営業で受付突破する方法【結論:受付を通さずメールすればOK】

電話

テレアポや飛び込み営業をがんばってるけど、受付突破できない…

どうにか受付突破する方法を知りたいな。

こういった疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 営業で受付突破する方法は、受付を通さずメールすること
  • メールでアポ取得後の商談での話し方

結論をいうと、営業で受付突破する最大のコツは「受付を通さないこと」です。

受付を通すから断られるんです。

だから、最初から受付を通さなければ簡単にアポをとれますよ。

 

受付を通さずにアポをとるは簡単で、メールでアポをとればいいんです。

本記事でくわしく解説しますね。

 

僕、佐藤誠一は生命保険営業を7年、法人向けのWebコンサル営業を3年やってきました。

生命保険営業時代の法人営業では、テレアポと飛び込みが大の苦手でした。

受付を突破できないから。

 

「これ、やって意味あるのか?」と何回も思いました。

結果、テレアポと飛び込み営業では1件も契約になりませんでした。

 

ところが法人向けのWebコンサルの営業時代は、メールで239社の新規法人のアポがとれて、うち18社から契約をいただきました。

つまり、僕は法人営業がまったくできなかった人から、法人営業が大得意な人になったんです。

 

「営業で受付を突破できない…」という人に、少しでも役に立てればと思ってこの記事を書きました。

それでは、さっそく見ていきましょう。

営業で受付突破する方法は、受付を通さずメールすること

パソコン

営業で受付突破する一番効果的な方法は、受付を通さないことです。

受付を通すから、断られるんです。

 

では、どうやって受付を通さずアポをとるのか?

それはメールすることです。

企業にメールするには問い合わせフォームを使う

「メールするっていっても、担当者や社長のメアドを知らない…」と思うかもしれませんが、大丈夫です。

企業のホームページの問い合わせフォームから問い合わせしましょう。

 

「え!?問い合わせフォームから営業の連絡をするなんて、失礼でしょ!?」と思うかもしれませんが、送られた相手は何も思いません。

だから、失礼じゃないです。

 

僕も全国資産相談センターというサイトを運営していますが、しょっちゅう営業メールきますよ。

でも、「なんだこいつ!失礼な奴だな!」なんて思ったことありません。

 

「ああ、営業メールだな。どれどれ・・・」と目を通して、興味があれば返信するし、興味がなければ無視します。

問い合わせメールを受けた側の反応は、こんなもんです。

 

99%の企業は、ホームページに問い合わせフォームを設置しています。

これを使わない手はありません。

 

メールは担当者が直接みるので、受付突破できます。

興味があれば返信がきますよ。

メール(問い合わせフォーム)の最大のメリットは、わかりやすくプレゼンできること

メールや、問い合わせフォームから連絡する最大のメリットは、わかりやすくプレゼンできることです。

添付ファイルで資料を送ったり、Youtubeのプレゼン動画を送れるからです。

 

これって、テレアポや飛び込み営業では絶対ムリですよね。

 

テレアポや飛び込みは受付突破をしないとプレゼンできませんが、メールなら担当者や社長に直接プレゼンできます。

興味があれば返信がくるので、営業マンも企業側も双方ストレスも労力も少ないですよ。

 

特に、Youtubeは有効です。

今の時代は、興味付けの短いYoutube動画をつくって、企業にメールするのが当たり前です。

テレアポや飛び込みって効率悪すぎ【営業電話の受付突破は無意味】

メールで239社のアポをとった僕の意見ですが、テレアポや飛び込みは効率悪すぎるのでやめた方がいいですよ。

だって、お互いに不快じゃないですか。

 

テレアポや飛び込みする営業マンは、下記の不快があります。

  • ほとんどが断られる
  • 要件をわかりやすく伝えられない
  • 精神的ストレスが大きい

 

企業の受付の人も、下記の不快があります。

  • 業務の手を止めて、電話や飛び込み営業に対応しなければならない
  • いちいち断らなければならない
  • 断ってる時間がもったいない

 

営業マンも受付の人も、双方デメリットしかありません。

メールでアポを取る双方のメリット

メールのメリットをまとめてみました。

まず、営業マン側のメリットは下記のとおり。

  1. 受付を突破できる
  2. テレアポや飛び込みのような労力がかからない(文章書いて送信ボタン押すだけ)
  3. 精神的ストレスがない
  4. 空き時間にやりやすい
  5. 企業リストは、ネットを検索すれば無料で無限に手に入る
  6. 必ず担当者に情報が届く

 

企業側のメリットは下記のとおり。

  1. 空き時間にゆっくり確認できる
  2. 興味がなければ返信しなければいいだけ
  3. 受付の人の負担が減る
  4. メールに資料やYoutubeが貼ってあれば、内容がわかりやすい

双方スマートに情報交換ができるので、メールで法人開拓しましょう。

僕が239社の新規法人のアポをとった具体的方法

僕が239社の新規法人のアポをとった具体的な方法は、「Webを使った営業の完全講義」にまとめてます。

無料で全ノウハウを公開してるので、盗みまくってください。

※一部有料部分がありますが、それは本気になるまで買わないでください。

 

僕はWebサイトをつくってから、新規法人のアポをとりまくりました。

やみくもに営業するのではなく、しっかり準備してからアポとれば超カンタンです。

やっぱり、営業は準備が9割ですね。

メールでアポ取得後の商談での話し方【営業で受付突破したので楽勝】

会議

メールでアポがとれた場合の商談での話し方ですが、堂々としてればOK。

だって、相手は興味があるから返信してきたので、営業マンと企業の担当者や社長は対等な立場です。

 

堂々とプレゼンして、コミュニケーションとって、契約もらいましょう。

 

テレアポや飛び込みでアポとると、どうしても営業マンが下になりがち。

でも、メールでアポとると不思議なもので、対等に話ができます。

対等に話ができるので、成約率も高いです。

 

商談での上手な話し方を知りたい人は、営業で売れる話し方3選【売れないトークや練習方法も解説する】を参考にどうぞ。

契約になる話し方や、相手の話の聞き方をまとめています。

営業で売れる話し方3選【売れないトークや練習方法も解説する】

【おまけ】従来の電話営業の受付突破コツも解説

【おまけ】従来の電話営業の受付突破コツも解説

うーん、メールでアポとれるならいいけど、うちの会社では電話でアポとれって言われるんだよね…

という人もいるはず。

なので、普通の電話営業の受付突破のノウハウも紹介しますね。

 

詳しくは、【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】にまとめてます。

これだけでもアポ取得率が上がりますよ。

【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】

まとめ【営業で受付突破するならメールのアポ取りが最強】

ノート

この記事をまとめます。

  • 営業で受付突破する方法は、受付を通さずメールでアポをとること
  • 企業のホームページの問い合わせフォームから連絡すればOK
  • メールは資料やYoutube動画を添付できるので、担当者に直接アプローチできる
  • もうテレアポや飛び込みはやめよう【お互い不快だから】
  • アポがとれた企業とは対等なので、堂々とプレゼンすれば成約率高い

「営業で受付突破できない…」

「効率的に法人開拓して、会社や上司からほめられたい」

「いつでも新規法人を開拓できる安心感がほしい!」

という人は、ぜひ参考にどうぞ。

 

みんな取りつかれたようにテレアポや飛び込みやってますが、メールで開拓すれば超簡単ですよ。

いつまでも昭和的な法人開拓方法はやめましょう。

 

ネットも進化しているので、Youtubeなど使えるものは使って、効率的に法人開拓してください。

僕が企業のホームページの問い合わせフォームを使って239社を新規開拓したノウハウは、「Webを使った営業の完全講義」にまとめてます。

無料ですべてのノウハウを公開してるので、ぜひとも実践してみてください。

 

「アポ取りのメールのときに、どんな文章を書けばいいかわからない!」という人は、営業のアポをメールでとるコツ10選【実際にアポがとれた例文も紹介】も参考にどうぞ。

僕がやった新規法人のアポ取りメールの文章を公開しています。

営業のアポをメールでとるコツ10選【実際にアポがとれた例文も紹介】

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