さとうのキモチ 
営業だから売らなきゃいけないけど、
商品が良いと思えないし、お客さんに悪い気がする…
今の会社は嫌いだけど、営業自体は好き。
だから、営業が楽しい業界で再スタートしたい。
売れるようになってもっとお金もほしいし、自信をもちたいなぁ
こういった悩みや要望に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 【実録】営業が楽しい業界はIT・Web系【売りやすいです】
- 楽しい営業の6つの条件【IT・Web系の営業はすべて該当】
- IT・Web系の営業に転職する方法【割と普通です】
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
- 保険営業：7年
- Webマーケティング営業：3年
正直、保険営業は嫌いでした。
保険なんて誰も欲しがらないし、名刺を出しただけでウザがられるからです。
売れなくていつも悩んでました。
でも、その後にWebマーケティング営業に転職してからは楽しかったです。
保険より売れるから。
最終的には仕事をもらいすぎてキャパオーバーになって、新規契約をやめたくらいです。
2つの営業をやったことで、苦しい営業と楽しい営業があることを知りました。
両方を体験した僕が書いた記事なので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。
営業が楽しい業界について解説します。
目次
【実録】営業が楽しい業界はIT・Web系【売りやすいです】
営業が楽しい業界はIT・Web業界です。
理由は売れるから。
特に売りやすいのはWeb系です。
多くの企業は集客したいので、Webがハマるからです。
多くの企業がWeb集客に注目している【売れるから楽しい】
多くの人が見ているメディアはWebです。
若い人のテレビ離れが進んで、Youtubeに移っているのが良い事例ですね。
下記のような従来のメディアから、Webに人が移動しています。
- テレビ
- ラジオ
- 新聞
- 雑誌
- チラシ
企業が自社商品をアピールするなら、人がいるところが良いですよね。
だから、Web集客に企業が注目しています。
注目している＝売りやすいです。
そして、売りやすい＝楽しいです。
Webの強みは効果測定できること
Web集客のメリットは、細かく効果測定できることです。
下記とかまで細かくわかりますよ。
- どんな人が
- いつ
- どこで
- どの広告を
- 何秒見て
- その後、どんな行動をとったか
細かい効果測定ができることで、集客の質を上げていくことができます。
テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・チラシでは、細かい効果測定はできません。
企業もWebに投資するなら回収したいので、効果測定できるWeb集客に注目しているんです。
特に、今までWeb集客をやってこなかった企業は、すべてが新鮮なのでサービスを買ってくれやすいです。
IT技術の進歩はみんなが興味ある
最新のIT技術は、みんなが興味あります。
今までできなかったことができるようになるから。
人は基本的に、新しいものに興味をもつ生き物。
だから、ITやWeb系サービスは売れやすいんです。
みんなが興味をもってくれるので、楽しい営業ですよ。
従来からある商品・サービスは、新鮮さがありません。
だから売りにくいんです。
例えば下記などは新しいものも出ていますが、ITほどの進化はしてません。
- 保険
- 証券
- 不動産
- 建築
- 自動車
- 医薬品
- 人材
消費者側も期待感がないので、売りにくいんです。
【体験談】僕もWeb系サービスで売れまくり
保険営業で成果を出せなかった僕でも、Webマーケティング営業では売れました。
僕が売ってたのは、集客できるサイトを企業に売ること。
冒頭でもお伝えしたとおり、キャパオーバーになって新規契約を止めたくらいです。
保険営業で苦しんできた僕の感想は、下記のとおり。
断言しますが、売りにくい商品は、世の中から必要とされてないから売れないんです。
世の中の役にたつ商品はどんどん売れます。
売れるので楽しかったですよ。
【驚異的】新規のアポ取得率は約20%でした
ちなみに、保険営業とWebマーケティング営業の新規のアポ取得率の違いは下記のとおり。
- 保険営業：1％未満
- Webマーケティング営業：約20％
これ、まったく知らない新規のアポ取得率ですよ。
20%ってすごくないですか。
保険は世の中から必要とされておらず、Webは必要とされてるのが明確ですよね。
ちなみに、僕のWebマーケティング営業時代の新規開拓ノウハウは、メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので興味あればどうぞ。
楽しい営業の6つの条件【IT・Webはすべて該当】
そもそも「楽しい営業」の条件は、下記の6つかと。
- お客さんや世の中の役にたつ商品
- 売りやすい
- 儲かる
- ノルマがきつくない
- 平日昼間の営業
- 法人営業
6つすべてに該当するのがIT・Web系の営業ですね。
1つずつをIT・Web系の営業に当てはめると、下記のとおり。
- お客さんや世の中の役にたつ商品→IT・Webは今の時代に必要
- 売りやすい→IT・Webは目新しいので売りやすい
- 儲かる→IT・Webは無形商材だから利益率が高い
- ノルマがきつくない→IT・Webは売れてしまうのでキツくない
- 平日昼間の営業→IT・Web系の営業は法人営業だから
- 法人営業→法人にIT・Webサービスを売る
IT・Web系の営業は個人営業はゼロで、法人営業だけです。
法人営業は平日昼間だけなので、個人営業のように平日夜や土日の仕事はありません。
個人営業のようなめんどくささもなくドライなので楽ですよ。
【悲報】楽しくない営業を続けると自分・お客さん・時間の三重苦
正直、楽しくない営業はやめた方がいいと思います。
- 自分が辛くなる
- お客さんに迷惑をかける
- 人生の時間がもったいない
という三重苦になるからです。
例えばこんな感じです。
営業マン
全然売れないし、ノルマはきついし…
自分がお客さんだったら絶対買わないよなぁ、こんな商品。
自分の親とか友達に勧めたくないもん。
でも仕事だからしょうがないのかなぁ…
しょうがない、今日もお客さんにウソついて勧めてくるかぁ
正直、こんな商品いらないよ。
営業マンの対応するだけ時間無駄だな。
ぜんぜん使えない商品じゃないか。
あーあ、お金を無駄にしたな。
もう二度と買わない。
こんな状態が5年も10年も続くと思うと、ぞっとしますよね。
営業マンもお客さんも、両方デメリットしかありません。
だったら、すぐに辞めるべき。
あなたの人生の時間は超貴重なので、もったいないですよ。
「仕事だから…」という理由もわかりますが、楽しくないことに人生を使うのはリスク。
すぐに辞めましょう。
僕も楽しい営業に転職して、
と初めてわかりました。
そして、
もっと若いうちから楽しみたかったなぁ
と後悔しましたよ。
楽しい営業をやって、人生も楽しみましょう。
IT・Web系の営業に転職する方法【すみません、割と普通です】
あまり答えになってないかもですが、普通に転職活動すればOKです。
なぜなら、普通に求人が出てるから。
転職活動のやり方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。
IT・Web系の営業の求人の探し方【普通でOK】
求人の探し方も普通でして、転職サイトとか転職エージェントで探せばOKです。
転職サイトは、下記のような大手サイトにいくつか登録して、求人を見てみればいいと思います。
転職エージェントも一緒でして、いくつか大手に登録して求人情報を見てみると良いかと。
- doda：求人数が約10万件。IT・Web系の非公開求人も多い
- マイナビエージェント ：求人数は約33000件。ここも非公開求人が豊富
- 【パソナキャリア】 ：求人数が約3万件で非公開求人が多い。関東・関西・東海のIT・Web系企業と強いパイプ
転職エージェントは、転職サイトに載ってない非公開求人を見れるのがメリットかなと。
良さげなIT・Web系企業の求人があれば、話を聞いてみる感じでいいと思います。
結論、転職サイトと転職エージェントを両方活用すると、多くのIT・Web系の求人から選べる感じですね。
転職活動の参考になればうれしいです。
まとめ【営業が楽しい業界はIT・Web系。転職して仕事も人生も楽しもう】
この記事をまとめます。
- 営業が楽しい業界はIT・Web系です
- 特にWeb系はニーズがあるので売りやすい
- 楽しい営業の条件は6つ【IT・Webはすべて該当する】
- 楽しくない営業は自分・お客さん・時間の三重苦
- IT・Web系の営業に転職する方法は、割と普通
てことで、今が楽しくない営業なら、IT・Web系など楽しい営業に転職しましょう。
つまらない営業をやってても、人生の時間をムダにするだけです。
求人って流動的なので、あなたに合う求人が来週にはなくなってることもあります。
本来なら転職できたはずのIT・Web系の会社を逃すので、けっこうもったいないかと…
当たり前ですが、良い求人ほど人にとられていくので、今の良さげな求人は減ってますよ。
「う〜ん、どうしよう」と考えてもいいですが、転職活動をしながら考える方が効率的です。
結論、今日から転職活動を始めていいと思いますよ。
転職活動の始め方は、【失敗を防ぐ】転職活動の始め方を5つの手順で解説【楽しい人生へ】にまとめてます。
IT・Web系の営業の求人は、普通に転職サイトとか転職エージェントで探せます。
転職サイトは、下記の大手3つとかに登録すれば十分だと思います。
転職エージェントも下記のような大手にいくつか登録して、求人情報を見てみればOKかと。
- doda：求人数が約10万件。IT・Web系の非公開求人も多い
- マイナビエージェント ：求人数は約33000件。ここも非公開求人が豊富
- 【パソナキャリア】 ：求人数が約3万件で非公開求人が多い。関東・関西・東海のIT・Web系企業と強いパイプ
まずは求人情報を見てみて、気に入った求人があれば話を聞いてみる感じでいいと思います。
あとは行動あるのみ。
仕事も人生も楽しむために、今日から一歩を踏み出してみてください(￣^￣)ゞ
