できる保険営業マンのノウハウ5選【やっちゃいけないNG手法も解説】

こういった疑問や不安に応える記事です。

この記事でわかることは下記のとおり。

僕、佐藤誠一は元保険営業マンです。

経歴は下記のとおり。

保険営業で大成功したわけではありませんが、メットライフ時代はオフィス内でTOP5に入ってました。

また、下記のような人たちにノウハウを教わった経験があります。

※COT＝MDRTの3倍

彼らから教わったノウハウをマネしたら、月収400万円の月もありました。

実際に売れてる人たちのノウハウをまとめたので、かなり実戦的かと。

やっちゃいけない営業手法や、売れてないときのメンタルコントロールの方法も解説します。

この記事の内容を実践することで売れるようになるので、絶対に売れたい人は最後まで読んでみてください。

できる保険営業マンのノウハウ5選【トップセールスの成功の秘訣】

できる保険営業マンのノウハウは、下記の5つです。

1つずつ解説しますね。

①資産形成のトークスクリプト【年収5000万円のCOTのノウハウ】

年収5000万円のCOTに聞いた資産形成のトークスクリプトは、下記の手順です。

トークスクリプトの全貌は、【COT直伝】保険営業の話法をトークスクリプトで解説【本当に売れる】にまとめてます。

②企業に儲けさせてお礼に契約をもらう【年収3000万円のCOTのノウハウ】

年収3000万円のCOTから教えてもらった法人営業の手法は、下記の手順です。

保険のアプローチは特にしないそうです。

見込み客企業は無償で儲けさせてもらった恩があるので、保険契約で返してくれるイメージ。

まずは見込み客企業を儲けさせるのが鉄則

最大のポイントは、まず見込み客企業を儲けさせること。

具体的には下記のように、あらゆる手を使って儲けさせます。

愚直に、見込み客企業の利益のために営業活動を行います。

詳しいノウハウは、【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】にまとめてます。

【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】

③紹介連鎖を起こす方法【年収3000万円の支社長のノウハウ】

年収3000万円の支社長は、ニード喚起後に紹介依頼をすることで、紹介連鎖を起こして成功しました。

保険営業でよく言われる「5ステップ」の変形型です。

一般的に紹介依頼はクロージング後に行いますが、ニード喚起後に紹介依頼をします。

なぜなら、ニード喚起の後が一番見込み客のテンションが高いから。

とニード喚起後に聞くと、高確率で紹介をもらえます。

この辺のノウハウは、下記の2記事が参考になると思います。

④相手の悩み解決に徹する【年収3000万円の支社長のノウハウ】

年収3000万円の支社長は、下記の手順で見込み客が増え続けていきました。

紹介があらゆる方向からくるので、もう新規開拓をしなくてよくなりますよ。

詳しいノウハウは、営業の極意は「相手の悩み解決」の一点のみ【細かいノウハウも紹介】にまとめてます。

⑤Webサイトを使って239社を新規開拓【アポ取得率20%】

最後におまけで、僕がWebマーケティング営業時代に、239社を新規開拓したノウハウを紹介します。

白地法人のアポ取得率は、脅威の20%です。

※5社に連絡したら1社アポを取れました。

手順は下記のとおり。

Webサイトが24時間集客してくれるため、あなたが見込み客企業のお客さんを探さなくてもOKです。

詳しいノウハウは、「Webを使った営業の完全講義」で無料解説してます。

アクセスが集まるWebサイトの作り方も無料で公開してるので、Webに弱い人も大丈夫かと。

やっちゃいけない保険営業のNG手法5選

結論、下記の5つはNGです。

よく使われがちな営業手法ですが、効率悪いのでやめた方がいいですよ。

少なくとも、できる保険営業マンはやってません。

1つずつ解説します。

【NG①】飛び込み営業

飛び込み営業はやっちゃダメです。

なぜなら迷惑だから。

あなたも飛び込み営業されたらイヤですよね？

自分がやられてイヤなことを、人にやっちゃいけません。

そもそも、飛び込み営業の成功率って、1%切りますよ。

営業は根性でも精神論でもなく「商売」なので、効率が悪いやり方に固執するのはNGです。

特定商取引法があるので飛び込み営業は効率悪い

特定商取引法で、訪問時は「保険の営業」であることを伝えないといけません。

※ただし、個人向けの営業に限る。

最初に「保険の営業です」なんて言ったら、門前払いがほとんどですよ。

参考：特定商取引法ガイド

この辺は、保険営業の飛び込みは不効率【それでも飛び込みする場合のノウハウ】を参考にどうぞ。

【NG②】テレアポ

テレアポもNGです。

なぜなら、突然相手の時間を奪うので迷惑だから。

今は電話よりメールの時代なので、正直、電話はウザがられます。

ホリエモンさんも著書「多動力」の中で、下記のように書いてます。

電話をかけてくる人間と仕事はするな。

詳しくは、【アポ取得率10%】テレアポのコツ5選【時代遅れだからやめましょう】にまとめてます。

テレアポするなら問い合わせフォームから連絡しておく

という人は、きちんと準備してからテレアポしましょう。

例えば、下記のような感じ。

僕はこの方法でテレアポをやりましたが、白地法人のアポ取得率は10%くらいでした。

詳しいノウハウは、【悪用厳禁】法人営業のテレアポのコツ【アポ取得率10％の裏ワザ】にまとめてます。

【NG③】保険の見直しをしませんか？

NGの理由は、いかにも売り込みに見えるから。

そもそも「なぜ見直ししなきゃいけないのか」が抜けてますよね。

など、見込み客のメリットをきちんと伝えましょう。

【NG④】保険証券を見せてください

NGの理由は、あなたに保険証券を見せるメリットがないから。

「保険証券を見せてください」を言うには、事前準備が必要です。

例えば、「住宅購入のため、節約できる支出がないか調べる」など。

【NG⑤】僕の話を聞いてくれませんか？

悪くないんですが、打率が低いのでおすすめしません。

相手は、まだあなたの話を聞くメリットを感じてないから。

アプローチするなら、相手のメリットを強調すべきです。

例えば、COTに教えてもらって、実際にうまくいったアプローチは下記のとおり。

ちょっと怪しく見えますが、意外と商談に進めました。

「あなたの貯金を増やす」というメリットを提示しているため、確率が高い感じですね。

売れなくて苦しいときのメンタルコントロール

断言しますが、一番モチベーションが上がるのは「売れたとき」ですよね。

でも、売れないからメンタルを維持ができないのもわかります。

売れないときにおすすめのメンタルコントロールは、下記のとおり。

詳しくは、営業のモチベーションアップの施策3選【自動的に維持できる方法】にまとめてます。

売れないときは誰にでもある【前に進もう】

精神論みたいで申し訳ないですが、売れないときは誰にでもあります。

冒頭で紹介したCOTや支社長たちも、最初から売れてたわけじゃありません。

当たり前ですが、最初からうまくいく人はいません。

みんな「売れない時代」を通ってきてるので、ある意味あなたも順調。

結論、毎日新しいことに挑戦しましょう。

下記に、バスケの神様マイケルジョーダンの名言を載せておきます。

成功は、やみくもに追い求めるものじゃない。

それに向かってたゆまない努力を重ねるものだ。

そうすれば、成功は思いがけない時にやって来る。

それがわかっていない人が多いんだ。

～マイケルジョーダン～

まとめ【保険営業で成功するにはできる営業マンのやり方をマネしよう】

最後にもう一度、できる保険営業マンたちのノウハウと、具体的なノウハウをまとめた記事を紹介しておきます。

あとは行動あるのみ。

行動しないと結果は変わらないし、今の収入より上がることはありませんよ。

できる保険営業マンたちのノウハウで、できそうなことから始めてみましょう。

考えてても何も始まらないので、行動しながら考えていけばOKです。

あなたの営業活動の参考になればうれしいです(￣^￣)ゞ