法人営業の業界15選【ラクに売れて稼ぎやすい4つの業界も紹介する】

こういった疑問や要望に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元営業マンで、法人営業の経験もあります。

営業経験は10年です。

経歴は下記のとおり。

営業をやってると他業界の営業マンともたくさん会うもので、これまで1000人以上の営業マンと話してきました。

そんな僕が「法人営業の業界」についてまとめた記事なので、それなりに信ぴょう性があるかと。

「楽に売れて稼げる法人営業の業界」も解説するので、転職の参考にしてみてください。

また、Webマーケティング営業をしてたころに「全国職業相談センター」というサイトを作って、3000人以上の転職相談にのった経験があります。

という相談は、まぁまぁありました。

僕が相談にのって、無事に法人営業に転職して、今も活躍してる人も多いです。

法人営業の業界15選【まずは全体を把握しよう】

結論、法人営業で主な業界は下記の15個です。

それぞれ下記の項目も紹介するので、まずは業界研究をしてみましょう。

1つずつ解説しますね。

①IT業界

ITシステムやWebシステムを営業します。

業界自体も伸びてるので、営業しやすいです。

出典：経済産業省

僕も未経験から転職しましたが、知識は転職してから覚えていきました。

会社によっては、IT未経験者でも大丈夫です。

ただし、目に見えないものを売るので、想像させる営業スキルが必要です。

※「想像させる営業スキル」については、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】にまとめたので、興味あればどうぞ。

②メーカー【製造・食品・化学など】

販売店など自社商品を売ってくれる取引先に営業する仕事です。

メーカーは大手ほどおすすめ。

営業マンの立場が強いので売れやすいです。

また、ルート営業が多いので、仕事自体はけっこうラクですよ。

「前年より売上が下がってなければOK」って感じで、ノルマがゆるめの大手もありますよ。

※転職するコツは後述します。

③インフラ業界【電気・ガス・鉄道・NTTなど】

電力会社・ガス会社・鉄道会社・NTTなどの法人向けの営業です。

個人的には、インフラ業界もかなりおすすめ。

なぜならインフラは必要不可欠なので、営業マンの立場が強く売れやすいから。

特に、大手になるとルート営業がメインで、営業の難易度は低いです。

ただし、こちらも採用倍率が高く、なかなか転職できないのがデメリットですね。

④石油業界

ガソリンスタンドなど石油製品を扱う会社に、卸営業を行います。

石油業界も営業マンの立場が強いので、割と売れやすいです。

ただし、給料が低いのがデメリット。

という人には向いてます。

⑤不動産業界【不動産仲介・デベロッパー・投資用など】

法人に対して不動産を売る営業です。

ノルマがきつい割に競合他社が多いので、営業の難易度は高め。

今でも飛び込みやテレアポがメインの会社も多く、メンタルがけっこうきついです。

※飛び込みとテレアポのきついところは、下記の2記事を参考にどうぞ。

⑥金融業界【銀行・保険・証券会社など】

銀行・保険会社・証券会社などの法人向けの営業です。

売るものは下記など。

僕は保険営業の経験があるんですが、ぶっちゃけあまりおすすめしません。

ノルマがきつすぎるから。

参考：保険営業はやめとけと言われる15の理由【きついけど売れれば天国】

ノルマのプレッシャーに耐えられる強靭なメンタルの持ち主なら、転職してもいいかなぁと…

銀行のノルマについて

・達成項目がすごく多い
・上司からの圧がピラミッド形式でくる
・期末に徐々にきつくなる
・たまにみんなめちゃくちゃとる時ある

銀行員は自ら需要を生みいく仕事です。就活で銀行を検討してる方は、こういった部分をよく知っておくといいかもしれないです💪

— マネーの猫 (@0kanemaneneko) August 26, 2021

⑦広告業界【メディア・広告代理店など】

広告営業には下記の2種類があります。

ぶっちゃけ、難易度の高い営業です。

広告って、成果が出ないとすぐに契約を切られてしまうから。

以前に広告を出して大損した企業に営業すると、かなり警戒されてしまいます。

また、広告を出してもらった企業から、

とクレームを言われることもありますね。

競合他社も多いので、ノルマ達成はハードルが高め。

⑧人材業界【人材紹介会社・人材派遣会社など】

人材紹介会社や人材派遣会社に勤務して、人材を採用したい企業に対して営業します。

幸い今は「人不足」の時代なので、人材営業はやりやすい時代。

ただし、肝心の「紹介できる人材」が不足している状態なので、営業してもうまく機能しないこともあります。

特に人材紹介会社は「人材を紹介してから報酬をもらう」というスタイルなので、企業と契約できても収益化できないことも…

⑨建設業界【ゼネコン・サブコンなど】

建設会社(ゼネコンやサブコン)などで、法人向けに営業します。

単価が高いのでポンポン売れないのがデメリット。

競合他社も多いため、営業の難易度は高めです。

ただし、建設がなくなることはあり得ないので、需要は問題ないと思います。

近年は新築より修繕の需要が高いため、修繕メインの会社に転職するのもアリかなと。

出典：NEWSPICKS「【SPEEDA総研】建築ストック活用で注目のコンバージョン」

⑩商社営業

そもそも「商社」とは、売り手と買い手をマッチングして稼ぐ会社のことです。

例えば下記のようなイメージ。

原材料などを商品化して、手数料で稼ぐイメージですね。

シンプルに商品を売るだけの営業じゃないので、営業の難易度はかなり高め。

頭のいい人じゃないとできない営業です。

有名な商社は下記があります。

ただし、こうした大手の商社は採用倍率が高く、転職できるのはエリートだけ。

⑪コンサルティング業界

コンサルティングとは、クライアント企業の売上アップに貢献する仕事です。

例えば下記などを行います。

コンサルティング料やシステム導入費用などで稼ぐイメージです。

大手のコンサルティング会社は下記のとおり。

ただし、大手コンサル会社は採用倍率がかなり高いです。

⑫医薬品業界【MRの営業】

病院や医師に対して、医薬品を売る営業です。

薬は利益率が高いので、病院で扱ってもらえると儲かります。

また、医師が相手の営業なので、「頭のいい人に営業する難しさ」がありますね。

反論されたり、マニアックな質問をされることもしょっちゅうなので、苦戦する人も多いです。

⑬印刷業界

企業向けに印刷の受注をもらってくる営業です。

ただし、近年はペーパーレスなので、印刷営業はやりにくくなりました。

大手の凸版印刷もWeb制作に舵を切ってるので、印刷だけを売るのは難しいのでしょう。

参考：凸版印刷「製品・サービス」

年収も低めなので、ぶっちゃけおすすめしません。

⑭旅行業界【旅行代理店など】

企業や学校向けに旅行を売る営業です。

企画もあって楽しい仕事ではありますが、コロナのような不況の影響を受けやすいのがデメリット。

出典：トラベルジャーナルオンライン「主要旅行業者の2月取扱額18.9％減、コロナで全分野に打撃　プラスわずか5社」

よほど旅行が好きな人じゃないとおすすめしません。

⑮運送業界

荷物を出す法人に営業して、自社を使ってもらう営業です。

近年はAmazonの普及などもあり、運送業界は右肩上がりに成長しています。

出典：業界動向サーチ「運送業界」

ただし、運送業は価格競争になっており、仕事量の割に稼げないのがデメリット。

参考：Logiiiii「運送業が薄利になりやすいその理由と対策」

おすすめの法人営業の業界4選【ラクに売れて稼ぎやすい】

結論、下記の4つがおすすめです。

比較的ラクに売れるし、稼ぎやすいから。

4つの業界の詳細は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にもまとめたので、興味あればどうぞ。

未経験から転職するコツも解説してます。

【注意】おすすめしない法人営業の業界7選

まとめると下記の7つかなと。

前述のとおり、ノルマがきつかったり、売れにくかったり、稼ぎにくいのが理由。

この辺の業界は、転職しないほうがいい業界10選【あなたに向いてる業界を知る方法】にもまとめたので、転職に失敗したくない人は参考にどうぞ。

未経験の法人営業への転職に失敗しない3つのコツ

未経験から法人営業に転職するときは、下記の3つのコツがあります。

1つずつ解説しますね。

【コツ①】非公開求人もチェックしておく【企業選びのコツ】

一応、非公開求人をチェックしておきましょう。

法人営業は「非公開の良質な求人」が多いから。

法人営業って、たった1人でも大きな売上をもってこれるので、採用する人数より「人間性」を重視してる会社はけっこうあります。

という感じで、良質な求人を非公開にしてるイメージです。

※良質な求人を「公開求人」にしちゃうと、応募が殺到して採用担当者が忙しくなっちゃうので、非公開にしてます。

なので、法人営業が未経験であっても、非公開求人はチェックしといて損はありません。

法人営業の非公開求人をチェックする方法

当たり前ですが、非公開求人は転職サイトには載ってません。

非公開求人をもってるのは転職エージェントなので、話を聞いてみればOKかなと。

あなたをヒアリングしてくれて、未経験でも応募できる非公開求人を見せてくれますよ。

非公開求人を見せてもらいつつ、興味ある求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

法人営業の非公開求人を多く保有しているのは、下記のような大手の転職エージェントです。

いくつか登録して連絡を待てばOK。

各社とも5分くらいで登録作業は終わります。

思わぬ求人の紹介があるかもしれないので、可能性を広げてみてください。

【コツ②】法人営業で使えそうな経験をアピールする

経験をアピールすることで、内定率がアップするから。

具体的には、下記のような経験をアピールしましょう。

営業未経験者さんでもアピールできることはありますよ。

自己PRのコツは、【例文あり】転職の自己PRのコツ【楽に完成させる2つの方法も紹介】も参考にどうぞ。

【コツ③】志望動機は「稼ぎたいから」が無難

営業の志望動機は「稼ぎたいから」がおすすめです。

企業側も「稼ぎたい営業マン」を採用したいから。

「あなたが営業で稼ぐ＝会社も売上があがる」ってことなので、Win-Winの関係です。

たいそうな志望動機がなくても、「稼ぎたいから」だけで採用されるケースはよくありますよ。

営業の志望動機のコツは、法人営業の志望動機の書き方5ステップ【例文あり。ツッコまれないコツ】にまとめたので参考にどうぞ。

まとめ【法人営業の業界を把握して転職活動を始めよう】

最後にもう一度、法人営業の15の業界をまとめておきます。

まずはどんな業界があるか把握して、転職先を絞っていきましょう。

本気で法人営業に転職したいなら、今日から行動あるのみです。

行動しないと何も始まらないので。

と考えても答えは出ないので、転職活動しながら考えていけばOKです。

来週にはあなたに合う求人がなくなってることもあるので、今日から転職活動を始めましょう。

転職活動の始め方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。

ぶっちゃけ、法人営業でおすすめの業界は下記の4つです。

4つの業界の詳細や、未経験から転職する方法は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件や12のおすすめしない業界】にもまとめてます。

未経験から法人営業に転職するコツは、下記の3つです。

非公開求人は転職エージェントがもってるので、話を聞いてみればOKかなと。

いくつか登録して連絡を待てばOKです。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの今回の転職の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ