでは売れないから。

営業目標を達成するために、下記を考える必要があります。

いちいち上司が管理してくれない会社が多いので、自己管理能力は必須です。

例えば、下記のような人は向いてますね。

㉒上昇志向が強い人

法人営業で売れるようになったら、けっこう稼げるから。

業界にもよりますが、年収2000万円以上を稼ぐ営業マンはゴロゴロいますよ。

という人は法人営業向きですね。

ちなみに法人営業の年収の詳細は、法人営業の年収ランキング15【稼げる法人営業に転職する4つのコツ】にまとめてます。

㉓いつか起業したい人

法人営業で売れるようになったら、起業しても食っていけるから。

そもそも営業って「お金をもってくる仕事」だし、売れるなら会社に属してる理由がないですよね。

起業して、業務提携して好きな商材を売ればいいだけです。

ちなみに営業で起業する方法は、フルコミッション営業を経験者が解説【あなたがやっていけるか診断】にまとめたので興味あればどうぞ。

法人営業の種類別に向いてる人の特徴を解説

結論、法人営業には主に下記の5種類があります。

それぞれ向いてる人の特徴を解説しますね。

※ちなみに法人営業の種類については、法人営業は7種類ある【あなたに向いてる法人営業が一発でわかる方法】に詳しくまとめてます。

法人の新規営業に向いてる人の特徴17選

法人の新規営業に向いてる人の特徴は下記の17個です。

9つ以上に当てはまるなら向いてるかと。

詳しくは、【適職診断】営業職に向いている人の特徴49選【25個以上なら天職】にまとめてます。

法人のルート営業に向いてる人の特徴15選

法人のルート営業に向いてる人の特徴は下記の15個です。

8つ以上に当てはまれば向いてるかと。

詳しくは、ルート営業に向いてる人の15の特徴【転職に失敗しないコツも解説】にまとめてます。

法人の飛び込み営業に向いてる人の特徴7選

法人の飛び込み営業に向いてる人の特徴は下記の7つです。

4つ以上に当てはまれば向いてるかと。

詳しくは、飛び込み営業に向いてる人の7つの特徴【鋼のメンタルがないときつい】にまとめてます。

法人向けのテレアポ営業に向いてる人の特徴7選

法人のテレアポ営業に向いてる人の特徴は下記の7つです。

4つ以上に当てはまれば向いてるかと。

詳しくは、【経験者が解説】テレアポ営業に向いてる人の特徴7選【きついですよ】にまとめてます。

法人向けの反響営業に向いてる人の特徴7選

反響営業とは、問い合わせしてきた人に営業する手法のことです。

法人の反響営業に向いてる人の特徴は下記の7つ。

4つ以上に当てはまれば向いてると思います。

詳しくは、【経験者が解説】反響営業に向いてる人の特徴7選【意外と難しいです】にまとめてます。

法人営業の業界別の向いてる人の特徴

法人営業の業界と、それぞれに向いてる人の特徴は下記のとおりです。

各業界の詳細は、法人営業の業界15選【ラクに売れて稼ぎやすい4つの業界も紹介する】にまとめてます。

法人営業に向いてない人の特徴7選【4つ以上に該当するならやめとけ】

結論、下記の7つに該当する人はあまり向いてません。

特に4つ以上に当てはまる人は、法人営業は辞めといた方がいいかも…

あなたがいくつ当てはまるか数えてみてください。

1つずつ解説しますね。

①話が長い人

法人営業の商談は30分～1時間だから。

正直、余計な話をしてるヒマはありません。

下記のような人はあまり向いてないかと。

こういった人は、個人営業の方が向いてますね。

参考：【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】

②感情的な人

法人営業は、数字やロジカルシンキングが必要な営業だから。

感情的な人は商談でミスしやすいので、あまりおすすめしません。

③人間関係を重視しすぎる人

法人営業は、人間関係より数字が重視されるから。

人間関係重視の人は、個人営業の方が向いてます。

詳しくは、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】をどうぞ。

④数字に弱い人

法人営業は数字で売る営業だからです。

正直、数字に弱いのは致命的です。

⑤逆算できない人

法人営業は契約までの期間が長いからです。

プレゼンしてから稟議の結果を待たないといけないので、すぐに契約をもらえるわけではありません。

⑥スピリチュアルが好きな人

法人営業はロジカルシンキングが必要だから。

スピリチュアルな要素はゼロです。

営業は下記が現実。

スピリチュアルに頼る人は売上が安定しにくいので、あまりおすすめしません。

この辺は、【悲報】営業に運は関係ない【イチローから学ぶ運気を上げる方法】に詳しくまとめてます。

⑦パソコン操作が苦手な人

法人営業は、わかりやすい資料を作れないと売れないから。

パワーポイントなどの操作に不慣れだと苦戦するでしょう。

ちなみに、稟議が通りやすいプレゼン資料の作り方は、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめたので参考にどうぞ。

法人営業のきついところ5選【大変なところも知ってから検討しよう】

結論、法人営業のきついところは下記の5つです。

詳細は、法人営業のきついところ5選【個人営業と比較してメリットも解説】にまとめたので、事前に知ってから検討しましょう。

法人営業のやりがいや魅力【楽しいところも知っておこう】

やりがいや魅力は下記の7つです。

詳しくは、法人営業のやりがいや魅力7選【人の役に立つ仕事じゃないと辛くなる】にまとめてます。

法人営業で売れるコツ【転職前に勉強しておこう】

法人営業のコツをちょっとだけ紹介すると、下記のとおりです。

詳しいノウハウは、法人営業のコツ14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】にまとめてます。

未経験から法人営業に転職するとき失敗しない3つのコツ

結論、転職に失敗しないコツは下記の3つです。

1つずつ解説しますね。

【コツ①】先に法人営業の勉強をしておく

先に勉強しておくと、スムーズに法人営業に入っていけるからです。

先ほど紹介した、法人営業のコツ14選【スキルアップするやり方やおすすめの本も解説】でも勉強できますし、本で勉強するのも良いでしょう。

法人営業でおすすめの本は下記の3冊です。

どれも1000円台の本ですが、売れるので投資回収は楽勝です。

【コツ②】売れやすい法人営業に転職する【おすすめ4選】

どうせ転職するなら、売れやすい法人営業がおすすめです。

割とラクに売れるので、仕事が楽しくなるから。

具体的には下記の4つの法人営業がおすすめです。

IT・Web系は常に最新技術が生まれてるので、目新しさで売れます。

インフラ・石油・大手メーカーは、営業マンの立場が強いので売れやすい感じ。

4つの法人営業の詳細や、未経験から転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にまとめてます。

【注意】おすすめしない法人営業6選

結論、下記の6つはおすすめしません。

6つの営業の詳細は、営業が辛い業界ランキング20【辛くない営業に転職する方法】を参考にどうぞ。

【コツ③】あなたが好きになれる商材を選ぶ

好きな商材じゃないと売れないからです。

想像してみてください、下記って最悪じゃないですか？

基本ですが、好きな商材じゃないと仕事が楽しくないですよ。

という人は、営業に強い転職エージェントに商材リストを見せてもらうのもアリかと。

転職エージェントは企業の商材をよくわかってるし、キャリアカウンセラーが無料で適性診断もしてくれるので、あなたが好きになれる商材が見つかりやすいです。

適性診断してもらいつつ、商材リストを見せてもらいつつ、興味ある商材や会社があれば詳しく話を聞いてみるといいかなと。

営業に強い転職エージェントは下記の記事にまとめたので、必要ならどうぞ。

法人営業に向いてない人におすすめの転職先3選

適性診断の結果、法人営業に向いてないようなら下記の3つの転職先がおすすめです。

こちらも1つずつ解説しますね。

【転職先①】個人営業に転職する

法人営業に向いてなくても、個人営業なら向いてるかもしれないから。

個人営業に向いてる人の特徴は下記の9つです。

5つ以上に当てはまれば向いてるかと。

詳しくは、【7年経験者が解説】個人営業に向いてる人の9つの特徴【きついです】にまとめてます。

【転職先②】手に職がつく仕事に転職する

結論、手に職がつく仕事がいいですよ。

終身雇用も崩壊したことだし、手に職をつけないと安定して食っていけないから。

これからも需要があって、おすすめの手に職は下記の7つです。

※どれも未経験から転職できます。

7つの仕事の詳細や、未経験から転職する手順は下記の2記事にまとめてます。

【転職先③】あなたに向いてる仕事に転職する

という人は「あなたに向いてる仕事」がおすすめ。

向いてる仕事は最初は興味ないけど、だんだん楽しくなってくるから。

具体的には下記のような「人生の好循環」が起き始めます。

【体験談】僕は営業よりWebライターの方が向いてた(笑)

さんざん法人営業のことをお伝えしてきてアレですが、僕は営業よりWebライターの方が向いてました。

営業より少ない力で、大きな成果が出たから。

Webマーケティング営業時代に、Webライター業務が必要になったので仕方なく始めました。

でもやってみたら、Webライターの方が成果が出たんですよね。

いつの間にかWebライターが好きになってたので、転職しちゃいました。

今では夫婦でのんきにノマド生活しながら仕事してるので、かなり幸せです。

あなたに向いてる仕事が一発でわかる方法

という人は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうといいかと。

適職診断ツールを使いつつ、ヒアリングしてくれつつ、高精度であなたに向いてる仕事を絞ってくれるから。

特に適職診断が強い転職エージェントは下記の3つ。

登録してサクッと適職診断を受けつつ、求人情報をみつつ、良さげな求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

まとめ【あなたが法人営業に向いてる人か適性診断して転職しよう】

最後にもう一度、法人営業に向いてる人の23の特徴をまとめておきます。

12個以上に当てはまれば、あなたは法人営業に向いてます。

もし法人営業に向いてそうなら、さっそく転職活動を始めましょう。

行動しないと何も始まらないので。

今日から転職活動を始めてみてください。

と考えてても答えは出ないので、転職活動しながら考えていきましょう。

転職活動の始め方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

未経験から法人営業への転職に失敗しないコツは、下記の3つです。

特におすすめの法人営業は下記の4つ。

4つの法人営業の詳細や、未経験から転職するコツは、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】を参考にどうぞ。

あなたが好きになれる商材がわからない場合は、営業に強い転職エージェントに商材リストを見せてもらうとラクです。

反対に、法人営業に向いてない人におすすめの転職先は下記の3つです。

手に職がつくおすすめの仕事は下記の7つです。

7つの仕事の詳細や、未経験から転職する手順は下記の2記事にまとめてます。

また、あなたに向いてる仕事は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうと高精度でわかります。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの今後の人生設計の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ