【実証済み】営業のスキルアップ方法9選【一気に売れるスキルも解説】

【実証済み】営業のスキルアップ方法9選【一気に売れるスキルも解説】

スキルアップしたい営業マン

営業のスキルアップの方法を知りたいな。

 

もっと売れるようになって稼ぎたいし、会社や上司から認められたい。

毎月、高い売上を安定させたいな。

 

営業のスキルアップは一歩一歩なのはわかってるけど、

できたら一気に売れるようになるスキルアップをしたいな。

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 【実証済み】営業のスキルアップ方法9選
  • 一気に売れたいならWebのスキルアップが有効【実証済み】

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。

 

保険営業時代は売れたいと思いながらも、

個人向けに小さい保険しか売れませんでした。

 

でも法人向けWebコンサル営業に転職してから、上場企業を含む大型の法人契約ができるようになりました。

本記事にまとめたスキルアップ方法を実践したからです。

 

実際に成果が出たスキルアップを解説している記事なので、けっこう信ぴょう性があると思います。

あなたの営業のスキルアップの参考になればうれしいです!

【実証済み】営業のスキルアップ方法9選

【実証済み】営業のスキルアップ方法9選

営業のスキルアップ方法は、下記の9つです。

  1. 売れてる営業マンのスキルをパクる
  2. 営業研修やセミナーに参加する
  3. 資格の勉強をする
  4. 本を読む
  5. 勉強したことをアウトプットする
  6. 自分のプレゼンを録画して改善していく
  7. 営業の練習をする
  8. たくさん失敗する
  9. 試行錯誤する

1つずつ解説しますね(^^)

①売れてる営業マンのスキルをパクる

一番成長が早いのは、売れてる営業マンのスキルをパクることですね。

売れてる営業マンをパクれば、売れて当然だからです。

 

例えば、

  • 売れてる営業マンのプレゼンを完コピする
  • 売れてる営業マンのフレーズを現場で使ってみる

などが良いですね。

 

まずは何も考えずにマネすると結果が出るので、後から頭で理解する感じ。

体感してから理解する感じですね。

 

早く売れるようになりたいなら、迷わず売れてる営業マンのスキルをパクりましょう。

②営業研修やセミナーに参加する

営業研修やセミナーも有効です。

売れる方法を教えてくれるので、現場でやれば必ず成果が出るからです。

 

自分でノウハウを作るよりは、教えてもらう方が早いですよ。

お金はかかりますが、時間を短縮したいなら研修やセミナーを受講しましょう。

③資格の勉強をする【ただし資格自体は無意味】

資格の勉強はスキルアップになります。

知識量が増えれば、商談の精度が上がるからです。

 

現場ですぐ回答できることが増えれば、お客さんの信用を獲得できます。

ただし、資格取得が目的になってはいけません。

 

営業系の資格のほとんどはお客さん側に認知されてないので、資格をもってること自体に意味はないからです。

資格はあくまでも、知識を増やすために利用しましょう。

 

ちなみに、営業の資格については、

【悲報】営業は資格をとっても売れない【しいてとるならこの5つ】にまとめたので、読んでみてください(^^)

【悲報】営業は資格をとっても売れない【しいてとるならこの5つ】

④本を読む

本を読んで勉強しましょう。

知識量が増えれば、成約率が上がるからです。

 

例えば、

  • アプローチのネタが増える
  • お客さんの質問に即座に答えられる
  • プレゼンに深さが出る

などのメリットがあります。

 

ちなみに、営業マンにおすすめの本については、

【必読】営業の本でおすすめの5冊【これだけ読んどきゃ大丈夫】にまとめたので、読んでみてください(^^)

【必読】営業の本でおすすめの5冊【これだけ読んどきゃ大丈夫】

⑤勉強したことをアウトプットする

勉強したことはアウトプットしましょう。

アウトプットしないと、身につかないからです。

 

例えば、

  • 本で勉強したこと
  • 研修や勉強会で学んだこと
  • 売れてる営業マンから教わったこと
  • などをアウトプットしてください。
  • チームでの朝練
  • SNS
  • Youtube

などでアウトプットすると良いですね。

 

一度アウトプットすればできるようになるので、インプットしたらアウトプットです。

⑥自分のプレゼンを録画して改善していく

あなたのプレゼンをスマホで録画して、見てみましょう。

改善点がわかるからです。

 

例えば、

  • 話がわかりにくい
  • 話すスピードが早すぎる
  • 説得力がない

など、録画すると客観的にわかります。

 

録画=お客さんにどう映ってるかなので、必ずやりましょう。

録画して改善するほど、スキルアップできます。

⑦営業の練習をする

当然ですが、営業は練習しましょう。

練習しないとうまくならないからです。

 

例えば、

  • アプローチスキル
  • ヒアリングスキル
  • 質問スキル
  • プレゼンスキル
  • クロージングスキル

などは、練習してください。

ぶっつけ本番は絶対NGです。

 

ちなみに、営業の練習方法については下記の2記事にまとめたので、読んでみてください(^^)

  1. 営業の練習方法6選【雑談からセールスチャンスを作る方法】
  2. 成果がでる営業のロープレのやり方【営業の練習方法も解説】

⑧たくさん失敗する

現場でたくさん失敗しましょう。

失敗から学ぶのが、一番スキルアップできるからです。

 

例えば、

  • お客さんから断られた
  • 「わかりにくい」と言われた
  • アプローチで警戒された

など、たくさん失敗するほどスキルアップが早いです。

 

失敗は誰でも嫌なものです。

でも、嫌な状態から早く抜け出したいという衝動を利用して、スキルアップできます。

 

ストレスはかかりますが、スキルアップが早いので失敗しましょう。

⑨試行錯誤する【PDCA】

上記でお伝えしてきたことの、試行錯誤を繰り返しましょう。

試行錯誤するほど、精度が上がるからです。

 

試行錯誤は、よく「PDCA」と言われます。

PDCAサイクルを回せる人は、絶対に成功します。

 

ちなみに、営業のPDCAのやり方は、

営業のPDCAのやり方7ステップ【成果を出す作戦例も解説】にまとめたので、読んでみてください(^^)

営業のPDCAのやり方7ステップ【成果を出す作戦例も解説】

一気に売れたいならWebのスキルアップが有効【実証済み】

一気に売れたいならWebのスキルアップが有効【実証済み】

スキルアップしたい営業マン

営業のスキルアップは一歩一歩なのはわかってるけど、

できたら一気に売れるようになりたいな

という人は、Webのスキルアップをやってください。

Webを活用すれば、爆発的に売れるからです。

 

もはやWebが当たり前の時代なのに、営業の業界だけはいまだにアナログです。

  • テレアポ
  • 飛び込み

なんてもう時代遅れです。

 

Webを使えば、Webがあなたのかわりに24時間営業してくれるので楽ですよ。

というか、この時代にWebを使わないのはもったいないです。

 

なので、あなたの営業にもWebを取り入れてください。

売れますから。

僕はWebを活用して売れました

冒頭でお伝えしたとおり、僕の営業経験は下記のとおり。

  • 保険営業7年
  • 法人向けWebコンサル営業3年

保険営業時代は、超アナログで営業してました。

結果、不効率で儲かっていませんでした。

 

でも法人向けWebコンサル営業時代は、

営業にWebを導入。

結果、239社の新規法人を開拓して、上場企業を含む企業から大型の法人契約をもらっていました。

 

Webが僕の営業を助けてくれてたので、

レバレッジがかかって売れました。

 

営業マンがWebを活用する方法は、

メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので、読んでみてください。

メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】

 

Youtubeでも話しているので、動画が良い人はこちらをどうぞ(^^)

まだ99%の営業マンがアナログで勝負してるので、あなたがWebを取り入れたら勝てますよ。

みんなが始める前に、先行者利益をとりましょう。

まとめ【営業のスキルアップ方法は9つ】

まとめ【営業のスキルアップ方法は9つ】

この記事をまとめます。

  • スキルをパクったり、営業研修・セミナー・本から学ぶ
  • 勉強したことは必ずアウトプットする
  • 自分のプレゼンを録画して改善していく
  • たくさん失敗して、試行錯誤する
  • 一気に売れたいなら、営業にWebを取り入れる

営業のスキルアップの参考にしてみてください。

 

この記事を読んだだけではスキルアップできないので、必ず実践してください。

実践したら必ずスキルアップできます。

 

また、営業に必要なスキルは、

【実証済み】営業スキル15選を解説【練習方法も紹介する】にまとめたので、読んでみてください(^^)

【実証済み】営業スキル15選を解説【練習方法も紹介する】

あなたの営業活動の参考になればうれしいです!