売れない営業マンの特徴5選【売れる営業マンになれた体験談も解説】

波打ち際

営業で売れなくて悩んでいる…

どうして売れないんだろう…?

 

なんとか抜け出して売れるようになりたいな

こういった悩みに応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

  • 営業で売れない営業マンの特徴がわかる
  • 売れるようになる方法がわかる

 

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

  • 保険営業7年
  • 法人向けコンサル営業3年

特に保険営業のとき、売れなくて悩んだことが何度もありました。

本当に辛くて辛くて、生活もできなくなりました。

 

当時の僕は、典型的な「売れない営業マン」になっていたんです。

 

幸い、法人向けWebコンサル営業に転職したら、売れるようになりました。

239社を新規開拓して、たくさん法人契約をもらえました。

 

売れない営業マン→売れる営業マンになった僕だからわかる、

  • 売れない営業マンの特徴
  • 売れない営業マンが売れるようになる方法

をまとめたので、けっこう信ぴょう性があるかと。

 

今、売れなくて悩んでいるあなたの突破口になればうれしいです!

売れない営業マンの特徴5選【売れないときの理由】

ロケット

売れない営業マンの特徴は、下記の5つです。

  1. 商品の話から入る
  2. 人の話を聞いてない
  3. 相手がお金に見えてる
  4. 相手に価値を与えてない【もらってばっかり】
  5. うまくいかないやり方に固執している

まさに売れてないときの僕そのままです。

どうして売れないのか解説していきますね。

 

深みにハマる前に把握しましょう。

①商品の話から入る

売れない営業マンほど、商品の話から入ってます。

商品の話から入ると売り込みに見えて、お客さんに嫌われるから。

 

焦るほど商品の話から入ってしまい、どんどん売れなくなる悪循環。

 

日々の営業活動を思い出してみてください。

商品の話から入ってませんか?

②人の話を聞いてない

売れない営業マンほど、人の話を聞いてません。

お客さんは契約のヒントを投げてくれてるのに、話を聞かずに契約のヒントを受け取れないから。

 

商談中に、

売りことばかり考える営業マン

どうやって売ろうか

ばかりを考えるほど、お客さんの契約してくれるヒントを聞き逃してます。

 

ちょっと商談を思い出してみてください。

お客さん、何か言ってませんでしたか?

③相手がお金に見えてる

売れない営業マンほど、相手がお金に見えてます。

契約を焦っているからです。

 

具体的な悪循環は下記のとおり。

  1. お客さんがお金に見えて、焦って売り込む
  2. お客さんに嫌われる
  3. 見込み客を失う
  4. また焦って売り込んで、見込み客を失う

結論、お客さんがお金に見えるほど見込み客が減ります。

 

最近、お客さんがお金に見えてませんか?

④相手に価値を与えてない【もらってばっかり】

相手に価値を与えてない営業マンは、売れなくなります。

相手は、奪われてばかりなのに気づくから。

 

売れなくなる症状は下記のとおり。

  • 契約をもらうまでは一生懸命
  • 契約をもらったら連絡しない

この状態はけっこう危険。

 

もらうことばかり考えて、相手に与えることを忘れると人は離れていきます。

最近、人に価値を与えてますか?

⑤うまくいかないやり方に固執している

売れない営業マンほど、売れないやり方に固執します。

売れないほど、営業手法を変えるのが怖くなるから。

 

例えばこんな感じ。

  • 新人研修で習った営業手法に固執
  • 何連敗もしているプレゼンを継続している

ニーズは細かくどんどん変わるので、微調整をしないと売れなくなります。

 

ちょっと思い出してみてください。

半年前と同じ営業をやってませんか?

売れない営業マン→売れる営業マンになる方法【売れない時期に試してほしい】

サングラスの男性

では次に、僕が売れない営業マン→売れる営業マンになれた方法は下記のとおりです。

  • 相手の話をよく聞く
  • 先に相手に価値を与える
  • 考え方が柔軟【みんながやってる営業はやらない】

 

売れない時期ほど試してください。

結果が劇的に変わりました。

相手の話をよく聞く

まず、相手の話をよく聞きましょう。

営業は、相手の悩みを解決する仕事だから。

  1. まず相手の話を聞いて、悩みを把握する
  2. 相手の悩みを解決できる提案をする
  3. お客さん感動
  4. 売れる
  5. 紹介くれる

売れる営業マンは、こんな感じで商談するほど見込み客すら増やします。

 

僕が現場でやって売れるようになったヒアリング手法は、

営業のヒアリングのコツ14選【提案するときの2つのポイント】にまとめてます。

 

売れるだけじゃなく、紹介も増えますよ。

営業のヒアリングのコツ14選【提案するときの2つのポイント】

先に相手に価値を与える

契約がほしいなら、まずは相手に価値を与えましょう。

価値を与えたら返してくれるから。

 

これを「返報性の原理」と言います。

人は無償で価値を与えられると、返したくなる本能があるんです。

 

なので、まずは与えましょう。

僕がやってた与える営業の具合的なノウハウは、

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめたのでどうぞ。

 

※ぶっちゃけ、与える営業が最強の営業手法だと思いました。

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

みんながやってる営業はやらない

売れる営業マンは、みんながやってる営業はやりません。

人と同じ=価値が低いから。

 

いかにも営業マンみたいに思われたら、良い商品も売れません。

勇気をもって、常識にとらわれない営業をやってみましょう。

 

ちなみに僕は、営業にWebを掛け合わせたら239社を新規開拓できました。

具体的なノウハウは、メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめてます。

 

想像してみてください、あなただけみんなと違う営業手法で売りまくる姿を。

なんかワクワクしますよね。

メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】

【疑問】売れない商品の営業は辞めるべきか【答え:辞めるべき】

ボクサー

そもそも売れない商品を売っているなら、他の商材を売る方が良いですよ。

売れない商品=世の中の役に立ってないから。

 

あなたの会社の商品をチェックしてみましょう。

 

本当にお客さんや世の中の役に立ってますか?

そして、あなたが売らなきゃいけない理由はありますか?

 

それが不明瞭なら、商材を変えましょう。

めっちゃ売れるようになりますよ。

【体験談】僕は商品を変えたら売れた

冒頭でお伝えしたとおり、僕は保険営業→法人向けWebコンサル営業に転職しました。

 

結論、法人向けWebコンサル営業の方が売れました。

理由は簡単、世の中に求められるサービスだったから。

  • 保険:万が一のときしか役立たない
  • Web:お客さんの売上を伸ばせる

 

正直、Webコンサル営業の方がお客さんに喜んでもらえました。

喜んでもらえるので、保険より売りやすかったです。

どうしても売れないなら商品を変えてもOK

あなたは、今の商品を心から好きになれてますか?

罪悪感なく勧められますか?

 

答えがNOなら、無理せず商品を変えてもOKですよ。

世の中には、もっと役にたつサービスがたくさんあります。

 

あなたが営業自体を楽しむことが、一番売れるコツです。

僕は商材を変えたことで仕事が好きになり、結果さらに売れました。

副業で他の商材を売ってもいい

試しに、興味ある商材があったら副業で売ってもいいと思いますよ。

今の商材と比較できて、あなたが楽しめる営業がわかります。

 

いきなり転職とかだと抵抗あると思うので、お試しがおすすめです。

具体的な方法は、営業のモチベーションアップの施策3選【自動的に維持できる方法】にまとめたので、興味あればどうぞ。

 

あなたの営業力があれば、他のものならもっと売れるかも。

営業のモチベーションアップの施策3選【自動的に維持できる方法】

まとめ【営業で売れる人と売れない人には明確な違いがある】

野球

最後に、売れない営業マンの特徴をもう一度。

  1. 商品の話から入る
  2. 人の話を聞いてない
  3. 相手がお金に見えてる
  4. 相手に価値を与えてない【もらってばっかり】
  5. うまくいかないやり方に固執している

1つでも当てはまってたら、すぐに改善しましょう。

マジで深みにハマるので。

 

反対に、売れる営業マンの特徴は下記のとおり。

  1. 相手の話をよく聞く
  2. 先に相手に価値を与える
  3. みんながやってる営業はやらない

売れるようになりたいなら、できることから挑戦してみましょう。

 

僕は売れる方法にシフトして、劇的に変わりましたよ。

営業を楽しむこともできました。

 

ちなみに、さらに詳しい売れる営業マンの特徴は、

【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点【集客の仕組みをもつ】にまとめました。

 

結論、売れる営業マンは「仕組み」をもってます。

売れ続ける仕組みを作りたい人は、参考にどうぞ。

【厳選】優秀な営業マンの5つの共通点【集客の仕組みをもつ】

あなたの営業活動の参考になればうれしいです!