営業のモチベーションアップの施策3選【自動的に維持できる方法】

爆発

営業のモチベーションが上がらない…

やる気を出さなきゃいけないのはわかってるけど、

休みたくなってしまう…

 

モチベーションを上げる方法とか、維持する方法を知りたいな

こういった悩みや疑問に答える記事です。

本記事で得られる結果は下記のとおり。

  • 営業のモチベーションが上がる方法がわかる
  • モチベーションを維持する方法がわかる

 

僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。

  • 保険営業7年
  • 法人向けWebコンサル営業3年

営業のモチベーションが上がらず、苦労したことはたくさんあります。

 

でも、この記事で紹介する方法でモチベーションが上がりました。

成果が出た方法なので、信ぴょう性があるかと。

 

また、モチベーションを維持する方法もわかったので、記事後半でお伝えしますね。

モチベーションアップしたいあなたの参考になればうれしいです。

営業のモチベーションアップの施策3選【上がらないときに効果的】

ジャンプ

僕が実際にやって、モチベーションが上がった方法が下記の3つです。

  1. イチローのYoutubeを見る
  2. 名言集を読む
  3. 誰かにほめてもらう

①イチローのYoutubeを見る

イチローさんは、無条件でモチベーションアップします。

背筋が伸びるから。

 

言わなくてもわかると思いますが、イチローさんの言葉は刺さりますよ。

サボってる場合じゃない!

もっと頑張らないと!

と、ソッコーでモチベーションが上がります。

出典:Youtube「イチロー仕事の流儀」 プロフェッショナル1/2

②名言集を読む

名言集も良かったですね。

やっぱり、成功者の言葉はモチベーション上がります。

 

営業マン向けの名言集は、

営業マン向けの名言集23選【元気を出すだけじゃダメ、行動すべし】にまとめたのでどうぞ。

営業マン向けの名言集23選【元気を出すだけじゃダメ、行動すべし】

③誰かにほめてもらう

これも劇的にモチベーション上がります。

ようは、ほめられたいだけなんですよね。

 

上司がほめてくれないなら、

  • 友人
  • 彼女
  • 尊敬する人

とかにお願いして、ほめてもらいましょう。

言葉をもらうだけでも元気でます。

営業のモチベーションを維持する方法【やらなきゃいけない理由を作る】

火と氷

モチベーションを上げる方法はわかったけど、維持が大変なんだよね。

上げてもすぐに落ちてきちゃう…

 

どうしたら、モチベーションを高いまま維持できるかな?

下がらないモチベーションを作るには、ちょっと荒療治が必要です。

 

結論、やらなきゃいけない理由を作ってください。

そしたら、モチベーションは下がりません。

やらなきゃいけない理由を作ればモチベーションは上がりっぱなし

やらなきゃいけないから、モチベーション下がってる場合じゃない感じ。

例えば、下記のような方法がおすすめ。

  • 目標を公言する
  • 借金する
  • 結婚する

 

ね?荒療治でしょ?

ようは「腹をくくれ」ってことです。

やってもやらなくてもいい状況=モチベーションが上がらない

ちょっと厳しい言い方ですが、モチベーションが上がったり下がったりする=やってもやらなくてもいいからです。

もう後がない人は、モチベーションが上がった・下がったと言ってられないから。

 

なので、意図的にやらなきゃいけない状態になれば、モチベーションは下がりません。

【体験談】僕は借金を作りました

僕は借金を作りました。

600万円のBMW新車を上司に買わされた感じ。

 

毎月10万円のローン返済があったので、やらなきゃいけなくなりました。

モチベーションは下がりませんでした。

難易度の低い「やらなきゃいけない理由」でもOK

え~…

借金するとか、目標を公言するとかプレッシャーなんですけど…

 

僕は強すぎるプレッシャーがあると、かえって動けなくなるから無理だわ…

という人は、もっと難易度の低い「やらなきゃいけない理由」でOKですよ。

何も、全員が借金する必要もないですからね。

 

その人に合った、ちょうどいいプレッシャーからで十分かと。

今よりちょっと頑張れそうな「やらなきゃいけない理由」から作ってみましょう。

 

具体的な作り方は、営業マンの目標設定の6つの基礎【目標設定しないで成果を上げる】にまとめてます。

営業マンの目標設定の6つの基礎【目標設定しないで成果を上げる】

それでもモチベーションが上がらないときの対処法【商材、良いと思ってます?】

子猫

やらなきゃいけない理由を作っても、モチベーションが上がらないんだけど…

という人は、根本的な問題に向き合いましょう。

  • そもそも、今の商材は好きですか?
  • 本当に良い商材だと思っていますか?
  • お客さんに売るとき、罪悪感はありませんか?

これらに即答Yesじゃないなら、今の仕事自体を疑った方がいいですよ。

【悲報】良いと思ってない商材はモチベーションが上がらない

そもそも商材を良いと思ってないなら、モチベーションが上がりようがないです。

だって、売りたくないんだから。

 

あなたの売ってる商材は、親や友人に罪悪感なく勧められますか?

それができないなら、商材を変えた方がモチベーション上がります。

 

ようは、あなたが本当に良いと思える商材なら、モチベーションは上がりっぱなしってことです。

【体験談】僕は保険が嫌いだった

実は僕も、商材を好きになれませんでした。

冒頭でお伝えしたとおり、僕は保険営業をやってました。

 

でも、保険が好きじゃなかった。

だって、どこでも入れるし、万が一のときしか役に立たないから。

 

お客さんは、お金を払っても何のサービスも受けられないので、売るときに罪悪感をもってました。

法人向けWebコンサル営業に転職したら、モチベーション上がりっぱなし

保険を7年やった後、法人向けWebコンサル営業に転職しました。

理由は簡単、なんかおもしろそうだったから。

 

クライアントの売上に貢献できるので、お客さんに喜んでもらえるのが嬉しかったですね。

商材も本当に良いものだと思っていたので、罪悪感も一切なし。

 

結論、あなたが本当に良いと思える商材なら、モチベーションは下がらないですよ。

商材を好きになれないなら転職して商材を変えればいい

え~、でも転職は抵抗あるなぁ…

と思うかもですが、売りたくもない商材を売ってることに抵抗もった方がいいですよ。

 

人生はいつ終わるかわからないのに、好きじゃない商材を売ってた人で人生終わるなんて嫌じゃないですか。

経験者なんで断言しますけど、自分が好きな商材売る方が楽しいし幸せですよ。

面白そうな商材があったら副業で売らせてもらえばいい

転職に抵抗があるなら、面白そうな商材を副業で売ればOK。

辞めずに体験できますよ。

 

知り合いをあたって、面白そうな商材があったら売らせてもらいましょう。

売れたらフィーをもらう感じでOKです。

 

営業の副業については、

【簡単】フルコミッション営業で稼ぐ方法【起業に最適】にまとめてます。

【簡単】フルコミッション営業で稼ぐ方法【起業に最適】

あなたが本当に好きになれる商材を知る方法

好きな商材がわからない営業マン

でも、僕が本当に好きになれる商材なんてわからないよ…

という人は、営業に強い転職エージェントに相談すればOK。

営業マンの気持ちをわかってくれて、あなたに合う商材を扱う会社を紹介してくれますよ。

 

どうせ無料なので、情報収集のつもりで相談だけするのもアリです。

 

営業に強い転職エージェントは、【経験者向け】営業でおすすめの転職エージェント3選【起業を目指せ】にまとめてます。

【経験者向け】営業でおすすめの転職エージェント3選【起業を目指せ】

まとめ【やらなければいけない状況になればモチベーションは下がらない】

空

この記事をまとめます。

  • イチローのYoutube、名言集、誰かにほめてもらうがおすすめ
  • やらなきゃいけない理由を作れば、モチベーションは下がらない
  • プレッシャーに弱いなら、難易度の低い「やらなきゃいけない理由」からでOK
  • 商材を良いと思えないとモチベーションは上がらない
  • どうしてもモチベーションが上がらないなら、転職して商材を変えるのもアリ

今日からできる施策ばかりなので、今日からやりましょう。

すぐにモチベーション上がりますよ。

 

やらなきゃいけない理由の作り方は、

営業マンの目標設定の6つの基礎【目標設定しないで成果を上げる】にまとめてます。

 

また、どうしてもモチベーションが上がらないなら、商材を疑いましょう。

営業に強い転職エージェントに相談して、あなた惚れ込める商材を紹介してもらうのもアリ。

 

営業に強い転職エージェントは、【経験者向け】営業でおすすめの転職エージェント3選【起業を目指せ】にまとめてます。

 

あなたのモチベーションアップの参考になればうれしいです!