【厳選】売れる営業ロープレの4つの例【やらない方がいい例も紹介】

【厳選】売れる営業ロープレの4つの例【やらない方がいい例も紹介】

営業ロープレの例を知りたいな。

部下の子たちにもっと稼いでほしいから、朝礼前にロープレをやろうと思う。

 

具体的にどんなロープレをすればいいかな?

こういった疑問に答える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 【厳選】売れる営業ロープレの4つの例【成果でました】
  • やらない方がいい営業ロープレの例

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年です。

 

保険営業時代は、かなりロープレをやってました。

ロープレの結果、成果が出たものも多いです。

 

この記事は、ロープレをやって成果が出た僕が書いたので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。

 

成果が出たロープレの例を厳選しましたので、参考にしてみてください(^^)

【厳選】売れる営業ロープレの4つの例【成果でました】

【厳選】売れる営業ロープレの4つの例【成果でました】

成果が出た営業ロープレは、下記の4つです。

  1. アプローチのロープレ
  2. プレゼンの型をロープレ
  3. 営業プロセスごとのロープレ
  4. 特定の見込み客を想定したロープレ

1つずつ解説しますね。

①アプローチのロープレの例

アプローチのロープレは、かなり重要です。

アプローチができないと、商談に入れないからです。

 

僕がアプローチのロープレで実験して、

現場でもうまくいったアプローチは下記です。

※保険営業のアプローチです。

営業マン

僕はファイナンシャルプランナーです。

ファイナンシャルプランナーとは「人をお金持ちにする仕事」です。

 

今度、僕の話を聞いてくれませんか?

ちょっと怪しく見えますが、実はこれでけっこう商談に持ち込めました(^^)

 

ロープレで実験したところ、仲間が、

同僚

それ、おもしろいよ。

いいと思う。

と言ってくれたのがきっかけでした。

ロープレすると、仲間から客観的な意見も聞けて良いですね(^^)

 

アプローチができないと話にならないので、アプローチのロープレは徹底してやりましょう。

 

ちなみに、アプローチのスキルについては、

営業のアプローチでは商品で得られる結果を伝える【成功例も紹介】にまとめたので、読んでみてください(^^)

営業のアプローチでは商品で得られる結果を伝える【成功例も紹介】

②プレゼンの型(トークスクリプト)を徹底ロープレの例

プレゼンの型(トークスクリプト)のロープレも重要です。

営業は「売れる型」をマネするのが一番なので、徹底的に練習しましょう。

 

僕が保険営業時代に実践して売れてた型は、下記のような感じです。

◯◯さんは、現在何歳ですか?
40歳です。

働き始めたのは、何歳の頃からですか?
私は20歳から働いてますね。

わかりました。

この20年の平均年収はいくらくらいですか?

そうですね~、

年収400万円くらいかなぁ

では、400万円×20年=8000万円を稼いできたということですね?
8000万円も稼いだんですね。

けっこう稼ぎましたね。

では、今いくら貯金が残っていますか?
え?

まぁだいたい100万円くらいかな。

ということは、

8000万円-100万円=7900万円をつかってきたということですね。

7900万円つかってきたという事実はどう思いますか?

ちょっとつかいすぎですね…。

8000万円もあったんだから、もう少し残せてもいいですよね…

そうですよね。

ちなみに、もし宝くじが8000万円当たったら、いくらつかいますか?

あまりつかわずに、とっておきたいですね。

そうですよね。

実は人は、一括で8000万円もらうと残せるのに、毎月分割でもらうと残せないんです。

 

これからはもっとお金を残したいと思いますか?

はい、ぜひそうしたいです。

わかりました。では、お金が貯まる仕組みを作りましょう。

お金は強制的に貯めないと貯まりません。

 

強制的にお金を貯めてくれるのは自動定期や財形が有名ですが、これには大きな欠点があります。

何だかわかりますか?

うーん、何だろう?

わからないですね。

「いつでもおろせてしまう」ということです。

強制的に貯めても、いつでもおろせるなら意味がありません。

 

「強制的にお金を貯める」とは、入り口だけじゃなく、出口にも強制力が必要なんです。

 

つまり「簡単におろせない」という貯金が最強です。

 

簡単におろせない貯金はやってみたいですか?

はい、少しずつでもやってみたいですね。

わかりました。

簡単におろせない貯金は、

「生命保険で貯める」です。

 

生命保険の特徴は、

「貯めてる途中でお金をおろすと、元本割れする」ということです。

 

心理的に「今おろすと損する」とわかったら、お金をおろすのをためらいますよね?

その心理を逆手にとる方法です。

 

生命保険は貯め終われば年利3%くらいで増えていくので、銀行に預けるよりも効率的にお金を増やせます。

 

今は月々いくらくらい貯金していますか?

月5万円くらい貯金してます。

わかりました。

そしたら、25000円はすぐにおろせる銀行口座に、

25000円はすぐにおろせない生命保険に貯金していきましょう。

はい、わかりました。

よろしくお願いします。

みたいな感じで、ロープレしてました(^^)

 

毎日ロープレしてたので、現場ではスルスルと言葉が出てきましたよ。

このロープレのおかげで、月収100万円を超えた月が何度かありました。

 

プレゼンの型のロープレも、徹底して行いましょう。

 

ちなみに、プレゼンスキルについては、

営業のプレゼンの9ステップ【成約率がグンと上がる法則】にまとめたので、読んでみてください(^^)

営業のプレゼンの9ステップ【成約率がグンと上がる法則】

③営業プロセスごとのロープレ

営業プロセスごとに、区切ってロープレしましょう。

最初から最後までロープレすると、長すぎますからね。

 

営業プロセスとは、例えば、

  1. アポ取りのアプローチ
  2. アイスブレイク
  3. ヒアリング
  4. プレゼン
  5. クロージング
  6. 紹介依頼

などのことです。

各ステップで区切ってロープレして、フィードバックしましょう。

 

ちなみに、営業プロセスについては、

【実証済み】営業のフェーズ5選【移行率の分析とPDCAも重要】にまとめたので、読んでみてください(^^)

【実証済み】営業のフェーズ5選【移行率の分析とPDCAも重要】

④特定の見込み客を想定したロープレ

特定の見込み客を想定すると、より実戦的なロープレができます。

ロープレ相手に見込み客の特徴や背景を伝えて、役になりきってもらいましょう。

 

必要な情報は、

  • 性別
  • 年齢
  • 職業
  • 家族構成
  • 性格
  • 趣味
  • 関係性

などなど。

 

特に商談が近い見込み客がいるなら、事前にロープレをやり込んでおきましょう。

やらない方がいい営業ロープレの例

やらない方がいい営業ロープレの例

かえってやらない方がいい営業ロープレもあります。

下記の3つは悪い例なので、おすすめしません。

本社の研修部が作ったスクリプトでロープレ

本社の研修部が作った営業スクリプトは、現場では使えません。

新人研修で教わったスクリプトをロープレする人がいますが、実戦的じゃないのでやめましょう。

 

トレンドは常に変化するし、見込み客も違うので、実戦的なロープレが有効です。

状況設定が曖昧なロープレ

状況設定が曖昧なロープレも、中途半端な結果しか生みません。

存在しない相手を対策しているようなものだからです。

 

ロープレを始める前に、相手と状況設定をしましょう。

なぁなぁのロープレ

なぁなぁの惰性でやってるロープレは、時間の無駄です。

目的はロープレをやることじゃなく、売ることだからです。

 

なぁなぁでやるくらいなら、ロープレをしない方がマシです。

 

毎日新しい挑戦をするのがロープレです。

本番では失敗できないですが、ロープレでは失敗していいので、新しいことを試しましょう。

 

ロープレのネタに困ったら、

営業の練習方法6選【雑談からセールスチャンスを作る方法】を読んでみてください。

 

ゲーム形式でロープレできるアイデアを紹介しています(^^)

営業の練習方法6選【雑談からセールスチャンスを作る方法】

まとめ【成果の出る営業ロープレをしましょう】

まとめ【成果の出る営業ロープレをしましょう】

この記事をまとめます。

  • アプローチのロープレを徹底する
  • プレゼンの型のロープレを徹底する
  • 営業プロセスごとに区切ってロープレする
  • 特定の見込み客を想定してロープレする
  • 意味のないロープレはしない

営業ロープレの例を知りたいあなたの参考になればうれしいです(^^)

 

ちなみに、営業ロープレの基礎を、

成果がでる営業のロープレのやり方【営業の練習方法も解説】にまとめたので、読んでみてください(^^)

 

できればチームで共有して、ロープレに活かしてみてください。

成果がでる営業のロープレのやり方【営業の練習方法も解説】

あなたのチームの成功を祈っています!