人見知りでも営業はできる【お客さんから来てくれる営業戦略も解説】

人見知りでも営業はできる【お客さんから来てくれる営業戦略も解説】

営業マン

人見知りは営業に向いてないのかなぁ…?

 

仕事だから一応社交的にふるまってるけど、

ほんとは人と話すのがかなり苦手…

 

アポの前はすごく緊張するし、ご飯も食べられない。

 

でも、売れるようになりたいなぁ。

オフィス内でも一目置かれるようになりたいよ。

 

高い売上を安定して続けるには、どうすればいいかなぁ?

こういった疑問や要望に応える記事です。

本記事の内容は下記のとおり。

  • 人見知りでも営業はできる【むしろ営業に向いてる件】
  • 人見知りの営業戦略【お客さんから来てくれる仕組みを作る】
  • どうしても営業がきつかったら転職

僕、佐藤誠一は、

人見知りながら営業を10年続けました。

なので結論、人見知りでも営業はできます。

 

保険営業7年、法人向けWebコンサル営業3年の経験があります。

 

人見知りながら、10年でこんな実績がありました。

  • 初月で売上がオフィストップ(保険営業時代)
  • 最年少ながら、年間の売上がオフィスで5位(保険営業時代)
  • 新規法人を239社開拓(法人向けWebコンサル営業時代)

 

人見知りながら、なんとかやってこれました。

僕の周りにも、人見知りで売れてる営業マンはたくさんいました。

 

くれぐれも言っておきますが、僕は人見知りが直ったわけではありません。

人見知りは性格なので、変わりません。

 

その証拠に、今は家に引きこもってWebライターをしてます。

ぶっちゃけ、人と関わらない生活は最高だと思ってます(笑)

 

この記事は、人見知りながら営業を10年続けた僕が書いたので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。

 

人見知り用の営業方法もあるので、後ほど解説しますね(^^)

人見知りのあなたの営業活動の参考になればうれしいです!

人見知りでも営業はできる【むしろ営業に向いてる件】

人見知りでも営業はできる【むしろ営業に向いてる件】

結論、人見知りでも営業はできます。

人見知りの僕が、10年も続けられたからです。

 

僕の周りにも、人見知りで売れてる営業マンはたくさんいました。

だから、大丈夫です(^^)

 

むしろ、人見知りの方が営業に向いてると思います。

具体的に解説します。

ペラペラ喋らないので、売り込み感がない

人見知りはペラペラ喋らないので、売り込み感がありません。

それが相手に安心感を与えるので、売れます。

 

口数が少ないので、一言に重みもあって信用されやすい。

反対に、ペラペラ喋る営業マンの一言は価値が低いので、信用されにくいです。

 

人見知りって、営業の才能があるんです(^^)

相手の話を聞いてる方が多い→売れる

人見知りは自分から話せないので、必然的に相手の話を聞く時間が増えます。

結果、相手の悩みを聞き出せるようになり、売れます。

 

そもそも営業って、相手の悩みを聞き出して、それを解決するのが仕事。

だから、自分から話さなくていいんです。

 

答えを知ってる状態でテストに臨むようなものなので、聞き役に徹しましょう。

※ペラペラ喋って、相手の話の腰を折る営業マンは最悪です。

 

しいて言えば、ヒアリングスキルだけは身につけましょう。

上手に質問すれば相手は答えてくれます。

 

ヒアリングスキルについては、

営業のヒアリングの基礎14選【提案するときの2つのコツも解説】にまとめているので、読んでみてください(^^)

営業のヒアリングの基礎14選【提案するときの2つのコツも解説】

場数をこなすと普通にしゃべれる

人見知りな営業マンでも、場数をこなせば普通にしゃべれるようになります。

人は慣れる生き物だからです。

 

例えば、下記のような感じ。

  • 軽い冗談を言えるようになる
  • 質問してれば会話は続くとわかる
  • 雑談できるようになる

 

冒頭でもお伝えしたとおり、人見知りは性格なので直りません。

でも、ビジネストークならできるようになるイメージです。

 

ちなみに、雑談スキルについては、

営業の雑談がうまくなる方法【情報を聞き出すために雑談をする】にまとめているので、興味あれば読んでみてください(^^)

営業の雑談がうまくなる方法【情報を聞き出すために雑談をする】

知識量があれば信頼を勝ち取れる

勉強して知識を身につければ、喋れなくても信頼されます。

ペラペラ喋ることよりも、正しい知識を知ってる方が価値が高いからです。

 

例えば、

  • 本を読む
  • ググる
  • SNSで調べる
  • 勉強会に参加する

などで、常に勉強しましょう。

 

勉強する内容は自分の業界知識だけじゃなくて、見込み客の業界知識も勉強すると最高。

わかってくれてる!

と、見込み客は喜んでくれますよ(^^)

 

営業マンの勉強については、

営業マンが勉強すべき11のこと【成果につながる本も紹介】にまとめたので、読んでみてください。

営業マンが勉強すべき11のこと【成果につながる本も紹介】

商材が好きなら売りやすい

そもそも、好きな商材なら話しやすいです。

好きなものは、人に言いたくなるからです。

 

例えば、人見知りなオタクの人でも、

自分の好きなアニメのことならすごく話しますよね。

あれと一緒(^^)

 

あなたが売りたい商材・好きな商材であれば、人見知りじゃなくなります。

 

もし、今売ってる商材を良いと思えないなら、お客さんにも悪いので転職を検討しましょう。

人見知りの営業戦略【お客さんから来てくれる仕組みを作る】

人見知りの営業戦略【お客さんから来てくれる仕組みを作る】

人見知りの営業戦略は、

お客さんから来てくれる仕組みを作ることです。

自分から声をかけるのが辛いなら、お客さんから声をかけてもらえばいいからです。

 

お客さんから来てくれる仕組みは、下記のとおり。

  1. 紹介が出続ける仕組みを作る
  2. 業務提携
  3. WebサイトやSNSから集客
  4. 異業種交流会などイベントの主催

 

実はこの4つ、全部僕がやってたものです(^^)

自分からセールスするのが嫌だったので、お客さんから来てもらう仕組みを作りました。

 

お客さんから来てくれる仕組みのことを、

「マーケティング」といいます。

 

多くの営業研修では、マーケティングを教えてません。

わからないからでしょうね。

 

でも、営業マンもマーケティングを実装すれば、お客さんから来てくれるようになります。

 

実装すべきマーケティングは、下記のとおり。

  • フロントエンドとバックエンドを決める
  • 接触回数を増やす
  • 顧客を見込み客・既存客・固定客に分類して育てる

 

営業マン向けのマーケティングについては、

営業で使うべきマーケティングは3つだけ【成功事例も紹介】に詳しくまとめたので、読んでみてください(^^)

 

お客さんから来てくれるので、

人見知りのあなたでも大丈夫です。

営業で使うべきマーケティングは3つだけ【成功事例も紹介】

どうしても営業がきつかったら転職

どうしても営業がきつかったら転職

もしどうしても営業がきつかったら、他の仕事に転職しましょう。

体を壊してまでやる仕事じゃないからです。

 

例えば、うつ病とかになっちゃうと、再就職も難しくなります。

体を壊すくらいなら、転職しましょう。

 

営業がきつい人は、

【実話】営業がきついなら辞めても大丈夫【向いてる仕事を知るべし】を読んでみてください。

  • 営業がきついなら辞めても大丈夫
  • 特にきつい営業職
  • あなたが営業に向いてるかチェック
  • 営業を辞めるデメリット
  • あなたに向いてる仕事を知る方法

などを解説しています。

 

どうしても営業がきついなら、無理しないでくださいね。

【実話】営業がきついなら辞めても大丈夫【向いてる仕事を知るべし】

まとめ【人見知りでも営業はできる】

まとめ【人見知りでも営業はできる】

この記事をまとめます。

  • 人見知りでも営業はできる【むしろ営業に向いてる】
  • 人見知りの営業戦略は、お客さんから来てくれる仕組みを作ること
  • どうしても営業がきつかったら、他の仕事に転職していい

営業マン

人見知りは営業に向いてないのかなぁ…?

人と話すのがかなり苦手…

 

でも、売れるようになりたいなぁ

というあなたの参考になればうれしいです(^^)

 

ちなみに、営業で売れる方法はただ1つ、

「与えること」です。

相手に無償でメリットを与えたら、返してくれます。

 

10年営業をやった結論ですが、

この「与える営業」が一番売れました。

 

無償でメリットを与えた報酬を、契約でもらえばOK。

売りにくい商材も、これで売れます。

 

与える営業は、人見知りの人でもやりやすいですよ。

 

与える営業については、

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめているので、読んでみてください(^^)

営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】

あなたの営業活動の参考になればうれしいです!