さとうのキモチ 
営業女子
もっと売れるようになりたいし、印象良く思われたい。
売れるようになったら、自信に満ちあふれた顔をしてみたいなぁ。
こういった疑問に応える記事です。
本記事の内容は下記のとおり。
- 売れる営業の顔の作り方3選【第一印象が良いと商談になりやすい】
- 顔ができたら営業のテクニックを磨きましょう【31のテクニック】
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
10年やってきて思うのは、
やっぱり営業は第一印象が大事だということ。
どんなにセールススキルがあっても、感じの悪い人から契約したくないものです。
第一印象が良ければ、商談にもなりやすいです。
第一印象を決める要素で大きいのが「顔」です。
なので、第一印象を良くする顔をしましょう。
具体的に解説していきますね。
目次
売れる営業の顔の作り方3選【第一印象が良いと商談になりやすい】
売れる営業の顔の作り方は、下記の3つです。
- 笑顔
- 豊かな表情【リアクションをとる】
- ときどき眉毛をクッと上げる
「メラビアンの法則」によれば、
人の印象の55％は見た目で決まります。
特に顔の印象は大きいので、表情は練習しておきましょう。
印象が良いと、商談になりやすいです。
1つずつ解説していきますね。
①笑顔
笑顔の練習もしておきましょう。
やっぱり笑顔が、印象を大きく左右するからです。
具体的には、口角を上げるのが一番です。
自然な笑顔の作り方のYoutube動画があるでの、こちらも見ておきましょう。
②豊かな表情【リアクションをとる】
相手に合わせて表情を変えましょう。
相手の感情に合わせた顔にすることで、相手が「共感してくれてる」と感じるからです。
「共感してくれてる」と感じると、あなたを味方だと思ってくれるので、一気に距離が縮まります。
例えば、
- 相手が楽しい話をしていたら、笑う
- 相手が何かに怒っていたら、一緒に怒ってあげる
- 相手が何かに悲しんでいたら、一緒に悲しそうな顔をする
など、同じ感情を顔でリアクションしましょう。
お客さん
お客さん
と相手が感じるのは、表情による部分が大きいです。
意気投合した人とは、「また会いたい」となるので、売れる確率がグッと上がります。
③ときどき眉毛をクッと上げる
ちょっと裏ワザ的なテクニックですが、ときどき眉毛をクッと上げてみましょう。
あなたが眉毛をクッと上げたとき、相手の無意識にアプローチできるからです。
※ちょっと高い研修に参加したときに、教えてもらった技法です。
無意識にアプローチできることで、潜在意識にあなたを植え付けることができます。
わかりやすくいうと、「なんか気になる人」になれます。
下記のYoutube動画の女性は、眉毛をクッと上げて話すのが上手いので、参考にどうぞ。
※内容は全然関係ない動画ですが、眉毛だけ注目してください。
イケメンだから売れるわけじゃない
イケメン・美女だから売れるわけじゃありません。
あなたの会社のトップセールスは、イケメンor美女ですか？
違いますよね？
※失礼でごめんなさい(^^;
僕が営業時代、オフィス内のトップセールスはちょっとハゲてるおじさんでした。
決して、イケメンではありません。
イケメンや美女じゃなくても、
- 笑顔がいい
- リアクションしてくれる
- 清潔感がある
- 容姿の努力をしているのがわかる
などで、十分良い印象を与えられます。
だから、イケメン・美女でなくても売れます。
くわしくは、営業はイケメン＝有利ではない【年収3000万を稼ぐ非イケメンもいる】にまとめてます。
顔だけじゃなく身だしなみも大切
もちろん、身だしなみも大切です。
どんな表情がよくても、汚い格好だと印象最悪だからです。
例えば、
- パリッとしたスーツ
- 磨かれた靴
- 清潔感のある髪型
- 化粧は濃すぎず
- ヒゲは剃る
などは最低限です。
顔と身だしなみがそろって、初めて「印象が良い」となります。
顔ができたら営業のテクニックを磨きましょう【売れたテクニック】
顔ができたら、営業のテクニックを身につけましょう。
さすがに顔だけじゃ売れないですからね(^^;
売れるテクニックは、営業のコツ14選【営業10年経験者が本当に売れたスキルだけを厳選】を参考にどうぞ。
僕が現場で実践して、本当に成果があったものだけを解説しています。
顔と合わせて使えば、必ず売上がアップするのでやってみてください。
まとめ【良い顔をすると商談になりやすい】
この記事をまとめます。
- 売れる営業の顔の作り方は3つ
- 顔ができたら営業の31のテクニックを実践しましょう
営業女子
というあなたの、参考になればうれしいです。
ちなみに、「表情が豊か×雑談が上手」だと、かなりモテます。
雑談が上手だと「もっと話したい」と相手が思ってくれるからです。
上手に雑談すれば、相手の事前情報を聞き出すこともできるので、商談に有利ですよ。
雑談の方法は、営業のアイスブレイクのネタ5選【NG例や雑談がうまくなるコツ】にまとめてます。
あなたが魅力的に見えるようになりますよ。
あなたの営業活動の参考になればうれしいです！
