【診断】営業に向いてない人の特徴21選【辞めたい人の転職先も解説】

こういった不安や疑問に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

経歴は下記のとおり。

保険営業時代には、営業がうまくいかず破産した経験もあります。

破産したときは、心の底から、

と思って泣きました。

ですが、Webマーケティング営業に転職してからは、けっこううまくいきました。

239社を新規開拓できて、上場企業からも契約をもらえたんです。

現在はフリーランスのWebライター(非営業)をしており、夫婦でのんきにノマド生活を送っています。

結論、営業に向いてなくても人生は大丈夫。

「今の営業があなたに合ってないだけ」ってこともあるので、安心してください。

破産までいったけど人生を復活できた僕が、「営業に向いてない人の生き方」をまとめたので、かなり信ぴょう性があるかと。

この記事を読むことで、人生に希望の光が見えると思います。

営業に向いてない人の特徴21選【適職診断してみよう】

結論、営業に向いてない人の特徴は下記の21個です。

※営業を10年やった僕が思う21項目なので、けっこう信ぴょう性があるかと。

11個以上に当てはまるなら、営業に向いてないと思います。

さっそく数えてみてください。

あなたはいくつ当てはまりましたか？

それでは、1つずつ理由を解説します。

①そもそも営業が嫌い

営業を好きになれないと、売れるようにならないからです。

嫌いな仕事をイヤイヤやって成功するのは難しいもの。

そもそも営業が嫌いな人は、他の仕事に転職した方が人生が楽しいかと。

②人より自分を優先してしまう

営業は、相手優先で動いた方が売れるからです。

という人は、営業じゃなくてエンジニアとかクリエイターの方が向いてます。

③人の話を聞くのが苦手

人の話を聞けないと、相手の悩みがわからず売れないからです。

営業って、下記の手順をやるだけ。

なので、最初の「相手の悩みを聞き出す」ができないと売れません。

相手の話を聞くのが苦手で、つい自分の話をしてしまう人は営業に向いてないかも。

ちなみに、相手の悩みを聞き出すコツは、営業のヒアリングのコツ7選【法人契約をもらいまくったテクニック】にまとめてます。

④話すのが苦手

うまく話せないと、内容が伝わらないからです。

例えば、商品内容が正確に伝わらないと、不明点が多くて契約にならない感じ。

上手に話すコツは、営業のプレゼンテーションの9ステップ【成約率が上がる資料のコツ】にまとめたので、興味あればどうぞ。

⑤性格が内向的で初対面の人と仲良くなるのが苦手

営業は、初対面の人と仲良くなり続ける仕事だから。

具体的には、下記のような人はあまり営業に向いてないかも。

⑥人間関係を維持するのが苦手

営業は人間関係を維持しないと、解約されるリスクがあるから。

契約後に、お客様をほったからしにしてしまう人は要注意です。

人間関係を維持できないと紹介ももらえないので、どんどん苦しくなる感じ。

⑦人から拒絶されることに耐えられない

営業は断られる仕事だから。

例えば、下記のような人はあまり向いてないかも。

⑧理不尽に耐えられない

営業には理不尽がつきものだからです。

例えば、下記はあるあるですよね。

理不尽を許せない・耐えられない人は、他の仕事が向いてます。

⑨見た目に気をつかわない

人の印象は見た目で決まるからです。

「メラビアンの法則」によると、人の印象は下記で決まるそうです。

つまり、どんなに良いことを言っても、見た目が整っていないと印象が悪く売れにくい感じ。

美男美女である必要はなく、下記に気遣いが必要です。

⑩逆算して行動するのが苦手

営業は「締め日」がある仕事だからです。

締め日までにノルマを達成するには、逆算して行動しないと間に合いません。

例えば、月末締めなら下記のようなイメージ。

⑪論理的思考が苦手

論理的思考がないと、お客様に納得してもらえないからです。

結果、契約にも至りません。

順番に論理立てて説明することで、お客様は問題を理解して契約してくれるイメージ。

論理的思考が苦手だと論理破綻してしまい、納得してもらえず契約になりにくいです。

⑫試行錯誤するのが嫌い

営業は試行錯誤を続ける仕事だからです。

具体的には、下記の手順で試行錯誤を行います。

こうした試行錯誤の繰り返すことで、営業の精度は上がっていきます。

試行錯誤をせず、売れないやり方を続けてしまう人は、あまり営業に向いてないかも。

ちなみに営業の試行錯誤のやり方は、営業のPDCAサイクルの7ステップ【成果を出す具体例も解説】にまとめてるので興味あればどうぞ。

⑬言われたことしかやらない

営業は創造力が必要な仕事だからです。

上司から言われたやり方を、漫然と続けるだけでは売れません。

と自ら考える力が必要です。

⑭人のせいにしがち

人のせいにしても、状況はよくならないからです。

例えば、下記のように考える人は営業に向いてないかも。

⑮細かいことを考えるのが苦手

営業は、細かいところで勝負が決まるからです。

具体的には、下記のような細かいことも契約を左右しています。

営業は、細かい一言一言の積み重ねで契約に至ります。

⑯Webに疎い

今は営業マンもWebを使うのが当たり前の時代だから。

具体的には下記が有効です。

営業にWebを活用する方法は、「Webを使った営業の完全講義」にまとめたので、興味あればどうぞ。

⑰プレッシャーに弱い

ノルマのプレッシャーがつきまとう仕事だからです。

というシーンもよくありますよね。

極端にプレッシャーに弱いと、押しつぶされて動けなくなってしまいます。

⑱ネガティブ思考

ポジティブ思考にならないと売れないからです。

例えば、下記のように思ってしまう人はあまり営業向きじゃないかと。

こういった人も、ムリに営業を続ける必要はないと思います。

⑲勉強が苦手

営業は、ずっと勉強し続ける仕事だからです。

具体的には、下記のような勉強が必要。

こうした勉強をするのがどうしてもイヤなら、他の仕事に転職した方がいいかもです。

⑳プライドが高すぎる

営業は、ときにはプライドを捨てないといけないから。

例えば、下記のような人はあまり営業に向いてないかもです。

㉑上昇志向がない

上昇志向がないと、継続して売れないからです。

っていう仕事ではなく、成功を目指して上を目指し続ける仕事。

なので、安定志向の人には合ってないかもです。

営業に向いてないけど続けたい人の対処法3選【辛いときの克服ノウハウ】

という人向けに、今の営業を続ける方法を解説します。

具体的な対処法は下記の3つ。

それぞれ解説します。

営業で売れるようになる【5つのコツ】

最大の解決策は、売れるようになることです。

営業で売れるコツは下記の5つ。

【売れるコツ①】売れる人を完コピする

まず、売れる人のやり方を完コピしましょう。

まったく同じことをやったら、ある程度は売れるから。

フランチャイズと一緒でして、未経験の人でもマニュアルを完コピしたら売れてしまいます。

営業も同じなので、とにかく売れてる人を完コピしてみてください。

この辺のやり方は、売れる営業トークの7つの練習方法【努力しない人との差は圧倒的】にもまとめてます。

【売れるコツ②】セールスサイクルごとに%を計算して弱点を克服する

上記のとおり、セールスサイクルごとに移行率を計算して、弱点を重点的に練習しましょう。

漠然と練習するより、早く売れるようになるから。

この辺のやり方は、営業プロセスの図5選と運用方法【部下をやる気にさせる方法も解説】で解説してます。

【売れるコツ③】毎日ロープレして練習する

ロープレは毎日やりましょう。

練習でできないことが、本番でできるはずがないから。

なんでもそうですが、練習量が結果を左右します。

という人は、営業のロープレが苦手な人の克服方法【ロープレを免除される方法】を参考にどうぞ。

ロープレが苦手な人でも、毎日できるようになる方法を解説してます。

【売れるコツ④】必要な知識を勉強する

営業に必要な知識は、きちんと勉強しましょう。

知識不足だと、納得してもらえないから。

前述のとおり、下記を重点的に勉強すればOK。

【売れるコツ⑤】テレアポや飛び込みは辞める

テレアポや飛び込みをやっているなら、今すぐやめましょう。

なぜなら、相手に迷惑だから。

あなたも、テレアポや飛び込みで契約しないですよね。

たぶんウザいだけかと。

自分がやられてイヤなことは、人にもやっちゃダメです。

この辺は、下記の2記事が参考になるかと。

【その他】営業で売れるコツ

営業で売れるコツは他にもたくさんありまして、詳しくは、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめてます。

最強の方法は「与えること」です。

精神論に聞こえますが論理的な営業手法でして、僕はこの「与える営業」で239社を新規開拓して、上場企業からも契約をもらえました。

売れないときのメンタルコントロール方法

まず、営業が怖いときのメンタルコントロール方法は下記の5つです。

具体的なノウハウは、営業が怖いときの克服法5選【どうしても怖いなら転職してOK】にまとめてます。

また、営業で緊張してしまう人は下記の2つを試してみましょう。

詳しいやり方は、営業で緊張する理由と緊張しない方法【楽しめるレベルになるコツ】を参考にどうぞ。

【おまけ】名言集を見るのもモチベーションアップに有益

という人は、手っ取り早く「名言集」を見るのがおすすめ。

簡単にモチベーションが上がるから。

営業に有益な名言は、営業マン向けの名言集23選【元気を出すだけじゃダメ、行動すべし】にまとめてます。

成功は、やみくもに追い求めるものじゃない。

それに向かってたゆまない努力を重ねるものだ。

そうすれば、成功は思いがけない時にやって来る。

それがわかっていない人が多いんだ。

〜マイケル・ジョーダン〜

「営業に向いてない」と言われたときの考え方

という人は、結論、気にしなくてOKです。

なぜなら、割と無責任に言ってるだけだから。

冷静に考えたら、下記のとおりかなと。

この辺の考え方は、営業に向いてないと言われたら気にしないこと【人生で成功すればOK】にまとめてます。

営業に向いてないから辞めたいときの対処法【転職しよう】

「辞めたい」と思ったら、下記をやってみてください。

1つずつ解説します。

①まずは上司に相談してみる

とりあえず、辞めようと思ってることを上司に相談してみましょう。

下記のように動きがあるかもしれないから。

相談するために上司がいるので、まずは相談してみていいかなと。

【大丈夫】営業に向いてないから辞めるのは甘えじゃない

結論、甘えじゃないので安心してください。

営業って向き不向きがハッキリ分かれるし、他に向いてる仕事がある証拠だから。

世の中には他にも良い仕事がたくさんあるし、切り替えて、あなたに向いてる仕事で活躍すればいいだけです。

事実、僕も営業を10年やったけど、現在は非営業の仕事(Webライター)をやってます。

比較すると下記のとおり。

これ、転職して正解ですよね？

※むしろ、営業にこだわる方がよくないかと。

この辺の詳細は、【朗報】営業を辞めたいのは甘えじゃない【辞めて何するかも解説】も参考にどうぞ。

【ちなみに】みんなが営業を辞める理由

代表的な「辞める理由」は下記のとおり。

あなたと一緒の理由もあるかも。

けっこうみんな素直に辞めてますよね。

営業ってやっぱり美味しい店の話とか野球の話とかニュースの話とか話題を持ってる人が向いてるんやろなぁ
世間知らずやしそもそも人と話すの好きちゃうしまじでなんで営業なったんや

— おかめ@仕事辞めたい21卒 (@7qRWqRvuyw8AMUI) July 13, 2021

営業に向いてないので辞めたいなら辞めて大丈夫【次の転職も解説】も参考になると思います。

【これだったら辞めよう】辞めていい営業の特徴7選

結論、下記のような営業だったら辞めていいですよ。

辞めていい理由もあわせてどうぞ。

営業を辞める3つのデメリット【あまりない】

いざ営業を辞めるとなると、ちょっと迷いますよね。

※僕も悩みました(笑)

営業を辞めてみて感じたデメリットは、下記の3つです。

ただ、この3つって営業じゃなくても手に入りますよね。

営業の辞め方【引き留められたときの対応手順】

営業を辞める手順は下記のとおりです。

結論、割と一般的な退職と一緒です。

もし引き留められたら、下記の手順で対応すればOKです。

一般的には「日付入りの退職届を出す」で辞められます。

退職方法の詳細は、会社の退職手続きの5つの流れ【引き留められたときの5つの対処法】にまとめてます。

②別の営業に転職を検討する【今の営業が合ってないだけかも】

という人は、他の営業も検討しましょう。

シンプルに、今の営業が合ってないだけかもしれませんよ。

【体験談】営業の種類を変えたら売れた

冒頭でも触れましたが、僕は保険営業→Webマーケティング営業に転職してます。

結果は下記のとおり。

結論、営業の種類を変えることで、活躍できることがあります。

営業でおすすめの4業界

結論、下記の4つがおすすめです。

おすすめの理由は、売れやすいし、ノルマも高すぎないから。

IT・Web系は常に最新技術が開発されてるので、目新しさで売れます。

※僕もWebマーケティング営業は売りやすかった。

インフラ・石油・大手メーカーは、営業マンの立場が強いので売れやすいです。

4つの業界の詳細は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめてます。

営業は19種類ある【全体像を知ってから選ぼう】

結論、下記の19種類です。

詳しくは、営業の19種類一覧【あなたに合う営業や会社に出会う方法まで解説】にまとめてます。

も解説してるので、けっこう参考になるかと。

【注意】営業は商材で転職先を選ぶこと

営業に転職するときは、商材で転職先を選ぶのがコツです。

なぜなら、あなたが好きな商材なら売れるから。

想像してみてください、下記って最悪じゃないですか？

※今の営業がこれに当てはまってるなら、ソッコーで辞めるべき。

あなたが好きな商材なら心の底から勧められるし、その結果、売れやすい感じ。

【白状】僕は保険を良いと思ってなかった

繰り返しですが、僕は保険営業→Webマーケティング営業に転職してます。

今だから白状しますが、保険を良いと思ってませんでした。

僕自身が20代で若かったこともあり、「保険、いらなくね？」と思ってたんです。

その結果、心の底から「良い」と思ってないので苦戦しました。

一方、Webマーケティング営業は好きだったので売れました。

「Webマーケティング＝お客様企業の売上を上げる仕事」なので、喜んでもらえてやりがいがあった感じ。

結論、心の底から「良い」と思ってるものは、自然と売れていくものです。

③営業に向いてないから辞める人におすすめの転職先【営業以外】

結論、下記の7つの仕事がおすすめです。

※すべて未経験から転職できます。

7つの仕事の共通点は、手に職がつくこと。

終身雇用も崩壊したので、これからの時代を安定して稼ぐには手に職をつけるしかないかと。

7つの仕事の詳細や、転職する手順は下記の2記事にまとめてます。

④ピンとこないならあなたに向いてる仕事に転職しよう

という人は、あなたに向いてる仕事に転職するのがおすすめです。

向いてる仕事は、最初は興味なくても、仕事ができちゃうのでだんだん楽しくなってくるから。

具体的には、下記の好循環が起きます。

【体験談】Webライターは向いてたので楽しい

現在の僕はWebライターをやってますが、ありがたいことに向いてました。

Webマーケティング営業をやってたときに、どうしてもWebライティングが必要になったので始めた感じ。

最初は興味なかったですが、やってみると成果が出て楽しくなってきました。

クライアントにも喜んでもらえて、やりがいも増えていった感じ。

また、家で稼げるので、営業に比べるとだいぶ気楽に感じましたね。

最終的にはWebライターの方が成果が大きいので、本業にしちゃいました。

あなたに向いてる仕事が一発でわかる方法

という人は、プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうといいかなと。

適職診断ツールを使いつつ、ヒアリングしてくれつつ、高精度であなたに向いてる仕事をピックアップしてくれるから。

転職エージェントのキャリアカウンセラーだと無料。

適職診断結果をもとに、あなたと相性が良い企業の求人情報も見せてくれます。

特に適職診断が強い転職エージェントは下記の3つ。

登録してサクッと適職診断を受けつつ、求人情報をみつつ、興味ある求人があれば詳しく話を聞いてみるといいと思います。

※複数の転職エージェントで適職診断を受けると、より高精度で向いてる仕事がわかります。

転職活動で「営業を辞めた理由」を聞かれたときの答え方

これの解決法はカンタンでして、「お客様に影響を受けた」と言えばOK。

具体的には下記の感じです。

これであればネガティブなイメージもないし、営業スキルを活かせることがアピールできますよね。

ちなみに面接が不安な人は、転職の面接の11の流れやマナー【事前に聞かれる質問がわかる方法】も参考にどうぞ。

まとめ【営業に向いてないで辞めたいなら転職活動を始めよう】

この記事をまとめます。

ということで、あとは今日から行動あるのみ。

行動しないと何も始まらないので。

考えてても答えは出ないので、行動しながら考えるのがコツです。

まずは、あなたが営業に向いてないか診断してみてください。

下記の11個以上に当てはまるなら、営業に向いてないので行動開始です。

営業を続けたい人は、売れるコツをマスターしましょう。

参考：営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

今の営業を辞めたい人は、下記の4つを行動してみましょう。

営業でおすすめの業界は下記の4つ。

4つの業界の詳細は、営業職でおすすめの業界4選【選定条件やおすすめしない業界】にまとめてます。

営業以外なら、下記の7つの「手に職がつく仕事」がおすすめです。

7つの仕事の詳細や、転職する手順は下記の2記事にまとめてます。

やりたい仕事がないなら、あなたに向いてる仕事に転職するのがおすすめ。

プロのキャリアカウンセラーに適職診断してもらうと、高精度であなたに向いてる仕事がわかります。

あとは行動あるのみ。

今日から一歩を踏み出してみてください。

あなたの今後の人生の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ