さとうのキモチ 
営業だから売らなきゃいけないけど、
商品が良いと思えないし、お客さんに悪い気がする…
今の会社は嫌いだけど、営業自体は好き。
だから、営業が楽しい業界で再スタートしたい。
売れるようになってもっとお金もほしいし、自信をもちたいなぁ
こういった悩みや要望に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 【実録】営業が楽しい業界はIT【特にWeb系は売りやすい】
- 楽しい営業の6つの条件【ITはすべて該当】
- あなたに合う楽しい営業に転職する方法
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
- 保険営業7年
- 法人向けWebコンサル営業3年
の経験があります。
正直、保険営業は嫌いでした。
保険なんて誰も欲しがらないし、名刺を出しただけでウザがられるからです。
売れなくていつも悩んでました。
でも、その後に法人向けのWebコンサル営業に転職してからは楽しかったです(^^)
保険より売れるから。
最終的には仕事をもらいすぎてキャパオーバーになって、新規契約をやめたくらいです。
2つの営業をやったことで、苦しい営業と楽しい営業があることを知りました。
両方を体験した僕が書いた記事なので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。
営業が楽しい業界について解説します(^^)
目次
【実録】営業が楽しい業界はIT【特にWeb系は売りやすい】
営業が楽しい業界は、IT業界です。
理由は、売れるから。
特に売りやすいのは、Web系です。
多くの企業は集客したいので、Webがハマるからです。
多くの企業がWeb集客に注目している【売れるから楽しい】
多くの人が見ているメディアはWebです。
若い人のテレビ離れが進んで、Youtubeに移っているのが良い事例ですね。
従来のメディア、
- テレビ
- ラジオ
- 新聞
- 雑誌
から、Webに人が移動しています。
企業が自社商品をアピールするなら、人がいるところが良いですよね。
だから、Web集客に企業が注目しています。
注目している＝売りやすいです。
売りやすい＝楽しいです(^^)
Webの強みは効果測定できること
Web集客のメリットは、細かく効果測定できることです。
- どんな人が
- いつ
- どこで
- どの広告を
- 何秒見て
- その後、どんな行動をとったか
までわかります。
細かい効果測定ができることで、集客の質を上げていくことができます。
テレビ・ラジオ・新聞・雑誌では、細かい効果測定はできません。
企業もWebに投資するなら回収したいので、効果測定できるWeb集客に注目しているんです。
特に、今までWeb集客をやってこなかった企業は、すべてが新鮮なのでサービスを買ってくれやすいです。
IT技術の進歩はみんなが興味ある
最新のIT技術は、みんなが興味あります。
今までできなかったことが、できるようになるからです。
人は基本的に、新しいものに興味をもつ生き物。
だから、ITやWeb系サービスは売れやすいんです。
みんなが興味をもってくれるので、
楽しい営業ですよ(^^)
従来からある商品・サービスは、新鮮さがありません。
だから売りにくいんです。
例えば、
- 保険
- 証券
- 不動産
- 建築
- 自動車
- 医薬品
- 人材
などは新しいものも出ていますが、ITほどの進化はしてません。
消費者側も期待感がないので、売りにくいんです。
【体験談】僕もWeb系サービスで売れまくり
保険営業で成果を出せなかった僕でも、法人向けのWebコンサル営業では売れました。
僕が売ってたのは、集客できるサイトを企業に売ること。
冒頭でもお伝えしたとおり、キャパオーバーになって新規契約を止めたくらいです。
保険営業で苦しんできた僕の感想は、
ですね。
売りにくい商品は、世の中から必要とされてないから売れないんです。
世の中の役にたつ商品は、どんどん売れます。
売れるので楽しかったですよ(^^)
ちなみに、保険営業とWebコンサル営業のアポ取得率の違いは、下記のとおり。
- 保険営業：1％未満
- Webコンサル営業：約20％
保険は世の中から必要とされておらず、Webは必要とされてるのが明確ですよね。
ちなみに、僕のWebコンサル営業の営業方法は、
メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので、興味あれば読んでみてください(^^)
楽しい営業の6つの条件【ITはすべて該当】
そもそも「楽しい営業」の条件は、下記の6つかと。
- お客さんや世の中の役にたつ商品
- 売りやすい
- 儲かる
- ノルマがきつくない
- 平日昼間の営業
- 法人営業
6つすべてに該当するのが、IT営業ですね。
理由は前述のとおりです。
「ノルマがきつくない」については、ITは売れるからきつくないって感じ。
個人営業はゼロで、法人営業だけです。
法人営業は平日昼間だけなので、個人営業のように平日夜や土日の仕事はありません。
個人営業のようなめんどくささもなくドライなので、楽ですね。
ちなみに、法人営業と個人営業の違いを知りたい人は、
法人営業と個人営業の10の違い【どちらに合うかもチェック】を読んでみてください(^^)
楽しくない営業を続けると自分・お客さん・時間の三重苦
正直、楽しくない営業はやめた方がいいと思います。
- 自分が辛くなる
- お客さんに迷惑をかける
- 人生の時間がもったいない
という三重苦になるからです。
例えば、こんな感じです。
営業マン
全然売れないし、ノルマはきついし…
自分がお客さんだったら絶対買わないよなぁ、こんな商品。
自分の親とか友達に勧めたくないもん。
でも仕事だからしょうがないのかなぁ…
しょうがない、今日もお客さんにウソついて勧めてくるかぁ
正直、こんな商品いらないよ。
営業マンの対応するだけ時間無駄だな。
ぜんぜん使えない商品じゃないか。
あーあ、お金を無駄にしたな。
もう二度と買わない。
こんな状態が5年も10年も続くと思うと、
ぞっとしますよね。
営業マンもお客さんも、両方デメリットしかありません。
だったら、すぐに辞めるべき。
あなたの人生の時間は超貴重なので、
もったいないですよ。
「仕事だから…」という理由もわかりますが、楽しくないことに人生を使うのはリスク。
だから、すぐに辞めましょう。
僕も楽しい営業に転職して、
と初めてわかりました。
そして、
もっと若いうちから楽しみたかったなぁ
と後悔しましたよ。
楽しい営業をやって、
人生も楽しみましょう(^^)
あなたに合う楽しい営業に転職する方法
自分に合う会社はどうやって探せばいいの？
と思う人は、ジェイックに相談してください。
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まとめ【営業が楽しい業界はIT】
この記事をまとめます。
- 営業が楽しい業界はITです
- 特にWeb系はニーズがあるので売りやすい
- 楽しい営業の条件は6つ【ITはすべて該当する】
- 楽しくない営業は自分・お客さん・時間の三重苦
- あなたに合う楽しい営業に転職するならジェイックに相談
楽しい営業に転職したいあなたの参考になればうれしいです(^^)
今が楽しくない営業なら、楽しい営業に転職しましょう。
ちなみに、営業の楽しいところややりがいを、
営業の楽しいところ・やりがい15選【営業でやっていくための方法】にまとめたので、読んでみてください。
営業で継続して売っていく方法も、少し解説してます(^^)
あなたの転職の参考になればうれしいです！
