さとうのキモチ 
最近ちょっと不調で、なんか本を読んで営業の参考にしたい。
ただ、今までも本は読んできたけど、なんかあんまり効果がない気がする…
売れるようになりたいから、本を営業に活かす方法も知りたい。
こういった疑問や要望に応える記事です。
本記事でわかることは下記のとおり。
- 営業でおすすめの本がわかる
- 本の内容を営業に活かす方法がわかる
- 営業の売上を上げる方法がわかる
僕、佐藤誠一は営業を10年やってきました。
- 保険営業：7年
- 法人向けWebコンサル営業：3年
今までに数え切れないほどの営業本を読みましたが、その中で特に実戦的だった本を5冊紹介します。
「この5冊だけ読めばいい」というところまで厳選したので、けっこう有益かと。
この記事で紹介する本で、上場企業からも契約もらえましたよ。
あと、本は読むだけじゃダメで、実践しないといけません。
本の内容を営業に活かして、売上を伸ばす方法まで解説します。
この記事を読むことで、あなたの売上も上がりますよ。
目次
営業でおすすめの本5冊【上場企業の契約ももらえた名著】
営業の本でおすすめの5冊をご紹介します。
成果がでる本だけを厳選したので、読んでみてください。
本を買ったお金を回収できる、実戦的な本たちです。
①手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術【著：大坪勇二】
生命保険営業向けの本ですが、全業種の営業マンに役立つ本です。
手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
これから赤ちゃんが生まれるというのに、
手取り月給が1655円になってしまった大坪さんが、月給1850万円になるまでの実話が赤裸々に描かれています。
具体的に、どうやって月給1850万円にしたのかのノウハウも解説されています。
僕もこの本に書かれている内容を即実践して、売上あがりました。
日々の営業活動の方法や、営業戦略の立て方がわかるので、本のとおりに行動すれば必ず成果がでるので、読んでください。
1500円する本ですが、あっという間に投資回収できますよ。
売れるようになるので、たった1500円で将来の安心感も得られます。
②100円のコーラを1000円で売る方法
コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法 (中経☆コミックス)
マーケティングの本ですね。
この本から学んだことは、下記のとおり。
- お客様のニーズに応えるだけでは不合格
- 1人で営業すると不効率
- 付加価値をつけて売ること
結論、客単価が上がりました。
客単価を上げて、大きい契約がほしい人は読んでおきましょう。
1000円くらいしますが、元をとるのは超余裕です。
③ドリルを売るには穴を売れ【著：佐藤義典】
マーケティングの本です。
このサイトでもよく書いているのですが、商品のメリットを伝えるだけでは売れません。
商品から得られるメリットを伝えれば売れます。
穴をあけたい人はドリルがほしいのではありません、穴がほしいのです。
でも、売り手になった途端、ドリルを売ろうとしてしまうのです。
この本では、
- 見込み客がもつ3種類の欲求
- 3つの差別化の仕方
など、営業の基礎中の基礎が書かれているので、必ず読んでください。
売れないときは、的外れな営業をしていることが多いです。
この本を読んで、見込み客の欲求を基礎から勉強しましょう。
そうすれば、スムーズに売れるようになります。
1543円する本ですが、現場で使えるノウハウが満載なので、すぐに結果でますよ。
1543円の投資回収は簡単。
④人を操る禁断の文章術(メンタリズム)【著：メンタリストDaiGo】
ご存じ、メンタリストのDaiGoさんが書いた本です。
メンタリズムを使って、顧客を契約に誘導するスキルが書かれています。
見込み客が商品を買う理由は、見込み客の頭の中にしかありません。
見込み客の頭の中にある欲望を利用して、行動してもらう禁断のノウハウです。
文章を書くための本ではありますが、見込み客へのメールの送り方もこれでOK。
アポがとれやすいメールが送れるようになります。
この本を読むメリットは、
- 商談であなたが話す時間が減って、スマートに売れる
- 見込み客が勝手に商品をほしくなってくれる
- 相手の懐にスッと入る方法
- 決まりやすいクロージングスキル
などを学べること。
1512円する本ですが、読んだ当日から使えるスキルが多いので、ソッコーで結果でますよ。
投資回収は余裕です。
⑤フリー〈無料〉からお金を生みだす新戦略【著：クリス・アンダーソン】
マーケティングの本です。
フリー[ペーパーバック版] 〈無料〉からお金を生みだす新戦略
翻訳された本なのでちょっと読みにくいですが、フリー(無料)戦略の事例や考察が多く紹介されています。
「フリー戦略」と聞いて何かわからない人は、絶対読まなきゃダメ。
フリー戦略を使うと、見込み客をガンガン増やすことができます。
フリー戦略を使っている代表格は、
- Youtube
などです。
無料でサービスを提供することで、大きな利益をあげる方法です。
フリー戦略と営業は、相性が良い。
営業マンも、無料で提供できるものがたくさんあるからです。
例えば、
- 話を聞いてあげる→無料
- 人を紹介してあげる→無料
- 一緒にいて楽しい→無料
ですよね。
これに見込み客が集まってきます。
フリー戦略を使いこなせば、
見込み客リストが増え続けるので、営業マンこそ絶対やった方がいいですよ。
1080円する本ですが、
見込み客リストが増え続ける仕組みを作れるようになるので、投資回収は超簡単。
見込み客リストが増え続ける仕組みが一度できてしまえば、安定して契約がもらえます。
本の内容を営業に活かす3つの方法
どうすれば、本の内容を活かせるかな？
結論、下記の3つでOKです。
- すぐに現場で試す
- 改良を加える
- 本の内容を人に教える
僕もひたすら、この3つをやってました。
1つずつ解説します。
①すぐに現場で試す
本の内容は、すぐに現場で試しましょう。
すぐに試さないと、スキルにならないから。
例えば、今日読んだ本の内容は、今日の商談で使いましょう。
本にはたくさんのスキルが書かれているので、どんどん使っていかないと試せません。
この辺の行動力が、数字に表れると思っていいです。
②改良を加える
なぜなら、本の内容はそのままでは使えないから。
だいたいの本は「営業全般向け」に書かれており、あなたの営業にフィットするとは限りません。
なので、
- まずはそのままやってみる
- あなたの商材に合わせて改良する
というところまで必要です。
改良しない人がほとんどなので、改良するだけでも頭1つ抜き出ます。
③本の内容を人に教える
教えることで身につくからです。
例えば、あなたの営業チームで本の内容をシェアしましょう。
チームでシェアできないなら、YoutubeにアップすればOK。
興味ある人が見てくれますよ。
Youtubeが集客ツールになることもあるので、どうせならネット上にアップするのはアリかと。
営業の売上を上げる方法【あらゆる本の集大成です】
10年営業を続けた僕ですが、様々な本の集大成であり、一番売れたのが「先に価値を与える営業」でした。
「先に価値を与える営業」が一番売れた理由は、下記のとおり。
- 競合を排除できる
- プレゼン前に、契約の約束をもらえる
- 見込み客より立場が強くなる
あらゆる営業本の集大成である「先に価値を与える営業」を、簡単に解説します。
【僕の事例】見込み客企業にお客さんを紹介してあげました
僕がやった「先に価値を与える営業」は、こんな感じ。
- 見込み客法人が集客したい人を集めるブログを開設、アクセスを集める
- ブログにきた人を見込み客法人に紹介してあげて、先に儲けてもらう
- お礼に契約をもらう
たったこれだけです。
例えば、見込み客法人が不動産会社だったら、こんな感じ。
- 不動産購入を検討する人が見るブログを開設、アクセスを集める
- ブログに問い合わせしてきた人を不動産会社に紹介、先に儲けてもらう
- 紹介料の代わりに契約をもらう
ようは、先に恩を与えて、お返しに契約をもらえばOK。
なんだかんだで、これが一番売れました。
この方法で、上々企業からも契約をもらえましたよ。
さらに詳しいやり方は、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめてます。
まとめ【営業でおすすめの本は5冊、読むだけじゃなくて身につけよう】
最後にもう一度、営業でおすすめの5冊をまとめておきます。
手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術
コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法 (中経☆コミックス)
さっそく買って、読んでみてください。
本は読むだけではダメで、スキルに変換しましょう。
スキルに変換する方法は、下記の3つです。
- すぐに現場で試す
- 改良を加える
- 本の内容を人に教える
そして、営業を10年やって、あらゆる営業本を読んできた僕の集大成は「先に価値を与える営業」です。
詳しくは、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめたのでどうぞ。
あなたの営業活動の参考になればうれしいです！
