フリーランスに必要なスキルは3つだけ【収入を決めるのは単価交渉】

こういった疑問や要望に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

• フリーランスに必要なスキルは3つだけ
• まずは副業から始めること【ノースキルは危険】
• 稼げるか稼げないかを決めてるのは単価交渉【月収30万円アップした話】

僕、佐藤誠一はフリーランスのWebライターです。

在宅で、年収750万円くらいです。

フリーランス歴は8年くらいです。

Webライターの前は、フルコミッション営業のフリーランスもやってました。

フリーランス歴8年の僕が、フリーランスに必要なスキルを3つにまとめました。

実際にフリーランス1本で生活できている僕が書いた記事なので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。

フリーランスに転向を考えてるあなたの、参考になればうれしいです(^^)

フリーランスに必要なスキルは3つだけ

フリーランスに必要なスキルは、下記の3つだけです。

1. 営業スキル
2. 業務スキル
3. 自己管理能力

1つずつ解説していきます。

①営業スキル

一番大事なのが営業スキルです。

どんなに技術があっても、仕事を取ってこれなければ0円だからです。

営業スキルとは、具体的に下記のようなスキルです。

• 人脈を作るスキル
• マーケティングスキル
• ヒアリングスキル
• プレゼンスキル
• クロージングスキル
• 単価交渉スキル

営業スキルについては、

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめているので、読んでてみてください(^^)

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

営業に自信がなければクラウドソーシングを使う

営業に自信がなければ、

クラウドソーシングサービスを使いましょう。

すでに案件を用意してくれてるので、営業しなくても仕事をもらえます。

代表的なクラウドソーシングサービスは、下記のとおり。

• クラウドテック
• midworks
• tech tree

クラウドソーシングのデメリットは、中間手数料を取られること。

ようは、営業代行料金ですね。

案件を営業して取ってきてくれた分を、引かれるイメージ。

中間手数料は、だいたい20％が相場です。

でも案件が取れないよりはマシなので、営業が苦手な人はとりあえず登録しておきましょう。

どんな案件があるかも見れますよ(^^)

※登録は無料です。

②業務スキル

プログラマー、Webデザイナー、Webライター、動画編集など、フリーランスに業務スキルは必須。

業務スキルが高ければ、継続案件や紹介も増えていくからです。

業務スキルを身につけるには、勉強し続けるしかありません。

「ここまでいったら、もう勉強しなくていい」みたいなラインもありません。

ずっと勉強です。

勉強し続けないと、時代に取り残されて、仕事が減ります。

具体的な勉強方法は、

• 本
• Youtube
• SNS

あたりでOK。

勉強会とか講習会に参加する手もありますが、今はほとんど上記3つで勉強できます。

スマホがあれば、勉強する環境には十分です(^^)

③自己管理能力

自己管理能力もかなり重要です。

フリーランスは上司がいないので、誰も管理してくれないからです。

在宅ワークが当たり前になったとはいえ、在宅ワークには自己管理能力が必要です。

誰にも管理されないので、サボろうと思えばサボれるから。

でも、サボれば収入が減る。

小学生のころ、夏休みの宿題を7月中に終わらせたタイプが向いてる仕事だと思う。

辛いことは先に終わらせるタイプ的な。

— 佐藤誠一【Webライター】 (@seiichi_satoweb) November 22, 2019

ちょっと危険なのは、下記のタイプの人。

• 夜更かしする人
• 人と会うのが好きな人
• 深酒する人
• 食生活が乱れてる人
• つきあいが多い人

フリーランスは規則正しい生活ができないと厳しいので、思い当たる節がある人は直していきましょう。

自己管理能力に自信がない人は、

メンタリストDaiGoさんの「メンタルハック大全」を読んでみてください。

人生が変わる メンタルハック大全

• 生産性を上げる方法
• 時間の使い方
• 習慣の作り方
• メンタルの保ち方

などを論文を根拠に科学的に解説しています。

フリーランスは人に相談することも減るので、こうした教科書的な本が必須。

1000円する本ですが、自己管理能力が上がるので、投資回収はすぐです(^^)

ちなみに、僕の1日のスケジュールを紹介

フリーランスの僕の1日のスケジュールは、下記の感じです。

• 8時：起床→家事
• 9時：業務スタート
• 11時：朝食
• 12～18時：業務
• 18時：夕食
• 19～21時：業務
• 22時：風呂
• 23時：布団で勉強(Youtube、SNS)
• 0時：就寝

5日に1日は、14時くらいで業務を終了して休みます。

これをずっと繰り返してます。

習慣になってるので苦はありませんが、フリーランスは自己管理をしっかりして、

毎日同じであることが大事です。

まずは副業から始めること【ノースキルは危険】

フリーランスといっても、最初は副業から始めましょう。

いきなりフリーランスで脱サラして、生活できないと困るから。

特に、スキルがない人はいきなり脱サラは危険すぎます。

まずは副業で始めて、

会社の給料を上回ったら独立しましょう。

フリーランスで失敗してしまうと、

サラリーマンに逆戻りです。

唯一ノースキルから始められるのはWebライター

唯一ノースキルで始められるのは、僕のやってるWebライターです。

なぜなら、文章は誰でも書けるから。

もちろん専門的なスキルは山ほどありますが、とりあえず日本語の文章を書くだけなのでハードル低めです。

ノースキルからフリーランスになりたい人は、Webライターから始めましょう。

Webライターの始め方は、

Webライターをフリーランスで始める方法【収入の相場も解説】にまとめているので、興味あれば読んでみてください(^^)

Webライターをフリーランスで始める方法【収入の相場も解説】

稼げるか稼げないかを決めてるのは単価交渉【月収30万円アップした話】

フリーランスで稼げるかは、

ぶっちゃけ単価交渉できるかにかかってます。

1人でやる場合、業務量のキャパは決まってるので、単価を上げないと収入が増えないから。

単価交渉の王道は、

クライアント同士に競争させることです。

クライアント同士に競争させて月収が30万円アップした僕の単価交渉術

僕もクライアント同士に競争させて、単価アップに成功しました。

単価交渉して、月収が30万円くらい上がりましたね。

クライアントに、こんな感じで言えばOKです。

こんな感じで言うと、

「じゃあ、うちはもっと出すから書いてくれ！」と言ってくれます(^^)

ようは、セリとかオークションの要領です。

1人でやってるフリーランスは業務のキャパが決まってるから、そのキャパをクライアントに競わせればいいんです。

キャパが決まってるからこそ、希少性が生まれる。

だから、その希少性をきちんと伝えれば、

勝手に単価は上がります(^^)

2倍稼ぐのに業務量を2倍にしたら、死んでしまいますからね。

この単価交渉のおかげで、業務量が増えてないのに月収が30万円くらい上がりました。

フリーランスになるなら、単価交渉術は必ず身につけましょう。

※単価交渉術は、冒頭の3つのスキルのうち「営業スキル」に含まれます。

まとめ【フリーランスに必要なスキルは3つだけ】

この記事をまとめます。

• フリーランスに必要なスキルは、営業スキル・業務スキル・自己管理能力の3つだけ
• 営業が苦手ならクラウドテック・midworks・tech treeに登録する
• まずは副業から始めて、会社の給料を超えたら独立
• 唯一ノースキルから始められるのは、Webライター
• クライアント同士に競争させて、単価を上げる

というあなたの参考になればうれしいです(^^)

ちなみに、「フリーランスは生活できない」という人もいますが、そんなことはありません。

フリーランスでも生活できる理由を、

「フリーランスは生活できない」は嘘【自分のビジネスを持つべし】にまとめたので、読んでみてください(^^)

• フリーランスの辛いところ
• フリーランスに向いてない人の7つの特徴
• フリーランスで稼ぐ方法

などをまとめているので、参考になると思います。

「フリーランスは生活できない」は嘘【自分のビジネスを持つべし】

あなたのフリーランス転向の参考になればうれしいです！